ตลาดมูลค่าหลายล้านล้านกำลังเปิดพร้อมกัน 2 แห่ง ผมเคยผ่านการเปลี่ยนผ่านแพลตฟอร์มมาแล้ว 3 ครั้งใน Silicon Valley ทั้งสร้างและขายบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC และผมไม่เคยเห็นอะไรแบบนี้มาก่อน
- แอปมือถือกลับมาแล้ว พวกมันตายไปในปี 2015 ตอนที่ MVP มีต้นทุนสูง ตอนนี้เหลือแค่ยี่สิบเหรียญ และที่สำคัญกว่านั้น ทุกแอปสามารถเป็น AI-first ได้ นั่นหมายความว่าทุกหมวดหมู่ในสโตร์จะถูกสร้างขึ้นใหม่
- แอปแบบ Agent-native ไม่เคยมีมาก่อน Claude Code, Codex, Hermes นี่คือระบบปฏิบัติการรุ่นต่อไป และมันแทบจะว่างเปล่า สร้างแอปสำหรับระบบปฏิบัติการใหม่นี้
การสร้างเพื่อตลาดใดตลาดหนึ่งตอนนี้ให้ความรู้สึกเหมือนการสร้างแอปสำหรับ iPhone ในปี 2009 ใช้ระเบิดตกปลา
นี่คือแผนการเล่น คุณสามารถทำทั้งหมดนี้ได้โดยไม่ต้องระดมทุนสักเหรียญ คุณจะระดมทุนก็ได้ แต่สำหรับไอเดียส่วนใหญ่แล้ว มันเป็นทางเลือก
1. หาสิ่งที่คนจ่ายเงินและเกลียดที่จะใช้
ตรวจสอบ Sensor Tower แอปที่ทำรายได้ $50-200K MRR ในหมวดหมู่ที่น่าเบื่อ ยูทิลิตี้ Productivity เครื่องมือมืออาชีพเฉพาะทาง รายได้สม่ำเสมอ อินเทอร์เฟซล้าสมัย ไม่มีการอัปเดตมาหกเดือน
ของขวัญคือเรตติ้งต่ำกว่า 4 ดาว แต่มีการรักษาผู้ใช้สูง นั่นหมายความว่าคนต้องการมันมากพอที่จะจ่ายเงินเพื่อสิ่งที่พวกเขาไม่พอใจ ดูที่รายได้ต่อการดาวน์โหลด ไม่ใช่รายได้รวม
มีคนทำเงิน $500K ต่อเดือนจากการขายนาฬิกาปลุกที่ดังกว่า นั่นคือทั้งผลิตภัณฑ์ มันดังกว่า
คุณสามารถใช้ Ideabrowser (ฟรี!) เพื่อรับไอเดียสตาร์ทอัพที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว ผมสร้างผลิตภัณฑ์นี้เพื่อตัวเอง (เพื่อหาไอเดียมาสร้าง) และเพื่อคุณ (เพื่อกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์)
2. หาช่องว่างรูปทรง AI ภายในนั้น
ทุกแอปบนโทรศัพท์ของคุณสมมติว่ามนุษย์กำลังแตะมัน คุณเปิดมัน คุณทำงาน คุณปิดมัน มันรอคุณเหมือนเครื่องคิดเลขที่อดทนมาก
แอปแบบ AI-first คิด มันตัดสินใจ มันทำงานในขณะที่คุณนอนหลับ
สัญญาณที่บอกว่าแอปพร้อมที่จะถูก disrupt:
- อัปโหลดและรอคือประสบการณ์หลัก
- ฟอร์มซ้ำๆ ที่มีความแตกต่างเล็กน้อย
- การติดแท็ก จัดเรียง จัดหมวดหมู่ด้วยมือ
- ราคาพรีเมียมที่ justified ด้วยเวลาที่ประหยัดได้ แทนที่จะเป็นผลลัพธ์ที่ส่งมอบ
แอปฟิตเนสของคุณควรย้ายตารางการฝึกของคุณเพราะมันเห็นการนอนของคุณและรู้ว่าคุณหมดแรง แอปการเงินของคุณควรโทรหาบริษัทประกันของคุณและต่อรองราคาลง
3. ออกแบบ agent
นี่คือจุดที่คนส่วนใหญ่พลาด ดังนั้นจงเจาะจง
ก่อนที่คุณจะสร้างอะไร ให้เขียน spec คำถามเจ็ดข้อ:
- อะไรปลุก agent ให้ตื่น? (Cron job, อีเมลขาเข้า, Webhook, ข้อความ)
- มันต้องการบริบทอะไร? (ข้อมูลของพวกเขา, SOP ของพวกเขา, ราคาของพวกเขา, ประวัติของพวกเขา)
- มันสามารถเรียกใช้เครื่องมืออะไรได้บ้าง?
- มันสามารถทำอะไรได้ด้วยตัวเอง?
- อะไรที่ต้องได้รับการอนุมัติก่อนที่จะดำเนินการ?
- เมื่อไหร่ที่มันต้องส่งต่อให้มนุษย์?
- คุณรู้ได้อย่างไรว่ามันทำงานได้?
จากนั้นสร้างเวอร์ชันที่เล็กที่สุดที่ใช้งานได้ ผมเรียกมันว่า minimum viable agent
ร่างและอนุมัติ Agent ร่าง มนุษย์กดส่ง ทุกคนพยายามส่งพนักงานอัตโนมัติเต็มรูปแบบก่อน และมันสาธิตได้ดีบน X แต่พังใน production ลูกค้าของคุณอาจกำลังซื้อ agent ตัวแรกของพวกเขา จงได้รับความไว้วางใจให้ทำงานอัตโนมัติ
จากนั้นสร้างชุดประเมินผลก่อนที่จะขยายขนาด ใช้ตัวอย่างจริง 50 ตัวอย่างของงาน รัน agent กับพวกมัน มันทำถูก 42 รายการ แจ้งเตือน 6 รายการ พลาด 2 รายการ ตอนนี้คุณมีโรงยิม และทุกครั้งที่คุณเปลี่ยน prompt หรือโมเดล คุณก็รันมันอีกครั้ง
ชุดประเมินผลนั้นยังเป็นสินทรัพย์การขายที่ดีที่สุดของคุณอีกด้วย การบอกผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ว่า "เรารันสิ่งนี้กับคำขอซ่อมบำรุงเก่า 50 รายการของคุณ นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเป๊ะๆ" ปิดการขายได้เร็วกว่า
4. ให้ agents สร้างแอป
การสร้างเองก็คือ agents ในตอนนี้
Claude Code หรือ Codex เขียนแอป ชี้ไปที่ดีไซน์ที่คุณชอบและให้มันทำตาม Fable สำหรับการคิดเชิงสถาปัตยกรรมที่ยาก โมเดลที่ถูกกว่าเช่น GLM หรือ Grok 4.5 สำหรับลูปการทำงาน โมเดล chaining นั้นถูกกว่าประมาณ 5 เท่าสำหรับ output ที่เกือบเท่าระดับ前沿 และเมื่อคุณรันทั้งวัน ความแตกต่างจะทบต้นอย่างรวดเร็ว
ให้ทักษะกับ agent ทักษะคือไฟล์ markdown เขียนกฎ ASO ของคุณ น้ำเสียงแบรนด์ของคุณ รูปแบบข้อความ onboarding ของคุณลงในทักษะ และ agent ในอนาคตทุกตัวจะสืบทอดมัน
รัน sub-agents ตัวหนึ่งเขียนโค้ด ตัวหนึ่งเขียนรายการ App Store ตัวหนึ่งสร้างสคริปต์ UGC สามสิบตัว ตัวหนึ่งดูรีวิวของคุณและยื่นบั๊ก
5. พิจารณาทำให้เป็นผลิตภัณฑ์ iMessage
สำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนมาก อินเทอร์เฟซที่ดีที่สุดคือ iMessage คุณส่งข้อความไปยังเบอร์และสิ่งนั้นก็เกิดขึ้น แม่คุณใช้ได้ ช่างตัดผมคุณใช้ได้
โค้ชโภชนาการที่คุณส่งรูปอาหารกลางวันให้ นักบัญชีที่อยู่ในกลุ่มแชทของช่างรับเหมากับทีมของเขา สิ่งที่ตอบกลับลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กภายในสี่วินาที ซึ่งแก้ไขสาเหตุใหญ่ที่สุดที่พวกเขาสูญเสียดีล
Poke กำลังทำสิ่งที่น่าสนใจที่นี่ Lindy ก็เช่นกัน (ผมลงทุน)
เมื่อมันอยู่ในเธรดข้อความ มันก็อยู่ในกลุ่มแชท มันแพร่กระจายเหมือนมีมแทนที่จะเป็นแอป
6. หรือสร้างสำหรับ OS ใหม่ ซึ่งว่างเปล่ากว่า (ว่างมาก)
คิดว่าระบบปฏิบัติการทำอะไร รันโปรแกรม เก็บหน่วยความจำ เชื่อมต่อกับโลก มีไฟล์ config มีแอป
ตอนนี้ดูที่ Claude Code โมเดลรันโปรแกรม หน้าต่างบริบทคือหน่วยความจำ เครื่องมือสัมผัสโลก ไฟล์ Markdown คือ config ทักษะคือแอป
บน OS นี้ แอปคือไฟล์ markdown ภาษาอังกฤษธรรมดา วางในโฟลเดอร์ และ agent ทุกตัวที่อ่านมันสามารถทำสิ่งใหม่ได้ ไม่ต้อง deploy ไม่ต้องตรวจสอบแอป ไม่ต้องใช้โค้ด
มี MCP server สองสามพันตัวในวันนี้ มีธุรกิจ 30 ล้านแห่งในอเมริกา เกือบทั้งหมดไม่ได้เชื่อมต่อกัน
สี่ช่องทางที่ผมจะทำ:
- เสียง ทุกธุรกิจมีโทรศัพท์ที่ไม่มีใครรับหลัง 5 โมงเย็น Agent ที่รับสายและจองงานมีมูลค่าหลายพันดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับช่างประปา
- โครงสร้างพื้นฐานของ Agent การชำระเงินที่พวกเขาใช้ได้ หน่วยความจำที่พวกเขาไว้ใจได้ ตัวตนที่พวกเขาพิสูจน์ได้ มีคนสิบเอ็ดคนทำงานนี้
- คลังทักษะเฉพาะอุตสาหกรรม ไฟล์ markdown ที่สอน agent การทำบัญชีสำหรับคลินิกทันตกรรม ทางเลือกของลูกค้าคือจ้างมนุษย์
- ทำให้ธุรกิจอ่านออกได้ บริษัทส่วนใหญ่มีอยู่ในหัวของผู้ก่อตั้งเท่านั้น Agent ยังไม่สามารถรันมันได้เลย
โดยพื้นฐานแล้ว ระบบปฏิบัติการใหม่นี้กำลังถูกสร้างขึ้นต่อหน้าต่อตาเรา
แอปแบบ agent-native ที่คุณสามารถสร้างได้มีอะไรบ้าง?
7. สร้างบริษัทสื่อของคุณ
ค้นหากลุ่มเฉพาะที่เครื่องมือถูกใช้แต่ไม่เคยถูกแชร์ ช่างภาพ ช่างมุงหลังคา นักบัญชี การใช้งานสูง แต่ไม่มีตัวตนบนแพลตฟอร์มของพวกเขา
สร้างกองทัพผู้สร้าง UGC ประมาณ $5 CPM สำหรับ B2C สูงกว่าสำหรับ B2B มุ่งตรงไปที่คนที่บ่นในที่สาธารณะอยู่แล้ว
ใช้ agents กับสิ่งนี้ด้วย ตัวหนึ่งขูดข้อมูลผู้สร้างในกลุ่มเฉพาะของคุณและร่าง DM ตัวหนึ่งเปลี่ยนทุกตั๋วสนับสนุนลูกค้าให้เป็นเนื้อหา ตัวหนึ่งอ่านรีวิวของคุณทุกเช้าและบอกคุณสิ่งหนึ่งที่ต้องแก้ไข
คุณต้องสร้างบริษัทสื่อตั้งแต่เริ่มต้น Agents ทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้ด้วยคนคนเดียว
8. แล้วทำซ้ำอีกครั้ง
ถ้าคุณไม่ระดมทุน ให้สร้างพอร์ตโฟลิโอ การกระจายความเสี่ยงมากขึ้น ความเสี่ยงน้อยลง กระแสเงินสดจากอันหนึ่งเป็นทุนให้อันต่อไป แบ่งปันโครงสร้างพื้นฐาน ทุกการเปิดตัวจะถูกลงเพราะทักษะ การประเมินผล และ agents การกระจายของคุณทั้งหมดถูกส่งต่อ
ตัวเลข
คุณต้องการ $2-3M ต่อปีและการ exit ที่ 3-5 เท่า
- หนึ่งผลิตภัณฑ์ที่ $200K/เดือน = $2.4M ARR
- ขายที่ 4 เท่า = $9.6M
- คุณไม่ได้ระดมทุนอะไรเลย ดังนั้นคุณเก็บไว้ทั้งหมด
ไม่บ้า ไม่เกินเอื้อมหากคุณหากลุ่มเฉพาะ ช่องทาง และผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้อง คุณต้องยอมรับว่ามันเป็นไปได้
$10M คือหนึ่งแอปที่ $200K/เดือน หรือสามแอปที่ $70K ต่ออัน หรือพอร์ตโฟลิโอที่สองในแปดแอปประสบความสำเร็จ
ยี่สิบเหรียญเพื่อสร้าง สองสัปดาห์เพื่อส่ง สิบครั้งต่อปี คุณต้องการแค่ครั้งเดียวที่โดน
แต่เช่นเดียวกับสตาร์ทอัพทั้งหมด ส่วนใหญ่จะล้มเหลว นั่นเป็นความจริงมาโดยตลอดและ AI ก็ไม่ได้เปลี่ยนแปลงมัน สิ่งที่ AI เปลี่ยนแปลงคือต้นทุนในการค้นหาความจริง เมื่อก่อนคุณต้องเดิมพัน $500K และสองปีเพื่อเรียนรู้ว่าไอเดียของคุณแย่ ตอนนี้คุณเดิมพันยี่สิบเหรียญและสองสัปดาห์
แต่ผมเชื่อว่านี่คือช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ในการสร้าง มี gatekeeper น้อยกว่าที่เคย ไม่ต้องโน้มน้าว VC ไม่ต้องอ้อนวอนวิศวกร ไม่ต้องรอนักออกแบบ ไม่ต้องเอาใจเทพเจ้า App Store เพราะเครื่องมือฟรีและความรู้อยู่บน YouTube/X และทุกอย่างพอดีกับแล็ปท็อปที่คุณมีอยู่แล้ว
และกรณีที่แย่ที่สุด คุณเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับ AI agents ซึ่งเป็นทักษะที่มีค่าที่สุดในโลกตอนนี้อยู่แล้ว คุณ "เสีย" สองสามวันหยุดสุดสัปดาห์และคุณออกมาอีกด้านในฐานะคนที่ทุกคนในบริษัทขอความช่วยเหลือ นั่นคือพื้นค่อนข้างดี
บางคนอาจอ่านสิ่งนี้และทำเงิน บางคนทำเงิน บางคนทำเงินเพิ่ม $2K ต่อเดือนและเลิกกังวลเรื่องค่าเช่าในที่สุด บางคนสร้างแอปเล็กๆ โง่ๆ สำหรับกลุ่มเฉพาะของพวกเขาและมันเปลี่ยนทั้งปีของพวกเขา
ทั้งหมดนั้นคือชัยชนะ ผมเชียร์ทุกคน
ผมหวังว่าสิ่งนี้จะกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์ของคุณ ส่งสิ่งนี้ให้เพื่อน
ตอนนี้ ไปสร้างเลย
❤️
