हमारे ग्रोथ हेड, इवान फाल्को, Google, Meta और LinkedIn पर प्रति माह $300K का विज्ञापन खर्च चलाते हैं, बिना एक भी विज्ञापन मैनेजर खोले। वह यह सब एक टर्मिनल से, सरल अंग्रेजी में, Claude Code के अंदर करते हैं।
उन्होंने इसे 12 स्किल्स में बदलने में 200+ घंटे बिताए, और फिर पूरी चीज़ एक पब्लिक रिपॉजिटरी में डाल दी। हम नीचे बता रहे हैं कि यह वास्तव में कैसे काम करता है, ताकि जो कोई भी ऐसा करने की कोशिश कर रहा हो, वह बिना अनुमान लगाए इसे चला सके। अगर आप बस फाइलें अपने हाथ में लेना चाहते हैं, तो "ads" कमेंट करें और हम रिपो भेज देंगे।
कुछ हिस्सों में धैर्य चाहिए, और हम उन्हें जैसे-जैसे आगे बढ़ेंगे, चिह्नित करते रहेंगे। अंत तक आपको पता चल जाएगा कि यह क्या है, यह क्या नहीं कर सकता, वास्तविक प्रॉम्प्ट क्या चलाने हैं, और इसे चालू करने का सही क्रम ताकि आप पहले दिन किसी लाइव अकाउंट को उड़ा न दें। यह पूरी प्लेबुक है, इसलिए इसे क्रम से पढ़ें।
चार-चरणीय रोलआउट: क्लोन करें और ऑनबोर्ड करें, अकाउंट कनेक्ट करें, लिखने से पहले पढ़ें, चाबियाँ सौंपें
आप क्या इंस्टॉल कर रहे हैं
सिस्टम मैप: Claude Code केंद्र में, चारों स्किल्स और फाउंडेशन लेयर
पहली बात जो ज़्यादातर लोगों को फंसाती है।
यह आपके अपने कंप्यूटर पर Claude Code में चलता है, जो आपके टर्मिनल में claude कमांड है या Claude Code डेस्कटॉप ऐप है जो Local पर सेट है। यह claude.ai पर चैट ऐप में नहीं चलता। चैट ऐप क्लाउड में रहता है और आपकी मशीन पर स्क्रिप्ट नहीं चला सकता, आपकी API चाबियाँ नहीं पढ़ सकता, या आपके विज्ञापन अकाउंट से बात नहीं कर सकता। गलती से चैट ऐप में चलाने पर कुछ भी काम नहीं करेगा, और आपको लगेगा कि रिपो खराब है जबकि वह खराब नहीं है।
आप जो इंस्टॉल कर रहे हैं, वह स्किल्स का एक सेट है।
स्किल एक फ़ोल्डर है जो Claude Code को एक काम सिखाता है: क्या करना है, इसे कैसे करना है, और कब करना है। हर एक में स्ट्रैटेजी फाइलें होती हैं जो फ्रेमवर्क और बेंचमार्क रखती हैं, पायथन स्क्रिप्ट्स जो सीधे विज्ञापन प्लेटफॉर्म APIs को कॉल करती हैं, और रूटिंग लॉजिक जो Claude को बताता है कि सामने वाले कार्य के लिए कौन सा ज्ञान लोड करना है।
स्क्रिप्ट्स ऑटोमेशन लेयर हैं, वह हिस्सा जो रिपोर्ट खींचता है या बल्क एडिट पुश करता है।
नॉलेज बेस स्ट्रैटेजी लेयर है, वह हिस्सा जो B2B पेड चलाना जानता है। स्क्रिप्ट्स आपका समय बचाती हैं। नॉलेज बेस वह जगह है जहाँ असली बढ़त है, क्योंकि यही फर्क है एक एजेंट के बीच जो एक बेवकूफी भरी हिदायत को अंजाम देता है और एक जो सही हिदायत को अंजाम देता है।
पूरी चीज़ 5-स्टेज डिमांड इंजन पर बनी है जिसे हम अपने अकाउंट्स पर चलाते हैं, जो पुराने TOFU, MOFU, BOFU फ़नल को बदलता है और बजट को स्टेज और चैनल के अनुसार आवंटित करता है।
शुरू करने से पहले आपको क्या चाहिए
तीन चीज़ें। Claude Code इंस्टॉल हो। Python 3.10 या उससे नया, क्योंकि स्क्रिप्ट्स उसी पर चलती हैं। और प्रत्येक विज्ञापन प्लेटफॉर्म के लिए API एक्सेस जिसे आप प्रबंधित करना चाहते हैं।
आखिरी वाला वह हिस्सा है जिसमें धैर्य चाहिए।
स्ट्रैटेजी पढ़ने और ऑडिट माँगने के लिए किसी सेटअप की ज़रूरत नहीं है, आप रिपो क्लोन करते ही वह कर सकते हैं। एजेंट को लाइव रिपोर्ट खींचने और वास्तविक एडिट करने देने के लिए, प्रत्येक प्लेटफॉर्म को API क्रेडेंशियल्स चाहिए, और मंज़ूरी अलग-अलग गति से चलती है। Meta और Google तेज़ हैं। LinkedIn का Advertising API मंज़ूर होने में एक-दो दिन लग सकते हैं, इसलिए अगर LinkedIn आपका मुख्य चैनल है, तो पहले उस एक्सेस का अनुरोध करें और जब तक वह क्लियर हो, कुछ और करें।
चरण एक: इसे क्लोन करें और एजेंट से मिलें
शुरुआती कदम तीन कमांड हैं।
- git clone रिपो, फिर cd फोल्डर में।
- Claude Code को उसके अंदर खोलने के लिए claude चलाएँ।
- /onboarding टाइप करें।
Onboarding पाँच मिनट का इंटरैक्टिव सेटअप है।
यह जाँचता है कि आप सही जगह पर हैं, पूछता है कि आप कौन से प्लेटफॉर्म चलाते हैं, और निर्देशों की एक दीवार आप पर डालने के बजाय एक बार में एक प्लेटफॉर्म के लिए क्रेडेंशियल्स के माध्यम से चलता है। आप इसे छोड़ भी सकते हैं और बस पूछना शुरू कर सकते हैं।
एजेंट आपने जो कुछ भी टाइप किया है, उसके लिए सही स्किल लोड करता है।
चरण दो: अपने विज्ञापन अकाउंट कनेक्ट करें
यह एकमात्र पेचीदा हिस्सा है, इसलिए यहाँ बताया गया है कि प्रत्येक प्लेटफॉर्म वास्तव में क्या माँगता है।
LinkedIn के लिए, आप LinkedIn डेवलपर पोर्टल में एक ऐप बनाते हैं, फिर Products टैब के तहत Advertising API का अनुरोध करते हैं। वह अनुरोध धीमा होता है।
जब तक आप प्रतीक्षा करते हैं, आप Auth टैब से अपना Client ID और Client Secret लेते हैं, शामिल OAuth स्क्रिप्ट चलाते हैं, और यह टोकन को स्वचालित रूप से पकड़ लेता है। आपका अंतिम टुकड़ा Ad Account ID है, जो आपके Campaign Manager URL में बैठा नंबर है।
Meta के लिए, आप एक ऐप बनाते हैं, Marketing API प्रोडक्ट जोड़ते हैं, और ads management और read अनुमतियों के साथ एक टोकन उत्पन्न करते हैं।
Meta जो पहला टोकन देता है वह एक घंटे में समाप्त हो जाता है, इसलिए एजेंट आपको इसे एक लंबे समय तक चलने वाले टोकन के लिए बदलने में मदद करता है जो लगभग दो महीने चलता है। फिर आप अपना Ad Account ID लेते हैं, जो act_ से शुरू होता है।
Google के लिए, आपको API Center से एक डेवलपर टोकन चाहिए, जिसके लिए आमतौर पर पहले एक मैनेजर अकाउंट सेट अप करना होता है। वह टोकन प्लस आपका अकाउंट ID वह है जिससे स्क्रिप्ट्स प्रमाणित होती हैं।
इनमें से कुछ भी मुश्किल नहीं है, लेकिन यह उस तरह का सेटअप है जिसे लोग आधे रास्ते में छोड़ देते हैं। इसे एक बार करें, धीरे-धीरे, एक बार में एक प्लेटफॉर्म। अगर आप इसे नहीं करना चाहते, तो इवान एक मुफ्त टियरडाउन चलाता है और मदद कर सकता है, लेकिन अधिकांश लोग अपने दम पर ठीक से कर लेते हैं।
चरण तीन: लिखने से पहले पढ़ें
यहाँ वह क्रम है जो आपको सुरक्षित रखता है।
इसे पहले दिन किसी लाइव अकाउंट पर न लगाएँ और इसे एडिट करने न दें। रीड-ओनली में शुरू करें, जहाँ हर प्रॉम्प्ट आपके अकाउंट को पढ़ता है और बिना कुछ छुए एक निष्कर्ष वापस देता है।
यह वह जगह भी है जहाँ आप सीखते हैं कि एजेंट किसमें अच्छा है।
ऑडिट चलाएँ, उनकी तुलना उससे करें जो आप स्वयं निष्कर्ष निकालते, और केवल तभी एडिट पर जाएँ जब वे लगातार मेल खाते हों। यहाँ प्रत्येक प्लेटफॉर्म पर हमारे द्वारा चलाए जाने वाले सटीक स्टार्टर प्रॉम्प्ट हैं।
Google पर, जहाँ बर्बाद खर्च स्पष्ट रूप से छिपा होता है:
"पिछले 30 दिनों के मेरे सर्च टर्म्स खींचो और हर उस क्वेरी को फ़्लैग करो जिसने शून्य रूपांतरण के साथ पैसा खर्च किया।"
"मेरे क्वालिटी स्कोर का ऑडिट करो और मुझे दिखाओ कि मैं कहाँ अधिक भुगतान कर रहा हूँ या डिमांड मिस कर रहा हूँ।"
"इस महीने की तुलना पिछले महीने से करो और मुझे बताओ कि वास्तव में क्या बदला और क्यों।"
Meta पर, जहाँ क्रिएटिव चुपचाप मर जाता है:
"मेरे सक्रिय विज्ञापन खींचो और कुछ भी फ़्लैग करो जहाँ क्लिक-थ्रू रेट गिर रहा है।"
"हर कैंपेन को ऑडियंस ओवरसैचुरेशन के लिए जाँचो और मुझे बताओ कि क्या घुमाना है।"
"मेरे विज्ञापन कॉपी की नॉलेज बेस में वॉइस-ऑफ-कस्टमर फ्रेमवर्क के खिलाफ समीक्षा करो।"
LinkedIn पर, जहाँ क्लिक्स सबसे महंगे हैं:
"मेरे अकाउंट का 35-आइटम चेकलिस्ट के खिलाफ ऑडिट करो और फिक्स को प्रभाव के अनुसार रैंक करो।"
"मेरे टॉप कैंपेन पर डेमोग्राफिक्स खींचो और मुझे दिखाओ कि कौन से जॉब टाइटल और कंपनी साइज़ वास्तव में कन्वर्ट होते हैं।"
"मुझे मेरे कैंपेन्स में बिड स्ट्रैटेजी दिखाओ और जहाँ मैं दक्षता छोड़ रहा हूँ।"
उनमें से हर एक पहले दिन चलाना सुरक्षित है।
उनमें से कोई भी कुछ नहीं छूता। वे बस आपको उस व्यक्ति की नज़रों से अकाउंट दिखाते हैं जिसने इस प्लेबुक को बहुत सारे खर्च पर चलाया है।
स्किल्स, और प्रत्येक क्या चलाता है
रिपो चार स्किल्स में संगठित है, प्रति प्लेटफॉर्म एक और सेटअप वाला एक।
LinkedIn Ads पूरे कैंपेन लाइफसाइकिल को संभालता है: स्ट्रैटेजी, टार्गेटिंग, क्रिएटिव, एनालिटिक्स, बिडिंग, डेमोग्राफिक्स, ऑडियंस अपलोड, लीड फॉर्म। इसमें 15 स्ट्रैटेजी फाइलें और 14 स्क्रिप्ट्स हैं, जिसमें बजट स्प्लिट्स, ऑडियंस साइज़िंग नियम, छह कैंपेन स्ट्रक्चर मॉडल और 35-आइटम ऑडिट चेकलिस्ट के साथ एक फुल-फ़नल फ्रेमवर्क शामिल है।
Meta Ads विशेष रूप से B2B के लिए Meta चलाता है, जो अपने आप में एक अनुशासन है: क्रिएटिव-एज़-टार्गेटिंग, ऑडियंस स्ट्रैटेजी, कैंपेन स्ट्रक्चर, ऑप्टिमाइज़ेशन, और फटीग डिटेक्शन। इसमें 16 स्ट्रैटेजी फाइलें और 12 स्क्रिप्ट्स हैं, जो एक Meta Ads ऑपरेटिंग सिस्टम, एक क्रिएटिव प्रोडक्शन पाइपलाइन, और इस तर्क के आसपास बनी हैं कि जब आप इसे सही चलाते हैं तो Meta LinkedIn की तुलना में कम लागत प्रति लीड क्यों प्राप्त कर सकता है।
Google Ads इंटेंट-फर्स्ट सर्च चलाता है: कीवर्ड मैनेजमेंट, बिड स्ट्रैटेजी, सर्च-टर्म्स ऑडिटिंग, परफॉरमेंस एनालिसिस। नौ स्ट्रैटेजी फाइलें और 13 स्क्रिप्ट्स, इस विचार पर बनी हैं कि डिमांड बनाने की कोशिश करने से पहले उसे कैप्चर करें।
चौथी स्किल Onboarding है, सेटअप वॉकथ्रू। और तीनों प्लेटफॉर्म के नीचे एक फाउंडेशन लेयर बैठती है: दस क्रॉस-प्लेटफॉर्म फ्रेमवर्क जो डिमांड इंजन, बजट आवंटन, कॉपीराइटिंग, चैनल चयन, और एक स्केलिंग क्वाड्रेंट को कवर करते हैं जो इस बात पर लागू होता है कि आप कहीं भी खर्च कर रहे हों। कुछ भी छूने से पहले उन फाउंडेशन फाइलों को पढ़ें। वे वह हिस्सा हैं जो बाकी सबको समझ में आने लायक बनाते हैं।
12 काम जो आप दिन-प्रतिदिन चलाते हैं
बारह काम चार में विभाजित हैं जो कैंपेन बनाते हैं और आठ जो खर्च की रक्षा करते हैं
उन स्किल्स के अंदर 12 विज्ञापन-संचालन काम हैं जो इवान ने बनाए। उनमें से चार एक कैंपेन को जमीन पर उतारते हैं (ऑडियंस-बिल्डर दो बार गिना जाता है, क्योंकि यह Meta और LinkedIn दोनों पर भेजा जाता है)।
- ऑडियंस-बिल्डर आपकी CRM सूचियों को कस्टम टार्गेटेबल ऑडियंस में बदलता है, Meta और LinkedIn पर।
- क्रिएटिव-बिल्डर आपके ब्रांड स्पेक्स से विज्ञापन क्रिएटिव उत्पन्न करता है।
- बल्क-एडिटर सेकंडों में कैंपेन, विज्ञापन और नामकरण को बड़े पैमाने पर संपादित करता है।
अन्य आठ कैंपेन लाइव होने के बाद पैसे की रक्षा करते हैं, जो अधिकांश वास्तविक कार्य है।
- सर्च-टर्म्स उन क्वेरी को ढूँढता है जो शून्य रूपांतरण के साथ पैसा खर्च कर रही हैं।
- नेगेटिव-कीवर्ड्स उन्हें बहिष्करण में बदलता है ताकि आप उनके लिए भुगतान करना बंद कर दें।
- कीवर्ड-एनालाइज़र क्वालिटी स्कोर का ऑडिट करता है और उन अंतरालों को सतह पर लाता है जहाँ आप अधिक भुगतान कर रहे हैं या डिमांड मिस कर रहे हैं।
- परफॉरमेंस-ऑडिटर दो समय-सीमाओं की तुलना करता है और बताता है कि वास्तव में क्या बदला।
- क्रिएटिव-फटीग-एनालाइज़र आपकी क्लिक-थ्रू दर देखता है और इसे गिरने पर फ़्लैग करता है, इससे पहले कि आप इसे महसूस करें।
- फटीग-मॉनिटर फ़्लैग करता है जब कोई ऑडियंस अत्यधिक संतृप्त हो रही होती है ताकि आप समय पर घुमाएँ।
- स्पेंड-ट्रैकर हर कैंपेन में बजट पेसिंग देखता है ताकि बिना ध्यान दिए कुछ भी अधिक खर्च न हो।
- बिड-ऑप्टिमाइज़र एक बार में एक धीमी एडिट के बजाय कैंपेन में बड़े पैमाने पर बिड्स को ट्यून करता है।
आप इन नामों को याद नहीं करते। आप वर्णन करते हैं कि आप क्या चाहते हैं और एजेंट सही नाम तक पहुँचता है। "मेरे सर्च कैंपेन में बर्बाद खर्च ढूँढो" सर्च-टर्म्स और नेगेटिव-कीवर्ड्स काम चलाता है। "क्या Meta पर कुछ फटीग हो रहा है?" फटीग जाँच चलाता है।
नाम सिर्फ यह हैं कि काम नीचे कैसे व्यवस्थित है।
चरण चार: चाबियाँ सौंपें, एक बार में एक काम
एक बार जब ऑडिट आपकी अपनी पढ़ाई से मेल खाने लगते हैं, तो आप एजेंट को एडिट करने देते हैं। उसी सावधानीपूर्ण क्रम में करें, पहले सबसे छोटा ब्लास्ट रेडियस।
नेगेटिव कीवर्ड्स से शुरू करें, क्योंकि सबसे बुरा यह है कि आप एक बेकार क्वेरी के लिए भुगतान करना बंद कर देते हैं। इसे शून्य-रूपांतरण सर्च टर्म्स खींचने, सूची दिखाने, और आपके अनुमोदन के बाद उन्हें बहिष्करण के रूप में जोड़ने के लिए कहें। फिर इसे क्रिएटिव-फटीग फ़्लैग और बिड नज को उसी तरह संभालने दें: यह प्रस्ताव करता है, आप अनुमोदन करते हैं, यह निष्पादित करता है। जब तक एडिट उबाऊ और पूर्वानुमानित न हो जाएँ, तब तक खुद को अनुमोदन लूप में रखें। तभी आप इसे नियमित कामों को अपने दम पर चलाने दें और रिपोर्ट करें कि इसने क्या एडिट किया।
जो नियम इसे सुरक्षित रखता है वह सरल है।
एजेंट प्रस्ताव करता है और निष्पादित करता है। आप तय करते हैं कि "अच्छा" कैसा दिखता है। इसे कभी भी लक्ष्य का आविष्कार करने की अनुमति नहीं है, केवल आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्य को हिट करने की है।
साप्ताहिक संचालन अनुष्ठान
साप्ताहिक लूप: सर्च टर्म्स, क्रिएटिव फटीग, बजट पेसिंग, सप्ताह-दर-सप्ताह तुलना
यहाँ वह जगह है जहाँ पूरी चीज़ भुगतान करती है।
एजेंट सबसे मूल्यवान है जब इसे एक स्थिर लय के रूप में चलाया जाता है, न कि घबराहट में खोला जाता है जब कोई संख्या गड़बड़ दिखती है। सप्ताह में एक बार, एक बैठक में, हर अकाउंट पर यह लूप चलाएँ:
"इस सप्ताह के Google सर्च टर्म्स खींचो और मुझे बहिष्कृत करने के लिए शून्य-रूपांतरण क्वेरी दो।"
"हर Meta कैंपेन को क्रिएटिव फटीग के लिए जाँचो और क्लिक-थ्रू रेट गिरने वाली किसी भी चीज़ को फ़्लैग करो।"
"तीनों प्लेटफॉर्म पर बजट पेसिंग की समीक्षा करो और कुछ भी ओवर या अंडर चल रहा हो उसे फ़्लैग करो।"
"इस सप्ताह की तुलना पिछले सप्ताह से करो और बताओ क्या बदला और आप इसके बारे में क्या करेंगे।"
वह लूप ठीक वही रखरखाव है जो एक व्यस्त ऑपरेटर छोड़ देता है जब कोई क्लाइंट कॉल लंबी चलती है, और यह वह जगह है जहाँ विज्ञापन बजट चुपचाप लीक होता है। एक एजेंट इसे हर सप्ताह उसी तरह चलाता है बिना ऊबे, जो पूरी बात है। यह एक अच्छे मीडिया बायर से ज्यादा स्मार्ट नहीं है। यह सिर्फ उबाऊ हिस्सा करना कभी नहीं भूलता।
वह हिस्सा जो मानव रहता है
इनमें से कोई भी ऑपरेटर को निकाल नहीं देता। यह उन्हें क्लिक करने से हटाकर निर्णय पर ले जाता है।
आप अभी भी तय करते हैं कि किन सेगमेंट्स का पीछा करना है, क्या कोई क्रिएटिव एंगल अच्छा है, क्या कोई परिणाम वास्तविक है या माप कलाकृति, क्या बढ़ाना है, और क्या मारना है। जो आपके लागत लक्ष्य को हिट कर रहा है और बजट में जगह है उसे बढ़ाएँ। जिसने खुद को साबित करने के लिए पर्याप्त खर्च किया है और नहीं किया है उसे मारें।
एजेंट संख्याएँ सतह पर लाता है और एडिट चलाता है, आप वे कॉल करते हैं।
विज्ञापनों को पूरी तरह से अप्राप्य चलाने की कोशिश करें और आप जल्दी सीखेंगे कि वह क्यों विफल होता है।
एजेंट खुशी-खुशी एक रूपांतरण घटना की ओर अनुकूलित करेगा जो गलत मापा गया है, या एक कीवर्ड को काट देगा जो आपके सबसे अच्छे अकाउंट को खिला रहा था। निर्णय आपका ही रहता है।
दोहराव वाला निष्पादन मशीन को जाता है।
कहाँ से शुरू करें
इस सप्ताह के अंत में तीनों प्लेटफॉर्म और बारह स्किल्स को वायर अप करने की कोशिश न करें। इसे क्रम में बनाएँ।
रिपो को क्लोन करें और पहले फाउंडेशन फाइलें पढ़ें, कुछ भी कनेक्ट करने से पहले। अकेले वह डाउनलोड के लायक है। फिर एक प्लेटफॉर्म कनेक्ट करें, जिस पर आप सबसे ज्यादा खर्च करते हैं, और रीड-ओनली में तब तक रहें जब तक ऑडिट अपनी जगह न कमा लें। एक काम, नेगेटिव कीवर्ड्स, सौंपें और अनुमोदन करते रहें जब तक यह उबाऊ न हो जाए। फटीग जाँच जोड़ें, फिर बिड मैनेजमेंट, फिर अगला प्लेटफॉर्म।
पूरे समय साप्ताहिक अनुष्ठान चलाएँ। आप प्रत्येक परत कमाते हैं।
इवान एक पूर्ण लाइव बिल्ड कैमरे पर Claude Code for Ads में दिखाता है यदि आप इसे पहले चलता देखना चाहते हैं। जब आप इसे स्वयं सेट करने के लिए तैयार हों, तो "ads" कमेंट करें और हम आपको रिपो भेज देंगे, मुफ्त, हमारे बाकी GTM स्टैक के साथ। यह वही प्लेबुक है जिसका उपयोग हम $300K प्रति माह चलाने के लिए करते हैं।
आपके और आपके पेड मोशन को एक टर्मिनल से चलाने के बीच एकमात्र चीज़ इसे एक कदम एक बार में सेट करने का धैर्य है।
