我發現大多數關於「建立人脈」的建議都挺沒用的。我想你也這麼覺得。
所以我寫了 15 條具體的戰術建議，幫助你建立更好的人脈網絡，我認為你實際上會覺得它們很有幫助。所謂有幫助，是指能幫助你更快達成目標。
1. 別再要求「請教請教」
大家都很忙。有效率的人通常尤其忙碌。你可以透過明確你的請求來尊重他們的時間。而這要從一開始就做起。當你發送陌生郵件時，要具體說明你在尋找什麼、以及為什麼聯繫對方。模糊的請求（像是「我們見個面讓我請教請教」，誰知道那是什麼意思）很難回應，而且一點也不有趣。
2. 讓人們更容易幫助你
也就是說，如果你需要某方面的幫助，你應該盡可能讓別人更容易幫助你。很多人沒有意識到的是，當他們聯繫某人時，往往是在為對方製造工作。例如，如果你要求別人幫你介紹，你就是在要求他們寫幾封電子郵件，然後再回覆你。或者如果你問某人是否認識某家公司的人，你就是在要求他們檢查自己的人脈。這些都需要時間。減少他人幫助你的阻力（因為他們只是時間有限！），就能提高你的成功率。
3. 寄感謝信
這很簡單，但你會驚訝於它有多有效。那是因為很少有人會寄感謝信。它們不需要很長。有幫助的是，你提到對話中某個非常具體的細節。這表示你仔細聽了，而且真的感激對方說的話。你不一定會收到回覆，但長期來看，我認為你會開始看到效果。
4. 不要說別人的壞話
抱怨會上癮。它會帶來很多問題（更多細節稍後再說——很多人不喜歡被負面情緒包圍），但當你開始抱怨別人時，情況尤其糟糕。這不僅適用於「專業人脈」的場合，但要注意不要說別人的壞話。你永遠不知道別人認識誰。而且很多時候，如果你在八卦，人們會預期你也會八卦他們，從而對你降低信任。
5. 試著真正幫助別人
抱著「想從關係中得到什麼」的心態，和單純想要對他人有用，這兩者之間有差別。試著選擇後者。真正對他人有用可以有很多形式。它可以很簡單，比如用善意的方式給對方回饋，告訴他們你對與他們合作的感受。或是建立有用的連結。或是寫一篇文章並提及他們。你可以發揮創意。
6. 練習主動傾聽
要真正對他人有用，了解他們在追求什麼、他們的方向是什麼（這樣你才能在他們的旅程中協助他們）是很重要的。人們常常在對話中點頭附和，卻沒有真正參與主題。我建議你嘗試主動傾聽。這包括仔細注意別人說的話，並在對話進行中進行釐清。很多人讓對話快速流逝，卻沒有真正理解別人在說什麼。人們能感覺出來，而且會欣賞你的釐清。這表示你真的想了解他們。這表示你真正在乎。
7. 小心不要打斷別人
要成為一個好的傾聽者，你真的應該讓別人說話。尤其是陌生人。讓他們說話。有些人要大聲說話可能很困難。而當他們一直被別人打斷時，這個問題會更嚴重。你可能曾經歷過一場對話，有人想說話，但另一個人卻不斷打斷他。這對任何人都沒樂趣。在遠距情況下很難不插話，但請盡力而為。
8. 記住小細節
如果你在主動傾聽，你可能會開始注意到關於別人的小細節。我發現人們真的很感激你記得他們的小細節。比如他們在哪裡長大。或者他們的興趣是什麼以及為什麼。那些微不足道的小事。考慮把它們寫下來，或者把它們與人關聯起來。他們會非常感激，這也會在未來給你新的話題和連結，這往往非常有用。
9. 問獨特的問題
你不是唯一一個覺得傳統閒聊無聊的人。你可以先聊基本話題，但試著提出一些有趣的問題。問問他們對特定主題的看法。問問他們為什麼做他們所做的事。不要接受籠統的回答。多問幾次「為什麼」。要特別具體。人們會記住這一點。
10. 不要急著下判斷
把人歸類到少數幾個類別中是很誘人的。雖然方便又快速，但請盡量不要急著下判斷。為什麼？因為這會幫助你欣賞，甚至更重要的是，真正理解別人。這能讓你建立更強的連結，也能更有效地與他人合作。在一場對話中，你多快就做出判斷？試著比平常多保持一下不判斷。你會驚訝於這能帶來多大的不同。
11. 把人放在心上
認識人之後，把他們的名字記在清單上。當你度過一天，也許你在閱讀或滑 Substack。如果你發現某個東西讓你想到某個人，無論是一篇文章、一個活動還是一個人，就把它傳給他們！這只需要幾秒鐘，但人們會開始把你視為一個連結者，總是在尋找機會分享東西。
12. 小心不要過度承諾、交付不足
這非常常見，尤其是在陌生人面前。你遇到一些人說他們和某位人士很熟，可以輕鬆介紹。結果卻發現他們其實並不熟。你可以避免這種情況發生並損害你的聲譽，只要不這麼做就行了。我建議你站在另一邊——多加一些免責聲明，甚至可以低調你的地位。
13. 保持一致
與此相關，你的個人品牌會隨著時間真正演變。如果你能堅持你所做的事情，你就會因此為人所知。這可以是任何事情。如果你連續兩年每晚都貼出晚餐的照片，人們就會開始因為這個而認識你。一致性在現今很罕見——你常常看到人們在潮流之間跳來跳去。
14. 在別人的工作中找到樂觀
對別人的工作持懷疑態度很容易。尤其是在早期新創公司。大多數事情都會失敗。失敗是常態。指出事情會很困難並不是很有幫助。挑毛病很容易。你可能覺得這看起來很聰明，但相比於找出事情可以成功的方法，這真的沒什麼用。
15. 記住你當初的起點
你還記得你剛開始職業生涯時的樣子嗎？有時候你遇到一個新人，真的會看不起他們：「他們怎麼會有這種觀點？」或者「他們看起來好蠢。」很可能，你曾經也是這樣。而且很可能，別人給了你一些犯錯的空間，因為他們看到了你最好的一面。在你能做到的地方，選擇樂觀。
