Pieter Levels
一位來自荷蘭的個人開發者，年收入約 300 萬美元（約 5 億日元），幾乎沒有員工。
他的利潤率超過 90%。他是那種獨自一人借助 AI 來經營原本需要數十人才能運作的業務的人。
老實說，當我第一次看到這些數字時，心想：「大概只是因為人脈和天賦吧。」
然而，當我逐一研究他做過的事之後，我的想法完全被推翻了。
這個人既不是菁英也不是天才。2013 年，他 賣掉所有家當，只帶著一台筆電就離開了荷蘭。
「比起頭銜，我更想要自由。」
這是他唯一的理由。
從那裡開始，他所建立起來的「賺錢方法」，是一種我們也能模仿的劃時代手段。
我將在這裡解釋這個案例研究。
1. 一切都始於「一個簡單的試算表」
他的第一個熱門服務是 「Nomad List」。
雖然現在它是一個年收入數億日元的網站，但在最初，它 只是一個 Google 試算表。
一個簡單的表格，列出了世界各地的城市，內容包括「網路速度、生活成本、天氣和安全」。
他只是把它貼在一個叫 Product Hunt 的網站上，說他「試著做了這個」。這個表格在遠端工作者之間爆紅。
這裡讓我起雞皮疙瘩的是，我意識到起點可以這麼簡單。
而且，Nomad List 是他嘗試的第 7 個服務。
他不是第一次就成功了。他失敗了 6 次，終於在第 7 次成功。
他賺錢方法的核心就在這裡。
**不要試圖做出完美的東西。
簡單也沒關係，先推出去。
持續射擊，直到命中為止。**
他自己是這麼說的：
「我從來不會覺得哪一個一定會成功。但如果我做很多個，其中一個一定會中。」
這不只是關於毅力。正如我稍後會解釋的，這是一種超級理性的策略。
2. 收入來源 ①：「PhotoAI」把 20 張自拍變成每月 13 萬美元
他目前主要的收入來源是一個叫做「PhotoAI」的 App。
每月收入約為 132,000 美元，大約是 2000 萬日元。
而且，它在 上線僅僅 60 天後就達到了每月 40,000 美元（約 600 萬日元）的收入。速度快得驚人。
這個 App 是做什麼的？超級簡單。
用戶上傳大約 20 張自己的自拍照。然後，在不到一分鐘的時間內，就會生成數百張「你自己的專業攝影棚照片」。
穿著西裝的、在旅遊勝地的、用於交友軟體的，或是社群媒體頭像。
完全不需要去攝影棚或請攝影師。
我認為聰明的地方在於，它針對一個非常具體的痛點。
「拍證件照或大頭照既貴又麻煩。」
至少每個人都曾這麼想過一次。他用 AI 徹底解決了這個問題。這就是為什麼它如此打動人心。
背後的技術也很明確。
機制是「DreamBooth」，一種讓影像生成 AI 學習「你的臉」的技術。
使用 Google 研究人員創建的方法，AI 透過讀取 5 到 20 張你的照片來學習「這個人的臉」。
基礎最初是「Stable Diffusion」，可以免費使用。然後他轉移到一個名為「Flux」的新模型，現在他甚至建立了自己的獨特模型，叫做「Hyper Realism」。
他從任何人都能使用的免費工具開始，這給了我希望。
而變現方式是訂閱制。每月從 19 美元（約 3000 日元）起。
系統一旦建好，在他睡覺的時候，款項就會持續累積。
這就是在單人狀態下每個月賺取 2000 萬日元的秘訣。
3. 收入來源 ②：僅用 5 天打造的「Interior AI」（每月 5 萬美元）
不只是 PhotoAI。他輕易地將這種賺錢方法橫向擴展。
一個叫做「Interior AI」的服務。
這是一個 App，你上傳一張房間的照片，AI 就會立刻把它變成「時尚的室內設計」。每月收入約為 50,000 美元（約 750 萬日元）。
令人驚訝的是製作期：只需要 5 天。內容大部分重用了 PhotoAI 的系統，只是把它連接到 Stable Diffusion。訓練資料來自 Pinterest 等網站的圖片。
簡而言之，他「把一個曾經奏效的機制重複運用在不同的領域」。
我在這裡看到了單人賺錢者的智慧。你不是每次都從頭開始創造新東西。
把一個成功的模板滑入相鄰的市場。
透過從照片水平移動到室內設計，一個新的收入來源就此產生。
這是一種我們可以立即模仿的思考方式。
4. 3 小時打造的遊戲在 17 天內賺了 8.7 萬美元
而在 2025 年，他創造了一個傳奇事件。
一個名為「fly.pieter.com」的網頁飛機遊戲。
這個遊戲在 發布僅僅 17 天後就達到了每月 87,000 美元（約 1300 萬日元）的收入。它擁有 32 萬用戶。連 Elon Musk 都提到了它，這更助長了熱度。
但我真正想傳達的不是銷售額。而是「它的製作方式」。
他 自己幾乎沒寫這個遊戲的任何程式碼。
他只是把「做一個像這樣的遊戲」的口頭指令，輸入給 AI 程式碼編輯器「Cursor」，並結合了 Claude 和 Elon 的 Grok 3。
這現在被稱為 「Vibe Coding」。第一個原型只花了 3 小時就做出來了。
冷靜地思考一下，這太驚人了。把幾乎所有的程式設計都交給 AI，3 小時做出來的東西在半個月內產生了 1300 萬日元。
「因為不會寫程式所以賺不到錢」的藉口已經完全不再適用了。
技術也不是特別花俏。畫面使用 Three.js，多人連線使用 WebSocket，付款則透過 Stripe。
基礎只是 HTML 和 JavaScript。他完全沒有使用任何最新的困難技術。
變現方式也很聰明。遊戲本身是免費的，但他在兩個地方收費。
一個是 F-16 戰鬥機造型，售價 29.99 美元（約 4500 日元）。它不會讓你變強，只是好看而已。然而，它賣得很好。
另一個是將遊戲中排列的「廣告看板」作為廣告空間賣給公司。他把人群聚集的地方直接變成廣告媒體。
5. 三種通用的收費方式
觀察這四個例子，我注意到一件事。儘管產品（照片、室內設計、遊戲）不同，但收費方式出奇地一致。
整理一下，只有 3 種模式。
**・訂閱制（PhotoAI 的每月 19 美元）
→ 從反覆需要的東西中每月收取**
**・一次性付費（遊戲造型 29.99 美元）
→ 從一時的衝動中收取一次**
**・廣告空間（遊戲內廣告看板）
→ 把人群聚集的地方租給公司**
換句話說，「聚集人群 → 透過訂閱、一次性付費或廣告來收錢」。如果你能建立這個模型，無論內容是什麼，你都能賺錢。
自從我意識到這一點，我對用 AI 賺錢的看法完全改變了。
6. 不尋常的部分：向全世界「直播」收入
談到他時，有一個習慣不能忽略。這有點瘋狂。
Pieter 將他所有服務的銷售額即時公開在網路上。
就在此刻，世界上任何人都可以看到 PhotoAI 賺了多少錢。通常，人們會不惜一切代價隱藏自己的銷售額。他反其道而行，暴露一切。
他為什麼要這麼做？因為這是最強大的宣傳。
「一個人每月賺 2000 萬日元」這個數字本身就會病毒式傳播，吸引人潮，被媒體報導，並引導像我這樣的人寫文章。
行銷成本為零，數字本身就在發揮廣告的作用。當我了解到這一點時，老實說我覺得這「不公平」。但這也非常聰明。
而且他持續這個「展示一切」的做法長達 10 年，將他的 X 粉絲增加到 60 萬。
這就是為什麼當他推出新服務時，人們從第一天起就蜂擁而至。即使不投放廣告，第一批客戶也已經在那裡了。
我真的不希望你們誤解——他真正的資產不是 PhotoAI 或那個遊戲。
而是「10 年來一直看著他的 60 萬人」。
正是因為有這個基礎，他推出的任何東西都能獲得初期動能。反過來說，如果你在基礎為零的情況下做出了一個好東西，它會在沒有人注意到的情況下石沉大海。
比起用 AI「創造東西」的能力，「穩步增加看著你的人的數量」這種能力在現在異常有效。等東西做出來之後再聚集他們就太晚了。
附帶一提，他已經不是為了錢在工作了。
他的座右銘是「比起頭銜，我更想要自由」，據說他每天會根據「那天是否快樂」來評分。
他只做讓他興奮的事。一個獨自年收入 5 億日元的人是如此從容。
我也對這種態度深感佩服。
7. 那麼，你要如何做到同樣的事？
我希望那些想著「我知道這很厲害，但對我來說不可能」的人讀到這裡。他的方法可以分解成步驟。我甚至會寫出要使用的工具名稱。
步驟 1：決定一個要解決的「具體問題」
就像「去拍證件照很麻煩」這樣，保持狹窄和具體。想滿足所有人的東西肯定會被埋沒。越狹窄，越能打中痛點。
步驟 2：用 Cursor 進行「Vibe Coding」
Cursor 是一個 AI 編輯器，你用日語（或用中文）解釋你想做什麼，它就會寫程式碼。只要輸入「做一個可以做 [某件事] 的網頁應用程式」，它就會成形。Pieter 也是透過加入 Claude 或 Grok 3 來做東西。即使你一行程式碼都不會寫，你現在真的可以做到。
步驟 3：用「Stripe」加入付款功能
接收款項的標準機制是 Stripe。你也可以透過請 Cursor「添加 Stripe 的每月訂閱功能」來加入這個。
步驟 4：在「X」上即時推文創作過程
不要等到完成，要貼文「我現在正在做這個」。Pieter 用這個方法在行銷成本為零的情況下聚集潛在客戶。支持你的人會成為你的第一批客戶。
步驟 5：從第一天起就標價推出
不要免費贈送。可以是每月 19 美元，或 500 日元。人們是否付費是唯一真實的答案。即使你得到 100 個讚，如果沒有一分錢進帳，那就是失敗。
你可能會想問的是：「那麼，這樣需要多少錢？」
關於這點，你幾乎可以免費開始。
Cursor 有免費版，即使認真使用，每月也大約是 20 美元（約 3000 日元）。
Stripe 零初始成本，只有在東西賣出的時候才會抽成幾個百分點。
在 X 上發文是免費的。換句話說，以每月約 3000 日元的資本，你就可以站在和 Pieter 一樣的舞台上。現在已經不需要像以前一樣聘請工程師並花費數百萬日元來開發了。
對於無法想像的人，這裡有一個具體的例子。
例如，問題：「餐廳管理者每天要想社群媒體貼文很麻煩。」
為了解決這個問題，只要在 Cursor 中輸入：
「為餐廳製作一個網頁應用程式，當輸入菜單名稱時，會生成 3 種 Instagram 貼文。這是每月 9.80 美元的訂閱服務，付款透過 Stripe。」
這樣一來，一個原型就開始動了。然後，你可以在 X 上即時推文「我正在為餐廳老闆製作這個工具」，同時進行改進。
重要的不是完全複製這個例子。
而是要有尋找「我周圍有沒有什麼事情是有人覺得麻煩的？」這樣的視角。Pieter 的所有服務最終都是從那裡誕生的。
8. 最後，來談談實話
我講了很多成功的故事，但公平起見，我要說這句話。
對 Pieter 的方法有一種批評，叫做「倖存者偏差」。簡而言之，重點是「他做了 70 個東西，只有幾個中獎。大部分都失敗了。只看中獎的人並模仿他，是很危險的。」
我認為這句話一半是對的。但另一半是錯的。
他不是靠運氣中的；他之所以中獎，是因為他反覆執行「簡單也沒關係，先推出去」、「從第一天就收費」、「公開創作過程」，即使在他失手的時候也是如此。
在一個 90% 的人在失敗一兩次後就放棄的世界裡，他持續出擊了 70 次。那部分不是運氣，而是技能。
所以，我在這篇文章中最想傳達的不是技巧。
而是 「不要試圖第一次就成功。」 就是這樣。
因為人們試圖用一個完美的傑作來取勝，所以變得無法行動。他們害怕。
相反地，這個月先推出一個簡單的東西。失敗。再推出另一個。只有那些能夠冷漠地重複這個過程的人，才能最終站在 Pieter 旁邊。
首先，試著在一張紙上寫下你覺得「很麻煩」的一個問題。你的第一個服務的種子一定就在那裡。
那麼，我們下一篇文章再見。
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