利用 Claude 啟動一人公司（完整課程）

我經營一家 月收入 4 萬美金的零員工代理商

沒有開發人員、沒有業務團隊、沒有營運經理、沒有抽成 30% 的合作夥伴

只有 Claude Code、一個像真實公司一樣組織的技能資料夾，以及一個在我睡覺時自動填滿的客戶管道

這不是另一篇「AI 會讓你致富」的文章。我要從零開始，依序展示每個系統、每個提示、每個價格、每個錯誤

如果你下週就需要錢，關掉這個分頁。如果你準備好在未來 3-6 個月內建立一些真實的東西，這是你唯一需要的文章

閱讀並實作後，你將擁有：

1. 一套完整的 AI 營運系統（Claude Code + 雲端備份的技能資料夾）
2. 兩台並行運作的客戶機器（自由接案平台 + 自動化冷郵件）
3. 一套不油膩的銷售流程（包括讓 Claude 聆聽你銷售通話的技巧）
4. 三個你可以完全獨自交付的服務層級：網站、自動化、完整 AI 系統
5. 一個讓你能交付從未建立過的東西的建構框架
6. 一個讓客戶持續付費多年的定價模式（5 倍法則）

[ 讓我們開始建構 ] ↓↓↓

為什麼是一人公司？（以及為什麼 2026 年是作弊碼年份）

快速算一下世界在 AI 方面的實際狀況：

大約 84% 的地球人從未使用過 AI。一次提示都沒有

大約 16% 的人碰過免費聊天機器人，然後就停了

大約 0.3% 的人每月支付 20 美金使用真正的模型

而知道 Claude Code 這類工具存在的人，更是少到可以忽略不計

你正在閱讀一篇關於用 Claude 技能經營公司的文章

你不算晚。你天生就領先

這對賺錢來說為什麼重要：

數十億人和數千萬家企業永遠不會學習這些工具

他們專注在自己的專業：屋頂修繕、牙科、法律、電子商務

對他們來說，你在這篇文章結束時能建構的東西，看起來就像魔法

而魔法是可以收費的

還有一個大多數人忽略的關鍵：

3 年前，只有美國、英國、加拿大和澳洲是 AI 服務的現實市場

現在，歐洲、拉丁美洲和亞洲正在同時甦醒

如果你會說瑞典語、葡萄牙語、希臘語、波蘭語，或任何非英語語言：那個市場基本上是空的

同樣的服務，幾乎零競爭，回覆率高得多

誠實的部分（因為我保證過不畫大餅）

每個新事業都遵循同樣的曲線：

第 1 天： 你充滿幹勁。「我可以自動化一切，客戶到處都是，我要發財了」

第 3 週： 現實。第一個客戶很難。技能需要時間。沒有人回覆你的訊息

這就是曲線的谷底，而 95% 的人就在這裡放棄

他們稱之為騙局，然後轉向下一個閃亮的新東西

那 5% 撐過平淡月份的人，贏得了一切

我的第一個客戶花了數個月的每日 outreach，只付了幾百美金

如果那句話就扼殺了你的動力，這個事業不適合你

如果沒有，請記住這篇文章接下來的一個規則：

先變強，再變有錢

人們付錢給你，是因為你投入時間學習了他們沒有的技能。沒有技能 = 沒有帳單

商業模式（3 個層級，你從第 1 級開始）

在介紹任何工具之前，這裡是你實際上在銷售的完整藍圖

第 1 級：AI 建置的網站

大約 30% 的美國小型企業完全沒有網站。大多數指南告訴你去追逐他們

別這麼做。一家 15 年沒有網站還能生存的企業，並不想要一個網站。這是最難賣的，不是最簡單的

真正的買家是另外 70%：擁有 爛網站 的企業

他們已經付費做過一次，所以是經過驗證的買家。痛苦是顯而易見的：速度慢、手機版壞掉、在 Google 上隱形、看起來像 2011 年的產物

再加上兩個幾乎沒有人瞄準的 bonus 客群：

• 全新的企業（新的 LLC 註冊是公開資料，他們 現在 就需要網站，而且還沒有供應商）
• 正在投放廣告到爛網站的企業（最簡單的推銷話術：「你正在為那些跳出率高的點擊付費」）

最容易交付，最快賺到第一塊錢，而且每個重建專案都從證據開始：他們目前的網站就是「改造前」的對比圖

關於如何輕鬆建置一個網站的範例（無需特定設計技能）：

典型價格： 首次銷售約 $500，一旦你有證明後可達 $3-10k

第 2 級：自動化與 Agent

發票、潛在客戶跟進、入職流程、評論收集、客服支援

這就是經常性收入的起點：每月運行的東西，就按月收費

以下是一些真正在流失金錢的利基市場：

- 居家服務（屋頂工人、水電工、暖通空調）： 一個案子價值 $2-15k，而老闆在客戶來電時正在屋頂上工作。錯過來電的簡訊回覆 + 跟進，在這裡就像一台印鈔機

- 牙醫與診所： 每次爽約損失 $200-500。提醒、召回和重新啟動的機制自己就能賣出去

- 房地產： 5 分鐘內回覆的潛在客戶，其轉換率遠高於 1 小時後才回覆的。速度轉換潛在客戶的自動化就是產品

- 律師事務所： 混亂的客戶 intake + 客戶搞丟文件。光是追文件就值這個顧問費

- 太陽能與承包商： 一堆過期的報價。一次重新啟動活動 = 零廣告支出就能帶來五位數收入

- 電子商務、健身房、沙龍： 客服信箱、挽回客戶、廢棄購物車

而這是作弊碼：

每個利基市場都是同樣的 4 種自動化。即時跟進、評論收集、提醒、重新啟動已死的潛在客戶

建立一次，技能化，然後在每個利基市場永久部署

典型價格： $1-5k 設置費 + $200-500/月

第 3 級：完整 AI 系統

5-25 個自動化整合在一個客戶可以登入的儀表板後面

客戶看到執行次數、節省的時間、節省的金錢。這是一個產品，而不是一個案子

典型價格：$10-20k 專案或 $2-5k/月的顧問費

這個模式的規則

每個人都是從第 1 級開始，沒有例外。網站能同時建立技能、信任和見證

層級會疊加：那個買了 $500 網站的客戶，8 個月後會買一個 $2k/月的系統

而且你不是在賣 AI。沒有人會為「一個 Agent」付費

糟糕：「我們實施 AI Agent 解決方案」

優秀：「你將不再錯過任何潛在客戶，而且你的發票會自動寄出」

[ 戰術手冊開始 ] ↓↓↓

你的 AI 作業系統（20 分鐘設定）

你整個公司將存在 一個 資料夾裡

Claude Code 是作業系統，技能是員工，資料夾是辦公室

逐步設定：

1. 安裝 VS Code

你不需要寫程式碼。Claude 會寫。VS Code 只是車庫

2. 從終端機安裝 Claude Code

使用訂閱（Pro 或 Max）登入，而不是 API 金鑰。Pro 足夠開始使用

3. 建立你的公司資料夾，並以你的代理商名稱命名

這個資料夾就是你的業務。你將來建立的一切都存放在這裡

這是你將要建立的確切結構：

1/你的代理商名稱
2├── CLAUDE.md              (你是誰、業務內容、行為準則)
3├── skills/
4│   ├── engineering/       (超能力、context7、mcp-builder、webapp-testing)
5│   ├── design/            (前端設計、品味、品牌指南)
6│   ├── sales/             (提案撰寫、活動建立、通話準備)
7│   ├── delivery/          (建立高級網站、迷你自動化、新客戶系統)
8│   └── operations/        (開立發票、入職流程、報告)
9├── clients/
10│   └── [每個客戶一個資料夾：背景脈絡、對話記錄、建置檔案]
11├── templates/
12│   └── [網站模板、合約模板、提案骨架]
13└── content/
14    └── [證明貼文、Loom 影片、用於行銷的螢幕截圖]

現在就去建立這個結構。 說真的，暫停閱讀並去做

空的資料夾今天沒關係。它們會在這篇文章的過程中慢慢被填滿

4. 安裝你的第一個技能

技能是可攜帶的指令集，能將 Claude 變成專家。我之前分享過我的完整技能組織圖（42+ 個技能，像部門一樣組織），挑選適合你的

安裝流程，將這個複製貼上到 Claude Code：

1我下載了一個 Claude 技能資料夾到我的下載資料夾
2
3研究在專案中安裝 Claude 技能的官方文件
4然後將它們安裝到這個資料夾中
5
6安裝完成後，列出你現在可以使用的所有技能

安裝後重新啟動會話，技能會在啟動時載入

5. 備份

建立一個以你代理商命名的 私人 GitHub 儲存庫，然後告訴 Claude：

1將這個資料夾推送到 [儲存庫網址]，不要推送任何機密

如果你的筆記型電腦明天壞了，你的公司不應該跟著一起毀滅

核心原則（記住這個）

一人公司的智慧財產不是程式碼

而是你的 SOP、你的流程和你的技能

每當你建立某樣東西兩次，就把它變成一個技能

到了第 6 個月，你的技能資料夾會比你的客戶名單更有價值

作業系統正在運行。現在我們需要每個初學者都跳過的東西：客戶

[ 客戶機器 #1 ] ↓↓↓

個人品牌 + 誘餌（客戶主動上門）

大多數指南會引導初學者去自由接案平台

我不會。一個零評論的新帳號要跟有 6 年資歷的帳號競爭，而且每次申請都要付費。對於獲得第一個案子來說，這是個殘酷的地方

這裡是更聰明的機器：公開建立證明，讓客戶主動私訊你

證明優先原則

沒有人會僱用一個沒有記錄的陌生人

但這裡有個作弊碼：你不需要客戶來建立記錄

你需要的是 作品。而有了 Claude，你可以在一個週末內產出大多數自由接案者需要一年才能累積的作品集

第 1 步：在有人要求之前就先建立

選擇 一個 利基市場（例如，屋頂工人或牙醫）

然後為該利基市場中的企業建立 3-5 個真實的展示：

• 為一家真實的本地企業建立一個高級網站（是的，不用問他們）
• 一個錯過來電簡訊回覆的自動化，附帶 60 秒的展示影片
• 一個評論收集流程，顯示前後的數據對比

虛擬客戶，真實作品。工作內容與付費工作完全相同，只差沒有帳單

第 2 步：發布每個作品（內容引擎）

每個作品變成 3-5 篇貼文：

• 60 秒的螢幕錄影：「我用 Claude 在 10 分鐘內為本地屋頂公司建立了這個網站」
• 他們目前網站 vs 你重建版的「改造前/後」對比圖
• 數據貼文：「這個自動化會接聽老闆錯過的來電。屋頂工人每次錯過來電損失 $2-15k」
• 給創作者看的「我是如何做到的」分解教學

在 X 和 LinkedIn 上發布，每天。一個平台為了觸及率，一個平台為了買家

你不是在發布內容。你是在發布 證據

第 3 步：誘餌（將觀看次數轉化為私訊）

誘餌是一種非常有用的東西，人們會為了得到它而交出聯絡資訊。你的誘餌是免費的，因為 Claude 建立了它們：

• 利基模板包：「[利基市場] 的 5 個網站模板，免費，私訊我『模板』」
• 審計：「留言『審計』，我會錄製一段 2 分鐘的影片，說明你的網站正在讓你損失什麼」
• 計算機：「這個工具顯示一個慢速網站讓你損失了多少收入。連結在下方」

重要的機制：讓他們 留言 或 私訊 才能獲得

每次留言 = 演算法更用力推送你的貼文

每次私訊 = 一個你不需要從零開始的溫暖對話

關於如何用這個機制銷售產品的範例：

https://x.com/Mho_23/status/2071293386724982947

他的推文吸引了 765 位對此系統感興趣的人

例如，765 人中有 300 人會閱讀他在私訊中發送的文件

在這份文件中，他基本上留下了許多銷售誘因，像是「預約通話」，或者如果你想毫不費力地獲得像這樣的系統，「在這裡購買」

他的系統售價 $247（讓我們想像最低的轉換率 1%）。那就是 3 個買家 x $247 = $741，僅來自一篇推文，而且它會持續擴大

總計，透過這樣的轉換循環，他已經吸引了 683 位有興趣以 $247 購買此系統的會員（總計：$168,701）

來自 Whop 的證明：

第 4 步：聰明銷售（展示優先成交法）

這裡是完成循環的關鍵動作，也是這篇文章整個哲學的一次體現：

1. 在你的利基市場中找到一個網站很爛的企業
2. 用 Claude 重建他們的首頁（10 分鐘，你已經有這個技能了）
3. 部署到一個免費的子網域
4. 寄給老闆一個簡短的 Loom 影片：「我重建了你的首頁，這裡是你的版本 vs 這個版本。如果你想要，它就是你的了，我今天就可以幫你連接你的網域」
5. 公開貼出改造前/後的對比（如果他們還沒回覆，就先模糊名字）

你不是在要求工作。你是在把完成品交給他們，只剩下價格標籤這最後一步

拒絕率無關緊要：每個「不」仍然產出了一個作品集項目和 3 篇貼文

第 5 步：前 3 個客戶 = 見證價格

你的前 3 個客戶不用付全額，他們用證明來支付：

「我會為你 [廉價/免費] 建立。交換條件是：一個見證、一個有真實數據的案例研究，以及如果你滿意，給我 2 個推薦」

有了 3 個附帶數據的案例研究後，個人品牌機器就會自行運轉：發布證明，收集私訊，在通話中成交

而且，與自由接案平台檔案不同，這個資產是 你的。每篇貼文都會疊加效益，沒有人會按次向你收費，你建立的受眾會成為你未來銷售任何東西的發行管道

個人品牌是你每天的例行工作。現在來看那台在你睡覺時運作的機器

[ 客戶機器 #2 ] ↓↓↓

冷郵件（背景引擎）

個人品牌 = 每日主動工作，每天一兩個小時

冷郵件 = 被動管道，設定一次，在背景為你提供潛在客戶

從第一天起就同時運行兩者。 這個組合對初學者來說是現存最高槓桿的搭配

技術棧：

1Instantly        發送 + 收件匣管理      ~每個網域 $10-15
2Apollo           潛在客戶資料庫 + 篩選   免費瀏覽
3lead scraper     匯出 Apollo 清單       ~每個潛在客戶 $0.005
4MillionVerifier  清理清單               每批次便宜
5Claude + MCP     撰寫和管理活動         你的訂閱

可送達率速成課

跳過這個，你就會毀了你的網域：

• 絕對不要從你的主要網域發送冷郵件。一次糟糕的活動就會毀了它
• 在發送工具內部購買預先暖好的網域（每個網域約 $10-15，每個 5 個收件匣）
• 每個收件匣每天安全發送約 20 封郵件，所以一個網域 = 每天約 100 封發送量
• 自己暖網域需要約 30 天，預先暖好的可以跳過等待
• 設定網域轉發到你的真實網站，讓好奇的潛在客戶能到達一個真實的地方
• 在健康度分數達到 100% 之前，不要發送任何東西

建立清單

公式：

[利基市場] x [國家] x [1-50 名員工] x [老闆/創辦人職稱] x [僅限驗證過的電子郵件]

• 在 Apollo 中篩選：地點、行業關鍵字、職稱（CEO、創辦人、老闆）、驗證過的電子郵件
• 員工人數是最被低估的篩選條件：1-50 名員工意味著老闆會親自閱讀自己的收件匣
• 透過 scraper 匯出：1,500 個潛在客戶約 $25，而不是 Apollo 的定價
• 透過驗證工具清理清單：預計約 60-65% 是「好的」，只發送給好的
• 發送到無效郵件 = 退信 = 被封鎖的網域 = 重新開始

記住語言套利：瑞典語、葡萄牙語、希臘語、波蘭語的收件匣是 空的，而美國的收件匣是戰場。同樣的報價，翻譯後，回覆率可以翻好幾倍（先認真查一下當地的冷郵件法規）

MCP 時刻

現在是讓這篇文章成為 Claude 文章的部分

將你的發送工具的 MCP 連接到 Claude（Claude 設定 → 連接器 → 新增自訂連接器 → 貼上 API URL）

突然之間，Claude 可以自行建立活動、撰寫郵件序列、拉取回覆和管理後續追蹤，總共約 38 個工具的控制權

然後將你的活動結構編碼成一個技能。這個技能在撰寫前會先 訪談 你：

11. 你在賣什麼，賣給誰？（一段話）
22. 這個利基市場每天感受到的 #1 痛點是什麼？
33. 郵件提供了什麼具體的資產？
4   （一個展示網站、一個損失收入計算機、一個審計，
5   這會變成主旨）
64. 這個活動應該叫什麼名字？

回答後，Claude 會起草完整的郵件序列（包含後續追蹤），並透過 MCP 在工具中建立它。你審閱、儲存、啟動

這裡是有效的第一封郵件框架：

1主旨：[為他們的業務提供的具體資產]
2
3我本來想打電話，但想說先寫信比較好
4
5我認為 [公司名稱] 正在損失 [案子/病患/訂單]，因為
6[具體可觀察的問題：網站沒有排名、沒有評論、
7跟進速度慢]
8
9我為你製作了 [該資產]，這樣你就可以明白我的意思：[連結]
10
11值得花 15 分鐘通話嗎？

數字

讓你知道「有效」看起來是什麼樣子：

一個好的活動：約 10,000 封發送量，5%+ 回覆率。行業標準約為 0.5%

大多數回覆來自後續追蹤。絕對不要只發送一次就結束

經驗法則：每天 100 封發送量 = 每隔一天一個有興趣的潛在客戶

每隔一天一個有興趣的潛在客戶 = 一個月內滿滿的行事曆

而驅動這一切的報價規則是：永遠不要寄「我們做 AI 解決方案」。要寄一個 具體的成品。「我為你的公司建立了一個展示網站，這就是它」會完全翻轉整個動態，他們在通話開始之前就已經看到了產品

潛在客戶正在回覆。現在是每個人都搞砸的部分：通話

[ 銷售系統 ] ↓↓↓

如何成交客戶（醫生式方法）

初學者在三個地方搞丟訂單：通話前、通話中、通話後

這裡是全部三個問題的解決方案

通話前

規則 1：絕對不要在通話前報價

在私訊中報價 = 只根據價格被評斷，他們還看不到價值

在展示後報價 = 與他們剛剛看到的價值進行比較

展示 $10k 的價值，然後說 $2k，他們的大腦會自動幫你算好

如果他們在文字中逼問價格：「取決於範圍，這正是那 15 分鐘通話要討論的」

規則 2：在每個管道上確認 + 提醒

人們會忘記他們預約了，感到尷尬，然後搞消失。用節奏來解決這個問題：

1立即：     「已確認，[星期] 在 [時間]。已發送行事曆邀請」
2每 3 天：  「[星期] 的約定還在！正在為你準備一些東西」
31 天前：   「快速提醒一下明天的約定。我根據你的實際業務
4            建立了一個展示，很興奮要給你看」
51 小時前： 「[時間] 見」
65 分鐘前： 「剛結束另一個通話，5 分鐘後見」

提到展示是故意的。缺席一個有人為你建立了東西的會議，感覺很沒禮貌。罪惡感是一種讓人出席的策略

規則 3：絕對不要在私訊中銷售

文字中的資訊有限，價值在現場才能完整呈現

通話中

醫生不會以「買這個處方」開場

他們會問哪裡痛，診斷，然後才開處方

你講 20%，他們講 80%，而你的 20% 大部分是問題

為什麼有效：當 客戶 大聲說出痛苦時，他們是在說服自己。你無法反駁一個他們自己得出的結論

問題階梯：

11. 「新客戶現在通常是怎麼找到你的？」
22. 「下班後的來電會發生什麼事？」
33. 「你認為當客戶比較你 5 條評論
4   和競爭對手 150 條評論時，他們會怎麼做？」
54. 「一個新的 [案子/病患/客戶] 對你來說值多少錢？」
65. 「你已經嘗試過什麼方法來解決這個問題？」

問題 3 是模式：讓他們自己說出損失

問題 4 讓他們在聽到你的價格之前，先為解決方案定價

通話骨架：

1. 痛點問題（上面的階梯）
2. 「我可能有一些東西可以解決這個問題，我們來看看是否合理」
3. 展示展示，螢幕共享，10 分鐘內
4. 說出價格。一個數字，乾淨俐落
5. 然後 閉嘴。報價後的沉默是成交的關鍵。 不要填補它
6. 處理異議（它們通常是偽裝成問題的疑問：「如果沒效怎麼辦？」），回答，成交

以及道德底線：如果他們不需要，就告訴他們。一家有 500 條評論的企業不需要你的評論系統。一次誠實的「你不需要這個」所產生的推薦，比任何成交技巧都多

成交機制

• 總是在 當次 通話中預約下一次通話。行事曆 = 承諾。「我們趁現在還在這裡，讓我馬上發送邀請」
• 總是在通話中取得某種承諾
• $1 Stripe 技巧： 建立一個每年 $1 的定期付款連結。「我們先綁定一張卡，這是 $1，我會退還給你」。之後你就可以零摩擦地收取真實金額

以及轉換武器，概念驗證成交法：

預先付款 + 滿意保證

「你先付款開始，我建立整個東西，你看到完成品，如果你不滿意：全額退款，無條件」

消除了他們 100% 的風險，顯示出完全的信心

如果你的作品夠好，你基本上永遠不需要退款，而且你的成交率會飆升

通話後

• 在第一個專案上超額交付。你的聲譽在這個階段就是你的業務
• 與每個客戶設定 每兩週一次的檢討通話。代理商平均每月流失率為 20-30%，檢討通話可以讓你降到約 5%。30% 的流失率意味著客戶停留 3 個月，5% 則意味著數年
• 在 那些 通話中進行追加銷售，絕對不要冷不防地做：網站客戶 → 評論自動化 → AI 電話 Agent → 廣告
• 推薦，2 個規則：要 具體（「你認識任何水電工或電工嗎？」勝過「認識任何人嗎？」，大腦無法搜尋「任何人」）並且給予推薦收入的 20% 佣金

我承諾過的 Claude 技巧

將一個 AI 筆記工具 MCP 連接到 Claude（Fathom 或類似的）。它會錄音並轉錄每次通話

通話結束後，一個提示：

1檢查我 [時間] 與 [客戶] 通話的對話記錄
2
3提取：他們的業務背景、提到的每個痛點、
4我們同意建構的內容、時間表和預算訊號
5
6將完整的專案規格寫入 clients/[客戶名稱]/
7並提出建構計劃

Claude 會閱讀會議記錄，撰寫規格，並且可以在 你吃完午餐之前就開始建構

客戶所說的內容與實際建構的內容之間，零資訊遺失

客戶成交，資金到位。現在我們要交付了，而這就是 Claude 把你變成一個團隊的地方

[ 交付第 1 級 ] ↓↓↓

網站（你的第一個產品）

大約 1000 萬家美國小型企業沒有網站。他們永遠不會學習 Claude Code，他們忙著修屋頂和補牙。那個差距就是你的工作

市場收費標準：

1模板自由接案者         $1-3k
2精品工作室             $3-10k
3正規代理商             $10-30k
4中階代理商             $30-80k
5頂級代理商             $80-250k+
6
7你現實中的首次銷售   ~$500
8你第一年的目標       $3-10k

$500 的第一個網站不是削價競爭。這是在一次交易中購買一個見證、一個作品集項目和一條未來的追加銷售路徑

建構過程

使用一個高級網站技能（建立一個，或從技能儲存庫中取得一個）

/build-premium-website，然後回答訪談：行業、品牌調性、顏色、服務

在本地主機上建立一個 Production 等級的 React + Tailwind 網站，10 分鐘內完成

然後透過螢幕截圖進行迭代：貼上看起來不對的地方，用白話描述，Claude 會修正

什麼讓它值得銷售（不僅僅是好看）

• 在摺頁上方有醒目的 CTA 和點擊通話號碼
• 社會證明區塊：評論、改造前/後照片
• 聯絡表單連接到他們的 CRM 或電子郵件
• 快速載入，動畫效果寫在程式碼中
• 手機版檢查過（檢查 → 切換裝置檢視）

大多數設計師建立漂亮的網站，但不會轉換。你建立的是會轉換的網站。 這就是你的賣點

免費上線

1. 將程式碼推送到 GitHub 儲存庫
2. Vercel：新增專案，貼上儲存庫，部署
3. 約 30 秒內在免費子網域上線
4. 稍後透過任何註冊商設定自訂網域

這個階段的託管成本：$0

作品集玩法

本週內建立 5 個不同產業的模板網站。用虛構公司也可以

建立一個作品集網站來展示這 5 個模板

潛在客戶用「選擇」取代「想像」，而選擇比想像更快成交

這些模板同時也是你的 Upwork 作品集和你的第一批證明貼文

然後，在你完成第二個真實網站後：將流程編碼成一個技能

交付時間從好幾天縮短到一個下午

你剛剛創造了你的第一個員工

網站打開大門。自動化讓每個月都有持續收入

[ 交付等級 2 ] ↓↓↓

自動化（持續收入的起點）

一般的建議是用拖拉式建構工具。跳過它們

改用 基於程式碼的開源自動化執行器，原因如下：

• Claude 寫程式碼比點擊 UI 更擅長
• 程式碼可以版本控制、可測試，並存在你的 GitHub 中
• 開源 = 可託管在任何地方，甚至客戶自己的伺服器
• 「在你的伺服器上運行」這句話，企業買家願意為此多付錢

對於第三方存取，使用 OAuth 代理（Composio 風格），這樣 Claude 就不會接觸到原始的 Google 憑證。你執行一個腳本，點擊兩個連結，連線就啟用了

一個完整建置：發票自動化

表單輸入 → PDF 發票輸出 → 透過 Gmail 自動寄送 → 歸檔到 Drive

提示模式：

1我想自動化我的開立發票流程
2
3流程：我填寫一個簡單的網頁表單，它會建立發票，
4匯出 PDF，透過 Gmail 寄送給客戶，
5並將副本歸檔到 Google Drive
6
7使用兩個技能：
81. composio 技能用於所有第三方驗證
92. trigger.dev 技能用於建立和託管任務
10
11按日期自動產生發票號碼。將所有機密資訊
12放在 .env 檔案中，不要寫死在程式碼裡
13
14先進入規劃模式：在開始建置之前，先問我你的釐清問題

記住這個模式，它適用於所有事情：成果 + 要使用的技能 + 限制條件 + 規劃模式

Claude 會問你釐清問題（欄位、觸發條件、郵件風格），你回答，批准計畫，它就開始建置

然後把它們串接起來：

1runner API key      （來自自動化平台）
2auth broker key     （來自 OAuth 服務）
3Anthropic API key   （用於 AI 生成的郵件文字）
4Drive folder ID     （來自資料夾網址）
5business details    （標誌網址、銀行資料、貨幣、付款條件）

除錯循環

第一次測試時總會出點問題。循環：

「檢查日誌，我的測試成功了嗎？」

Claude 讀取運行日誌，找到問題，修復它，你重新執行

重複直到綠燈。你永遠不需要自己打開堆疊追蹤

這個循環佔了現在所謂「懂技術」的 80%

將任務部署到正式環境，將表單部署到 Vercel，完成

一個安全警告：一個暴露的端點連接到你的 API 金鑰 = 陌生人凌晨三點消耗你的額度。任何公開的東西都必須有驗證（完整模式在下一節）

本文最重要的概念

一次建置。技能化。永久交付

在每次成功建置之後：

1從我們這次建立的內容中創建一個技能
2
3讓它變成通用型：任何具有表單前端、
4背景任務後端和 OAuth 代理整合的小型自動化，
5而不是專門針對開立發票
6
7這個技能必須先訪談使用者關於他們的使用案例，
8並且必須在開始建置前先進行研究
9
10讓它完全獨立：不要參考這個專案的路徑
11
12在完成前確認它是獨立的

然後再次確認：「這個技能是獨立的嗎？它有沒有在任何地方參考到發票應用程式？」

你的技能資料夾 = 你的產品目錄 = 這個業務真正的智慧財產權

每個技能都是一個免費、永遠工作的員工

單一自動化可以賣數百元。捆綁系統可以賣數千元

[ 交付等級 3 ] ↓↓↓

完整 AI 系統（[1萬美元以上](https://x.com/search?q=%2410k%2B&src=cashtag_click) 等級）

一個完整的 AI 系統 = 在客戶登入的單一儀表板背後，有 5 到 25 個自動化

大多數代理商交出的是一團混亂的流程，客戶從來不會打開

你交出的是產品：本月的執行次數、節省的小時數、已回覆的工單

儀表板是讓持續服務費感覺像軟體而不是帳單的關鍵

技術棧：

1前端     Next.js + Tailwind + shadcn 元件
2驗證     透過電子郵件的魔法連結，無密碼，
3         僅限於客戶的郵件網域
4後端     基於程式碼的自動化執行器（開源）
5資料庫   MongoDB（內建向量搜尋用於 RAG）
6託管     Vercel（前端）+ runner cloud（後端），
7         或企業客戶自己的伺服器

有效的建置順序

1. 先建立結構骨架，完全不做設計

儀表板頁面、自動化側邊欄、設定、登入

規則：把差的改成好的，遠比從一開始就建置好的要難得多，但結構優先於美觀

2. 使用前端技能進行設計改造

「給這個應用程式一個改造，[風格] 氛圍，淺色和深色模式」，然後用截圖迭代

3. 安裝第一個自動化

你已經有的開立發票建置，在儀表板內重新品牌化

4. 入職自動化，幾分鐘內建置完成

用客戶資料產生合約 PDF + 日曆連結郵件 + 入職調查

一個觸發條件，三封郵件，新客戶在你睡覺時完成入職

5. 旗艦功能：AI 支援收件匣

它的功能：

• 每 10 分鐘監控一個共享的支援收件匣
• 對客戶的知識庫進行 RAG（他們貼上文件、PDF、網址）
• 自動回答大約 60% 的重複性工單
• 每個答案都附帶信心分數和引用來源
• 低信心工單會升級到人工佇列，並附上預先草擬好的回覆
• 分析標籤：已回覆工單、升級率、節省的小時數

讓它賣得動的經濟學

1一個支援人員的成本        $2-4k/月
2一個 10 人團隊砍到 5 人  每月節省 $15k
3你收費                    $2-5k/月
4客戶仍然節省              $10k+/月
5
6沒有人會因為這個數學而流失

而同樣的系統，只需換一個新的知識庫，就可以賣給你的下一個客戶。第二次銷售 = 幾乎純利潤

交付它 + 技能化它

私有 GitHub 儲存庫，Vercel 部署，在託管儀表板中設定每個環境變數，並將驗證網址從 localhost 更新為正式網域（每個人都會忘記這件事，但只會忘記一次）

然後是最後的技能化：將整個骨架編碼為一個 「新客戶系統」技能，它會詢問客戶名稱、郵件網域和品牌顏色

每個未來的客戶都能在第一天、幾分鐘內獲得一個可用的儀表板

這就是從自由接案轉變為公司的時刻

如果你在想「我永遠不可能建置這個」，下一節會消除這個藉口

[ 後設技能 ] ↓↓↓

如何從零經驗建置任何東西（4 步驟框架）

1. 建置計畫（設計規格）

你要建置什麼 + 技術棧 + 設計和使用者體驗

技術棧決定了成本、速度、可擴展性以及未來擴展的難度

對於複雜的建置，和 Claude 來回討論數小時

這份文件是專案成敗的關鍵

2. 實作計畫

如何做：將建置計畫分解成帶有核取方塊的步驟

一個複雜的建置大約有 40 個步驟：檔案結構、資料庫、驗證、功能，按順序進行

強制排序會強迫做出好的決策

3. 建置

一次餵一個步驟：「從步驟 1 開始」

在步驟之間批准，不要一次傾倒整個計畫

對於大型建置，使用子 Agent 執行來加快速度

4. 測試與優化

你一定會遇到錯誤。將每個錯誤訊息完整貼給 Claude

然後在最後進行設計改造

比例法則

你 80% 的時間花在步驟 1 和 2

20% 花在步驟 3

每個人都反過來做，然後納悶為什麼 AI「建置了錯誤的東西」

給我六小時砍倒一棵樹，我會花四小時磨利斧頭

零經驗作弊法：雙模型驗證

一個 AI 提出技術棧和計畫

第二個會話進行審計：「這裡有一個提議的架構，這真的是正確的選擇嗎？在規模化時會出什麼問題？」

顧問 + 審計員。他們會互相發現對方的盲點

這就是你如何在沒有背景知識的情況下做出資深工程師級別的決策

而當你不知道釐清問題的答案時，「你有什麼建議？」永遠是允許的

你啟動任何事情的提示：

1我想建置 [東西]
2
3首先：一個建置計畫。問我關於它應該如何運作的問題，
4然後將設計規格寫成一個 .md 檔案
5
6推薦技術棧並證明其合理性：運行成本、
7速度、可擴展性
8
9在我批准規格之前，不要寫任何程式碼

框架是技能。技術棧只是一個細節

你可以建置任何東西。現在讓我們確保你收費符合這個價值

[ 定價 ] ↓↓↓

如何為 AI 服務定價（5 倍法則）

所有事情的金科玉律：

讓每個客戶從付給你的錢中獲得 5 倍的回報

為他們每月節省 $10k，就收費 $2k/月

為什麼有效：

• 客戶每個月都會重新計算一次，並重新決定留下來。讓這個數學計算無可辯駁
• 低流失率會複合成推薦
• 足夠的推薦 = 負流失率：代理商無需主動開發就能成長

計算價值

路徑 1，節省的人事成本：

1支援團隊：10 名人員，每人 $3k/月
2你的系統將其減少到 5 人
3創造的價值：$15k/月
4你按 5 倍法則的價格：$3k/月
5客戶保留：$12k/月，永久

路徑 2，新增收入：

僅根據新增收入的毛利來定價，絕不根據既有收入

系統每月產生 $10 萬新增收入，毛利約 $4 萬 → 你的價格約 $8k/月

三種定價結構

1. 基於成果（毛利的百分比，約 20%）

天花板最高，能隨著客戶無限擴展

需要可追蹤性：真正的 CRM、清晰的歸因

一個基於成果的客戶可以產生六位數的客戶終身價值，而如果採用固定月費制可能只賺到 $12k

規則：如果你表現一般，用固定月費；如果你表現出色，用基於成果

當價值無法追蹤時（例如支援小工具），回歸到按使用量定價（約每次對話 $1）

2. 前期費用 + 經常性費用（預設選項）

範例：前期 $2k + 每月 $500 服務費

前期費用創造了承諾。什麼都不付的客戶會消失

經常性費用則以支援、監控、修復、改進為理由

務必搭配滿意度保證

十個這樣的客戶 = 在任何新銷售之前，每月就有 $5k 的基礎收入

3. 使用量分級（防止大戶）

像軟體一樣：100 次呼叫 / 1,000 次呼叫 / 5,000 次呼叫 / 以上客製

保護你免受那個每月付 $500 但實際上用了 10,000 次呼叫的客戶影響

簡單法則

困惑的人不會購買

一個價格，而不是一堆細項的清單

99% 的情況下，將軟體成本捆綁到你的價格中（$600 固定費用勝過「$500 + $100 工具費」）

例外：想要擁有並託管一切的企業客戶，他們支付自己的工具費用和更高的服務費

而凌駕於所有定價規則之上的規則是：

糟糕的講法：「一個具有 RAG 知識庫和信心分數升級機制的 AI Agent」

好的講法：「你的支援收件匣會自動回覆，你每個月省下 $10k」

沒有人買 AI。甚至沒有人買自動化。他們買的是 更多的錢、更多的時間、以及更少的員工做無聊的工作

再多一個引擎，整個循環就閉合了

[ 飛輪效應 ] ↓↓↓

展示你的工作（複利循環）

每次為客戶建置都是一個你已經付費的內容資產

你為提案錄製的 Loom 影片：內容

儀表板截圖：內容

他們網站的前後對比：內容

支援收件匣本月達到 63% 自動回覆率：內容

循環：

為客戶建置 → 發布證明 → 證明吸引主動上門的潛在客戶 → 主動上門 = 不需要 Connects、不需要發送成本、不需要任何冷開發 → 更好的客戶 → 更好的建置 → 更好的證明 → 重複

要發布什麼：螢幕錄影「十分鐘內用 Claude 建置這個」、前後對比圖、真實數字、以及你技能資料夾的組織圖（後設但有效，問我怎麼知道的）

我在 10 個平台上運行這個精準的發布系統，完全不需要手動寫任何東西。完整的分解在我的 內容引擎文章 中，它是這篇文章的完美夥伴

你的代理商和你的觀眾互相滋養。大多數人只建立其中一個。兩個都建立

結論（該做什麼）

1. 今天就設定好作業系統： 資料夾 + Claude Code + 技能 + GitHub 備份。20 分鐘，現在就做

2. 明天為一個虛構公司建立你的第一個模板網站，免費部署

3. 這個週末： 建立你的自由接案個人檔案，並啟動一個小型冷開發活動

4. 每天花 4 小時在對外開發上。 行銷和銷售是這門生意真正的技能，而不是 AI。這是每個人都低估的部分，也是大多數人失敗的原因

5. 免費或低價接你的第一批客戶。 你在購買的是見證、信任和經驗，而不是收入

6. 達到每月 [$2-3k](https://x.com/search?q=%242-3k&src=cashtag_click) 來維持生計。 企業成功的標準是能夠持續經營。10 家中有 9 家死在這裡，而不是在規模化階段

7. 然後提高價格。 開除那些難搞和煩人的客戶。更少的客戶，更高的報酬

8. 找到瓶頸，修復它，找到下一個。 潛在客戶，然後通話，然後交付，然後又是潛在客戶。你會永遠停留在這一步。這就是工作

以及一些誠實的備註：

你不必辭掉你的工作。在早上 5-9 點大腦最清醒的時候建置，9-5 點上班，晚上兩小時，週末

成長是指數級且波動的：幾個月持平，然後突然爆發，然後下滑，然後更大幅度的爆發

一個人是你 開始 的方式，而不是上限。Claude 基本上可以獨自處理 10-15 個客戶

還有，不要過度自動化。有時候僱用一個人來打電話，勝過花三週建置一個平庸的自動化。即使這話出自我的口中

過去，一間公司需要一整間辦公室的人

現在，它只是一個資料夾、一個訂閱，和一個拒絕放棄的人

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如果這篇文章收集到 2,000 個以上讚，我會在後續文章中發布完整的技能包（提案撰寫器、活動建立器、網站建立器、新客戶系統）

現在，是時候去建置了，夥伴們 😎