Bộ công cụ:
- Google Maps - tìm doanh nghiệp địa phương có website xấu hoặc không có
- Claude - viết nội dung tiếp cận và tóm tắt website cá nhân hóa chỉ trong một prompt
- Lovable - xây dựng bản mẫu landing page hoạt động trong 5 phút
- Higgsfield - tạo video giới thiệu điện ảnh 10 giây
BƯỚC 1: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng phù hợp
Mở Google Maps. Chọn một ngách mà chủ doanh nghiệp không rành kỹ thuật và website đóng vai trò quan trọng cho doanh thu
Ngách tốt nhất: thợ lợp mái, thợ làm vườn, thợ sửa ống nước, HVAC, phòng khám nha khoa, tiệm làm tóc, công ty luật, nhiếp ảnh gia, địa điểm tổ chức sự kiện
Tránh: thương mại điện tử, nhượng quyền, bất cứ thứ gì mang tính quốc gia, bất cứ thứ gì mà chủ doanh nghiệp không phải người ra quyết định
Nhập truy vấn hẹp. Không phải "nha sĩ ở Austin" mà là "nha sĩ thẩm mỹ ở Tây Austin." Truy vấn càng hẹp, khách hàng tiềm năng càng tốt
Bỏ qua 3-4 kết quả đầu tiên. Những doanh nghiệp đó đã chiến thắng rồi. Khách hàng tiềm năng bạn muốn nằm ngay bên dưới họ
Điểm ngọt ngào:
Doanh nghiệp đã thành lập, 5+ năm trên bản đồ, dưới 50 đánh giá, không có website hoặc website xây dựng từ năm 2014, đánh giá tốt mặc dù hiện diện trực tuyến kém
Đây là những mỏ vàng. Chủ doanh nghiệp đang làm ăn phát đạt ngoại tuyến nhưng chưa bao giờ cải thiện hiện diện trực tuyến. Khoảng cách giữa những gì họ có và những gì bạn có thể cho họ thấy là rất lớn. Chính xác là vì vậy mà bài chào hàng thành công
Thu thập 25-30 khách hàng tiềm năng từ một ngách trong một thành phố. Đối với mỗi khách hàng, hãy sao chép: tên doanh nghiệp, website hiện tại, số điện thoại, địa điểm, một chi tiết cụ thể bạn nhận thấy
Sau đó đưa toàn bộ danh sách cho Claude:
1Đây là danh sách thô của tôi về [ngách] ở [thành phố] từ Google Maps.23Đối với mỗi doanh nghiệp, hãy thêm:4- Một dòng nhận xét về vấn đề của hiện diện trực tuyến hiện tại của họ5- Một góc tiếp cận độc đáo tôi có thể dùng trong tiếp thị dựa trên những gì tôi ghi nhận6- Khoảng trống cụ thể mà một website mới sẽ lấp đầy78Định dạng dưới dạng bảng markdown sạch sẽ với các cột gốc cùng với9những bổ sung của bạn. Giữ sắc sảo, không sáo rỗng, không lan man.1011Đây là danh sách:12[dán danh sách của bạn]
BƯỚC 2: Chạy danh sách qua Claude
Bây giờ bạn đã có danh sách khách hàng tiềm năng có cấu trúc với những điểm nhấn cá nhân hóa cho từng doanh nghiệp
Một prompt, ba kết quả đầu ra cho mỗi doanh nghiệp:
1Bạn là một chiến lược gia marketing địa phương cao cấp. Đối với mỗi doanh nghiệp trong2danh sách dưới đây, hãy tạo ra ba kết quả đầu ra:341. Chẩn đoán (50 từ): vấn đề của hiện diện trực tuyến hiện tại của họ là gì và5doanh thu bị thất thoát vì điều đó. Hãy cụ thể, không sáo rỗng.672. Tóm tắt website (100 từ): góc nhấn chính, các dịch vụ chính cần làm nổi bật,8giọng điệu phù hợp với ngành, lời kêu gọi hành động sẽ chuyển đổi,9một lựa chọn thiết kế giúp họ khác biệt so với đối thủ địa phương.10113. Tin nhắn tiếp cận (dưới 70 từ): mở đầu bằng một quan sát cụ thể về DOANH NGHIỆP NÀY,12đề cập đến dịch vụ hoặc địa điểm thực tế của họ,13kết thúc bằng lời đề nghị nhẹ nhàng xem bản mẫu. Hãy như một người thật đã14tra cứu thông tin về họ. Không dùng ngôn ngữ công ty. Không đề cập đến công cụ AI.1516Định dạng dưới dạng bảng sạch sẽ mà tôi có thể dán vào CRM.1718Đây là danh sách:19[dán CSV]
Nói rõ với Claude những gì cần tránh. Kết quả đầu ra phải nghe như thể một người khác viết mỗi dòng
BƯỚC 3: Xây dựng bản mẫu trong Lovable
Đừng xây dựng cho tất cả 30 khách hàng tiềm năng. Hãy xây dựng cho 5-8 khách hàng tốt nhất của bạn
Chọn những khách hàng tiềm năng có chẩn đoán cụ thể nhất, doanh nghiệp được đánh giá cao nhất, tiềm năng trước-sau ấn tượng nhất. Đây là những người sẽ trả lời
1Xây dựng một landing page cho [tên doanh nghiệp], một [loại hình doanh nghiệp cụ thể]2ở [thành phố].34Đối tượng: [mô tả cụ thể].5Cảm nhận thương hiệu: [3 tính từ cụ thể].6Trọng tâm chính: [góc nhấn từ bản tóm tắt của Claude].78Các phần theo thứ tự:91. Phần chính với CTA chính102. Ba dịch vụ cốt lõi113. Giới thiệu với định vị uy tín124. Bằng chứng xã hội / chỗ dành cho lời chứng thực135. Phần CTA cuối cùng1415Thiết kế: [bảng màu cụ thể, không phải "hiện đại"], khoảng trắng rộng rãi,16ưu tiên thiết bị di động, hiệu ứng cuộn nhẹ nhàng, không hiệu ứng hào nhoáng.1718Giọng điệu: [cụ thể theo ngành].1920Tránh: gradient kiểu AI, ảnh stock chung chung, tiêu đề "Chào mừng đến với",21nội dung "Đối tác đáng tin cậy của bạn".
Nhấn xuất bản. Bạn đã có một URL hoạt động. Lưu nó lại
Đối với tất cả những người còn lại trong danh sách, tin nhắn và lời đề nghị làm bản mẫu theo yêu cầu là đủ
BƯỚC 4: Tạo video demo trong Higgsfield
Ảnh chụp màn hình tĩnh bị bỏ qua. Một video 10 giây về website của họ đang hoạt động sẽ được trả lời
Tải lên 3-5 ảnh chụp màn hình từ bản mẫu Lovable của bạn: phần chính, dịch vụ, giới thiệu, bằng chứng xã hội, CTA
1Tạo một video giới thiệu điện ảnh 10 giây bằng những ảnh chụp màn hình landing page2bản mẫu này.34Máy quay: zoom chậm vào phần chính (2 giây), lia mượt đến dịch vụ,5nhẹ nhàng chuyển đến giới thiệu, kết thúc ở CTA cuối cùng với hiệu ứng mờ dần nhẹ nhàng.67Phong cách: cao cấp, điện ảnh, chuyên nghiệp. Chuyển động nhẹ trên văn bản.8Độ sâu trường ảnh mềm mại. Cảm giác biên tập hiện đại.910Định dạng: 9:16 dọc, 1080x1920.1112Tránh: zoom kịch tính, cắt cảnh nhanh, phân loại màu sắc mạnh.
Định dạng dọc vì hầu hết khách hàng tiềm năng mở tin nhắn trên điện thoại. Dọc phát liền mạch như nội dung thông thường. Ngang có cảm giác như một tệp đính kèm
BƯỚC 5: Gửi tiếp thị
Nguyên tắc phá hỏng 90% các chiến dịch tiếp thị: đừng bao giờ đề cập đến AI, Claude, Lovable hoặc bất kỳ công cụ nào bạn đã sử dụng
Khoảnh khắc bạn nói "Tôi đã xây dựng cái này bằng AI," bạn nghe như mọi người khác trong hộp thư đến của họ. Khách hàng tiềm năng quan tâm đến kết quả, không phải bộ công cụ của bạn
1Chào [tên], tôi đã làm cho bạn một bản mẫu website nhanh dựa trên những gì2tôi thấy trên hồ sơ Google của bạn.34[Một quan sát cụ thể chứng tỏ bạn đã thực sự xem xét.]56Video giới thiệu 10 giây: [link video Higgsfield]7Xem trước đầy đủ: [URL Lovable]89Nếu nó gần giống với những gì bạn muốn, tôi sẵn lòng trò chuyện.10Nếu không, cũng không sao cả.1112[Tên của bạn]
Dưới 70 từ. Video là chất bán hàng. Link xem trước chứng minh bạn đã làm việc. Lời kết nhẹ nhàng loại bỏ áp lực.
Dòng tiêu đề hiệu quả: "Đã làm một thứ cho [tên doanh nghiệp]," "Bản mẫu nhanh cho [tên doanh nghiệp]," "Đã xem đánh giá của bạn, đã làm cho bạn một thứ."
Dòng tiêu đề bị xóa: "Một câu hỏi nhanh," "Cải thiện website của bạn," "Tư vấn miễn phí."
Kênh theo ngách:
- Email: mặc định cho hầu hết ngách
- SMS: nhà thầu, thợ sửa ống nước
- Instagram DM: tiệm làm tóc, nhà hàng, doanh nghiệp liên quan đến hình ảnh
- LinkedIn: công ty luật, dịch vụ tài chính, B2B
- Gọi điện: nhà thầu, người dọn dẹp, bất kỳ ai có nhân khẩu học lớn tuổi
Theo dõi: nếu không trả lời sau 4 ngày, hãy gửi một lần. Nếu không trả lời sau thêm 7 ngày nữa, hãy gửi lần thứ hai từ một góc độ khác. Sau đó lưu trữ.
Để theo dõi, hãy hỏi Claude:
1Viết hai tin nhắn theo dõi cho khách hàng tiềm năng này, cả hai đều dưới 50 từ.2Tin nhắn 1: đề cập đến một khoảng trống cụ thể trong website hiện tại của họ.3Tin nhắn 2: đề cập đến những gì đối thủ cạnh tranh đang làm tốt hơn.4Cùng giọng điệu với tin nhắn gốc. Không đề cập đến AI.
Điều gì thực sự chốt được giao dịch
Bản mẫu là công cụ phá băng. Cuộc gọi Zoom mới là thứ chốt giao dịch
Khi khách hàng tiềm năng trả lời tích cực, hãy đưa họ vào cuộc gọi Zoom 10-15 phút. Xem qua bản mẫu cùng họ trên màn hình. Hỏi họ muốn thay đổi gì. Ghi chú. Báo giá ngay tại chỗ
Khi họ đã tham gia cuộc gọi, họ đã tưởng tượng mình với website mới rồi. Họ không quyết định mua một website, họ quyết định mua cái cụ thể này
Tỷ lệ chốt từ phản hồi tích cực: 30-50%
Các con số:
30 chuỗi tiếp thị mỗi cuối tuần
Tỷ lệ phản hồi 10-15%
3-4 phản hồi tích cực
1-2 giao dịch chốt mỗi cuối tuần
Mô hình một lần: $2,500-10,000 tiền mặt mỗi cuối tuần
Mô hình hàng tháng: $2,000-4,000 MRR mới mỗi hai cuối tuần
Sau sáu tháng: $12,000-24,000 định kỳ hàng tháng
Đợt đầu tiên: 4-6 giờ cho 5 bản mẫu và video hoàn chỉnh
Khi đã thuần thục: 80 phút cho một chuỗi 30 khách hàng tiềm năng đầy đủ
Cửa sổ đang mở. Rào cản rất thấp.
Theo dõi @Asteri_eth Tôi đăng những gì thực sự đáng để biết
