제가 예전에 썼던 "엔터테인먼트 유튜버들이 심각하게 어려움을 겪고 대거 은퇴하는 이유"라는 글에 대해 다음과 같은 댓글을 받았습니다.
---돈도 없고 유명하지도 않은 사람이 "지금 유튜브를 시작하고 싶다!"고 말한다면, 어떻게 성장하는 것이 올바른 방법이라고 생각하시나요?
이런 질문이 너무 많아서(정확히는 하나) 이에 답변해 드리겠습니다.
[전제] 소셜 트렌드는 사회적 상황과 연결되어 있다
먼저, 구체적인 방법론에 들어가기 전에 제 철학을 말씀드리겠습니다.
저는 SNS에서 "바이럴"되는 것은 대중의 분위기와 연결되어 있다고 생각합니다. 이것은 제가 7년 동안 유튜브를 하면서 느낀 점입니다.
타임라인을 살펴보면:
코로나19 팬데믹 기간(2020~2021)에는 모두가 집에 있었기 때문에, 재택 수요로 인해 "집에서 먹는" 영상이 폭발적으로 인기를 끌었습니다. 이 기간 동안 전직 긴다코 직원이라는 제 속성이 맞물리면서 구독자가 급증했습니다. "아싸" 장르와 블랙 기업 회사원 브이로그도 전성기를 누렸습니다.
코로나19가 끝나갈 무렵(2022~2023)에는 대중이 답답함을 풀기 위해 공격적으로 변했고, Breaking Down과 같은 폭력적인 콘텐츠가 인기를 끌었습니다.
그 다음(2024년경)에는 "폭력은 위험하다"는 인식 때문에 "논쟁" 콘텐츠가 인기를 끌었습니다. 레이와의 호랑이처럼 말이죠. 주먹을 휘두르지는 않지만, 말로 격렬하게 충돌합니다. 기본적으로 안전한 영역에서 하고 싶은 말을 마음껏 할 수 있는 콘텐츠입니다.
그리고 지금(2025~2026)은 대중의 분위기가 상당히 밝습니다. 다카이치 정권 아래에서 "일본이 더 밝아졌다"는 분위기가 있고(정치에 깊이 들어가지는 않겠습니다), 왠지 날씨도 좋아서 밖에 나가는 사람들이 폭발적으로 늘었습니다. TV 전문가들과 Netflix도 영상 콘텐츠에 진지하게 뛰어들고 있습니다.
그렇기 때문에 지금은 고에너지에 외향적이고 명랑한 사람들이 화제가 될 가능성이 높습니다. 반대로 코로나19 시대에 성장했던 "3시간 자는 회사원입니다" 또는 "잘려서 죽고 싶어요"와 같은 어두운 콘텐츠는 지금 전혀 성장하지 않습니다.
*현재 "Suki Sugite Metsu!" 같은 노래로 인기를 끌고 있는 그룹 M!LK는 올해 "일본에 활력을 주고 싶다"는 콘셉트로 운영되고 있다고 합니다. 사회적 분위기와 완벽하게 맞아떨어지고, 노래도 모두 신나서 저는 크게 응원하고 있습니다(그래서 요즘 술자리에서 그들의 노래를 부르고 있습니다).
다른 인기 있는 것들로는 Noburock TV의 "정직하고 귀여운 소녀들이 속는 평화로운 장난"과 Kyojo no Taizai 같은 "안전한 영역에서 엿볼 수 있는 언더그라운드 콘텐츠"가 있습니다. 이는 알려지지 않은 인재를 발굴하고 판매하는 구조를 만드는 TV 전문가들이 본격적으로 유튜브에 진출하고 있다는 증거입니다.
반면, 현재 먹방 씬을 보세요. Purotan이나 Kanockstar 같은 사람들은 예전에 엄청난 양의 먹방 영상을 올렸지만, 전성기에 비해 현저히 줄었습니다. 세상이 밝아지면서 집에 틀어박혀 음식을 먹는 사람들을 보는 수요가 줄었기 때문입니다.
(*하지만 스모 선수들이 엄청난 양의 라멘이나 마루가메 세이멘을 먹는 푸드 포르노 영상, 또는 Masahiro Higashide가 조용히 오소리를 먹거나 40분 동안 술만 마시는 영상, 즉 "고독한 미식가" 스타일은 "차분한 콘텐츠"로서 안정적인 위치를 확보했습니다.)
요컨대, 성장하는 것은 시대에 따라 변하기 때문에, 지금 시작한다면 "현재 분위기"에 맞는 것을 선택해야 합니다. 2020년에 통했던 방식을 사용해서는 성장할 수 없습니다.
[남성의 경우] 불행히도 하드 모드입니다
솔직히 말씀드리자면, 남성이 얼굴을 내미는 엔터테인먼트 유튜버로 제로에서 시작하는 것은 지금 정말 하드 모드입니다.
유튜브와 TikTok 모두에 올인해야 합니다. 편집 기술은 기본이고, 숏츠와 롱폼 영상을 모두 하면 말 그대로 지칠 것입니다. 하지만 해야 합니다.
한 가지 실행 가능한 길은 "스킷"입니다. 어떤 시대든 성장하기 쉽지만, 디자인을 망치면 "개성 없는 콘텐츠 머신"이 되어 구독자는 50만 명인데 X와 Instagram 팔로워는 1,000명에 불과해져서 우울해질 수 있습니다. 처음부터 "색깔"을 입히는 것이 중요합니다.
그리고 지금 시작한다면 누구와 정면승부를 벌일지 생각해야 합니다.
편집 기술이나 날카로움으로 승부한다면 Gammix와 맞서야 합니다. 그는 18세에 구독자 104만 명입니다. 초등학교 3학년 때 채널을 시작했다가 학교에 들켜 삭제하고, 고등학교 3학년 때 다시 시작해 약 1년 만에 구독자 100만 명을 넘겼습니다. 솔직히 그와 같은 무대에서 싸우는 것은 어렵습니다.
공감대나 학교 브이로그로 승부한다면 Elnino와 맞서야 합니다. 19세 대학생 유튜버로 구독자 105만 명입니다. 전국 투어도 하고 TikTok 팔로워도 45만 명입니다. 이것도 어렵습니다.
스킷으로는 Botilist와 싸워야 합니다. 구독자 150만 명입니다. 같은 스킷을 숏츠와 롱폼 영상으로 모두 올려 하나의 콘텐츠로 두 번 조회수를 얻습니다. 그리고 거의 매일 쏟아냅니다.
트렌드에 대해 이야기한다면 Stegoro Punchers와 싸워야 합니다. 홋카이도 출신의 듀오로 스스로를 "유튜브 세계의 뉴스 프로그램"이라고 부르며 구독자 65만 명을 보유하고 있습니다. 유튜브 업계 뉴스를 다루고 비평하며 빠르게 성장하고 있습니다.
따라서 하려면 틈새 시장에서 시작하세요. 란체스터 전략 같은 것을 공부하는 것을 추천합니다. 같은 장르라도 큰 플레이어가 건드리지 않는 틈새를 노려 그곳에서 1위를 차지하세요. 작은 시장에서 "이 사람은 X에 관한 한 이 사람이다"라는 위치를 먼저 확보한 다음, 점차 확장하는 것이 더 현실적입니다.
*저 자신도 구독자 1만 명까지는 "센다이 기반 유튜버"로, 10만 명까지는 "고센/긴다코 전문가"로 인지도를 확립했습니다. 다른 누구도 그 자리를 차지하지 않았기 때문에 이길 수 있었습니다. 어떤 장르를 공략할지 선택하는 것은 약자도 버틸 수 있는 마음가짐입니다.
참고로, 그냥 조회수를 늘리고 싶다면 개성을 지우고 얼굴을 드러내지 않고 하는 것이 좋습니다. 그게 더 수익성이 좋고 쉽습니다. 하지만 "팬"을 얻을 수 없고, 아무도 당신의 이름이나 얼굴을 기억하지 못할 것입니다. 저는 돈보다는 길에서 "야, Kattu다!"라고 알아봐 주는 것을 원해서 유튜브를 시작했기 때문에, 제 초기 목표는 대성공이라고 생각합니다.
[여성의 경우] 그냥 귀엽게 춤추는 것만으로는 충분하지 않습니다
"TikTok에서 귀엽게 춤만 추는" 것으로는 성장하기 어려운 시대입니다. 특별히 귀여워야 합니다. 사실, 엄청 귀여운데도 유명해지지 못하는 사람이 많습니다.
롯폰기, 니시아자부, 시부야, 가부키초에는 전직 아이돌이나 비슷한 경력의 소녀들이 많지만 팔로워는 몇만 명에 불과합니다. 가끔 그들과 식사할 때, 성공하고 싶지만 어떻게 해야 할지 모르겠다며 상담을 받곤 합니다.
그렇다면 어떻게 해야 할까요? 현재 가장 확률이 높은 것은 미디어에 출연하는 것입니다.
젊다면 Kyou Suki 같은 프로그램, 성인이라면 Love Joto나 Love Power Kingdom 같은 연애 리얼리티 쇼, 또는 Nobuyuki Sakuma의 Noburock TV 같은 TV 스타일 유튜브 프로그램에 출연하는 것입니다. 이 중 어느 곳에서든 "귀엽거나" "새로운 캐릭터"를 가진 사람들은 이전에 완전히 무명이었음에도 Instagram과 TikTok에서 폭발적으로 인기를 얻는 것 같습니다.
현재 유행하는 Last Call도 같은 구조를 따르며, 일부 사람들은 출연 후 좋아요와 팔로워가 급증하는 것을 경험합니다. 하지만 결국 가장 얼굴이 예쁜 지원자가 이기고 팔로워가 폭발적으로 증가하기 때문에, 외모 지상주의는 잔인하다고 느낍니다.
또한, 캬바쿠라 걸이나 야간 업종은 온라인에서 비판을 받는 위치에 있지만, 익명으로 불평하는 사람들의 대부분은 그냥 불쏘시개를 찾고 있을 뿐이므로, 그것을 불꽃으로 삼아 능숙하게 활용하면 됩니다. 하지만 낮에 일하는 사람들을 조롱하는 콘텐츠만 올리면 괴상한 사용자들이 꼬여 좋은 브랜딩 전략이 아닙니다.
개인적으로는, 다른 사람을 얕보며 논란을 일으키는 콘텐츠를 올리기보다는 Hibiki Ichijo가 X에서 유지하는 거리가 가장 좋다고 생각합니다.
그 다음은 아이돌 오디션이 있습니다. 좁은 문이지만, iLife 지원자들이 TikTok에서 바이럴되고 있고, =LOVE나 KAWAII LAB 같은 그룹이 잘 나가고 있습니다.
하지만 "아이돌이 되고 싶다"는 이유만으로 무명의 기획사에 들어가는 것은 추천하지 않습니다. "내가 반드시 스타로 만들어 주겠다"거나 "투자하고 싶다"고 말하는 나이 든 남자들을 많이 만나게 될 텐데, 그들이 그렇게 말하는 이유는 "수익성이 있거나" "성관계를 원하기" 때문입니다. 외모에 자신 있다면, 미친 듯이 오디션을 보면서 니시아자부의 라운지에서 일하는 것이 더 현실적입니다. 유명 여배우들이 신인 시절에 니시아자부에서 일했다는 이야기를 자주 듣습니다.
또 다른 옵션은 TikTok Live를 하는 것입니다. 참고로 저는 "항문이 보여도 괜찮다"라는 라이버 에이전시도 운영하고 있습니다. 제 친구 Miyu가 스트리밍을 해보고 싶다고 해서 "에이전시 매출을 올려줄 테니 우리와 함께 해보지 않겠냐?"고 말했고, 그녀는 TikTok Live를 시작한 지 한 달 만에 월 300만 엔, 반년도 안 되어 거의 월 800만 엔을 벌고 있습니다. 제 월급을 훌쩍 넘기 때문에 완전히 말도 안 되는 일입니다.
결국, 어떤 시대든 "스파이크"가 있는 사람이 이깁니다
남녀 공통으로 말할 수 있는 것은 "스파이크"(날카로운 가장자리)가 없으면 묻힌다는 것입니다.
^ 최고의 크리에이터 Hikaru도 이렇게 말합니다.
SNS에서는 10명 중 8명에게 미움을 받더라도 2명에게 깊이 공감받는 것이 압도적으로 강합니다. 제가 유튜브에서 거의 성기가 보일 듯이 다리 찢기를 했을 때, 어떤 여성과 남성들은 "역겹다"고 불렀지만, 특정 남학생 층은 "이 사람 진짜 웃기다"고 생각했고, 저는 구독자 130만 명에 도달했습니다. 참고로, 제 항문이 보이더라도 일본 국민은 1억 명입니다. 그중 1%에게 공감되는 콘텐츠를 내놓으면 골드 실드를 노릴 수 있습니다.
AI가 대량 생산하는 콘텐츠가 넘쳐나는 이 시대에는 개성을 가진 사람, 즉 "이 사람이어야만 하는" 사람이 살아남을 것입니다. 편집은 AI가 할 수 있습니다. 자막은 AI가 만들 수 있습니다. 하지만 "이 사람의 인간성이 좋다"는 것은 AI로 대체할 수 없습니다.
지금 시작하는 사람들은 자신의 스파이크를 소중히 여기길 바랍니다. 저속한 농담이든, 사투리든, 마이너한 취미든, 무엇이든 괜찮습니다. 날카로운 무언가를 가진 사람이 결국 이깁니다.
하지만 예전 유튜브처럼 "우연히 폭발적으로 성장하는" 시대는 끝났기 때문에, 각오가 필요합니다. 각오가 없다면, 솔직히 하지 않는 것이 좋습니다. 반쯤 마음먹고 하면 시간만 낭비할 뿐입니다.
저 같은 경우, 현재는 유튜브보다는 X 글에 완전히 집중하고 있습니다. 제 Note 글을 읽고 다양한 CEO들로부터 DM을 받았고, 더 흥미로운 저녁 미팅 일정이 잡혔습니다. 이 시대에는 "어떤 플랫폼을 사용하고 누구를 타겟으로 할지"를 착각하지 않는다면, 무명에서도 인생을 바꿀 수 있습니다.
SNS 문의나 비즈니스 상담은 DM으로 기다리고 있습니다.
이상 Kattu였습니다.
[유료 섹션: 자신만의 "스파이크"를 찾는 방법]
나머지는 유료입니다. 소액의 비용이나 리트윗으로 읽을 수 있습니다.
"스파이크가 없으면 묻힌다"고 썼는데, 어떻게 자신만의 스파이크를 찾을 수 있을까요? 제가 실제로 사용한 방법에 대해 써 보겠습니다.
솔직히 말하면, 저는 이것을 먼저 했기 때문에 성장할 수 있었다고 믿습니다.
