私たちのグロース責任者である Ivan Falco は、Google、Meta、LinkedIn で毎月 30 万ドルの広告費を、広告マネージャーを一度も開かずに運用しています。彼はそれをターミナルから、Claude Code の中で、平易な英語で行っています。
彼はそれに 200 時間以上を費やして 12 のスキルにまとめ、そしてすべてを公開リポジトリに公開しました。以下でその仕組みを詳細に説明しますので、これを試そうとしている人は推測せずにすぐに動かせます。ファイルをすぐに受け取りたい方は、コメントで「ads」と書いてください。リポジトリをお送りします。
いくつかの部分には忍耐が必要で、その都度お知らせします。最後まで読めば、これが何なのか、何ができないのか、実行すべき正確なプロンプト、そしてライブアカウントを初日に壊さないために有効にする順序がわかります。これが完全なプレイブックですので、順番に進めてください。
4 段階のロールアウト：クローンしてオンボーディング、アカウント接続、読み取り、書き込み、鍵の引き渡し
インストールするもの
システムマップ：Claude Code を中心に、4 つのスキルと基盤レイヤー
まず、多くの人がつまずく点です。
これは、あなた自身のコンピュータ上で動作する Claude Code（ターミナル内の claude コマンド、または Local に設定した Claude Code デスクトップアプリ）で実行します。チャットアプリ claude.ai では動作しません。チャットアプリはクラウド上にあり、あなたのマシンでスクリプトを実行したり、API キーを読み取ったり、広告アカウントと通信したりできません。誤ってチャットアプリで実行しても何も動作せず、リポジトリが壊れていると思ってしまうでしょう。
インストールするのは、一連のスキルです。
スキルとは、Claude Code に 1 つのジョブ（何をすべきか、どのように行うか、いつ行うか）を教えるフォルダです。各スキルには、フレームワークとベンチマークを保持する戦略ファイル、広告プラットフォームの API を直接呼び出す Python スクリプト、そして目の前のタスクに対してどの知識を読み込むかを Claude に指示するルーティングロジックが含まれています。
スクリプトは自動化レイヤーであり、レポートを取得したり一括編集をプッシュしたりする部分です。
ナレッジベースは戦略レイヤーであり、B2B 有料広告をどう運用するかを知っている部分です。スクリプトは時間を節約します。真の優位性はナレッジベースにあります。なぜなら、それは愚かな指示を実行するエージェントと、正しい指示を実行するエージェントとの違いだからです。
全体は、私たちが全アカウントで運用している 5 段階需要エンジン に基づいて構築されており、これは従来の TOFU、MOFU、BOFU ファネルを置き換え、ステージとチャネルごとに予算を配分します。
始める前に必要なもの
3 つあります。Claude Code がインストールされていること。Python 3.10 以降（スクリプトがこれで動作します）。そして、管理したい各広告プラットフォームの API アクセスです。
最後のものには忍耐が必要です。
戦略の読み取りや監査の依頼はまったく設定不要で、リポジトリをクローンした瞬間から行えます。エージェントにライブレポートの取得や実際の編集を許可するには、各プラットフォームに API 認証情報が必要であり、承認のスピードはプラットフォームごとに異なります。Meta と Google は迅速です。LinkedIn の Advertising API は承認に 1 ～ 2 日かかることがあるので、LinkedIn がメインチャネルであれば、まずそのアクセスをリクエストし、承認が下りるまで別のことをしてください。
フェーズ 1：クローンしてエージェントと対話する
最初の操作は 3 つのコマンドです。
- git clone でリポジトリをクローンし、cd でフォルダに移動します。
- claude を実行して、そのフォルダ内で Claude Code を開きます。
- /onboarding と入力します。
オンボーディングは 5 分間のインタラクティブなセットアップです。
正しい場所にいるかを確認し、利用しているプラットフォームを尋ね、一度にすべての手順を大量に表示するのではなく、プラットフォームごとに認証情報の設定を順番に案内します。スキップして、すぐに質問を始めることもできます。
エージェントは、入力した内容に応じて適切なスキルを読み込みます。
フェーズ 2：広告アカウントを接続する
これが唯一の厄介な部分なので、各プラットフォームで実際に何が必要かを説明します。
LinkedIn の場合、LinkedIn 開発者ポータルでアプリを作成し、[Products] タブで Advertising API をリクエストします。このリクエストが遅いものです。
待っている間に、[Auth] タブから Client ID と Client Secret を取得し、同梱の OAuth スクリプトを実行すると、トークンが自動的に取得されます。最後に必要になるのは、キャンペーンマネージャーの URL にある数値の Ad Account ID です。
Meta の場合、アプリを作成し、Marketing API プロダクトを追加し、広告管理と読み取りの権限を持つトークンを生成します。
Meta が最初に発行するトークンは 1 時間で期限切れになるため、エージェントがそれを約 2 ヶ月有効な長期トークンと交換するのを支援します。次に、act_ で始まる Ad Account ID を取得します。
Google の場合、API Center から開発者トークンが必要で、通常は事前にマネージャーアカウントを設定しておく必要があります。そのトークンとアカウント ID が、スクリプトが認証に使用するものです。
どれも難しいものではありませんが、こういった設定は途中で諦められがちです。一度だけ、ゆっくりと、プラットフォームごとに 1 つずつ行ってください。どうしても手に負えない場合は、Ivan が無料で分析と支援を行っていますが、ほとんどの人は自分で問題なく完了できます。
フェーズ 3：書き込む前に読み取る
安全性を確保するための順序は以下の通りです。
初日からライブアカウントを対象にして編集を始めないでください。読み取り専用で開始し、すべてのプロンプトでアカウントを読み取り、何も変更せずに知見を返すようにします。
これはまた、エージェントの得意分野を学ぶ場でもあります。
監査を実行し、自分自身で下した結論と比較し、一貫して一致するようになってから、編集に進んでください。各プラットフォームで私たちが実際に実行するスタータープロンプトは以下の通りです。
Google では、無駄な費用が明白なのに見えにくい場所にあります：
「過去 30 日間の検索クエリを取得し、費用が発生したもののコンバージョンがゼロだったクエリをすべてフラグしてください。」
「品質スコアを監査し、どこで過剰に支払っているか、または需要を取り逃しているかを示してください。」
「今月と先月を比較し、何が変わったのか、そしてその理由を正確に教えてください。」
Meta では、クリエイティブが静かに衰えていきます：
「アクティブな広告を取得し、クリック率が低下しているものをすべてフラグしてください。」
「すべてのキャンペーンでオーディエンスの過飽和状態をチェックし、何をローテーションすべきか教えてください。」
「ナレッジベース内の顧客の声フレームワークに照らして、広告コピーをレビューしてください。」
LinkedIn では、クリック単価が最も高額です：
「35 項目のチェックリストに基づいてアカウントを監査し、影響度順に修正点をランク付けしてください。」
「最も効果的なキャンペーンのデモグラフィックデータを取得し、実際にコンバージョンに至っている職種と会社規模を示してください。」
「全キャンペーンの入札戦略を表示し、効率を改善できる余地をどこで残しているかを示してください。」
これらのプロンプトはすべて、初日から安全に実行できます。
どれも何も変更しません。多額の広告費にわたってこのプレイブックを実行してきた人物の視点からアカウントを表示するだけです。
スキルと、各スキルが実行するもの
リポジトリは 4 つのスキルで構成されており、プラットフォームごとに 1 つと、セットアップ用のスキルが 1 つです。
LinkedIn Ads は、キャンペーンの全ライフサイクル（戦略、ターゲティング、クリエイティブ、分析、入札、デモグラフィック、オーディエンスアップロード、リードフォーム）を扱います。15 の戦略ファイルと 14 のスクリプトが含まれており、予算配分、オーディエンス規模設定ルール、6 つのキャンペーン構造モデル、35 項目の監査チェックリストを含む、フルファネルフレームワークを備えています。
Meta Ads は、特に B2B 向けに Meta を運用します。これは独自の専門分野であり、クリエイティブをターゲティングとして活用する方法、オーディエンス戦略、キャンペーン構造、最適化、疲労検出などが含まれます。16 の戦略ファイルと 12 のスクリプトがあり、Meta Ads オペレーティングシステム、クリエイティブ制作パイプライン、そして正しく運用すれば Meta が LinkedIn よりも低いリード単価を達成できる理由を説明するケーススタディを中心に構築されています。
Google Ads は、インテントファーストの検索（キーワード管理、入札戦略、検索クエリ監査、パフォーマンス分析）を実行します。9 の戦略ファイルと 13 のスクリプトがあり、需要を創出しようとする前に需要を捉えるという考え方に基づいています。
4 つ目のスキルは Onboarding で、セットアップの手順を案内します。そして、3 つのプラットフォームすべての下には基盤レイヤーが配置されています。需要エンジン、予算配分、コピーライティング、チャネル選定、そしてどこに費用を投じる場合でも適用できるスケーリングのクアドラントをカバーする、10 のクロスプラットフォームフレームワークです。何かに触れる前に、まずこれらの基盤ファイルを読んでください。これらは、残りの部分を理解可能にするための要素です。
日常的に実行する 12 のジョブ
12 のジョブは、キャンペーンを構築する 4 つと、広告費を守る 8 つに分かれています
これらのスキル内には、Ivan が構築した 12 の広告運用ジョブがあります。そのうち 4 つはキャンペーンを立ち上げるためのものです（audience-builder は Meta と LinkedIn の両方で動作するため、2 回カウントされます）。
- audience-builder は、CRM リストを Meta と LinkedIn 上でカスタムターゲットオーディエンスに変換します。
- creative-builder は、ブランド仕様から広告クリエイティブを生成します。
- bulk-editor は、キャンペーン、広告、ネーミングを数秒で一括編集します。
残りの 8 つは、キャンペーンが開始された後にお金を守るためのものであり、実際の作業の大部分を占めます。
- search-terms は、費用が発生したもののコンバージョンがゼロのクエリを見つけます。
- negative-keywords は、それらを除外キーワードにして、その費用を支払うのを止めます。
- keyword-analyzer は、品質スコアを監査し、過剰に支払っている、または需要を取り逃しているギャップを明らかにします。
- performance-auditor は、2 つの期間を比較し、実際に何が変わったかを報告します。
- creative-fatigue-analyzer は、クリック率を監視し、低下を感じ取る前の段階でフラグを立てます。
- fatigue-monitor は、オーディエンスが過飽和状態になりつつあることをフラグし、タイムリーにローテーションできるようにします。
- spend-tracker は、すべてのキャンペーンの予算ペースを監視し、何も気付かれずに超過しないようにします。
- bid-optimizer は、キャンペーン全体の入札を、1 つずつゆっくり編集するのではなく、一括で調整します。
これらの名前を暗記する必要はありません。やりたいことを説明すれば、エージェントが適切なものを選択します。「検索キャンペーンの無駄な費用を見つけて」と入力すると、search-terms と negative-keywords のジョブが実行されます。「Meta で疲労しているものはある？」と入力すると、疲労チェックのジョブが実行されます。
名前は、ただ作業が内部的にどのように整理されているかを示しているだけです。
フェーズ 4：鍵を引き渡す、ジョブごとに 1 つずつ
監査結果が自分の読みと一致するようになったら、エージェントに編集を開始させます。同じ慎重な順序で、最も影響範囲の小さいものから始めてください。
まずは negative-keywords から始めます。最悪の場合でも、ジャンククエリに対する支払いを停止するだけだからです。コンバージョンゼロの検索クエリを取得してリストを表示し、承認後にそれらを除外キーワードとして追加するよう依頼します。次に、creative-fatigue のフラグや入札の微調整も同じように扱います。エージェントが提案し、あなたが承認し、エージェントが実行します。編集作業が退屈で予測可能になるまで、承認ループの中に自分自身を置いてください。そうして初めて、エージェントにルーチンワークを自律的に実行させ、何を編集したかを報告させます。
安全性を保つルールは単純です。
エージェントが提案して実行します。あなたが「良い」状態の定義を決めます。 エージェントが目標を独自に発明することは決してなく、あなたが設定した目標を達成するだけです。
毎週の運用ルーティン
毎週のループ：検索クエリ、クリエイティブ疲労、予算ペース、週次比較
ここで、このシステム全体が報われます。
エージェントは、数値がおかしいと慌てて開くのではなく、定期的なルーティンとして運用されることに最大の価値があります。 週に 1 回、一度のセッションで、すべてのアカウントに対して以下のループを実行してください：
「今週の Google 検索クエリを取得し、除外すべきコンバージョンゼロのクエリを教えてください。」
「すべての Meta キャンペーンでクリエイティブ疲労をチェックし、CTR が低下しているものをフラグしてください。」
「3 つのプラットフォームすべての予算ペースを確認し、超過または未達のものをフラグしてください。」
「今週と先週を比較し、何が変わったか、そしてそれに対して何をするかを教えてください。」
このループこそ、多忙な運用担当者がクライアントとの通話が長引いたときに飛ばしてしまいがちなメンテナンス作業であり、そこから広告予算が静かに漏れていきます。エージェントは毎週同じ方法で飽きることなくこのループを実行します。それがまさにポイントです。優秀なメディアバイヤーより賢いわけではありません。ただ、退屈な部分を決して忘れないだけです。
人間に残される部分
これによって運用担当者が不要になるわけではありません。担当者はクリック作業から判断業務へと移行します。
どのセグメントを追うか、クリエイティブの方向性が良いかどうか、結果が本物か測定上のアーティファクトか、何をスケールするか、何をやめるかは、依然としてあなたが決定します。目標コストに達しており、予算に余裕があるものをスケールします。十分な費用をかけて実力を証明できなかったものをやめます。
エージェントは数値を表示し、編集を実行します。あなたがそれらの判断を下します。
完全に無人で広告を運用しようとすると、なぜそれが失敗するかすぐにわかるでしょう。
エージェントは喜んで、誤って測定されたコンバージョンイベントに向けて最適化したり、最良のアカウントに貢献していたキーワードを刈り込んだりします。判断はあなたのものです。
反復的な実行は機械に任せます。
どこから始めるか
今週中に 3 つのプラットフォームすべてと 12 のスキルを接続しようとしないでください。順番に構築してください。
リポジトリをクローンし、何も接続する前に、まず基盤ファイルを読んでください。それだけでダウンロードする価値があります。次に、最も費用をかけているプラットフォームを 1 つだけ接続し、監査が信頼に値するようになるまで読み取り専用のままにします。1 つのジョブ（negative-keywords）を引き渡し、承認作業が退屈になるまで続けます。次に疲労チェック、入札管理、そして次のプラットフォームと追加していきます。
その間ずっと、毎週のルーティンを実行してください。各レイヤーを獲得するのは、このように段階を踏むことです。
Ivan は、実際の動作を確認したい方のために、Claude Code for Ads での完全なライブ構築の様子をカメラで撮影して公開しています。自分で設定する準備ができたら、コメントで「ads」と書いてください。リポジトリを無料でお送りします。また、残りの GTM スタックもお送りします。これは、私たちが毎月 30 万ドルを運用するために使用しているのと同じプレイブックです。
ターミナルから有料広告運用を行うために必要なのは、1 ステップずつ設定する忍耐だけです。
