Oggi mi sono svegliato e Claude ha ucciso la mia startup. Avevamo diverse centinaia di clienti paganti in 2 mesi, stava crescendo pazzamente. Una funzione di Claude/Manus e il nostro tasso di chiusura è passato dal 70% al 20%. Claude ha appena reso obsoleta l'intera categoria del nostro prodotto.
Avevamo costruito un agente AI che automatizza la gestione pubblicitaria per te. Tipo, puoi dargli accesso a tutti i tuoi account Google e Meta e lui li gestirà per te. Abbastanza figo. I clienti lo adoravano.
Sia Claude che Manus hanno rilasciato connettori per Meta Ads. Claude non può ancora apportare modifiche negli account pubblicitari — può solo fare analisi, e non ha accesso a Google Ads. Ma dagli qualche mese e lo farà. Quindi costruire qui sembra inutile.
Tipo, ogni marketer avrà Claude Cowork, dirà "lanciami una campagna pubblicitaria da un milione di dollari. non fare errori" e via.
Ma cosa ci aspetta?
Dobbiamo pensare al futuro complessivo dello stack GTM.
Ecco le grandi categorie GTM oggi:
- Dati proprietari — I CRM staranno bene. Claude non può memorizzare i dati dei tuoi clienti.
- Database di lead — Clay, Apollo, RB2B staranno bene. Claude non può raccogliere 1 miliardo di numeri di telefono ed email.
- Automazione outreach — morta presto. Potrai dire a Claude "Spamma tutti i fondatori YC offrendo il mio SaaS" e lo farà e basta.
- Infrastruttura outreach — anche questa morta. Gli agenti compreranno presto domini e configureranno l'automazione outreach da soli.
- Strumenti di nicchia — il tracciamento lato server e simili sopravviveranno.
- Creatività — per lo più morte. Tra qualche mese Meta e Google le genereranno all'interno degli account pubblicitari. Ci saranno alcuni player che fanno creatività di alto volume di alto livello per grandi inserzionisti, ma per le piccole imprese sarà dentro Google/Meta.
- Flussi di lavoro enterprise complessi — come CDP, coinvolgimento clienti per grandi marchi. Sono al sicuro e se la caveranno egregiamente. E aspettano altri player interessanti in questo spazio.
Cosa ci aspetta per marketing e distribuzione
L'AI ha reso il building gratuito e la distribuzione più difficile che mai. Ora tutti spediscono. Buona fortuna a farti notare. La tecnologia GTM attuale è dell'era pre-agentica — non è al passo con dove stanno andando le cose. Non può vendere agli agenti. Ma sono un grande sostenitore del futuro di questo spazio.
Quando costruire è gratuito, la distribuzione diventa tutto — e questo significa che più denaro, attenzione ed energia fluiranno qui che mai.
Alcune previsioni:
- MCP è il nuovo App Store. Claude sceglie uno strumento tramite MCP. Nessun marketplace, nessun confronto — l'AI sceglie uno strumento e l'utente non vede mai alternative. Questo è l'App Store di iPhone nel luglio 2008.
- Gli annunci all'interno degli LLM sono il prossimo canale da trilioni di dollari. Qualcuno costruirà la rete pubblicitaria che connette migliaia di chatbot come Google ha connesso i siti web. Quell'azienda sarà generazionale.
- Il commercio agentico sta arrivando. Gli agenti AI non pagano un extra per il marchio. Confrontano specifiche, leggono recensioni, scelgono il miglior rapporto qualità-prezzo. Ogni categoria corre verso prezzi commodity.
- Le vendite AI-to-AI romperanno i playbook enterprise. Gli agenti AI leggeranno documenti, confronteranno specifiche, analizzeranno i prezzi. Non guardano demo né si lasciano incantare.
- Social: completamente infestato da bot e dirottato. Le persone migliori del GTM sanno come far funzionare gli algoritmi e ottenere miliardi di visualizzazioni gratuitamente. È un gioco di volume una volta che capisci come creare contenuti decenti e coinvolgenti. Molto presto — se non già — il 98% di TikTok e Instagram sarà contenuto AI falso potenziato da bot per diventare virale.
- Il marchio è più importante che mai. È quasi impossibile da replicare con l'AI. Ultimo fossato per vendere agli umani: storia, fiducia, gusto.
- Il divario tra buoni e cattivi marketer esploderà. Chiunque può generare robaccia AI per circa $0. Non funziona. Gusto, istinti virali e storytelling sono il tuo alfa.
- Il marketing è ancora un gioco di volume. Prova ogni canale, scala ciò che funziona, fallo 10.000 volte. Gli strumenti muoiono, ma l'operosità no. Abbiamo bisogno di operatori umani che possano testare tutto e scalarlo.
Cosa faremo come team dopo
La nostra attività attuale andrà comunque bene. Sapevamo cosa ci aspettava e abbiamo iniziato a pivotare attivamente qualche settimana fa. Ora costruiamo anche flussi di lavoro complessi per grandi agenzie pubblicitarie che gestiscono centinaia di account — come alcuni dei nostri clienti che gestiscono 600 account con 6 persone. Abbastanza pazzesco.
Vendiamo anche servizi di agenzia pubblicitaria nativa AI alle PMI perché sappiamo come vendere a piccole stazioni di servizio in Texas, e loro adorano come la nostra AI e i nostri umani si prendano veramente cura di loro.
Ma voglio sicuramente pensare di più al futuro della distribuzione nell'era post-Claude e a quali cose interessanti e fantastiche possiamo costruire qui. Restate sintonizzati.
