Ich bin heute aufgewacht und Claude hat mein Startup zerstört. Wir hatten innerhalb von 2 Monaten mehrere hundert zahlende Kunden, das Wachstum war verrückt. Eine einzige Claude/Manus-Funktion und unsere Abschlussrate fiel von 70 % auf 20 %. Claude hat unsere gesamte Produktkategorie über Nacht obsolet gemacht.
Wir haben einen KI-Agenten gebaut, der Anzeigenmanagement für dich automatisiert. Du gibst ihm Zugriff auf all deine Google- und Meta-Konten, und er managt sie für dich. Ziemlich cool. Kunden haben es geliebt.
Claude und Manus haben beide Connectors für Meta Ads veröffentlicht. Claude kann noch keine Änderungen in Anzeigenkonten vornehmen – es kann nur Analysen durchführen, und es hat keinen Zugriff auf Google Ads. Aber gib es ein paar Monate, und es wird. Deshalb fühlt sich das Bauen hier sinnlos an.
Jeder Marketer wird Claude Cowork nutzen und sagen: „Starte eine Millionen-Dollar-Anzeigenkampagne für mich. Mach keine Fehler.“ Und los geht's.
Aber was kommt als Nächstes?
Wir müssen über die allgemeine Zukunft des GTM-Stacks nachdenken.
Hier sind die großen GTM-Kategorien heute:
- Eigene Daten — CRMs werden bestehen bleiben. Claude kann deine Kundendaten nicht speichern.
- Lead-Datenbanken — Clay, Apollo, RB2B werden bestehen bleiben. Claude kann keine 1 Milliarde Telefonnummern und E-Mails sammeln.
- Outreach-Automatisierung — bald tot. Du wirst Claude sagen können: „Spam alle YC-Gründer mit meinem SaaS“ und es wird es einfach tun.
- Outreach-Infrastruktur — auch tot. Agenten werden bald selbst Domains kaufen und Outreach-Automatisierung einrichten.
- Nischen-Tools — Server-seitiges Tracking und Ähnliches wird überleben.
- Creatives — größtenteils tot. In ein paar Monaten werden Meta und Google sie direkt in den Anzeigenkonten generieren. Es wird einige Player geben, die hochwertige Creatives in großem Volumen für große Werbetreibende erstellen, aber für kleine Unternehmen wird es innerhalb von Google/Meta passieren.
- Komplexe Enterprise-Workflows — wie CDPs, Customer Engagement für große Marken. Sie sind sicher und werden außergewöhnlich gut laufen. Und warten auf weitere coole Player in diesem Bereich.
Was kommt für Marketing und Distribution
KI hat das Bauen kostenlos und die Verteilung schwieriger gemacht als je zuvor. Jeder shipped jetzt. Viel Glück, dass dich jemand bemerkt. Die aktuelle GTM-Technologie stammt aus der Vor-Agenten-Ära – sie ist nicht auf dem neuesten Stand, wohin die Reise geht. Sie kann nicht an Agenten verkaufen. Aber ich bin ein großer Verfechter der Zukunft dieses Bereichs.
Wenn das Bauen kostenlos ist, wird Verteilung alles – und das bedeutet, dass mehr Geld, Aufmerksamkeit und Energie hierher fließen werden als je zuvor.
Ein paar Vorhersagen:
- MCP ist der neue App Store. Claude wählt ein Tool über MCP aus. Kein Marktplatz, kein Vergleich – die KI wählt ein Tool aus und der Nutzer sieht nie Alternativen. Das ist der iPhone App Store im Juli 2008.
- Anzeigen in LLMs sind der nächste Billionen-Dollar-Kanal. Jemand wird das Anzeigennetzwerk bauen, das Tausende von Chatbots verbindet, so wie Google Websites verbunden hat. Dieses Unternehmen wird generationenprägend sein.
- Agentischer Handel kommt. KI-Agenten zahlen nicht extra für die Marke. Sie vergleichen Spezifikationen, lesen Bewertungen, wählen den besten Wert. Jede Kategorie rast auf Rohstoffpreise zu.
- KI-zu-KI-Vertrieb wird Enterprise-Playbooks brechen. KI-Agenten lesen Dokumentationen, vergleichen Spezifikationen, analysieren Preise. Sie schauen sich keine Demos an und lassen sich nicht bezirzen.
- Social: komplett von Bots übernommen und gekapert. Die besten GTM-Leute wissen, wie man die Algorithmen nutzt und Milliarden von Aufrufen kostenlos bekommt. Es ist ein Volumenspiel, sobald du herausgefunden hast, wie man anständige, ansprechende Inhalte erstellt. Sehr bald – wenn nicht schon – werden 98 % von TikTok und Instagram gefälschte KI-Inhalte sein, die von Bots angekurbelt werden, um viral zu gehen.
- Marke ist wichtiger denn je. Es ist fast unmöglich, mit KI zu replizieren. Letzter Schutzgraben beim Verkauf an Menschen: Geschichte, Vertrauen, Geschmack.
- Die Kluft zwischen guten und schlechten Marketern wird explodieren. Jeder kann KI-Schrott für ~0 € generieren. Es funktioniert nicht. Geschmack, virale Instinkte und Storytelling sind dein Alpha.
- Marketing ist immer noch ein Volumenspiel. Probiere jeden Kanal aus, skaliere, was funktioniert, mach es 10.000-mal. Die Tools sterben, aber der Einsatz nicht. Wir brauchen menschliche Macher, die alles testen und skalieren können.
Was wir als Team als Nächstes tun werden
Unser aktuelles Geschäft wird trotzdem in Ordnung sein. Wir wussten, was kommen würde, und haben vor ein paar Wochen aktiv mit der Neuausrichtung begonnen. Jetzt bauen wir auch komplexe Workflows für große Werbeagenturen, die Hunderte von Konten verwalten – einige unserer Kunden verwalten 600 Konten mit 6 Leuten. Ziemlich irre.
Wir verkaufen auch KI-native Werbeagentur-Dienstleistungen an KMUs, weil wir wissen, wie man an kleine Tankstellen in Texas verkauft, und sie lieben, wie sich unsere KI und Menschen wirklich um sie kümmern.
Aber ich möchte definitiv mehr über die Zukunft der Distribution in der Post-Claude-Ära nachdenken und darüber, was wir Cooles und Großartiges hier bauen können. Bleib dran.
