一场病毒式传播的发布看起来像运气，但其实不是。每一个看似毫不费力的发布，背后往往是数周甚至数月的准备，而准备过程出奇地机械。我之所以知道，是因为我们反复做过：我们的发布在没有任何代理机构和广告支出的情况下，累计获得了超过 1 亿的浏览量。
当我们发布 Okara 时，发布的推文在一天内获得了 1400 万次浏览，并且在发布期间我们获得了超过 300 万访客。
https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657
但如果我告诉你，就在这次发布的三周前，我们还有另一次发布，在三周内获得了 7000 万次纯自然流量。而就在这次发布的六周前，我们还做过一次获得 100 万自然浏览量的发布。
2025 年，我们经历了最痛苦的转型期，并且一直在公开建设。我们测试创意的循环很简单：构建产品，做一次发布，获取反馈，决定产品的命运。一次发布就像是把一切放大了——你会获得成千上万的用户和真实的反馈，而这些反馈如果没有发布，通常需要数月甚至数年才能得到。这就是为什么我们团队坚信公开和直接的发布方式。
人们以为成功发布背后一定有什么秘密。其实没有。只有一连串的步骤，其中大部分都不起眼，而且非常繁琐。
在这些发布的初期，我让队友写一份简单的清单，列出发布前需要做的事情。清单完成后，再添加子任务，以此类推，直到分解成最原子化的任务。我们一直坚持这个流程，它帮了我们很多。下面是我总结的成功发布的一套简单步骤。
发布前的准备工作
产品 新闻稿 发布视频 日期和时间 影响者、用户、朋友 文案写作能力 X 推文串 发布日 邮件通讯 发布之后
从产品开始
https://x.com/naval/status/1946792401433161869
没有哪种发布技巧能拯救一个没人想要的产品。问我为什么知道，因为在 Okara 真正落地之前，我们尝试过多种产品方向。我们最病毒式的一次发布获得了 7000 万自然浏览量，但并没有带来产品用户。
但即使是好产品，在发布时也可能失败，原因与产品质量无关，而与用户使用产品的前 60 秒体验息息相关。
一次发布会在短时间内让成千上万的陌生人涌入你的产品。他们带着怀疑和不耐烦而来，因为他们来自 X，注意力持续时间几乎不超过 30 秒。你必须在 30 秒内给出一个强有力的声明。如果他们需要填写调查问卷、邀请团队成员、完成多个引导步骤才能看到任何东西，他们就会离开。所以规则是：在 30 秒内展示价值，并在 60 秒内让他们体验到“啊哈”时刻。
在 Okara，你输入你的网站，登录，然后 Agent 就开始为你工作。在产品证明自己之前，我们不会要求任何东西。如果你想测试你的产品是否通过了这个测试，不要猜测。找五个陌生人使用它，并计时。如果他们在超过一分钟的时间内还无法理解这产品是做什么的，那么在计划其他事情之前，先解决这个问题。当你把前 30 秒和 60 秒的体验做到位时，你的产品就准备好发布了。
新闻稿
在亚马逊，有一种文化是在产品构建之前就写一页纸的新闻稿和常见问题解答。
在发布之前，写那一页纸的新闻稿和常见问题解答：你究竟要发布什么，它解决什么问题（用客户的语言，而不是你的），目标用户是谁，以及价格是多少。一份一页纸的产品概要，包括所有功能亮点。写一份与产品相关的常见问题解答。
这一页会成为所有后续环节的真相来源：视频、推文串、影响者资料包、邮件通讯。它能让团队、内部和外部利益相关者保持一致。它也是一个测试。如果你不能清晰利落地写出这一页，那么你还没有准备好发布。你不是对营销感到困惑，而是对产品本身感到困惑。
这份新闻稿就是你希望递给记者、寻求媒体报道时的那份材料。
视频
脚本是视频的灵魂，而你的新闻稿在这里就派上了用场。用它作为视频内容的指导。然后在制作之前确定目标：这是一个产品演示视频、提升认知度的视频，还是转化导向的视频？一个没有确定目标的视频，最终会什么都优化不了。
我们做过高制作、动画、以及简单的屏幕录制，得出的结论是：形式其实并不重要。重要的是产品、问题和渠道之间的匹配。如果你的产品以一种新颖的方式解决了一个火烧眉毛的问题，那么简单的屏幕录制就足以激发用户的兴趣。
如果你要做动画，保持简洁：一个清晰的演示，配乐合适，时长控制在 2 分钟以内。当观众注意到动画或制作质量，而不是产品本身时，你就输了。我们过去做过一次高制作的发布，在视频质量上花了大量时间。结果呢？关于视频质量的讨论比产品本身还多。看到那些赞美视频质量的评论不断堆积，我感到非常不舒服，因为产品被广告掩盖了。
如果你要发布一个 AI 产品，这里有一个警告。18 个月前，任何用 AI 构建的东西都会病毒式传播，因为任何用 AI 做的东西看起来都很新颖。但这种新颖感已经消失了。“我们加入了 AI” 不再是一个发布点，而只是一个功能说明。你现在必须深入思考问题和结果，并以它们为主导。我们的视频不是以 Agent 开场的，而是以“输入你的网站，获取流量”开场。无论采用什么形式，前 3 秒内必须展示产品或陈述问题。不要放 logo 动画，不要说“嘿，大家好”。直接切入正题。
选择日期，并在之前招募支持者
发布后的第一个小时是最重要的时刻，它决定了你的产品覆盖范围是会扩大还是会衰减。如果参与互动的人越多，算法就会向更多人展示它。如果互动很少，覆盖范围就会收缩。算法奖励早期的速度，而早期的速度来自于那些愿意参与你发布的人。
所以在几周前，就要联系朋友、重度用户、前同事、投资人和在 X 上活跃发帖的影响者，邀请他们参与发布。（影响者部分是最耗时的，我稍后在单独一节中讨论。）
你可以发送类似这样的邮件：
任何同意的人都会收到一个日历邀请。这听起来有点微不足道，但日历邀请是成功的一半。人们不是不愿意帮忙，而是他们很忙。在发布时刻收到通知，就是一次病毒式传播的发布和一次失败的发布之间的区别。
提前询问，并让他们承诺参与你的发布。组织大约五十个人，包括影响者、朋友、重度用户，在发布后的 30 分钟内进行转发和引用转发。
至于日期本身，选择你的目标受众清醒且有空闲的时间，并且不要主动与新闻热点竞争。你无法控制 OpenAI 或 Anthropic 那天是否会发布什么消息，但至少可以查一下日历。
我们个人觉得，美国东部时间周二上午 9 点是面向美国受众发布产品的最佳时间，尤其是如果你处于早期阶段，在社交渠道上还没有什么影响力。
招募影响者
我们从未将招募影响者外包给代理机构。首先是因为发布的体验对产品非常核心，我们不想把这种体验外包给代理机构。其次，代理机构很贵：他们通常收取 15% 到 30% 的佣金，并在影响者报价的基础上加价，而且至少需要 4 到 6 周才能敲定合作。
我们通常与 X 上拥有超过 1 万粉丝、持续发布与我们利基相关的内容、并且有稳定数千基础覆盖范围的影响者合作。
在最初的几次发布中，我们直接联系他们，谈判价格，签订协议，在发布日单独跟进，然后逐一结清所有款项。
这是一个非常耗时且无聊的过程，但我们不得不这样做，因为我们想掌控叙事和结果。最终，我们出于疲惫，将整个流程自动化成了 Okara 的影响者 Agent。
https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070
如果你自己来做，流程如下：
- 私信你利基中拥有 1 万以上粉丝、活跃且每条推文至少获得 3 千覆盖的 X 账户。
- 询问他们转发和引用转发的报价。
- 与他们谈判。
- 重要：遵守 X 平台的服务条款，为付费推文添加赞助标签。
- 签署协议。
- 至少锁定 50 个影响者，为此你需要联系至少 500 个账户。
- 与他们分享你的产品，让他们使用。
- 在发布日，逐一私信他们，让他们发推。
- 发布结束后，要求他们提供推文截图作为证明。
- 逐一结清他们的款项。
提前一周给这些影响者提供产品访问权限，这样他们的帖子就会具体而非泛泛；具体的帖子才会有好的表现。告诉他们你想要他们诚实的评价，因为读者能一眼看穿千篇一律的协调文案。
小贴士：
我们发现，带有表情包和简短一句话内容的引用转发能增加覆盖范围。
整个简报中最有效的技巧是展示什么才是好的样子。
截取你在别人的发布中看到过的病毒式传播的引用转发，然后粘贴到文档中。人们不擅长根据指令写作，但擅长根据示例写作。“类似这样的，用你自己的语气”比“请支持我们的发布”效果好十倍。
推文串
这是发布成败的关键，而在推文串中，开头的钩子占了大部分。人们会在最初几个字里决定是否停止滚动。X 上的注意力极低。如果开头不够大胆，不能引发好奇心、惊喜或情感，那么后面的内容都不重要了，因为人们根本不会参与互动。
学习如何写钩子的方法不是靠聪明，而是靠经验。找出过去一年中最大的 20 个产品发布，只读它们的第一行。不要复制措辞，而是注意模式。一个听起来不可能的主张。一个数字。一个反派。一个前后对比。然后自己写二十个钩子，再删掉十九个。
文案应该直截了当、毫不留情，并且至少具备以下三个特点之一：
- 情感化，让读者感受到你正在解决的痛点。
- 有争议性，表明立场。
- 或者是尖锐的观点，说出人们相信但不会发帖的话。
这些听起来像是风险。实际上，真正的风险是安全。如果没有人可能不同意你的推文，那也不会有人回复它，而回复就是燃料。
你发布的头条推文应该附上视频，并附带一个指向你网站的 CTA。保持 URL 整洁。你的链接会被一个一小时前在手机上看到推文的人凭记忆输入。
发布日
恭喜！发布日到了，如果你完成了以上所有步骤，那么 90% 的工作已经完成了。呼。
你的发布推文一上线，就立即将直接链接发给你的重度用户、朋友、家人和影响者。
在接下来的几个小时里，转发所有关于发布的引用转发，发送邮件通讯，并观察哪些内容反响最好。
邮件通讯
如果你有邮件列表，即使很小，也要使用它。电子邮件是唯一一个没有算法在你和受众之间的渠道。保持邮件简短：你发布了什么，为什么重要，一个链接。请你的受众在接下来的一小时内参与互动你的发布推文。你的订阅者是你最热情的受众。他们只需要被明确告知什么能帮上忙。
你的邮件通讯实际上就是你的那一页新闻稿，只不过你附上了你的发布推文串，并请人们如果喜欢你的产品就支持你的发布。
发布之后
病毒式传播的热度在 48 小时内就会消退。跟进所有参与互动的人。
并且在发布之前就决定，一个访客应该变成什么：客户、潜在客户、还是注册用户？一个带来 10 万访客却没有收入的产品发布，只是一场烟花表演。我们的发布之所以能转化，是因为价格一目了然，注册只需不到一分钟。
这就引出了最大的误解：你以为你只有一次发布机会。其实不是。每一个功能、每一个里程碑、每一次整合，都是一次发布，而每一次发布都会让下一次变得更大，因为受众会累积。这些都不是魔法。那些在分发上获胜的公司，并非那些发布做得好的公司。而是那些持续发布的公司。
