Đây là một case study về một cựu bác sĩ đo thị lực, người đã tự học lập trình và hiện đang kiếm được khoảng 3,5 triệu yên (23.000 đô la) mỗi tháng nhờ xây dựng một SaaS cá nhân bằng công cụ lập trình AI "Claude Code."
Khi nghe đến "kiếm tiền bằng AI," chúng ta thường tập trung vào "cách nó được tạo ra." Nhưng theo dõi câu chuyện của anh ấy, phần hữu ích nhất lại là "cách nó được bán." Giờ đây, khi việc xây dựng đã trở nên rẻ hơn nhờ AI, sự khác biệt nằm ở "xây dựng cái gì" và "bán nó như thế nào." Trong bài viết này, tôi sẽ giới thiệu cụ thể hai khía cạnh đó cùng với các nguồn tham khảo.
Phân Phối Các Kỹ Năng Claude Code Đã Chọn Lọc
Tôi đã cung cấp nó ở cuối bài viết này.
Anh ấy là ai và kiếm được bao nhiêu?
Nhân vật chính là Samuel Rondot (X: @samuelrdt). Sống ở Pháp, anh ấy vốn là một bác sĩ đo thị lực. Khoảng 8 năm trước, anh ấy tự học lập trình qua một khóa học YouTube dài 15 giờ và kể từ đó đã xây dựng một số công cụ (bài đăng của anh ấy).
Doanh thu của một trong những ứng dụng anh ấy tạo ra, "StoryShort" (dịch vụ tự động tạo video ngắn từ văn bản), như sau:
- 30 ngày qua: $23,469
- MRR (Doanh thu định kỳ hàng tháng): $22,309
- Tổng cộng: $513,973
- Người đăng ký trả phí: 391
- Bắt đầu: Tháng 8 năm 2024
(Nguồn: trustmrr.com/startup/storyshort / tính đến ngày 5 tháng 7 năm 2026)
Những con số này có thể được xác minh vì một dịch vụ có tên TrustMRR kết nối trực tiếp với API Stripe (hệ thống thanh toán) để đọc doanh thu. Đây là dữ liệu thanh toán thực tế, không phải tự báo cáo. Với tỷ giá 150 yên cho một đô la, tương đương khoảng 3,5 triệu yên mỗi tháng (tỷ giá biến động, vui lòng kiểm tra tỷ giá hiện tại).
Anh ấy cũng đề cập rằng "3 sản phẩm SaaS của tôi tổng cộng $28k–$35k/tháng," nhưng tổng số này là tuyên bố của riêng anh ấy và các con số khác nhau tùy theo phương tiện truyền thông. Con số $23k cho StoryShort là những gì có thể được xác minh bằng dữ liệu thanh toán của bên thứ ba. Sẽ chính xác nếu tách biệt những điều này.
Bài học thực sự là "Phương pháp Bán hàng"
Phần hiệu quả nhất trong phương pháp của anh ấy không phải là code hay AI, mà là chuỗi hành động "xác định thứ bán được trước, sau đó phát hành nó dưới dạng có thể bán được." Điều này có thể áp dụng ngay cả khi bạn không thể viết code. Hãy xem xét theo thứ tự.
1. Xác minh "bằng chứng doanh thu" trước khi xây dựng
Nguyên tắc của anh ấy là "chỉ xây dựng những thứ đã tồn tại và cho thấy dấu hiệu thành công." Thay vì nghĩ ra ý tưởng từ đầu, anh ấy chọn những thể loại đang bán chạy. Tiêu chí chọn chủ đề của anh ấy (phỏng vấn Indie Hackers):
- Có khối lượng tìm kiếm cho thể loại đó không? (Mọi người có đang tìm kiếm giải pháp không?)
- Đối thủ cạnh tranh có thu hút khách hàng qua SEO hoặc quảng cáo không? (Sử dụng công cụ như Ahrefs để kiểm tra xem lưu lượng truy cập của đối thủ đến từ tìm kiếm hay quảng cáo)
- Đó có phải là thứ tôi muốn tự mình sử dụng không?
- Việc bảo trì có đơn giản không? (Có thể vận hành bởi một người không?)
- "Con đường dẫn đến tiền" có hiện rõ không? Nếu không, đừng xây dựng nó.
Điều quan trọng là làm điều này "trước khi xây dựng." Nhiều người xây dựng trước và sau đó bế tắc khi nghĩ cách bán hàng, nhưng anh ấy làm ngược lại, thu hẹp vào các chủ đề có cơ sở bán hàng trước khi tiến hành.
2. Xác định vị thế bằng cách "cải thiện chỉ 1%"
Sự khác biệt hóa không có nghĩa là một phát minh vĩ đại. Nó chỉ đơn giản là giải quyết một sự bực bội với các công cụ hiện có. "Quá đắt," "thiếu tính năng đó," "giao diện khó sử dụng," "không hỗ trợ ngôn ngữ của tôi." Sửa bất kỳ điều nào trong số này trở thành lý do để chuyển đổi. Anh ấy luôn nói về ý tưởng chọn một thứ đã tồn tại và bán chạy, sau đó làm cho nó tốt hơn một chút (Indie Hackers). Thật dễ hiểu khi coi StoryShort của anh ấy là một bản làm lại thân thiện hơn một chút của thể loại "video ngắn AI" hiện có.
3. Đừng "xây dựng rồi bán"; hãy "kiểm tra xem nó có bán được không, sau đó mở rộng quy mô"
Trình tự như sau (từ kế hoạch chi tiết của anh ấy):
- Xây dựng một Sản phẩm Khả thi Tối thiểu (MVP) hoạt động được, dù còn thô sơ.
- Ngay lập tức chạy quảng cáo Google và Meta để xem phản hồi (đăng ký hoặc thanh toán).
- Khi bạn biết mọi người sẽ trả tiền, hãy nỗ lực để mở rộng quy mô.
Chìa khóa là sử dụng quảng cáo để "kiểm tra nhu cầu" thay vì "thu hút khách hàng sau khi hoàn thành." Sử dụng một khoản chi tiêu quảng cáo nhỏ để xác minh xem mọi người có trả tiền cho nó không; nếu không có phản hồi, hãy rút lui nhanh chóng; nếu thành công, hãy đầu tư vào đó. Trình tự này ngăn chặn việc dành hàng tháng trời để phát triển chỉ để phát hiện ra "không ai muốn nó."
4. Mở rộng lưu lượng truy cập với "SEO + Nội dung Tự động + Cộng tác viên"
Khi đã xác định được sản phẩm thành công, hãy chuyển việc thu hút khách hàng sang các phương pháp rẻ và hiệu quả lâu dài. Trong kế hoạch chi tiết của mình, anh ấy viết về việc xây dựng SEO và nội dung tự động, và mở rộng hơn nữa thông qua cộng tác viên (hệ thống mà người khác giới thiệu sản phẩm) (bài đăng của anh ấy). Luồng là đánh trúng bằng quảng cáo, sau đó đưa nó đến trạng thái "tự vận hành ngay cả khi chi tiêu quảng cáo giảm" thông qua SEO và cộng tác viên.
Những điểm chính cho quá trình xây dựng
Khi phương pháp bán hàng đã được quyết định, đã đến lúc xây dựng. Mặc dù việc xây dựng đã trở nên rẻ hơn với AI, nhưng việc biết "quy trình" sẽ thay đổi đáng kể mức độ bạn có thể làm cho AI hoạt động hiệu quả.
Anh ấy nói rằng anh ấy để "Claude Code làm 90% công việc," nhưng đó không phải là bàn giao hoàn toàn. Anh ấy cũng nói, "Hiểu code là quan trọng" và "Tôi vẫn học code. AI chỉ làm cho phiên bản đầu tiên nhanh hơn" (Indie Hackers). Tuy nhiên, có những mẹo cho phần "hiểu và vận hành" mà ngay cả người mới bắt đầu cũng có thể nắm bắt. Dựa trên câu chuyện của Celso Pinto (người đã xây dựng một SaaS một mình với 713 commit, nguồn) và Boris Cherny, kỹ sư Anthropic đã tạo ra Claude Code (nguồn), tôi đã thu hẹp nó thành bốn điểm hiệu quả.
Điểm 1: Đừng để nó xây dựng ngay lập tức; trước tiên hãy viết "xây dựng cái gì" bằng ngôn ngữ đơn giản
Một thứ gì đó thô sơ như "Một công cụ mà khi nhập văn bản sẽ tạo ra một video ngắn. Màn hình chỉ có một trường nhập liệu và một nút tạo" là đủ. Điều này trở thành tài liệu thiết kế.
Điểm 2: Đặt những tiền đề đó vào một tệp "CLAUDE.md"
Đây giống như một cuốn sách hướng dẫn cho AI. Bằng cách cố định dự án là gì và cách xây dựng nó trong một tệp, bạn không cần phải giải thích lại mỗi lần.
Điểm 3: Đừng yêu cầu "xây dựng mọi thứ"; hãy yêu cầu từng tính năng nhỏ một
Chia nhỏ thành "trường nhập liệu trước," sau đó "chức năng lưu." Celso đã chia công việc thành khoảng 50 nhiệm vụ nhỏ và để AI tiến hành từng cái một.
Điểm 4: Chạy thử mỗi khi xây dựng và để AI sửa lỗi (Vòng lặp Xác minh)
Nếu có gì sai, hãy nói "phần này không hoạt động như thế này" và để nó sửa. Cherny nói, "Tạo một vòng lặp nơi AI có thể xác minh kết quả của chính nó thông qua các bài kiểm tra hoặc lệnh sẽ tăng chất lượng lên 2-3 lần."
Tóm lại, rào cản để "xây dựng" thấp hơn nhiều so với trước đây. Đó là lý do tại sao cuộc chiến đã chuyển sang nửa đầu: "phương pháp bán hàng."
Các bước được đề xuất để thử điều này
Vì phương pháp bán hàng là ngôi sao, các bước cũng bắt đầu bằng "tìm thứ gì đó bán chạy." Bạn chưa cần phải viết code.
Bước 1: Chọn một công cụ đang bán chạy và viết ra một điều "bạn sẽ sửa"
Bạn không cần phải nghĩ ra thứ gì đó từ đầu. Bất cứ thứ gì bạn sử dụng hàng ngày và nghĩ "phần này bất tiện" đều được.
Bước 2: Kiểm tra xem nó có "bằng chứng doanh thu" không bằng các bước kiểm tra ở trên
Xem nó có được tìm kiếm không và có đối thủ cạnh tranh không. Xem đó có phải là thể loại mà mọi người gặp rắc rối và sẵn sàng trả tiền không.
Bước 3: Để phần xây dựng cho AI ở đây
Cài đặt Claude Code (với phiên bản ứng dụng desktop, bạn có thể bắt đầu mà không cần chạm vào màn hình terminal đen) và thử xây dựng một phiên bản nhỏ của "một điểm bạn muốn sửa" đó.
Bước 4: Đăng quảng cáo nhỏ hoặc thông báo và xem phản hồi
Đừng nhắm đến sự hoàn hảo ngay lập tức; trước tiên hãy xác minh xem "có người sẵn sàng trả tiền không."
Trong số này, nhiều người bị mắc kẹt ở Bước 3, không biết "gõ gì," vì vậy lần này tôi đã chuẩn bị một bộ sưu tập các kỹ năng Claude Code được chọn lọc kỹ lưỡng theo từng trường hợp sử dụng (theo thứ tự bạn nên cài đặt trước) và một bộ sưu tập các prompt bạn có thể sao chép và dán. Hãy sử dụng chúng như những công cụ để làm cho phần xây dựng dễ dàng hơn.
Kết luận
Tôi muốn nói với bạn một điều một cách bình tĩnh. Thành thật mà nói, hầu hết mọi người sẽ không kiếm được nhiều như vậy chỉ bằng cách đọc bài viết này. Đây không phải là câu chuyện "ai cũng có thể kiếm tiền nếu làm điều tương tự." Samuel là người đã làm việc với nó từ năm 2017, và StoryShort là một sản phẩm ở cuối của sự tích lũy đó. Cần tiền cho quảng cáo, và cần thời gian để phát triển.
Tuy nhiên, chuỗi hành động "xác định thứ bán được trước và để AI xây dựng" có thể được bắt chước ngay từ hôm nay. Hãy bắt đầu bằng cách viết ra Bước 1: "bạn sẽ sửa phần nào của công cụ nào."
Tôi đang phân phối miễn phí các công cụ trên LINE để làm cho phần "xây dựng" dễ dàng hơn khi bạn thực sự bắt tay vào làm việc.
- 50 Kỹ năng Claude Code Đã Chọn Lọc (theo trường hợp sử dụng, bắt đầu với những thứ cần thiết)
- 300 Prompt cho Claude (bắt đầu với top 10)
▼ Nhận qua Đăng ký LINE
https://t.co/90omRA4UQ7
Vui lòng tham gia Open Chat, và sau đó từ LINE chính thức được đề cập trong ghi chú, hãy gửi từ:
Skill
và bạn sẽ có thể nhận được các lợi ích.
