Вірусний запуск виглядає як удача. Але це не так. Кожен запуск, який здається легким, зазвичай є результатом тижнів, навіть місяців підготовки, і ця підготовка напрочуд дуже механічна. Я знаю це, бо ми робили це неодноразово: наші запуски згенерували понад 100 мільйонів переглядів без агентства та без витрат на рекламу.
Коли ми запускали Okara, твіт про запуск зібрав 14 мільйонів переглядів за день, а ми отримали понад 3 мільйони відвідувачів під час цього запуску.
https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657
Але що, якщо я скажу вам, що всього за три тижні до цього запуску ми провели інший, який отримав 70 мільйонів переглядів за 3 тижні, і все органічно? А всього за 6 тижнів до цього ми зробили ще один запуск із 1 мільйоном органічних переглядів.
У 2025 році ми переживали найглибше пекло півотів і будували продукт публічно. Наш цикл перевірки ідей був простим: створити продукт, зробити запуск, отримати зворотний зв'язок, вирішити долю продукту. Запуск — це все на стероїдах: ви отримуєте тисячі користувачів і справжній фідбек, який без запуску зазвичай зайняв би місяці або роки. Ось чому наша команда вірить у публічні та прямі запуски.
Люди думають, що за успішним запуском стоїть якийсь секрет. Його немає. Є лише послідовність кроків, більшість із яких негламурні та дуже нудні.
У перші дні цих запусків я попросив свого колегу написати простий список того, що нам потрібно зробити перед запуском. Коли список готовий, додати підзавдання і так далі, поки не дійдемо до атомарних завдань. Ми поклялися цьому процесу, і він нам дуже допоміг. Ось моя проста послідовність кроків до успішного запуску.
передумови запуску.
продукт прес-реліз відео для запуску день і час інфлюенсери, користувачі, друзі навички копірайтингу X-тред день запуску розсилка після запуску
все починається з продукту.
https://x.com/naval/status/1946792401433161869
Жодна техніка запуску не врятує продукт, якого люди не хочуть. Запитайте мене, бо ми експериментували з різними кутами продукту, перш ніж Okara справді влучила в ціль. Наш найвірусніший запуск отримав 70 мільйонів органічних переглядів, але жодного користувача продукту.
Але навіть хороші продукти провалюються при запуску з причин, які не мають нічого спільного з якістю продукту, а все залежить від перших 60 секунд його використання.
Запуск надсилає тисячі незнайомців до вашого продукту за короткий проміжок часу. Вони приходять скептичними та нетерплячими, бо приходять з X, і їхня концентрація уваги ледь сягає 30 секунд. Ви маєте зробити заяву за 30 секунд. Якщо вони мають пройти опитування, запросити команду та виконати кілька кроків онбордингу, перш ніж щось станеться, вони підуть. Тому правило: показати цінність за перші 30 секунд і досягти "ага" за 60 секунд.
В Okara ви вводите свій вебсайт, входите в систему, і агенти починають працювати над ним. Ми нічого не просимо, доки продукт не продемонструє себе. Якщо хочете дізнатися, чи проходить ваш продукт цей тест, не гадайте. Подивіться, як п'ятеро незнайомців використовують його, і засічіть час. Якщо їм потрібно більше хвилини, щоб зрозуміти, навіщо ця річ існує, виправте це, перш ніж планувати щось інше. Ваш продукт готовий до запуску, коли ви опанували досвід перших 30 секунд і 60 секунд.
прес-реліз.
В Amazon є культура написання односторінкових прес-релізів та FAQ ще до створення продукту.
Перед запуском напишіть цей односторінковий опис і FAQ: що саме ви запускаєте, яку проблему вирішуєте (словами клієнта, не своїми), для кого це призначено, скільки коштує. Односторінковий TLDR продукту, включно з усіма додатковими функціями. Напишіть поширені запитання, пов'язані з продуктом.
Ця сторінка стає єдиним джерелом правди для всього подальшого: відео, треда, пакету для інфлюенсерів, розсилки. Вона триматиме команду та внутрішніх і зовнішніх стейкхолдерів на одній хвилі. Це також тест. Якщо ви не можете чітко написати цю сторінку, ви не готові до запуску. Ви не заплуталися в маркетингу; ви заплуталися в продукті.
Цей прес-реліз — саме те, що ви передали б журналісту, якби хотіли потрапити в пресу.
відео.
Сценарій — це душа відео, і тут ваш прес-реліз окупається. Використовуйте його як орієнтир для того, що говорить відео. Потім визначте результат до початку виробництва: це демонстрація продукту, підвищення обізнаності чи конверсії? Відео, зроблене без визначеного результату, в кінцевому підсумку оптимізується ні під що.
Ми робили високоякісне продакшн, анімацію та звичайні записи екрану, і дивний висновок — формат майже не має значення. Важливо те, наскільки продукт, проблема та канал відповідають один одному. Якщо ваш продукт вирішує дуже нагальну проблему новим способом, простого запису екрану достатньо, щоб захопити користувачів.
Якщо ви робите анімацію, тримайте її простою: чиста демонстрація, музика, яка підходить, до 2 хвилин. Щойно глядачі помічають анімацію або продакшн, а не продукт, ви програли. Ми робили високобюджетний запуск у минулому і витратили значний час на якість відео. І що! Було більше обговорень якості відео, ніж самого продукту. Бачити, як накопичуються коментарі, що хвалять якість відео, було дуже некомфортно, бо продукт був затьмарений рекламою.
Одне застереження, якщо ви запускаєте AI-продукт. Вісімнадцять місяців тому все, що зроблено з AI, ставало вірусним, бо все, що зроблено з AI, виглядало новим. Ця новизна вже зникла. "Ми додали AI" — це вже не запуск, а нотатка про функцію. Тепер потрібно глибоко подумати про проблему та результат і вести з ними. Наше відео не починається з агентів. Воно починається з: введіть свій вебсайт, отримайте трафік. Яким би не був формат, перші три секунди показують продукт або формулюють проблему. Жодної анімації логотипу. Жодного "хей, народ". Переходьте до суті.
виберіть день і залучіть людей до нього.
Перша година запуску — найважливіший час. Вона визначає, чи буде ваше охоплення розширюватися чи спадати. Якщо більше людей взаємодіють, алгоритм покаже це більшій кількості людей. Якщо немає взаємодії, охоплення скоротиться. Алгоритми винагороджують початкову швидкість, а початкова швидкість походить від людей, які були налаштовані брати участь у вашому запуску.
Тому за кілька тижнів до цього зверніться до друзів, активних користувачів, колишніх колег, VC та інфлюенсерів, які активно публікують пости в X, щоб вони взяли участь у запуску. (Частина з інфлюенсерами — найбільш часозатратна. Я розповім про це окремо пізніше.)
Ви можете надіслати електронний лист приблизно такого змісту:
Кожен, хто відповість "так", отримує запрошення в календарі. Це звучить абсурдно дріб'язково, але запрошення в календарі — половина успіху. Люди не не хочуть допомагати; вони зайняті. Повідомлення в хвилину запуску — це різниця між запуском, який стає вірусним, і запуском, який вмирає.
Запитайте заздалегідь. Отримайте зобов'язання взяти участь у вашому запуску. Організуйте близько п'ятдесяти людей, інфлюенсерів, друзів, активних користувачів, щоб вони зробили ретвіт і quote tweet протягом тридцяти хвилин після запуску.
Що стосується самого дня, запускайте, коли ваша цільова аудиторія не спить і не зайнята, і не намагайтеся конкурувати з новинами. Ви не можете контролювати, чи оголосить OpenAI або Anthropic щось того дня, але принаймні можете перевірити календар.
Ми особисто вважаємо, що вівторок о 9 ранку за східним часом — найкращий час для запуску продукту для американської аудиторії, особливо якщо ви на ранній стадії без популярності в соціальних мережах.
залучайте інфлюенсерів.
Ми ніколи не передавали залучення інфлюенсерів агентствам. По-перше, тому що досвід запуску є дуже важливим для продукту, і ми не хочемо передавати цей досвід агентству. По-друге, агентства дорогі: вони беруть комісію, яка зазвичай становить від 15% до 30% бюджету кампанії, додають додаткову ціну поверх ставок інфлюенсерів і закривають угоди мінімум за 4-6 тижнів.
Зазвичай ми співпрацюємо з інфлюенсерами в X, у яких понад 10 тисяч підписників, які постійно публікують пости за тематикою, близькою до нашої, і мають базове охоплення в кілька тисяч постійно.
У перших кількох запусках ми зверталися до них безпосередньо, обговорювали ставки, укладали угоди, стежили за виконанням у день запуску індивідуально, а потім розраховувалися один за одним.
Це був дуже часозатратний і нудний процес, але ми мусили це робити, бо хотіли володіти та контролювати наратив і результат. Зрештою ми автоматизували весь цей процес у інфлюенсер-агент Okara, в основному через виснаження.
https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070
Якщо ви робите це самостійно, ось процес.
- Надішліть DM акаунтам в X у вашій ніші з 10K+ підписників, які активні та отримують мінімум 3K охоплення на твіт.
- Попросіть їх назвати ціни за ретвіти та quote tweet.
- Поторгуйтеся з ними.
- Важливо: дотримуйтесь умов використання платформи X, додайте тег спонсорства до платних твітів.
- Підпишіть угоду.
- Закрийте щонайменше 50 інфлюенсерів; для цього вам доведеться зв'язатися з щонайменше 500 акаунтами.
- Поділіться з ними своїм продуктом, щоб вони ним скористалися.
- У день запуску надішліть DM кожному з них, щоб вони зробили твіт.
- Після завершення запуску попросіть їх надати доказ твіту.
- Розрахуйтеся з кожним окремо.
Дайте цим інфлюенсерам доступ до продукту за тиждень до запуску, щоб їхні пости були конкретними, а не загальними; конкретні пости — це ті, які працюють. Скажіть їм, що хочете чесний відгук, і читачі здалеку відчують узгоджену копію.
Порада:
Ми помітили, що quote tweet з мемами та коротким однорядковим вмістом збільшують охоплення.
Найефективніший трюк у всьому брифі — показати, як виглядає хороший результат.
Зробіть скріншоти quote tweet, які, на вашу думку, стали вірусними в інших запусках, і вставте їх у документ. Люди погано пишуть за інструкціями, але добре пишуть за прикладами. "Щось таке, своїми словами" дасть вам у десять разів кращі пости, ніж "будь ласка, підтримайте наш запуск".
тред.
Саме тут запуски виграються або програються, а в треді найважливіший — гачок. Люди вирішують, чи зупинити прокрутку, за перші кілька слів. Концентрація уваги в X надзвичайно низька. Якщо початок не сміливий і не створює цікавості, здивування або емоції, нічого після нього не має значення, бо люди не будуть з ним взаємодіяти.
Спосіб навчитися гачкам — не бути розумним, а бути емпіричним. Візьміть двадцять найбільших запусків продуктів за останній рік і прочитайте лише їхні перші рядки. Не копіюйте формулювання; помічайте закономірності. Твердження, яке звучить неможливо. Число. Лиходій. До і після. Потім напишіть двадцять власних гачків і вбийте дев'ятнадцять.
Копірайтинг має бути безжальним і прямим, і він має бути принаймні однією з трьох речей:
- Емоційним, щоб читач відчував біль, який ви вирішуєте.
- Роздільним, щоб він займав позицію.
- Або гарячою думкою, яка говорить те, у що люди вірять, але не публікують.
Це звучить як ризики. Справжній ризик — це безпека. Якщо ніхто не може не погодитися з вашим твітом, ніхто не відповість на нього, а відповіді — це паливо.
Перший твіт вашого запуску матиме прикріплене відео та заклик до дії на ваш вебсайт. Тримайте URL чистим. Ваше посилання будуть вводити з пам'яті ті, хто бачив твіт годину тому на телефоні.
день запуску.
Вітаю! Це день запуску, і якщо ви зробили все вище, 90% роботи вже позаду. Фух.
Як тільки ваш твіт про запуск з'явиться в мережі, надішліть своїм активним користувачам, друзям, родині та інфлюенсерам пряме посилання.
Протягом наступних кількох годин репостіть кожен quote tweet, пов'язаний із запуском, надішліть розсилку та спостерігайте, що спрацьовує.
розсилка.
Якщо у вас є список email, навіть невеликий, використовуйте його. Email — це єдиний канал, де між вами та вашою аудиторією немає алгоритму. Тримайте лист коротким: що ви запустили, чому це важливо, одне посилання. Попросіть свою аудиторію взаємодіяти з твітом про запуск протягом наступної години. Ваші підписники — це ваша найтепліша аудиторія. Їм просто потрібно чітко сказати, що саме допомагає.
Ваша розсилка — це насправді ваш односторінковий прес-реліз, але ви додаєте свій тред про запуск і просите людей підтримати ваш запуск, якщо їм подобається ваш продукт.
після запуску.
Вірусність згасає за 48 годин. Зв'яжіться з усіма, хто взаємодіяв.
І вирішіть до запуску, ким має стати відвідувач: клієнтом, лідом, реєстрацією. Запуск, який приносить 100 000 відвідувачів і жодного доходу, — це феєрверк. Наші конвертують, тому що ціни видимі, а реєстрація займає менше хвилини.
Що підводить до найбільшої помилки: що у вас є лише один запуск. Це не так. Кожна функція, віха та інтеграція — це запуск, і кожен запуск робить наступний більшим, тому що аудиторія накопичується. У цьому немає магії. Компанії, які перемагають у дистрибуції, — це не ті, хто добре запускається. Вони ті, хто запускається постійно.
