Створення блискучих знайомств — один із найкращих способів зміцнити свої зв'язки у діловому світі. Однак, коли ви когось знайомите, може піти багато чого не так! Ключ до успішного знайомства — завжди вимагати подвійної згоди. Ось чому:
Кожне знайомство — це ставка. Ви робите ставку на те, що люди, яких ви знайомите, отримають користь від розмови. Звісно, бувають «джекпотні» знайомства, які переростають у тривалі, цінні стосунки (у 1993 році Вілф Корріган з LSI Logic познайомив колишнього співробітника, який хотів заснувати компанію, з Доном Валентайном із Sequoia Capital. Завдяки рекомендації Вілфа — Вілф уже приніс Sequoia чимало грошей — Дон підтримав того колишнього співробітника, Дженсена Хуанга, та його стартап із кумедною назвою Nvidia). Навряд чи якесь із ваших знайомств призведе до результату в 5 трильйонів доларів, але якщо обидві сторони отримають задоволення та користь від розмови, знайомство буде чистим позитивом.
Сила знайомства з подвійною згодою не в тому, що ви отримуєте «дозвіл» від своїх контактів на знайомство, хоча, звісно, це правильна річ. Вона в тому, що ви заздалегідь підтверджуєте, що знайомство, найімовірніше, буде корисним для обох сторін.
Ігнорування подвійної згоди, навпаки, прирікає знайомство на невдачу. Коли ви з'єднуєте двох людей, не спитавши спочатку, ви неявно повідомляєте одержувачу одне з двох: або «я недостатньо ціную наші стосунки, щоб порадитися з тобою», або «я маю владу, тому тобі доведеться піти на цю зустріч». Ні те, ні інше не залишає приємного враження.
Моє емпіричне правило: я маю перевіряти, чи хтось хоче отримати знайомство, лише якщо вірю, що ймовірність відповіді «так» перевищує 80%. Я хочу, щоб не лише 100% моїх знайомств були успішними, але й переважна більшість моїх попередніх перевірок також були успішними!
Звісно, бувають «невдалі» знайомства, коли сторони отримують нульову або негативну цінність, до того ж саме знайомство шкодить вашим індивідуальним стосункам із цими людьми.
Хороша новина полягає в тому, що вам не доводиться робити ці ставки наосліп. Ви можете подивитися на карти, перш ніж робити ставку. Вам просто потрібно викласти їх на стіл для тих, кого знайомите.
Я також хочу торкнутися однієї з недооцінених емоційних причин для знайомств. Мені подобаються розумні та цікаві люди, які хочуть зробити світ кращим, і мені подобається знайомити таких людей між собою. Чим більше таких знайомств я роблю, тим більше я будую мережу таких людей навколо себе, і тим ціннішою стає вся мережа для кожного з її учасників.
