Mentre le singole notizie scorrevano, vederle affiancate ha rivelato un panorama completamente diverso.
In soli due mesi, tra aprile e maggio 2026, la mappa delle partnership nell'AI per i principali System Integrator (SIer) giapponesi è stata completamente ridisegnata.
Fujitsu, Hitachi, NEC, NTT Data e NRI.
Osservando a quale schieramento si sono unite queste cinque aziende, cosa intendono fare e quali sono i prossimi passi, diverse cose sono diventate chiare.
Cosa otterrete da questo articolo:
- Le differenze e le intenzioni strategiche delle partnership nell'AI tra i principali SIer giapponesi
- Il vero significato dietro la "differenza terminologica" quando Fujitsu ha stretto una partnership con due aziende lo stesso giorno
- Il dilemma strutturale che affronta NTT Data e cosa accadrà dopo
- La dinamica azzardata della strategia "First Move x Single AI" di NEC e Hitachi
- Cosa faranno Anthropic e OpenAI e i rischi competitivi per gli SIer
- Tre azioni che i responsabili della promozione dell'AI possono intraprendere da oggi
*Questo articolo è basato su informazioni pubbliche e fonti primarie (comunicati stampa, annunci ufficiali della FSA). Include alcune mie analisi personali (al 27 maggio 2026).
Capitolo 1: Cosa è Successo in Due Mesi
Ad essere onesti, non mi aspettavo che gli annunci arrivassero in una successione così rapida in un periodo così breve.
Organizziamo cronologicamente cosa è successo tra aprile e maggio 2026.
Il 23 aprile 2026, NEC ha annunciato una partnership strategica come "primo partner globale in Giappone" di Anthropic, dichiarando che avrebbe implementato Claude per circa 30.000 dipendenti.
Il 18-19 maggio, Hitachi ha annunciato una partnership strategica con Anthropic, lanciando l'implementazione di Claude per 290.000 dipendenti e l'integrazione di Frontier AI in "Lumada 3.0."
Poi, il 27 maggio, Fujitsu ha annunciato partnership sia con Anthropic che con OpenAI lo stesso giorno, pubblicando due comunicati stampa contemporaneamente.
In questo periodo, si sono verificati altri movimenti significativi a livello governativo e di infrastrutture finanziarie, tra cui il lancio del "Project Glasswing" di Anthropic (7 aprile), l'istituzione di un gruppo di lavoro pubblico-privato guidato dall'Agenzia per i Servizi Finanziari (14 maggio) e la concessione dell'accesso a Claude Mythos alle tre megabanche giapponesi.
Perché si è concentrato in questi due mesi?
Sono passati circa sei mesi da quando Anthropic ha aperto la sua sede di Tokyo nell'ottobre 2025 e ha nominato Hidetoshi Tojo (ex Snowflake Japan) come Responsabile per il Giappone. Dopo aver costruito le fondamenta, si sono mossi per finalizzare gli accordi tutti insieme. Inoltre, maggio è stato un periodo in cui la pressione competitiva per "assicurarsi gli SIer nel mercato giapponese per primi" ha raggiunto il picco, poiché sia Anthropic che OpenAI hanno lanciato JV di tipo FDE con società di PE negli Stati Uniti.
Capitolo 2: I Cinque Principali SIer—Chi si è Unito a Quale Schieramento?
Confrontiamoli equamente.
- Fujitsu (Ricavi FY2025: 3.550 miliardi di yen)
- Anthropic: "Partnership Strategica." Implementazione a livello aziendale per 100.000 persone, fornitura di un team di 1.000 ingegneri ai clienti.
- OpenAI: "Collaborazione." Utilizzo di ChatGPT Enterprise e Codex per il business FDE.
- Posizionamento: L'SIer tra i cinque che ha più chiaramente adottato una rotta multi-AI.
- Hitachi (Ricavi FY2025: ~9.780 miliardi di yen)
- Anthropic: "Partnership Strategica." Implementazione di Claude per 290.000 persone, creazione di Centri di Implementazione Frontier AI in Nord America, Europa e Asia (inizialmente 100 persone → 300).
- OpenAI: Nessun annuncio di partnership ufficiale.
- Posizionamento: Solo Anthropic. Specializzato in Physical AI e OT (Energia, Trasporti, Energia Elettrica).
- NEC (Ricavi FY2025: ~3.420 miliardi di yen)
- Anthropic: "Primo Partner Globale in Giappone." Implementazione di Claude per 30.000 persone, specializzato per finanza, manifatturiero e governi locali.
- OpenAI: Nessun annuncio di partnership ufficiale.
- Posizionamento: Solo Anthropic. Differenziazione focalizzata sui settori regolamentati.
- NTT Data (Ricavi FY2025: 4.630 miliardi di yen)
- Anthropic: Nessuna partnership ufficiale (al 27 maggio 2026). Tuttavia, ci sono circostanze menzionate più avanti.
- OpenAI: "Partnership Strategica Globale." Primo rivenditore ChatGPT Enterprise in Giappone e secondo al mondo (dopo PwC). Obiettivo di scala cumulativa di 100 miliardi di yen entro la fine dell'FY2027.
- Posizionamento: Attualmente il portabandiera dello schieramento OpenAI. Tuttavia, la situazione sta cambiando.
- NRI (Nomura Research Institute) (Ricavi FY2024: 736,5 miliardi di yen)
- Anthropic: "Primo Rivenditore Certificato Anthropic in Giappone" (tramite Amazon Bedrock, 6 novembre 2025). Claude for Enterprise già introdotto internamente, sistema SI di implementazione full-stack.
- OpenAI: Gestisce ChatGPT Enterprise (elencato come partner ufficiale OpenAI Giappone).
- Posizionamento: Un approccio equilibrato che gestisce entrambi, con Anthropic come perno. Piuttosto che un'implementazione a livello aziendale su larga scala come Fujitsu, si posizionano come partner di implementazione più vicino alla finanza e alla consulenza.
Capitolo 3: Il Vero Significato della Partnership di Fujitsu con Due Aziende lo Stesso Giorno
Questa è la mia analisi, preceduta da "ecco come può essere letta."
Leggendo i comunicati stampa di Fujitsu, la prima cosa che ho notato è stata la differenza terminologica.
Contratto con Anthropic: "Partnership Strategica"
Contratto con OpenAI: "Collaborazione"
Credo che questa differenza non sia accidentale.
Generalmente, l'espressione "Partnership Strategica" porta una sfumatura più forte di cooperazione a lungo termine e completa rispetto al mero utilizzo tecnico o alla cooperazione commerciale. L'annuncio con Anthropic menzionava specificamente "implementazione a livello aziendale per 100.000 persone," "formazione di un team di 1.000 ingegneri" e un "focus sulla cybersecurity e le infrastrutture critiche."
D'altra parte, l'annuncio con OpenAI non ha divulgato dettagli riguardanti personale, importi o durata.
Nonostante siano stati pubblicati entrambi lo stesso giorno, al lettore appare che siano classificati in modo diverso.
Letta in questo modo, il messaggio di Fujitsu è: pur assumendo un posizionamento come "SIer in grado di padroneggiare la multi-AI," il loro baricentro strategico è posto su Anthropic per le infrastrutture critiche, le agenzie governative e la difesa.
Il modello FDE su cui Fujitsu lavora dal 2023 si sovrappone significativamente alla filosofia progettuale della JV da 1,5 miliardi di dollari che Anthropic ha lanciato con Blackstone e Goldman Sachs nel maggio 2026. È un metodo di "collocare ingegneri presso i siti dei clienti per riprogettare le operazioni." La "Partnership Strategica" con Anthropic funge da base di implementazione per Fujitsu per distribuire questo modello FDE nel mercato giapponese.
Come nota a margine, nel comunicato stampa in inglese di Fujitsu per l'annuncio di OpenAI, c'era un errore in cui diceva ancora "i modelli AI avanzati di Anthropic." Questa è una traccia del fatto che entrambi gli annunci sono stati preparati in parallelo.
Un singolo termine può rivelare il baricentro di un'azienda.
Capitolo 4: Il Dilemma Strutturale di NTT Data
In realtà, questa è la parte più interessante.
Il 24 aprile 2025, NTT Data ha annunciato una partnership strategica con OpenAI come primo rivenditore ChatGPT Enterprise in Giappone. Era un impegno serio con un obiettivo di "100 miliardi di yen cumulativi entro la fine dell'FY2027."
D'altra parte, al momento non hanno una partnership ufficiale con Anthropic.
Tuttavia, guardando l'elenco dei partecipanti al gruppo di lavoro della "Riunione di Collegamento Pubblico-Privato sul Rafforzamento delle Misure di Cybersecurity nel Settore Finanziario contro le Minacce AI" istituito dalla FSA il 14 maggio 2026 (dal comunicato stampa ufficiale della FSA), NTT Data siede allo stesso tavolo di Anthropic.
Fujitsu, Hitachi, NEC, NRI, Anthropic Japan, OpenAI Japan e NTT Data sono tutti allineati insieme.
In altre parole, NTT Data ha una relazione asimmetrica: un "contratto di rivendita da 100 miliardi di yen" con OpenAI, mentre è un "compagno partecipante in un gruppo di lavoro governativo per la difesa delle infrastrutture critiche" con Anthropic.
Questa struttura potrebbe portare il contratto OpenAI a diventare un ostacolo.
ChatGPT Enterprise e Claude for Enterprise sono concorrenti diretti che lottano per lo stesso budget. Se NTT Data diventasse ufficialmente un rivenditore o partner di Anthropic, sorgerebbe una pressione dal lato OpenAI che chiederebbe "a quale dai la priorità?" Avendo dichiarato pubblicamente un obiettivo di 100 miliardi di yen, hanno anche una responsabilità verso quella cifra.
Tuttavia, la partecipazione ai gruppi di lavoro governativi non è correlata ai contratti di rivendita.
Prevedo che la prossima mossa realistica di NTT Data sarà un compromesso: "collaborare con Anthropic per la cooperazione tecnica e l'implementazione senza diventare un rivenditore." La stessa struttura in cui Fujitsu ha differenziato tra "Partnership Strategica (Anthropic) + Collaborazione (OpenAI)" potrebbe accadere a NTT Data.
Mentre le reti di difesa informatica basate su Glasswing procedono con il sostegno governativo, lo stato di "non avere un contratto con Anthropic" diventerà una debolezza competitiva in vari scenari.
È particolarmente grave nel settore finanziario. NTT Data è un SIer con una forza schiacciante nei sistemi per gli istituti finanziari. In futuro, gli istituti finanziari chiederanno sempre più spesso: "Come costruirete un sistema di rilevamento e divulgazione delle vulnerabilità basato su AI di classe Mythos?" Se l'SIer responsabile non ha "alcuna relazione ufficiale con Anthropic," è, semplicemente, un problema di responsabilità. NTT Data è attualmente in una posizione difficile per rispondere alla domanda: "Potete davvero proteggerci?"
Per parlare senza riserve, per NTT Data, questo non è un "prezzo pagato per la partnership con OpenAI," ma piuttosto uno sviluppo inaspettato in cui "Anthropic si è profondamente inserita nelle infrastrutture critiche del Giappone dopo che loro hanno stretto una partnership con OpenAI." La decisione di fissare un obiettivo di 100 miliardi di yen non è stato un errore. La mappa è cambiata troppo velocemente.
Capitolo 5: NEC e Hitachi Hanno Fatto la Prima Mossa. Ma è una Scommessa "Single AI"
Leggendo fin qui, NEC e Hitachi potrebbero sembrare gli "studenti modello" che hanno stretto una partnership con Anthropic per primi.
È vero che hanno fatto la prima mossa.
NEC ha stretto una partnership il 23 aprile come "primo partner globale in Giappone" di Anthropic. Hitachi ha annunciato l'integrazione di Claude in "Lumada 3.0" e l'implementazione per 290.000 persone il 19 maggio. Poiché Fujitsu ha stretto una partnership con entrambi il 27 maggio, NEC e Hitachi si sono mosse da 1 a 5 settimane prima.
Queste due aziende sono state le prime a creare un track record di partnership su larga scala mentre Anthropic consolidava la sua posizione in Giappone.
Tuttavia, questa prima mossa contiene una scommessa.
Entrambe le aziende hanno stretto una partnership solo con Anthropic e non hanno alcuna relazione ufficiale con OpenAI. In altre parole, hanno fatto una scelta "Single AI Model."
Questo contrasta con l'esplicita "rotta Multi-AI" di Fujitsu.
Se un cliente sceglie Claude, sono forti. Ma quando un cliente dice di voler usare ChatGPT, NTT Data si presenterà al tavolo delle trattative come "l'SIer che ha stretto una partnership con OpenAI." Come risponderanno NEC e Hitachi allora? Cercheranno di persuadere il cliente a "usare Anthropic, per favore," o stringeranno una partnership con OpenAI in seguito?
A questo punto, non c'è risposta.
A mio avviso, NEC e Hitachi hanno scelto Single AI non perché fossero "confuse," ma perché hanno "scelto." NEC, in particolare, è concentrata in settori regolamentati come finanza, manifatturiero e governi locali, che si allineano bene con la proposta di sicurezza e affidabilità di Anthropic. Hitachi ha il dominio verticale dell'OT (Tecnologia Operativa), dove i suoi stessi asset fisici fungono da elemento di differenziazione.
La scelta di Single AI potrebbe sembrare una debolezza, ma per queste due aziende, ha il potenziale per funzionare come "selezione e concentrazione."
Capitolo 6: Il Vero Concorrente Non è l'Azienda AI Stessa, ma la "Forza di Implementazione dell'AI"
Credo che questa sia una cosa che molti non hanno ancora notato.
Il 4 maggio 2026, Anthropic ha fondato un'azienda di servizi AI enterprise da 1,5 miliardi di dollari con Blackstone, Goldman Sachs e Hellman & Friedman. Anche OpenAI ha raccolto 4 miliardi di dollari da 19 investitori PE tra cui TPG e Bain Capital per fondare "The Deployment Company" lo stesso giorno.
Entrambe le aziende hanno adottato il modello FDE (Forward Deployed Engineer) reso popolare da Palantir. Ciò significa che Anthropic e OpenAI hanno allestito sistemi per entrare nello spazio della "consulenza per l'implementazione dell'AI e la trasformazione aziendale" che gli SIer hanno tradizionalmente occupato.
Fortune ha descritto questa mossa come "Anthropic che si muove per competere direttamente con le più grandi società di consulenza del mondo come McKinsey."
Per gli SIer giapponesi, questo movimento presenta due problemi distinti.
[Problema 1: Il rischio che le dichiarazioni FDE degli SIer giapponesi diventino "fumo negli occhi"]
L'essenza del modello FDE è coinvolgersi profondamente nei risultati di business del cliente piuttosto che limitarsi a "vendere mesi-uomo." Sebbene la fatturazione possa non diventare interamente basata sulle performance, l'asse di valutazione cambia dall'SI tradizionale basato su fasi e mesi-uomo.
Basandomi sui miei 23 anni di osservazione di ambienti aziendali di grandi dimensioni, la resistenza al cambiamento delle strutture contrattuali SI è di gran lunga superiore a qualsiasi barriera tecnica. La pratica di accumulare mesi-uomo per ogni fase—"definizione dei requisiti → progettazione → sviluppo → test"—fornisce un senso di sicurezza per il cliente, poiché può facilmente vedere "per cosa sta pagando e dove." Cambiare l'asse di valutazione porta con sé il difficile problema di "come definire i risultati" per primo. La realtà è che molte aziende clienti non sono preparate ad affrontare questa sfida.
Leggo l'attuale corsa alle dichiarazioni FDE da parte di Fujitsu, NEC e Hitachi come una mossa difensiva per controllare quella discussione sotto la leadership degli SIer prima che Anthropic e OpenAI si muovano direttamente.
[Problema 2: Perché ci vorrà tempo prima che le aziende di implementazione AI "Black Ship" entrino pienamente in Giappone]
Non credo che le JV di tipo FDE di Anthropic e OpenAI si muoveranno immediatamente nel mercato giapponese. Tuttavia, la ragione è separata dal modello contrattuale.
Le JV statunitensi sono progettate basandosi sul portafoglio di Blackstone di oltre 1 trilione di dollari. Il circuito per implementare l'implementazione dell'AI utilizzando lo "status di investitore" in un gruppo di aziende controllate da PE (Private Equity) non esiste in Giappone.
Tuttavia, esiste un altro circuito: il modello "sanzionato dal governo" del gruppo di lavoro della FSA. È molto probabile che si diffonda dalle megabanche agli operatori di infrastrutture critiche, alle agenzie pubbliche e ai ministeri. Una volta stabilito un punto d'appoggio in questo circuito, c'è un'alta possibilità che Anthropic o OpenAI stabiliscano JV che coinvolgono capitale con aziende giapponesi.
E Accenture si sta già muovendo.
Nel dicembre 2025, Accenture ha firmato una partnership strategica triennale con Anthropic e ha lanciato un'organizzazione indipendente chiamata "Accenture Anthropic Business Group." Stanno conducendo formazione su Claude per 30.000 dipendenti e co-sviluppando offerte di tipo FDE per i CIO.
Mentre gli SIer nazionali sono ancora nella fase di dichiarare che "faranno FDE," Accenture ha già un sistema di implementazione di 30.000 persone. Quando si tratta di proporre "supporto per l'implementazione AI di tipo FDE" al CIO di una grande azienda, Accenture si presenta all'incontro come un "partner con un track record comprovato di un contratto triennale con Anthropic."
Questa è una situazione piuttosto grave.
È più accurato leggere le dichiarazioni FDE di Fujitsu, NEC e Hitachi come una contromisura contro Accenture tanto quanto una difesa contro Anthropic e OpenAI.
Se Anthropic stabilisse una JV che coinvolge capitale con i principali istituti finanziari giapponesi, trading house o fondi PE, sarebbe il segnale che "il posizionamento degli SIer è cambiato fondamentalmente." Non sta accadendo ora, ma non possiamo distogliere lo sguardo.
Capitolo 7: Tre Azioni che i Responsabili della Promozione dell'AI Possono Intraprendere da Oggi
Ho scritto una lunga analisi, ma ecco cosa dovreste fare come responsabili della promozione dell'AI sul campo:
- Confermate a quale schieramento appartiene il vostro SIer principale questa settimana. Chi è il vostro SIer principale: Fujitsu, NEC, Hitachi, NTT Data o NRI? Verificate se quel SIer ha una partnership con Anthropic, OpenAI o entrambi, e ricontrollate se ci sono impatti sulle proposte per i progetti AI in corso. I progetti in cui l'SIer decide effettivamente la selezione del modello aumenteranno in futuro.
- Create una bozza di una pagina di una "Politica Multi-AI." La mossa di Fujitsu di stabilire una "premessa dell'utilizzo di più AI" è un segnale per l'introduzione dell'AI nelle grandi aziende. Se l'implementazione procede senza criteri interni per l'utilizzo di Claude vs. ChatGPT (sensibilità dei dati, caso d'uso, costo), diventerà incontrollabile in seguito. Solo verbalizzare i vostri attuali criteri di giudizio su un singolo foglio A4 vi permetterà di affrontare le proposte dei fornitori in modo proattivo.
- Monitorate regolarmente i progressi di Glasswing. Il gruppo di lavoro della FSA è per gli istituti finanziari, ma lo stesso movimento si diffonderà ai settori pubblici, energia, trasporti, sanità e difesa. Secondo l'annuncio ufficiale di Anthropic, Claude Mythos ha scoperto oltre 10.000 vulnerabilità da alte a critiche tra i partner in appena un mese dal lancio del Project Glasswing. Iniziate a verificare ora se il vostro sistema e i contratti con gli SIer includono disposizioni per la gestione del "rilevamento e della divulgazione delle vulnerabilità guidati dall'AI."
Dall'esterno di una grande azienda, le "partnership tra SIer e aziende AI" potrebbero sembrare un argomento lontano.
Ma l'era in cui l'SIer che costruisce i vostri sistemi interni li progetta partendo dal presupposto dell'utilizzo di Claude è dietro l'angolo.
Per parlare chiaramente, la cosa peggiore per un responsabile della promozione dell'AI è rimanere passivo, pensando "posso semplicemente lasciarlo fare all'SIer."
Voglio che siate in una posizione in cui possiate scegliere i modelli che i fornitori selezionano.
Questo è tutto.
Infine, lasciatemi fare una domanda.
Il vostro SIer principale è nello schieramento Anthropic, nello schieramento OpenAI, o non avete ancora compreso la situazione?
Grazie per aver letto fin qui.
Come "window-seat manager" in una grande azienda, continuo a sperimentare lanciando Claude Cowork sul campo ogni giorno.
Per i manager nella stessa posizione che lottano con "voler usare Claude ma non poterlo usare internamente" o "non sapere quale AI usare e come," condivido esempi di lavoro reali e prompt su X di tanto in tanto.
→ @madogiwacowork
[Correzione/Aggiunta: 28 maggio 2026]
Un lettore ha fatto notare questo: Hitachi, Ltd. ha anche firmato un MoU per una partnership strategica con OpenAI il 2 ottobre 2025. Il contenuto si concentra principalmente sulla fornitura di energia elettrica, apparecchiature di trasmissione/distribuzione e tecnologia di condizionamento dell'aria per i data center AI, che è un livello diverso dall'"implementazione di Claude per 290.000 persone e integrazione Lumada" con Anthropic. Tuttavia, la mia descrizione riguardante la relazione di Hitachi con entrambe le aziende era imprecisa. Grazie per la correzione.
