Je me suis réveillé ce matin et Claude a tué ma startup. Nous avions plusieurs centaines de clients payants en 2 mois, une croissance de folie. Une seule fonctionnalité de Claude/Manus a fait chuter notre taux de clôture de 70 % à 20 %. Claude vient de rendre toute notre catégorie de produit obsolète.
Nous avions construit un agent IA qui automatise la gestion des publicités pour vous. Genre, vous lui donnez accès à tous vos comptes Google et Meta et il les gère pour vous. Plutôt cool. Les clients adoraient.
Claude et Manus ont tous les deux publié des connecteurs pour Meta Ads. Claude ne peut pas encore modifier les comptes publicitaires — il ne fait que de l'analyse, et il n'a pas accès à Google Ads. Mais d'ici quelques mois, ce sera le cas. Alors construire là-dessus semble inutile.
Genre, chaque marketeur aura Claude Cowork, demandera « lance-moi une campagne publicitaire à un million de dollars. ne fais aucune erreur » et c'est parti.
Mais quelle est la suite ?
Nous devons réfléchir à l'avenir global de la pile GTM.
Voici les grandes catégories GTM aujourd'hui :
- Données propriétaires — Les CRM s'en sortiront. Claude ne peut pas stocker les données de vos clients.
- Bases de données de prospects — Clay, Apollo, RB2B s'en sortiront. Claude ne peut pas collecter 1 milliard de numéros de téléphone et d'emails.
- Automatisation de la prospection — bientôt morte. Vous pourrez dire à Claude « Spamme tous les fondateurs YC avec mon SaaS » et il le fera.
- Infrastructure de prospection — également morte. Les agents achèteront bientôt des domaines et mettront en place l'automatisation de la prospection tout seuls.
- Outils de niche — le suivi côté serveur et autres survivront.
- Créatifs — presque morts. Dans quelques mois, Meta et Google les généreront directement dans les comptes publicitaires. Il y aura quelques acteurs qui produiront des créatifs haut de gamme en grand volume pour les gros annonceurs, mais pour les petites entreprises, ce sera dans Google/Meta.
- Workflows complexes d'entreprise — comme les CDP, l'engagement client pour les grandes marques. Ils sont en sécurité et se porteront très bien. Et ils attendent plus d'acteurs cools dans le domaine.
Ce qui arrive pour le marketing et la distribution
L'IA a rendu la création gratuite et la distribution plus difficile que jamais. Tout le monde lance. Bon courage pour attirer l'attention. La technologie GTM actuelle est pré-ère des agents — elle n'est pas à la hauteur de la direction que prennent les choses. Elle ne peut pas vendre aux agents. Mais je crois énormément en l'avenir de cet espace.
Quand créer est gratuit, la distribution devient tout — et cela signifie que plus d'argent, d'attention et d'énergie y afflueront que jamais.
Quelques prédictions :
- MCP est le nouvel App Store. Claude choisit un outil via MCP. Pas de marketplace, pas de comparaison — l'IA choisit un outil et l'utilisateur ne voit jamais d'alternatives. C'est l'App Store de l'iPhone en juillet 2008.
- Les publicités dans les LLM sont le prochain canal à un billion de dollars. Quelqu'un construira le réseau publicitaire qui connectera des milliers de chatbots comme Google a connecté les sites web. Cette entreprise sera générationnelle.
- Le commerce agentique arrive. Les agents IA ne paient pas un supplément pour une marque. Ils comparent les spécifications, lisent les avis, choisissent le meilleur rapport qualité-prix. Chaque catégorie fonce vers une tarification de commodité.
- La vente IA-à-IA brisera les playbooks d'entreprise. Les agents IA liront la documentation, compareront les spécifications, analyseront les prix. Ils ne regardent pas les démos et ne se laissent pas charmer.
- Réseaux sociaux : complètement botisés et détournés. Les meilleurs spécialistes GTM savent comment exploiter les algorithmes et obtenir des milliards de vues gratuitement. C'est un jeu de volume une fois que vous avez compris comment créer un contenu décent et engageant. Très bientôt — si ce n'est pas déjà le cas — 98 % de TikTok et Instagram seront du contenu IA factice boosté par des bots pour devenir viral.
- La marque est plus importante que jamais. C'est presque impossible à répliquer avec l'IA. Dernière barrière pour vendre aux humains : l'histoire, la confiance, le goût.
- L'écart entre les bons et les mauvais marketeurs va exploser. N'importe qui peut générer du contenu IA de faible qualité pour ~0 $. Ça ne marche pas. Le goût, les instincts viraux et la narration sont votre alpha.
- Le marketing reste un jeu de volume. Essayez tous les canaux, passez à l'échelle ce qui fonctionne, faites-en 10 000 fois plus. Les outils meurent, mais l'énergie reste. Nous avons besoin d'humains dynamiques capables de tout tester et de passer à l'échelle.
Ce que nous allons faire ensuite en équipe
Notre activité actuelle va bien se porter de toute façon. Nous savions ce qui arrivait et avons commencé à pivoter activement il y a quelques semaines. Maintenant, nous construisons aussi des workflows complexes pour les grandes agences publicitaires qui gèrent des centaines de comptes — par exemple, certains de nos clients gèrent 600 comptes avec 6 personnes. Plutôt fou.
Nous vendons également des services d'agence publicitaire native IA aux PME parce que nous savons vendre à des petites stations-service au Texas, ce genre d'entreprises, et elles adorent que notre IA et nos humains se soucient vraiment d'elles.
Mais je veux certainement réfléchir davantage à l'avenir de la distribution dans l'ère post-Claude et à ce que nous pouvons construire de cool et de formidable ici. Restez à l'écoute.
