Notre responsable de la croissance, Ivan Falco, gère 300 000 $ par mois de dépenses publicitaires sur Google, Meta et LinkedIn sans ouvrir un seul gestionnaire de publicités. Il le fait depuis un terminal, en anglais simple, à l'intérieur de Claude Code.
Il a passé plus de 200 heures à transformer cela en 12 compétences, puis a mis le tout dans un dépôt public. Nous détaillons exactement comment cela fonctionne ci-dessous, afin que quiconque essaie de le faire puisse le faire fonctionner sans avoir à deviner. Si vous préférez recevoir les fichiers directement, commentez « ads » et nous vous enverrons le dépôt.
Certaines parties demandent de la patience, et nous les signalerons au fur et à mesure. À la fin, vous saurez ce que c'est, ce qu'elle ne peut pas faire, les prompts exacts à exécuter et l'ordre dans lequel les activer pour ne pas faire exploser un compte en production dès le premier jour. C'est le manuel complet, alors suivez-le dans l'ordre.
Le déploiement en quatre phases : cloner et configurer, connecter les comptes, lire avant d'écrire, remettre les clés
Ce que vous installez
Schéma du système : Claude Code au centre, les quatre compétences et la couche de fondations
D'abord, ce qui piège la plupart des gens.
Cela s'exécute dans Claude Code sur votre propre ordinateur, c'est-à-dire la commande claude dans votre terminal ou l'application de bureau Claude Code réglée sur Local. Cela ne s'exécute pas dans l'application de chat sur claude.ai. L'application de chat est dans le cloud et ne peut pas exécuter de scripts sur votre machine, lire vos clés API ni communiquer avec vos comptes publicitaires. Si vous l'exécutez par erreur dans l'application de chat, rien ne fonctionne et vous penserez que le dépôt est cassé alors que ce n'est pas le cas.
Ce que vous installez est un ensemble de compétences.
Une compétence est un dossier qui enseigne à Claude Code un travail : quoi faire, comment le faire et quand le faire. Chacune contient des fichiers de stratégie qui contiennent les cadres et les références, des scripts Python qui appellent directement les API des plateformes publicitaires, et une logique de routage qui indique à Claude quelle connaissance charger pour la tâche qui lui est présentée.
Les scripts sont la couche d'automatisation, la partie qui extrait un rapport ou effectue une modification en masse.
La base de connaissances est la couche stratégique, la partie qui sait comment gérer la publicité B2B. Les scripts vous font gagner du temps. La base de connaissances est là où se trouve le véritable avantage, car c'est la différence entre un agent qui exécute une instruction stupide et un qui exécute la bonne.
Le tout est construit sur le moteur de demande en 5 étapes que nous utilisons sur nos comptes, qui remplace l'ancien entonnoir TOFU, MOFU, BOFU et alloue le budget par étape et par canal.
Ce dont vous avez besoin avant de commencer
Trois choses. Claude Code installé. Python 3.10 ou plus récent, car les scripts s'exécutent dessus. Et un accès API pour chaque plateforme publicitaire que vous souhaitez gérer.
Ce dernier point est celui qui demande de la patience.
Lire la stratégie et demander des audits ne nécessite aucune configuration, vous pouvez le faire dès que vous clonez le dépôt. Pour permettre à l'agent d'extraire des rapports en direct et de faire de véritables modifications, chaque plateforme a besoin d'informations d'identification API, et les approbations avancent à des vitesses différentes. Meta et Google sont rapides. L'API publicitaire de LinkedIn peut prendre un jour ou deux pour être approuvée, donc si LinkedIn est votre canal principal, demandez cet accès en premier et allez faire autre chose en attendant.
Phase un : clonez-le et rencontrez l'agent
Les premières étapes sont trois commandes.
- git clone le dépôt, puis cd dans le dossier.
- Exécutez claude pour ouvrir Claude Code à l'intérieur.
- Tapez /onboarding.
L'intégration est une configuration interactive de cinq minutes.
Il vérifie que vous êtes au bon endroit, demande quelles plateformes vous utilisez, et vous guide à travers les identifiants une plateforme à la fois au lieu de vous déverser un mur d'instructions. Vous pouvez également le sauter et commencer à poser des questions.
L'agent charge la compétence appropriée pour ce que vous avez tapé.
Phase deux : connectez vos comptes publicitaires
C'est la partie délicate, alors voici ce que chaque plateforme demande réellement.
Pour LinkedIn, vous créez une application dans le portail développeur LinkedIn, puis demandez l'API publicitaire sous l'onglet Produits. Cette demande est la plus lente.
Pendant que vous attendez, vous récupérez votre identifiant client et votre secret client depuis l'onglet Auth, exécutez le script OAuth inclus, et il capture automatiquement le jeton. Votre dernier élément est l'identifiant du compte publicitaire, qui est le nombre se trouvant dans l'URL de votre gestionnaire de campagne.
Pour Meta, vous créez une application, ajoutez le produit Marketing API, et générez un jeton avec les autorisations de gestion et de lecture des publicités.
Le premier jeton que Meta vous donne expire en une heure, donc l'agent vous aide à l'échanger contre un jeton de longue durée qui dure environ deux mois. Ensuite, vous récupérez votre identifiant de compte publicitaire, celui qui commence par act_.
Pour Google, vous avez besoin d'un jeton développeur depuis le centre API, ce qui signifie généralement avoir un compte gestionnaire configuré d'abord. Ce jeton plus votre identifiant de compte est ce avec quoi les scripts s'authentifient.
Rien de tout cela n'est difficile, mais c'est le genre de configuration que les gens abandonnent à mi-chemin. Faites-le une fois, lentement, une plateforme à la fois. Si vous préférez ne pas vous y atteler, Ivan propose une analyse gratuite et peut vous aider, mais la plupart des gens s'en sortent très bien seuls.
Phase trois : lire avant d'écrire
Voici l'ordre qui vous garde en sécurité.
Ne pointez pas cela sur un compte en production et ne le laissez pas faire des modifications dès le premier jour. Commencez en lecture seule, où chaque prompt lit votre compte et renvoie une constatation sans rien toucher.
C'est aussi là que vous apprenez ce que l'agent fait de bien.
Exécutez les audits, comparez-les à ce que vous auriez conclu vous-même, et ne passez aux modifications que lorsqu'ils correspondent systématiquement. Voici les prompts de démarrage exacts que nous exécutons sur chaque plateforme.
Sur Google, où les dépenses gaspillées se cachent à la vue de tous :
« Extrayez mes termes de recherche des 30 derniers jours et signalez chaque requête qui a dépensé de l'argent sans aucune conversion. »
« Auditez mes scores de qualité et montrez-moi où je surpaye ou je manque de demande. »
« Comparez ce mois au précédent et dites-moi exactement ce qui a changé et pourquoi. »
Sur Meta, où la création meurt en silence :
« Extrayez mes annonces actives et signalez tout ce dont le taux de clics diminue. »
« Vérifiez chaque campagne pour la sursaturation d'audience et dites-moi quoi faire tourner. »
« Examinez mes textes publicitaires par rapport au cadre de la voix du client dans la base de connaissances. »
Sur LinkedIn, où les clics sont les plus chers :
« Auditez mon compte par rapport à la liste de vérification de 35 éléments et classez les correctifs par impact. »
« Extrayez les données démographiques de ma campagne principale et montrez-moi quels titres de poste et tailles d'entreprise convertissent réellement. »
« Montrez-moi ma stratégie d'enchères sur toutes les campagnes et où je laisse de l'efficacité sur la table. »
Chacune de ces actions est sûre à exécuter dès le premier jour. Aucune ne touche à quoi que ce soit. Elles vous montrent simplement le compte à travers les yeux de quelqu'un qui a exécuté ce manuel sur beaucoup de dépenses.
Les compétences, et ce que chacune exécute
Le dépôt est organisé en quatre compétences, une par plateforme plus celle de configuration.
LinkedIn Ads gère le cycle de vie complet de la campagne : stratégie, ciblage, création, analytics, enchères, données démographiques, téléchargements d'audience, formulaires de leads. Il contient 15 fichiers de stratégie et 14 scripts, incluant un cadre de tunnel complet avec répartition budgétaire, règles de dimensionnement d'audience, six modèles de structure de campagne et une liste de vérification d'audit de 35 éléments.
Meta Ads exécute Meta spécifiquement pour le B2B, ce qui est une discipline en soi : la création comme ciblage, stratégie d'audience, structure de campagne, optimisation et détection de la fatigue. Il contient 16 fichiers de stratégie et 12 scripts, construits autour d'un système d'exploitation Meta Ads, d'un pipeline de production créative et de l'argument expliquant pourquoi Meta peut atteindre un coût par lead inférieur à LinkedIn quand on l'utilise correctement.
Google Ads exécute la recherche basée sur l'intention : gestion des mots-clés, stratégie d'enchères, audit des termes de recherche, analyse des performances. Neuf fichiers de stratégie et 13 scripts, construits sur l'idée de capturer la demande avant d'essayer de la créer.
La quatrième compétence est l'intégration, le guide de configuration. Et sous les trois plateformes se trouve une couche de fondations : dix cadres transversaux couvrant le moteur de demande, l'allocation budgétaire, la rédaction, la sélection des canaux, et un quadrant de mise à l'échelle qui s'applique quel que soit l'endroit où vous dépensez. Lisez ces fichiers de fondations avant de toucher à quoi que ce soit. C'est la partie qui donne du sens au reste.
Les 12 tâches que vous exécutez au quotidien
Les douze tâches se divisent en quatre qui construisent la campagne et huit qui défendent les dépenses
À l'intérieur de ces compétences se trouvent les 12 tâches de gestion publicitaire qu'Ivan a construites. Quatre d'entre elles lancent une campagne (audience-builder compte deux fois, car il est livré sur Meta et LinkedIn).
- audience-builder transforme vos listes CRM en audiences personnalisables, sur Meta et sur LinkedIn.
- creative-builder génère des créations publicitaires à partir de vos spécifications de marque.
- bulk-editor modifie en masse les campagnes, annonces et conventions de nommage en quelques secondes.
Les huit autres défendent l'argent une fois la campagne en ligne, ce qui constitue la majeure partie du travail réel.
- search-terms trouve les requêtes qui dépensent de l'argent sans aucune conversion.
- negative-keywords transforme celles-ci en exclusions pour que vous arrêtiez de payer pour elles.
- keyword-analyzer audite les scores de qualité et fait remonter les lacunes où vous surpayez ou manquez de demande.
- performance-auditor compare deux périodes et vous dit ce qui a réellement changé.
- creative-fatigue-analyzer surveille votre taux de clics et le signale en baisse avant que vous ne le ressentiez.
- fatigue-monitor signale quand une audience devient sursaturée afin que vous puissiez faire tourner à temps.
- spend-tracker surveille le rythme des dépenses sur chaque campagne pour que rien ne dépasse sans être remarqué.
- bid-optimizer ajuste les enchères sur toutes les campagnes en masse au lieu d'une modification lente à la fois.
Vous ne mémorisez pas ces noms. Vous décrivez ce que vous voulez et l'agent attrape le bon. « Trouvez les dépenses gaspillées dans mes campagnes de recherche » exécute les tâches search-terms et negative-keywords. « Y a-t-il quelque chose qui fatigue sur Meta » exécute les vérifications de fatigue.
Les noms sont simplement la façon dont le travail est organisé en dessous.
Phase quatre : remettre les clés, une tâche à la fois
Une fois que les audits correspondent à votre propre lecture, vous laissez l'agent commencer à faire des modifications. Faites-le dans le même ordre prudent, le plus petit rayon d'impact en premier.
Commencez par les mots-clés négatifs, car le pire des cas est que vous arrêtiez de payer pour une requête indésirable. Demandez-lui d'extraire les termes de recherche sans conversion, de vous montrer la liste et de les ajouter comme exclusions une fois que vous approuvez. Ensuite, laissez-le gérer les signaux de fatigue créative et les ajustements d'enchères de la même manière : il propose, vous approuvez, il exécute. Restez dans la boucle d'approbation jusqu'à ce que les modifications deviennent ennuyeuses et prévisibles. Ce n'est qu'à ce moment-là que vous le laissez exécuter les tâches de routine seul et vous rapportez ce qu'il a modifié.
La règle qui garantit la sécurité est simple.
L'agent propose et exécute. Vous décidez à quoi ressemble le « bien ». Il n'invente jamais l'objectif, il atteint seulement celui que vous fixez.
Le rituel opérationnel hebdomadaire
Le cycle hebdomadaire : termes de recherche, fatigue créative, rythme budgétaire, comparer semaine après semaine
C'est là que le tout porte ses fruits.
L'agent est le plus précieux lorsqu'il est exécuté comme un rythme régulier, pas ouvert en panique quand un chiffre semble anormal. Une fois par semaine, en une seule session, exécutez ce cycle sur chaque compte :
« Extrayez les termes de recherche Google de cette semaine et donnez-moi les requêtes sans conversion à exclure. »
« Vérifiez chaque campagne Meta pour la fatigue créative et signalez tout ce qui a un CTR en baisse. »
« Examinez le rythme budgétaire sur les trois plateformes et signalez tout ce qui est en dessus ou en dessous. »
« Comparez cette semaine à la dernière et dites-moi ce qui a bougé et ce que vous feriez à ce sujet. »
Ce cycle est exactement la maintenance qu'un opérateur occupé saute lorsqu'un appel client s'éternise, et c'est là que les budgets publicitaires fuient silencieusement. Un agent l'exécute de la même manière chaque semaine sans s'ennuyer, ce qui est tout l'intérêt. Il n'est pas plus intelligent qu'un bon acheteur média. Il n'oublie tout simplement jamais de faire la partie ennuyeuse.
La partie qui reste humaine
Rien de tout cela ne licencie l'opérateur. Cela le déplace du clic vers le jugement.
Vous décidez toujours quels segments poursuivre, si un angle créatif est bon, si un résultat est réel ou un artefact de mesure, quoi mettre à l'échelle et quoi tuer. Mettez à l'échelle ce qui atteint votre objectif de coût avec de la marge dans le budget. Tuez ce qui a eu assez de dépenses pour prouver sa valeur et ne l'a pas fait.
L'agent fait remonter les chiffres et exécute les modifications, vous prenez ces décisions.
Essayez de gérer les publicités entièrement sans surveillance et vous apprendrez rapidement pourquoi cela échoue.
L'agent optimisera volontiers vers un événement de conversion mal mesuré, ou élaguera un mot-clé qui alimentait votre meilleur compte. Le jugement vous appartient.
L'exécution répétitive va à la machine.
Par où commencer
N'essayez pas de connecter les trois plateformes et les douze compétences ce week-end. Construisez-le dans l'ordre.
Clonez le dépôt et lisez d'abord les fichiers de fondations, avant de connecter quoi que ce soit. Cela seul vaut le téléchargement. Ensuite, connectez une plateforme, celle sur laquelle vous dépensez le plus, et restez en lecture seule jusqu'à ce que les audits aient gagné leur place. Confiez une tâche, les mots-clés négatifs, et continuez à approuver jusqu'à ce que ce soit ennuyeux. Ajoutez les vérifications de fatigue, puis la gestion des enchères, puis la plateforme suivante.
Exécutez le rituel hebdomadaire tout le temps. Vous gagnez chaque couche.
Ivan présente une construction en direct complète en vidéo dans Claude Code for Ads si vous voulez le voir fonctionner d'abord. Lorsque vous êtes prêt à le configurer vous-même, commentez « ads » et nous vous enverrons le dépôt, gratuitement, avec le reste de notre stack GTM. C'est le même manuel que nous utilisons pour gérer 300 000 $ par mois.
La seule chose entre vous et la gestion de votre activité payante depuis un terminal est la patience de le configurer étape par étape.
