Cómo encontrar problemas rentables para resolver

uno de los mayores obstáculos que las personas parecen enfrentar en los negocios en línea es que no saben qué problemas vale la pena resolver...

entienden que un negocio en su esencia es solo vender soluciones a problemas, pero no tienen idea de cómo aplicar esta idea porque no tienen mucha experiencia.

la verdad es que casi con certeza ya han resuelto problemas que valen la pena convertir en producto; es casi imposible llegar a la edad adulta sin hacerlo.

por lo tanto, la clave aquí es enfocarse en los problemas que ya has resuelto.

esto se debe a que:

• entiendes el dolor (lo sentiste)
• sabes que la solución funciona (lo hiciste)
• tienes pruebas (tus resultados)
• puedes explicarlo de forma auténtica (es tu historia)

la alternativa es que resuelvas problemas que crees que existen desde afuera, mirando hacia adentro, apostando sin entender el mercado y corriendo el riesgo de construir algo que nadie quiere.

por eso las mejores soluciones casi siempre vienen de personas que están dentro de una comunidad específica. Han estado viviendo esa realidad por un tiempo, interactuando con otros que enfrentan el mismo problema o problemas, y entienden el dolor y los deseos a nivel de experto.

tu tarea ahora mismo es hacer una lista de todos los problemas que has resuelto en tu vida.

paso 1: ¿qué has logrado?

no tiene que ser algo grande, piensa en momentos en los que:

• hiciste dinero haciendo algo específico
• ahorraste tiempo significativo con un sistema que creaste
• hablaste con alguien sobre un problema y luego lo superaste
• interactuaste con una comunidad en línea sobre cómo lograr algo
• construiste algo desde cero que funcionó
• superaste un obstáculo importante con el que otros luchan
• obtuviste resultados que la gente a tu alrededor aún no puede conseguir

escribe literalmente cualquier cosa que se te venga a la mente, por ejemplo:

• "conseguí 3 clientes para mi agencia de crecimiento en YT"
• "me puse en forma con un nuevo marco de dieta que inventé"
• "creé una automatización con IA que me ahorró 10 horas/semana de trabajo manual"
• "descubrí cómo generar tráfico a tu producto desde una plataforma de redes sociales que decían que estaba muerta"
• "pasé de 0 a 5,000 suscriptores de correo electrónico con tráfico pago"
• "creé un sistema de DM en frío que obtiene altas tasas de respuesta en contactos en frío"

paso 2: ¿qué problemas superaste para lograrlo?

para cada logro, pregúntate:

• ¿qué me bloqueó al principio?
• ¿con qué luché durante meses?
• ¿qué avance lo cambió todo?
• ¿con qué siguen luchando otros que yo ya descubrí?

ejemplo:

• logro: conseguí mi primer cliente
• bloqueo inicial: no sabía dónde encontrar clientes
• avance: me especialicé en un nicho súper específico y me convertí en el mejor obteniendo resultados en él
• otros siguen luchando con: ser demasiado amplio y no estar lo suficientemente especializado

paso 3: identifica si los problemas se conectan con dinero/tiempo/estatus

a la gente solo le importan 4 cosas:

• ganar dinero
• ahorrar dinero
• ahorrar tiempo
• estatus/atracción

para cada problema de tu lista, pregúntate:

• ¿resolver esto ayuda a alguien a ganar dinero?
• ¿resolver esto ahorra tiempo significativo?
• ¿resolver esto mejora el estatus/las relaciones?
• ¿es solo "bonito de tener"?

elimina todo lo que no se remonte a los deseos de dinero, tiempo o estatus.

paso 4: la verificación del problema oculto

mira tu lista filtrada. Para cada problema, pregúntate: "¿es esto lo que la gente cree que es su problema? (problema superficial) o ¿es este el problema REAL de fondo? (problema raíz)"

ejemplo:

• superficial: "necesito más clientes"
• raíz: "no sé cómo posicionarme como autoridad para que los clientes ideales vengan a mí"

para cada problema de tu lista, escribe ambos:

1. La versión superficial (lo que creen que es)
2. La versión raíz (lo que realmente es)

A menudo venderás el problema superficial, pero resolverás el problema raíz.

al final de estos 4 pasos, deberías tener una lista de 3 a 5 problemas que realmente experimentaste y resolviste, y con los que otros en tu campo aún luchan. También deberías haber confirmado que se remontan a dinero/tiempo/estatus.

si aún no tienes ideas, significa que genuinamente no has resuelto ni un solo problema que valga la pena convertir en producto en tu vida. En ese caso, debes hacer una de las siguientes opciones:

1. involúcrate en algunas comunidades en línea con problemas compartidos que realmente estés enfrentando. consume mucho contenido y aprende a resolver el problema. después de resolverlo, vuelve a consultar este artículo y convierte la solución en un producto.
2. no te molestes en encontrar tu propio producto - busca en redes de afiliados productos que ya estén resolviendo problemas que valgan la pena, haz una inmersión profunda en el problema y comienza a vender la oferta de afiliado. Aun así, será mucho mejor entender profundamente el problema como si ya lo hubieras superado.

Antes de que decidas convertir en producto la solución de los problemas que elegiste, responde honestamente estas autoevaluaciones rápidas:

verificación 2: ¿este problema es lo suficientemente doloroso como para que la gente pague por solucionarlo?

Los problemas "levemente molestos" no crean compradores. Los problemas "daría un riñón por esto" crean compradores.

verificación 3: ¿puedes articular claramente la transformación de problema a solución?

prueba este ejercicio ahora mismo: el [PROBLEMA] me estaba costando [DOLOR]. descubrí [SOLUCIÓN], y ahora [RESULTADO].

ejemplo:

"el ciclo de clientes de festín/hambruna me estaba costando el sueño y la estabilidad financiera. Descubrí cómo posicionarme como autoridad mediante el sistema de EP, y ahora reservo con 2-3 meses de anticipación a 3 veces mis tarifas anteriores."

haz esto con tus problemas principales ahora mismo.

si no puedes explicarlo de forma simple en una oración, aún no lo entiendes lo suficiente.

la mayoría de la gente se salta esta investigación de producto y salta directamente a "construir", y luego nos preguntamos por qué la mitad de X resuelve problemas que nadie tiene.

el problema no es tu producto. El problema es que estás resolviendo problemas que:

• no has experimentado personalmente
• no se conectan con deseos fundamentales
• no son lo suficientemente dolorosos como para pagar por ellos

al comenzar con TUS problemas, te estás dando una ventaja injusta.

tienes:

• autenticidad (lo viviste)
• pruebas (tus resultados)
• comprensión (conoces el dolor)
• ventaja inicial (ya lo resolviste)

esta es tu ventaja injusta.