做出出色的介紹是強化你在商界人脈的最佳方式之一。然而，進行介紹時有太多事情可能出錯！成功介紹的關鍵在於始終要求雙重選擇加入（double opt-in）。原因如下：
每一次介紹都是一場賭注。你賭的是你所介紹的雙方都能從對話中獲得價值。當然，有些「大獎」介紹會帶來持久且創造價值的關係（1993 年，LSI Logic 的 Wilf Corrigan 將一位想創業的前員工介紹給 Sequoia Capital 的 Don Valentine。基於 Wilf 的推薦——Wilf 已經為 Sequoia 賺了很多錢——Don 支持了那位前員工 Jensen Huang，以及他那名字有趣的初創公司 Nvidia）。你的介紹不太可能帶來 5 兆美元的成果，但只要被介紹的雙方都能享受對話並從中獲得價值，這次介紹就是正面的。
雙重選擇加入介紹的力量，不僅在於你從人脈中獲得「許可」來進行介紹——雖然這當然是正確的做法——更在於你提前確認了這次介紹極有可能為雙方創造價值。
反之，跳過雙重選擇加入則會讓介紹注定失敗。當你未經詢問就將兩人連結起來時，你其實隱含地向對方傳達了兩種訊息之一：「我不夠重視我們的關係，所以沒先問過你」或「我處於有權勢的位置，所以你必須接受這場會面。」這兩種感覺都不好。
我的原則是，只有在預估對方有超過 80% 的機率會回答「好」時，我才會確認是否有人想接受介紹。我不僅希望 100% 的介紹都能成功，也希望在介紹前的確認中，絕大多數都能順利進行！
當然，也有「失敗」的介紹，其中涉及的雙方獲得的價值為零甚至為負，以至於進行介紹反而損害了你與被介紹者之間的個別關係。
好消息是，你不必盲目下注。你其實可以在下注前先看看牌。你只需要把牌攤在桌上，讓被介紹的雙方看清楚。
我也想談談進行介紹時一個常被忽略的情感因素。我喜歡那些聰明、有趣且想讓世界變得更美好的人，也喜歡把這類人介紹給彼此。我做的這類介紹越多，就越能在身邊建立由這類人組成的網絡，而整個網絡對其每個成員的價值也就越大。
