今天醒来，Claude 已经击垮了我的创业项目。我们在 2 个月内获得了数百名付费客户，增长迅猛。Claude/Manus 的一个功能上线后，我们的成交率从 70% 直接掉到了 20%。Claude 让我们整个产品品类变得过时了。
我们构建了一个 AI Agent，可以为你自动管理广告投放。没错，你可以让它访问你所有的 Google 和 Meta 账户，它就能帮你管理广告。听起来很不错。客户们也很喜欢。
Claude 和 Manus 都发布了 Meta 广告的连接器。虽然 Claude 目前还无法直接在广告账户中执行更改——只能做分析，并且也无法访问 Google Ads。但给它几个月时间，它就能做到了。所以，继续在这个方向上开发感觉毫无意义。
想想看，每个营销人员都会用上 Claude Cowork，然后说：“帮我启动一个百万美元的广告系列，别出任何差错。”然后就放手让它去干了。
那接下来呢？
我们需要思考整个 GTM（市场推广）技术栈的未来。
当前主要的 GTM 类别如下：
- 自有数据 — CRM 系统会安然无恙。Claude 无法存储你的客户数据。
- 潜在客户数据库 — Clay、Apollo、RB2B 也会没事。Claude 无法收集 10 亿个电话号码和邮箱。
- 外联自动化 — 很快就会消亡。你可以直接告诉 Claude：“给所有 YC 创始人发垃圾邮件推广我的 SaaS”，它就会照做。
- 外联基础设施 — 也会消亡。Agent 很快就会自己购买域名并设置外联自动化。
- 小众工具 — 像服务器端追踪之类的工具会存活下来。
- 创意素材 — 基本会消亡。几个月后，Meta 和 Google 将在广告账户内部直接生成素材。虽然仍会有一些玩家为大型广告主提供顶级的、大规模的创意素材，但对小企业来说，直接在 Google/Meta 内部完成即可。
- 企业级复杂工作流 — 比如针对大型品牌的 CDP、客户互动平台。它们是安全的，并且会发展得非常好。我们期待这个领域出现更多优秀的玩家。
营销和分销领域的未来
AI 让构建产品变得免费，但让分销变得前所未有的困难。现在每个人都能快速发布产品。想让人注意到你？祝你好运。当前的 GTM 技术仍处于前 Agent 时代——它跟不上发展的步伐。它无法向 Agent 进行销售。但我对这个领域的未来充满信心。
当构建产品变得免费时，分销就成了一切——这意味着比以往任何时候都更多的资金、关注度和精力将流入这个领域。
一些预测：
- MCP 将成为新的 App Store。 Claude 会通过 MCP 选择一个工具。没有应用商店，没有比较——AI 直接选择一个工具，用户根本看不到其他选择。这就像 2008 年 7 月的 iPhone App Store。
- 大模型内部的广告将成为下一个万亿美元级别的渠道。 会有人构建一个广告网络，连接成千上万个聊天机器人，就像 Google 连接了网站一样。这家公司将成为划时代的企业。
- Agent 驱动的商业即将到来。 AI Agent 不会为品牌支付额外费用。它们会对比规格、阅读评价、选择性价比最高的产品。每个品类都将走向商品化定价。
- AI 对 AI 的销售将打破企业级销售剧本。 AI Agent 会阅读文档、对比规格、分析定价。它们不会看产品演示，也不会被个人魅力打动。
- 社交媒体：将被假账号和机器人完全占据和控制。最厉害的 GTM 人员知道如何利用算法，免费获得数十亿的浏览量。一旦你掌握了如何创建体面且吸引人的内容，这就是一个拼量的游戏。很快——甚至可能已经如此——TikTok 和 Instagram 上 98% 的内容都将是 AI 生成的虚假内容，并由机器人刷量推上热门。
- 品牌比以往任何时候都更重要。 AI 几乎无法复制这一点。向人类销售的最后一道护城河是：故事、信任和品味。
- 优秀营销人员和糟糕营销人员之间的差距将急剧拉大。 任何人都可以花大约 0 美元生成一堆 AI 垃圾内容。但那根本不奏效。品味、病毒式传播的本能和讲故事的能力才是你的制胜法宝。
- 营销仍然是一个拼量的游戏。 尝试每个渠道，扩大有效渠道的规模，并将其放大 10,000 倍。工具会消亡，但拼搏的精神不会。我们需要的是能够测试一切并将其规模化的实干家。
我们团队接下来的计划
我们目前的业务依然会正常运转。我们早就预见到了这一天，并已经在几周前开始积极转型。现在，我们也在为管理着数百个账户的大型广告代理公司构建复杂的工作流——比如我们的一些客户，用 6 个人管理着 600 个广告账户，这相当惊人。
同时，我们也向中小企业销售 AI 原生的广告代理服务，因为我们知道如何向德克萨斯州的小加油站这类企业进行销售，他们也很喜欢我们这种 AI 加真人团队真心实意为他们着想的服务方式。
但我确实想更多地去思考后 Claude 时代分销的未来，以及我们能在这个领域构建出哪些酷炫且了不起的东西。敬请期待。
