其他 AI 文章都在教你用 Claude 来帮你完善想法。而这篇文章教你用 Claude 来故意杀死你的想法。
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你现在就有一个想法。
也许是一个创业项目。也许是一条推文。也许是一次发布、一次路演、一门课程、一封辞职信、一个产品、一个新功能、一个为期 6 个月的重大赌注。
你觉得它不错。你希望它不错。但你并没有真正测试过它。
于是你做了大多数人都会做的事。你问了一个朋友。他们说了些好话。你又去问 Claude。Claude 也说了些好话，因为 Claude 被训练得乐于助人且彬彬有礼。你把想法付诸实践。然后你开始等待。
接着，现实登场了。而现实可不会跟你客气。
客户不买单。推文无人问津。发布石沉大海。路演被忽视。6 个月过去了，你却不知道问题究竟出在哪里。
这几乎是历史上所有失败想法的共同故事。不是因为想法本身毫无希望。而是因为没有人愿意在现实动手之前，先尽力去杀死它。
9/11 事件之后，美国中央情报局（CIA）意识到他们自己也面临着同样的问题，只是代价高得惊人。他们没有足够努力地去压力测试自己的假设。于是，他们组建了一个团队，其唯一的工作就是攻击自己的思维。他们称之为“红队”（Red Cell）。
CIA 至今仍在公开他们使用的具体方法。这份文件叫做《情报分析基础》（Tradecraft Primer）。它是免费的。就在 cia.gov 网站上。但几乎没人读过。
今天，你将使用 Claude，在 30 分钟内，用这份文件里最强大的 4 种技术来测试你的想法。
当你读完这篇文章时，你的下一个想法要么已经死掉，要么变得坚不可摧。无论哪种结果，都能为你省下 6 个月的生命。
第一阶段：午夜的特尼特
那是 2001 年 9 月 12 日，刚过午夜。
乔治·特尼特，时任 CIA 局长，正在弗吉尼亚州兰利市 CIA 总部七楼的办公室里。就在前一天，两架飞机撞上了世界贸易中心。一架撞上了五角大楼。一架坠毁在宾夕法尼亚州的一片田野里。
CIA 失职了。现代美国历史上最大的情报失误发生在他的任期内。
特尼特召见了两个人。他的幕僚长约翰·莫斯曼和情报副局长杰米·米西克。他给了他们一个指示。
"告诉我别人不知道的事情，并让高级官员感到不安。"
这句话是现代决策中最重要的一句话之一，而且它是真实的。《外交政策》杂志在 2015 年首次深入 CIA 红队内部时证实了这一点。
第二天早上，米西克和两名资深分析师创建了红队。他们唯一的工作就是攻击 CIA 自身的思维。扮演魔鬼的角色。找出其他人遗漏的东西。让房间里的聪明人对他们确信无疑的事情感到深深的不安。
这招奏效了。CIA 公开承认，在随后的二十年里，红队帮助阻止了多起重大恐怖袭击。
几年后，美国陆军也做了同样的事情。2004 年，他们在堪萨斯州莱文沃思堡开设了一所学校，正式名称为“外国军事与文化研究大学”。士兵们给它起了个绰号叫“红队大学”。
随后，这种做法传播开来。五角大楼将其编入《联合条令注释 1-16》。美国国防部发布了正式指令。世界上所有主要情报机构都效仿了它。就连 2011 年突袭奥萨马·本·拉登的行动，在获得批准之前，也经过了三个独立红队的压力测试。
2009 年，CIA 解密并发布了这本操作手册。《情报分析基础》共 40 页。它列出了每一种技术：关键假设检查、魔鬼代言人、竞争性假设分析、红队分析。
下面的 4 个提示词就是这些技术，转化成了你可以在 30 分钟内用 Claude 运行的提示。
第二阶段：为什么你的大脑会对你自己的想法撒谎
以下是令人痛苦的部分。
你早就知道应该压力测试你的想法。你已经听过一百遍“扮演魔鬼代言人”了。你可能告诉自己你确实这么做了。
但你没有。
《情报分析基础》开篇就讲认知偏差。这些不是小缺陷。它们是聪明、训练有素的分析师仍然会犯错的原因。它们也是你会犯错的原因。
有 5 种你需要了解。
确认偏差。 你注意到支持你想法的证据，而忽略与之矛盾的证据。你读了 10 篇关于你市场的文章，却只记住了那 3 篇与你论点一致的。
锚定效应。 你听到的第一个数字会主导之后的一切。如果有人告诉你，你的想法可能价值一百万美元，那么之后所有的估值都会围绕这个锚点打转，即使它错得离谱。
过度自信。 你对自己的确信程度超过了证据所能支撑的范围。当人们说他们有 90% 的把握时，他们实际上只有大约 70% 的时间是正确的。
群体思维。 当你周围的人都同意时，提出异议会感觉有社交风险。团队达成共识不是因为想法正确，而是因为提出反对意见的代价太高。
可得性偏差。 最近发生的、生动的事件主导了你的思维。一个病毒式传播的成功故事会让你高估自己的胜算。而那一千个悄无声息的失败案例则从未进入你的视野。
现在再加上第二个问题：谄媚偏差。
当你让朋友批评你的想法时，他们会软化语气。他们喜欢你。Claude 默认也会做同样的事情。Claude 被训练得乐于助人且温暖。如果你说“这是我的创业想法，你觉得怎么样？”，Claude 多半会告诉你好的部分。
这正是现在几乎所有人使用 AI 的方式。他们把 Claude 当作一个只会说“是”的机器。他们感觉良好。他们付诸实践。然后他们浪费了 6 个月。
CIA 发现的是，获得真相的唯一方法是分配一个角色。让某人或某物成为攻击者。不是“给我两面分析”。不是“要诚实”。而是让 Claude 变成一个特定的、充满敌意的力量，其唯一的工作就是找出裂缝。
下面的 4 个提示词正是如此。每一个都是真实的 CIA 技术，转化给了 Claude。每一个都针对不同的盲点。合在一起，它们是你无需雇佣一个真正的红队就能得到的最接近的东西。
运行全部四个。不是三个。全部四个。每一个都能发现其他提示词遗漏的东西。
第三阶段：摧毁你想法的 4 个提示词
在运行这些提示词之前，请用平实的语言将你的想法粘贴到 Claude 中。一段话就够了。它是什么，为谁而做，目标是什么，6 个月后的成功是什么样子。
然后按顺序运行以下四个提示词。不要跳过任何一个。
提示词 1：关键假设检查
1你现在是一名 CIA 红队分析师。不要评估我的想法是好是坏。2你唯一的工作是审计它所依赖的假设。31. 列出我的计划所依赖的所有假设。不仅仅是那些显而易见的。4还包括那些隐藏的、我可能没有注意到的假设。5至少给我列出 10 个。62. 将每个假设分为三个等级：7- 承重假设：如果错误，整个计划就会失败。8- 重要假设：如果错误，计划会被削弱但还能存活。9- 次要假设：如果错误，对结果影响不大。103. 对于每个承重假设，回答：什么具体证据可以证明它是错的？11如果我无法指出这些证据，那我就是在靠信念行事，而不是分析。
这个提示词的作用： 这是《情报分析基础》中的第一种技术。CIA 称之为“关键假设检查”。他们自己的描述是：“检查关键假设要求分析人员考虑他们的分析在多大程度上依赖于某些前提的有效性，而这些前提他们通常不会质疑或认为存在疑问。”
这是基础。你无法攻击一个你不理解的计划。大多数想法失败，不是因为它们错了，而是因为它们建立在一个从未被揭示的隐藏假设之上。
你要寻找的是： 承重假设。如果你的计划依赖于 3 个承重假设，而你无法为其中任何一个指出证据，那么你并不是在建设。你是在碰运气。
提示词 2：事前验尸
1现在是距离今天 18 个月后。我与你分享的想法已经灾难性地失败了。2不是“做得还行”。是失败了。彻底完蛋了。令人难堪。3你正在撰写一份诚实的事后分析报告。请按时间顺序，一步步地4告诉我到底哪里出了问题。5涵盖以下阶段：6- 第 1-3 个月：我们忽略的早期预警信号7- 第 4-9 个月：让情况恶化的决策8- 第 10-15 个月：不可逆转的转折点9- 第 16-18 个月：崩溃及其代价10要具体。指出确切的错误。不要含糊其辞。11最后用一句话结尾：“根本原因是___。”
这个提示词的作用： 事前验尸分析由认知心理学家加里·克莱因开发，并于 2007 年发表在《哈佛商业评论》上。它现在是 CIA 红队和陆军红队的标准做法。
克莱因发现了一个奇怪的现象。当你问人们“这个计划可能会出什么问题？”时，他们会给出薄弱、模糊的回答。但是当你告诉他们“想象它已经失败了，现在解释为什么失败”时，他们会给出尖锐、具体、极其诚实的回答。从未来视角切换到过去视角，解锁了大脑的模式匹配能力。克莱因引用的研究表明，这个练习可以将风险识别能力提高多达 30%。
你要寻找的是： 结尾处的“根本原因”这句话。如果 Claude 指出的根本原因是你能够预防的，那么你就有了路线图。如果 Claude 指出的根本原因是你无法预防的，那么你可能正在考虑一个错误的想法。
提示词 3：敌对竞争者
1你现在是一个拥有 1 亿美元资金、世界级人才，并且有个人动机2要摧毁我刚分享的想法的竞争对手。你有 90 天时间。预算无限。3你恨我。4写一份 90 天的攻击计划，让我的想法变得无关紧要。5涵盖：6- 第 1-30 天：你如何研究、复制和重新定位7- 第 31-60 天：你如何推出一个更好的版本8- 第 61-90 天：你如何切断我的客户、关注度或人才来源9- 我有什么独特的弱点是我可能没有意识到的10要具体。指出战术，而不是模糊的策略。11最后用一句话结尾：“让我获胜的弱点是___。”
这个提示词的作用： 这是《情报分析基础》中的“红队分析”技术，应用于商业领域。五角大楼在兵棋推演中使用相同的方法。诀窍在于，对手必须是完全成型的。不是“一个竞争对手”。而是一个具体的、有动机的、资金充足的敌人，有截止日期和怨恨。
这之所以有效，是因为模糊的威胁会产生模糊的答案。具体的敌人会产生具体的行动。就像有具体单位的兵棋推演胜过有抽象力量的兵棋推演一样。
你要寻找的是： “让我获胜的弱点”这句话。那是你最大的单一风险敞口。如果你的竞争对手获胜的路径可以通过你在 30 天内修复的东西来实现，现在就修复它。如果他们的路径需要通过你无法修复的东西，那么你需要一条护城河。
提示词 4：一星差评
1你现在是一个尝试过我的想法并且讨厌它的客户。你花了真金白银。2你花了真实时间。你感觉被骗了。3写一条在 Twitter 上疯传并获得 10,000 个赞的一星差评。4具体说明是什么让你失望。要有趣。要犀利。5使用一个既愤怒又有条理的人的语气。6然后写 3 条后续推文，内容是其他人引用你的评论并添加他们7自己的抱怨。8最后用一句话结尾：“唯一让我感觉被骗的事情是___。”
这个提示词的作用： 这是整个方法中最被低估的压力测试。它迫使 Claude 跳出抽象批评，进入那个最终会在现实世界中遇到你想法的人的真实情感声音。
在红队理论中，这有时被称为需求侧批评。它能捕捉到其他三个提示词经常遗漏的一种失败。不是“这个想法在逻辑上是否合理”。而是这个想法在情感上是否诚实？它是否兑现了承诺？或者，在你所说的和你所给予的之间是否存在一个微小的差距，那种足以引发愤怒的差距？
你要寻找的是： “让我感觉被骗”这句话。如果 Claude 假设的客户因为你实际计划要做的事情而感到被骗，那么你就有一个会毁掉品牌的问题。要么修正承诺，要么修正交付，但不要两者都带着问题上线。
请严格按照这个顺序运行这四个提示词。先做假设检查，找出你的计划依赖什么。再做事前验尸，模拟失败。接着做竞争者分析，暴露战略弱点。最后做客户分析，测试情感真相。每一步都建立在前一步的基础上。
第四阶段：运行完所有四个提示词后会发生什么
当你运行完这四个提示词后，会发生以下两种情况之一，而且两种情况都很有价值。
结果 A：你的想法死了。
关键假设检查发现了 3 个你无法验证的承重假设。事前验尸发现了一个你无法修复的根本原因。竞争者分析发现了一个让他们获胜的弱点。客户分析在你的承诺中发现了一个背叛点。模式很清晰。这个想法从根本上就存在缺陷。
这感觉糟透了。但这是可能发生的最好的事情。
你刚刚省下了 6 个月的生命。你没有花掉那笔钱。你没有写那些代码。你没有发送那封发布邮件。你不需要在 6 个月后的全体会议上进行那次尴尬的谈话，承认事情没有成功。
五角大楼对此有一句话：“在作战室里尴尬，总好过在战场上被埋葬。” 红队在发布前杀死你的想法，不是红队的失败。这是成功。
结果 B：你的想法存活了下来。
批评是真实的，但可以修复。所有承重假设都有证据支持。事前验尸的根本原因有明确的预防措施。竞争者的路径有你能够建立的护城河。客户“被骗”的感觉可以通过改变一个具体的承诺来解决。
这比仅仅对自己的想法感觉良好要好得多。这是对你的想法感到校准。你确切地知道弱点在哪里。你知道要防御什么。你知道可以忽略什么。你不再凭直觉行事。你是在根据一张地图工作。
这就是现实世界中“防弹”的样子。不是“我相信我的想法”。而是“我已经针对 4 个不同的攻击者压力测试了我的想法，这是我在发布前需要修复的 3 个具体事项。”
在做决定前应该进行红队测试的 7 个场景
这个方法不仅仅适用于创始人。以下是使用它的确切时机。
1. 在辞职之前。 对你的退出计划运行全部 4 个提示词。仅事前验尸一项就能揭示出你未曾考虑过的 3 种失败模式。
2. 在发布产品之前。 竞争者分析会找出定位缺陷。一星差评会暴露你的承诺与交付之间的差距。
3. 在进行大笔投资之前。 你用来证明这会成功的每一条证据都可能另有解释。先运行假设检查。
4. 在签署合同之前。 假设检查会揭示那些你以为很标准但实际上并非如此的条款。事前验尸会想象关系破裂并追溯原因。
5. 在招聘关键人员之前。 竞争者分析会构建为什么这次招聘是错误的理由。一星差评会测试候选人的过往记录是否真的能预测在你这个职位上的成功。
6. 在发布病毒式传播的帖子之前。 假设检查会找出薄弱的论点。事前验尸会展示它如何被“社区注释”打脸。一星差评会展示那个将困扰你的回复引用推文。
7. 在做出任何难以轻易逆转的决定之前。 如果犯错的代价很高，而且决定很难撤销，那么花 30 分钟进行红队测试就是你所能买到的最好的保险。
CIA 为军备控制条约建立了这套方法。五角大楼将其扩展到战争计划。它能够干净地向下迁移到一条推文、一份工作、一次发布、一个人生决定。
任何你准备押注自己的地方，先运行这 4 个提示词。更聪明地押注，而不是更用力地押注。
令人不安的真相
在接下来的 18 个月里，那些使用 AI 来感觉良好的人和那些使用 AI 来清晰思考的人之间的差距将变得残酷。
感觉良好的人群会以更快的速度、更少的摩擦发布更多的想法。他们也会失败得更多，损失更多的钱，消耗更多的声誉。他们将在二三十岁时循环于那些因为从未经过哪怕一个敌对批评者的检验而夭折的项目。
清晰思考的人群从外部看会显得更慢。他们会在每次发布前花 30 分钟进行红队测试。他们会杀死他们考虑过的 4/5 的想法。他们发布得更少。
但他们发布的那个想法会成功。而被他们杀死的另外 4 个想法，本会埋葬他们。
大多数读到这篇文章的人会把它加入书签，然后永远不会运行这些提示词。不是因为方法不管用。而是因为攻击自己的想法在心理上是痛苦的。你花了数周时间在那个计划上。你投入了情感。让 Claude 摧毁它，感觉就像让某人侮辱你的孩子。
而这正是你必须这么做的原因。
CIA 创建红队，不是因为他们喜欢被挑战。他们创建它，是因为不挑战的代价是 9 月那个早晨的 3000 条生命。你的决策的赌注更低。但原则是一样的。
你的下一个想法，用这 4 个提示词测试它。不是 3 个。全部 4 个。看看什么能存活下来。
那才是值得你投入未来 6 个月的唯一想法。
来源
- CIA 情报分析基础：改进情报分析的结构化分析技术 (2009) - 本文所依据的实际解密文件
- 理查兹·霍耶，《情报分析心理学》(1999) - 关于情报分析中认知偏差的基础文本
- 《外交政策》：CIA 红队内部 (2015) - 特尼特引语和红队历史的来源
- 联合条令注释 1-16：指挥红队 - 五角大楼的正式红队理论
- 加里·克莱因，“执行项目事前验尸”，《哈佛商业评论》(2007)
- 米卡·曾科，《红队：如何通过像敌人一样思考来成功》(2015)
- 布莱斯·霍夫曼，《红队：你的企业如何通过挑战一切来战胜竞争》(2017)
希望这对你有用。
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