Cách bán các chuyến du lịch Nhật Bản trị giá 1 triệu Yên cho khách nước ngoài thượng lưu

Bạn có thể kiếm ngoại tệ khi đang ở Nhật Bản. Hơn nữa, bạn không cần phải đi công tác nước ngoài hay có vốn lớn. Bạn có thể nghĩ, "Bán hàng cho giới nhà giàu chỉ dành cho những người có mối quan hệ."

Nhưng trên thực tế, một công ty ở Kyoto chỉ với 5 nhân viên đang đạt được đơn giá 1 triệu yên mỗi khách hàng.

Trong bài viết này, tôi sẽ đi sâu vào trường hợp "bán Nhật Bản" và rút ra mô hình để tạo ra dòng tiền kiếm ngoại tệ.

Nghiên Cứu Điển Hình: Một Công Ty Du Lịch Với 5 Nhân Viên và Đơn Giá 1 Triệu Yên

Hãy xem một ví dụ cụ thể: Công ty TNHH Mitate, được thành lập tại Kyoto vào năm 2014. Nội dung được CEO Hideo Shoji thảo luận trong một cuộc phỏng vấn trên YouTube có tầm nhìn sâu sắc ở cấp độ sách giáo khoa, vì vậy tôi sẽ tổng hợp lại ở đây.

Công việc kinh doanh đầu tiên của họ là trải nghiệm văn hóa trong những ngôi nhà phố truyền thống (machiya). Họ cung cấp các dịch vụ trà đạo, cắm hoa và thư pháp bằng tiếng Anh. Đơn giá là 8.000 đến 9.000 yên mỗi người. Bằng cách tổ chức bốn buổi mỗi ngày với sáu người mỗi lớp, họ đã tạo ra doanh thu 200.000 yên mỗi ngày. Chi phí cho bột matcha chỉ khoảng 200 yên.

Dù vậy, doanh thu hàng năm chỉ dừng lại ở mức 45 triệu yên.

Miễn là bạn kinh doanh dựa trên một không gian vật lý, sẽ có một giới hạn.

Vào năm 2018, ông Shoji đã bay đến Vương quốc Anh. Ông đã đặt lịch hẹn qua email lạnh và gặp khoảng mười công ty du lịch địa phương chuyên tổ chức các chuyến đi đến Nhật Bản. Từ đó, công việc kinh doanh chuyển sang B2B.

Yêu cầu của khách hàng như sau: "Tôi muốn gặp một Bảo vật Quốc gia sống." "Tôi muốn ăn tại Sukiyabashi Jiro." "Tôi muốn làm việc với các nhà sản xuất thịt bò Kobe."

Họ đã thiết kế những trải nghiệm không thể đặt được bằng cách tìm kiếm trực tuyến và bán chúng bằng cách cộng thêm biên lợi nhuận vào chi phí. Đơn giá trở thành 700.000 đến 800.000 yên mỗi người. Đối với hai người, đó là 1,5 đến 1,6 triệu yên.

Dù vẫn là "văn hóa Nhật Bản," ngay khi đối tượng mục tiêu thay đổi, các con số đã nhảy lên hai bậc.

Hai Điểm Để Đánh Bại Các Công Ty Lớn Thông Qua Sự Kiên Trì

Bằng cách hiện thực hóa những trải nghiệm không thể đặt trực tuyến thông qua mạng lưới quan hệ và kỹ năng điều phối, họ bán thông qua các công ty du lịch với biên lợi nhuận được cộng vào chi phí. Nhiều sản phẩm vượt quá 1 triệu yên, với đơn giá khoảng 700.000–800.000 yên mỗi người.

Ví dụ điển hình nhất là "trải nghiệm 10 tháng để tạo ra rượu sake nguyên bản" hiện đang được đề xuất. Nó bao gồm 25 người đến Nhật Bản ba lần, thiết kế mọi thứ từ trồng lúa, thu hoạch đến giao rượu sake thành phẩm của họ. Một vài dự án lớn như vậy diễn ra mỗi năm.

Những điều quan trọng là:

① Tạo ra những sản phẩm không thể tồn tại trực tuyến

"Ngày 1 tháng 6, Trải nghiệm trồng lúa, tối đa 10 người, 3.000 yên" — ngay khi nó được tiêu chuẩn hóa, trải nghiệm xuất hiện trên các OTA (Đại lý du lịch trực tuyến) và trở thành một cuộc chiến về giá.

Ngược lại, càng có nhiều điều kiện chồng chất — phối hợp với nông dân, đảm bảo ruộng cụ thể, xử lý riêng tư, sử dụng gạo Yamada Nishiki loại cao nhất — thì nó càng khó được tiêu chuẩn hóa. Nó đi vào một lĩnh vực chỉ có thể được thiết lập thông qua lòng tin của con người. Các nền tảng không thể thâm nhập vào không gian đó.

② Chỉ thu hút các công ty du lịch thực sự nghiêm túc trong việc bán Nhật Bản

Có 2.000 đến 3.000 công ty du lịch ở Vương quốc Anh. Nhưng chỉ có một số ít thực sự nghiêm túc trong việc bán các chuyến đi đến Nhật Bản. Bạn chỉ thu hút những công ty đó và hiểu sâu sắc nhu cầu của họ. Mitate thậm chí còn có một công ty PR liên quan ở Vương quốc Anh để thực hiện phát triển địa phương song song.

Và lý do họ tập trung hoàn toàn vào các chủ đề "Trà và Sake" cũng vậy. Nếu bạn không thu hẹp phạm vi, bạn sẽ bị kiệt sức bởi những yêu cầu chung chung như "tham quan đền thờ" mà bất kỳ ai cũng có thể sắp xếp. Bằng cách thu hẹp phạm vi, bạn có thể tự tin nói rằng, "Chúng tôi là người giỏi nhất Nhật Bản trong lĩnh vực này."

Theo lời của ông Shoji, nơi để tồn tại là "nơi các công ty lớn không đến, bởi vì nó cực kỳ khó khăn và tẻ nhạt, nhưng đơn giá lại vững chắc."

Vậy, Bạn Bắt Đầu Từ Đâu?

Tuy nhiên, thật khó để sao chép chính xác mô hình của Mitate. Mối quan hệ với các Bảo vật Quốc gia sống không thể xây dựng trong một sớm một chiều. Ông Shoji cũng đã mất bốn năm kể từ khi thành lập để đạt được B2B nước ngoài.

Đó là lý do tại sao công ty của tôi đã đảo ngược mũi tên.

Chúng tôi lấy những sản phẩm ăn khách đã hoàn thiện ở nước ngoài và bán độc quyền tại Nhật Bản. Đây là kinh doanh phân phối độc quyền.

Nó nhanh hơn việc chi hàng chục triệu yên cho OEM (sản xuất gia công) từ đầu. Trong thời gian phát triển sáu tháng, bạn có thể tư vấn với 100 công ty. Đàm phán là miễn phí.

https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015

Đây là kết quả của chúng tôi. Chúng tôi đã đàm phán với hơn 500 công ty tại hơn 20 quốc gia. Khoảng 10% dẫn đến hợp đồng độc quyền. Chúng tôi đã mở rộng năm thương hiệu được chọn từ đó; một số đã được bán lại, và một số chúng tôi tiếp tục bán. Một máy sục khí rượu vang Đài Loan đã tạo ra 15 triệu yên ban đầu. Một máy làm đá highball đã tạo ra khoảng 20 triệu yên thông qua hai chiến dịch gọi vốn cộng đồng.

Chi phí mua hàng là khoảng 30% giá bán. Bao gồm vận chuyển và hải quan, lợi nhuận gộp là 60-70%.

Chúng tôi đã tồn tại được bảy năm với cấu trúc này.

https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843

Rút Ra Các Quy Luật Từ Việc Này

① Sản phẩm là phương tiện; tài sản là danh sách những người ra quyết định

Những gì Mitate xây dựng là mối quan hệ với các công ty du lịch Vương quốc Anh. Những gì chúng tôi xây dựng là danh sách những người ra quyết định tại các nhà sản xuất nước ngoài. Ngay cả khi mũi tên bị đảo ngược, những gì còn lại vẫn giống nhau. Nếu bạn di chuyển trong sáu tháng, bạn sẽ tích lũy được khoảng 100 người ra quyết định.

② Bắt đầu bằng "Tôi muốn phổ biến cái này ở Nhật Bản"

Đừng bắt đầu bằng một bài chào hàng; hãy bắt đầu bằng một đề xuất. Câu nói đầu tiên là "Tôi muốn phổ biến sản phẩm của bạn tại Nhật Bản." Vì đó là cuộc trò chuyện về lợi nhuận cho họ, nên khó bị từ chối. Các nhà sản xuất nước ngoài thấy việc hỗ trợ tại Nhật Bản rất tẻ nhạt, vì vậy họ hoan nghênh người xử lý việc đó cho họ.

③ Rào cản là tính độc quyền và danh sách khách hàng

Các công ty thương mại lớn không xử lý các sản phẩm nước ngoài không có hồ sơ theo dõi tại Nhật Bản. Do đó, đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp vừa và nhỏ và các nhà bán lại. Nếu bạn đảm bảo quyền độc quyền và giữ khách hàng thông qua Shopify (một dịch vụ EC nơi dữ liệu khách hàng tích lũy trong nội bộ), thì không ai có thể thâm nhập sau đó.

Bởi vì bạn bán cho họ, thứ tiếp theo sẽ bán được. Nếu bạn đảo ngược thứ tự, không có gì bán được.

Danh Sách Người Ra Quyết Định Trở Thành Doanh Thu Thứ Cấp

Khi bạn tạo ra kết quả với doanh số độc quyền, bản chất của các cuộc tư vấn sẽ thay đổi. Hỗ trợ thâm nhập thị trường Nhật Bản, phát triển kênh bán hàng, thuê KOL (người có ảnh hưởng) và vận hành quảng cáo. Đơn giá là hàng triệu yên.

Đó không phải là tất cả. "Tôi muốn đưa con cái tôi đi du lịch Nhật Bản." "Tôi muốn có thường trú nhân, vì vậy hãy cho tôi biết về các công ty là ứng cử viên mua lại." Bạn đứng ở vị trí mà bạn được gọi đầu tiên khi họ muốn làm điều gì đó ở Nhật Bản.

Đây là nơi nó kết nối với mô hình của Mitate.

Bước đầu tiên có thể là gói miễn phí của Claude hoặc ChatGPT. Bạn có thể tạo danh sách và email tiếng Anh. Dịch thuật được xử lý bằng các công cụ trò chuyện. Công ty của chúng tôi tạo 200 danh sách mỗi tháng. Nếu bạn có thể dành 10 đến 20 giờ mỗi tuần để tạo danh sách, bạn có thể bắt đầu di chuyển.

Chi phí du lịch nước ngoài bằng không.

Tóm tắt — Để Kiếm Ngoại Tệ Khi Ở Nhật Bản

Hãy sắp xếp các điểm chính.

① Mitate đã chuyển đổi công việc kinh doanh trải nghiệm 8.000 yên thành đơn giá 1 triệu yên cho giới nhà giàu, giúp nó khả thi chỉ với 5 nhân viên.

② Công ty của chúng tôi đã đảo ngược mũi tên, bắt đầu với doanh số độc quyền tại Nhật Bản cho các sản phẩm nước ngoài, kiếm được 17,85 triệu yên trong 2,5 tháng. Người phụ trách là một người mới bắt đầu về EC không biết nói tiếng Anh.

③ Sản phẩm là phương tiện; tài sản là danh sách những người ra quyết định. Nếu bạn tích lũy được 100 người trong sáu tháng, các dự án liên quan đến Nhật Bản trị giá hàng triệu yên sẽ nảy sinh.

Tại công ty của chúng tôi, chúng tôi cung cấp hỗ trợ để có được quyền bán độc quyền tại Nhật Bản và ra mắt các thương hiệu nước ngoài dưới dạng "Bán độc quyền EC nước ngoài."

Tôi đã tóm tắt tư duy trong sách trắng nội bộ 36 trang "Làm thế nào để tạo ra một doanh nghiệp toàn cầu trị giá 17 triệu yên trong 3 tháng" bên dưới.

https://x.com/columbus_ceo/status/2077951415616745706

Nếu bạn gửi "Nước ngoài" đến LINE bên dưới, nó sẽ được phân phối

Để được tư vấn dịch vụ với công ty của chúng tôi, hãy sử dụng LINE chính thức bên dưới:

LINE Chính Thức của Noji

Để phát sóng hàng ngày về kinh doanh nước ngoài cho người Nhật (nội dung này phổ biến nhất), vui lòng theo dõi bên dưới:

https://voicy.jp/channel/953413

Tài liệu tham khảo

• Kênh Kentaro Kuroishi: "Một công ty du lịch với đơn giá hàng chục triệu!? Chúng tôi đã hỏi ông Hideo Shoji, Chủ tịch Công ty TNHH Mitate, về thực tế của các công ty du lịch may đo cho người nước ngoài giàu có đang tăng trưởng nhanh chóng nhờ nhu cầu du lịch!" YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
• Sakai Man @ Kênh Kinh doanh Mới: "Phương pháp bán độc quyền các thương hiệu nước ngoài tại Nhật Bản" YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
• Noji (@columbus_ceo) Bài đăng X: "17,85 triệu yên trong 2,5 tháng: 4 bước để ra mắt thương hiệu EC nước ngoài tại Nhật Bản" 2025 https://x.com/columbus_ceo