Gần đây, tài khoản Douyin của tôi đã đạt 15.000 người theo dõi. Tôi muốn tự nhìn lại mình một cách sâu sắc. Bài viết này là một bài suy ngẫm cá nhân về kinh doanh tri thức, thương mại, kiếm tiền, tự truyền thông, chiến lược định giá, tăng trưởng, ý định, triết lý và IP, tất cả đều xoay quanh việc kiếm tiền từ tự truyền thông. Toàn bộ bài viết này không có sự cộng tác của AI; nó được viết hoàn toàn từ những suy nghĩ của chính tôi. Nội dung này có thể không giúp ích cho bạn, nhưng chắc chắn nó giúp tôi kiếm tiền.
Bài đăng này không nhằm mục đích tăng người theo dõi; mà là một bài nhìn lại nhận thức cá nhân về "thực sự làm kinh doanh tri thức như thế nào" và "bản chất của việc kiếm tiền từ tự truyền thông là gì" trong hành trình từ 0 đến 15.000 người theo dõi của tôi.
Lưu ý thân thiện: Nội dung sau đây chứa quan điểm và cách diễn đạt cá nhân khá mạnh, có thể mâu thuẫn với quan điểm chính thống. Hãy xem một cách thận trọng. Bạn có thể chỉ trích tôi; tôi sẽ trả lời có chọn lọc hoặc đơn giản là chặn bạn.
Cứ đi qua từng phần một.
Đầu tiên, kết quả:
Tôi đã đạt 15k người theo dõi trên Douyin. Tôi đã quay tổng cộng 100 video và thực sự đăng 56 video. Doanh thu gấp 8 lần những gì tôi kiếm được trên X. Nó thực sự đã thử thách khả năng bán hàng của tôi — cụ thể là bán hàng trên nền tảng công khai. Đối với những ai đang tìm kiếm một hình mẫu để học theo, tôi có thể nói rằng điều này rất đáng giá. Doanh thu tốt hơn X, việc tiếp tục có ý nghĩa hơn, và tôi đã gặp nhiều người đang cố gắng lấy tôi làm chuẩn để học theo.
Giải thích giá trị hình mẫu: Đây là con đường của "một người chưa từng làm tự truyền thông dạng video đi từ 0 đến 1." Nó có tính tái lập cao hơn so với việc kiếm tiền bằng nội dung chữ viết trên X. Chính vì vậy, bạn có thể lấy tôi làm chuẩn, đặc biệt là phiên bản tôi sau tháng 7.
Đó là lý do tôi đã nói trong một bài đăng trước rằng nếu bạn thực sự muốn bắt chước một người mới bắt đầu từ 0 đến 1, thì bây giờ là thời điểm tốt nhất để theo dõi tôi. Tôi cũng đã đề cập rằng các hoạt động của tôi sẽ ổn định vào đầu tháng 8, khiến nó trở thành con đường dễ tái lập nhất.
Vì vậy, nếu bạn muốn chép bài của tôi, hãy làm ngay bây giờ. Nội dung hiện tại đã ổn định; bước tiếp theo là điều chỉnh ảnh bìa, tiêu đề, phông nền quay video và các yếu tố "khung xương ngoài" khác.
II. Sự Phát Triển của Tự Truyền Thông: Năm Giai Đoạn Tiến Hóa Danh Tính
Hành trình tự truyền thông của tôi gần như đã trải qua:
- Không muốn tìm hình mẫu, dẫn đến cách tiếp cận hỗn hợp, lộn xộn chỉ để bắt đầu quay video.
- Nghĩ rằng tôi đã có một hình mẫu thực sự.
- Thừa nhận năng lực còn thiếu và nhận ra tôi vẫn chưa hiểu được hình mẫu đó.
- Thay đổi hình mẫu và bám sát chúng; logic sản phẩm còn mơ hồ nhưng bắt đầu kiếm được tiền.
- Tôi không còn hình mẫu nào nữa, chỉ có khách hàng và những thứ tôi muốn nghiên cứu; doanh thu bùng nổ.
Năm giai đoạn này về bản chất là sự dịch chuyển từ một "hệ quy chiếu bên ngoài" sang một "hệ phán đoán nội tại".
Từ giai đoạn 1 đến 3 là nhìn ra bên ngoài để tìm câu trả lời — ai là hình mẫu, họ làm như thế nào, tại sao tôi không học được?
Giai đoạn 4 bắt đầu hướng nội — tìm một hình mẫu mà tôi thực sự có thể bám sát, đồng thời hình thành logic sản phẩm.
Giai đoạn 5 là sự biến mất của hình mẫu — không phải tôi ngừng học hỏi, mà là tôi đã thiết lập khung phán đoán của riêng mình. Nhu cầu của khách hàng và sở thích nghiên cứu của tôi trở thành trọng tâm chính.
Hiểu về Bắt đầu và Tăng trưởng:
Bản chất của tăng trưởng là cho người dùng thấy một trạng thái họ mong muốn đạt được — lối sống, sự giàu có, tâm hồn, v.v. Tóm lại, bạn phải thấu cảm để tạo ra tăng trưởng; điều này liên quan mật thiết đến marketing.
Nếu bạn muốn bắt đầu làm tự truyền thông, đừng nghe bất cứ ai nói rằng bước đầu tiên là tìm một hình mẫu. Tìm hình mẫu nhiều lắm chỉ là điều kiện cần, chứ không phải điều kiện đủ. Hầu hết mọi người thực sự thiếu năng lực và sự dũng cảm để lên hình. Nếu bạn muốn đạt được doanh thu thương mại, bạn hoàn toàn có thể có khách hàng và kiếm tiền mà không cần lộ mặt — thông qua cướp traffic, tự tăng nhiệt, chuyển hướng, nuôi dưỡng, tài khoản ma trận, thả mồi và lan truyền. Chỉ cần làm tốt một trong những điều này là đủ.
III. Kinh Doanh và Kiếm Tiền: Bốn Vòng Lặp Chiến Lược Sản Phẩm
Chiến lược sản phẩm của tôi đã trải qua:
- Tạo nhóm miễn phí để tạo khách hàng tiềm năng
- Chỉ bán nhóm 497 NDT của tôi
- Cấu trúc sản phẩm ba tầng: 99-497-980 NDT
- Tập trung vào Douyin với chỉ một sản phẩm coaching dự án AI + video trung dài giá 980 NDT cho kết quả kiếm tiền ở giai đoạn đầu.
Nhìn lại bốn vòng lặp này, mỗi lần chuyển đổi về cơ bản là tôi ngày càng rõ ràng hơn về "ranh giới delivery" của mình.
Nhóm miễn phí → Phát hiện ra miễn phí là một khoản nợ.
Sản phẩm đơn lẻ 497 → Phát hiện ra người dùng cần những sản phẩm khác nhau ở những giai đoạn khác nhau.
Sản phẩm ba tầng → Phát hiện ra quá nhiều danh mục làm phân tán trọng tâm delivery.
Cuối cùng hội tụ về chỉ bán coaching 980 → Vì đây là thứ tôi giỏi nhất, có delivery kỹ lưỡng nhất và mang lại kết quả tốt nhất cho người dùng.
Thu hẹp dòng sản phẩm không có nghĩa là việc kinh doanh nhỏ đi; mà là tôi trở nên rõ ràng hơn về "khoản tiền nào nên kiếm".
IV. Suy Nghĩ về Kinh Doanh Tri Thức và Kinh Doanh Tự Truyền Thông
- Không bao giờ tạo cộng đồng miễn phí. Những ai hành động theo lời kêu gọi của bạn đều kỳ vọng nhận được giá trị. Nếu bạn không thể phục vụ với cường độ tương đương 98.000 NDT, bạn đang "lùa gà" (Thứ nhất, rất khó để phục vụ tốt; thứ hai, người dùng nghĩ bạn lúc nào cũng online).
- Bản chất của một giao dịch là sự tin tưởng; nội dung công khai là vật mang sự tin tưởng. Lý do bạn phải giải thích rõ ràng về việc kinh doanh của mình và công khai phương pháp là để mọi người thấy bạn thực sự đang giải quyết vấn đề và có những suy nghĩ riêng — những thứ mà AI không thể viết. Không ai trả tiền cho thứ họ không hiểu.
- Xác định rõ ranh giới delivery của sản phẩm. Có một thời gian, tôi bán tài liệu dự án giá 99 NDT, sau đó thấy mọi người hỏi về việc chuyển nghề. Vì không muốn trở thành kẻ lừa đảo, tôi đã cố gắng hết sức để chia sẻ phương pháp của mình, nhưng đó không phải là điều sản phẩm đó dự định làm.
- Một tài khoản là tài sản, nhưng nó cũng có thể là khoản nợ. Cuối cùng, nó là một hàng tiêu dùng — có giá trị hoặc không. Tôi thấy nhiều người muốn chuyển hướng; theo quan điểm của tôi, tốt hơn là bỏ tài khoản đó và bắt đầu lại. Dù có 100k hay 1M người theo dõi, bạn vẫn nên chuyển hướng nếu cần, nhưng điều đó đòi hỏi sự dũng cảm để bắt đầu lại. Tôi nói điều này với chính mình.
- Bán tài sản ở giá thấp, bán delivery ở giá cao, và đừng nói miễn phí quá nhiều. Trong chuyển đổi, việc mở lời sẽ định giá bạn. Nếu bạn cứ liên tục giải quyết vấn đề hoặc trả lời câu hỏi miễn phí (nhiều hơn hai câu hỏi), người đó sẽ nghĩ bạn chỉ đáng giá "miễn phí". Nếu họ có nhu cầu mạnh mẽ, họ sẽ hỏi những câu hỏi chính xác, không mơ hồ.
- Mặc dù tôi có thể tạo ra nội dung với hàng triệu lượt xem và đã giúp người khác làm điều tương tự, giá trị thương mại vẫn nằm ở thứ tôi gọi là kiếm tiền Giai đoạn 1 — kiếm tiền từ chia sẻ traffic. Nhưng tôi phải thừa nhận, nội dung nói chuyện trực tiếp của tôi không đạt được hàng chục triệu lượt xem; 800k là một kết quả tuyệt vời. Tôi sử dụng AI rất nhiều, nhưng nội dung do chính tôi viết có traffic và tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất.
- Tôi nghĩ mô hình kinh doanh của Don rất tuyệt và đáng để học hỏi. Trong thử nghiệm thực tế, 99 hay 199 NDT là mức tiêu dùng mà hầu hết mọi người không có áp lực ra quyết định. Mức 980 NDT của tôi cũng ổn và bán chạy; khi nội dung công khai tốt, nó bán được mà không có áp lực chuyển đổi.
- Đây là điều tôi muốn nói đến nhiều nhất: làm kinh doanh tri thức thế nào để không bị coi là kẻ lừa đảo và không bị đánh giá xấu. Bạn phải hiểu người dùng thực sự đang mua thứ gì, sau đó bán cho họ và giao đúng theo cách họ mong muốn. Với sản phẩm 980 NDT, tại sao tôi đã bán được rất nhiều mà không có một đánh giá xấu nào? Vì không ai nói rằng delivery không đáng tiền. Tôi biết hầu hết mọi người mua vì sự an tâm về mặt tâm lý, nên:
- Tôi cung cấp đầy đủ thông tin và sự chênh lệch nhận thức.
- Các khóa học chuẩn hóa của tôi thực sự là hướng dẫn từng bước, thậm chí dạy cả cách tải Doubao.
- Tôi nhắc nhở họ định kỳ để tiếp tục làm việc. Nếu sau ba lần nhắc nhở mà không có hành động nào, tôi coi như giá trị delivery của mình đã hoàn thành và kết thúc quá trình delivery.
- Đối với những người sẵn sàng làm việc, tôi cung cấp kho tài liệu delivery khổng lồ, chẩn đoán tài khoản, chẩn đoán nội dung và lộ trình kiếm tiền ba giai đoạn: 1 (traffic share) - 2 (hoa hồng sản phẩm bên ngoài) - 3 (doanh thu sản phẩm của chính mình).
- Tại sao tôi nhất quyết không để khách hàng của mình dùng Claude Code hay Codex? Ngay cả khi dùng AI để làm video, tôi cũng kiềm chế không sử dụng những thứ này. Công cụ thay đổi và mô hình nâng cấp, nhưng tư duy traffic không bao giờ lỗi thời. Trong kỷ nguyên AI, cuộc cách mạng đầu tiên phải nằm ở cách suy nghĩ của bạn, chứ không phải việc di chuyển công cụ. Tôi tin Doubao và Jianying sẽ tồn tại rất lâu, nên tôi dạy những thứ đó. Khi bạn thành thạo hai công cụ này: Thứ nhất, bạn sẽ không lo lắng về việc kiếm tiền. Thứ hai, khách hàng của tôi và tôi cùng chung một tần số. Tất nhiên, tôi có thể nói về Codex vì mục đích tiếp cận, đó là lý do tôi tách biệt tài khoản X và Douyin của mình. X cần cập nhật những công nghệ AI tiên tiến, còn Douyin dành cho việc kinh doanh.
Mọi người khác dạy "sử dụng công cụ mạnh nhất". Tôi làm ngược lại không phải vì Codex tệ, mà vì khách hàng của tôi hiện tại không cần nó. Họ cần "Mở Doubao → Copy cái này → Bấm vào đây → Đăng bài". Tôi giúp họ bỏ qua nỗi lo về công cụ và đi thẳng vào giai đoạn "hành động". Khi họ đã kiếm được tiền, họ sẽ tự nhiên tìm kiếm những công cụ tốt hơn; đó là lúc vẫn chưa muộn để nói với họ về Codex.
- AI chưa phát minh ra bất kỳ phương pháp kiếm tiền mới nào. Nhiều người hỏi tôi kiếm tiền bằng cách nào; tôi chỉ có thể nói rằng việc kiếm tiền của tôi không liên quan gì đến AI. Các hợp đồng thương hiệu đến vì tôi là một nút giao trong mạng lưới traffic và độ phủ. Tôi không nghĩ mình sẽ làm tự truyền thông nhiều năm nữa; năm năm sẽ là một cột mốc vì tôi đã tìm ra thứ mình thực sự muốn nghiên cứu.
- Kiên trì là một phẩm chất tốt. Ba năm để bước vào một ngành, năm năm để hiểu nó. Nếu bạn từ bỏ một dự án sau ba tháng, bạn đang khiến chính mình thất vọng. Tôi hy vọng những ai nghiêm túc bắt đầu làm tự truyền thông sẽ hiểu được ngành này.
- Bản chất của tăng trưởng là cho người dùng thấy một trạng thái họ muốn đạt được — lối sống, sự giàu có, tâm hồn — bạn phải thấu cảm để phát triển. Điều này gắn liền sâu sắc với marketing.
- Tôi khuyến khích mọi người đọc cuốn sách "Out of the Circle" của Diệp Minh Quế.
- Cảm ơn Don. Khi viết bài này, tôi thấy bài đăng của anh ấy được gọi là "Vua của Public Domain". Điều đó đúng. Trước khi bắt đầu Douyin, tôi đã nói với anh ấy rằng tôi muốn lấy anh ấy làm hình mẫu, và tôi đã thành công trở thành một "thú mỏ vịt" (một chút của mọi thứ).
Nhưng tôi không nghĩ mình đã sai. Tôi không phải là người thích học trả phí; tôi thiên về thực nghiệm hơn. Đó là lý do bài nhìn lại này mang đậm tính cá nhân. Nhưng càng làm tự truyền thông nội địa, tôi càng hiểu quan điểm của Don. (Don, tôi nhất định sẽ tham gia lớp học offline của anh khi tôi đã khám phá xong những gì tôi muốn khám phá).
VI. Ý Định và Triết Lý
Gần đây, tôi tập trung vào video ngắn AI và kiếm tiền từ biểu đạt bằng AI. Về bản chất, tôi không chỉ nói về các dự án cá nhân.
Tôi đang lặp đi lặp lại việc chứng minh một điều:
Mọi người đều có thể kiếm tiền thông qua biểu đạt.
Số tiền này có thể đến từ bán hàng livestream, khóa học, coaching, tư vấn hoặc một mô hình kinh doanh cụ thể — thậm chí cả các doanh nghiệp offline.
Ý định này xuyên suốt tất cả nội dung của tôi — không phải "dạy bạn cách dùng AI làm video ngắn", mà là "khiến bạn tin rằng bạn có thể kiếm tiền thông qua biểu đạt, với AI là chất xúc tác". Đây là lý do nội dung của tôi gần đây có sức thẩm thấu và tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn: nền tảng là giá trị, không phải phương pháp. Đây là bản chất của tầm ảnh hưởng.
Bởi vì tự truyền thông đã thay đổi cuộc đời tôi, tôi tin nó có thể thay đổi cuộc đời mỗi người. Và tôi đã không lộ mặt khi mới bắt đầu.
Vì vậy, tôi tin không ai cần phải lộ mặt để thành công thông qua tự truyền thông và internet. Nếu bạn có một cái miệng và có thể nói, bạn có thể dùng Doubao để đạt được ba giai đoạn kiếm tiền. Tôi gọi đây là "Kinh doanh biểu đạt" (Expression Business).
IP là một ngụy mệnh đề. Nhiều người có thể nghĩ tôi đang khoe khoang, nhưng tôi đã thấy quá nhiều người đạt được kết quả với phương pháp của tôi. Bạn thấy họ mỗi ngày trên X và Douyin. Hãy tin rằng AI chỉ tăng tốc việc kinh doanh; còn bản thân việc kinh doanh không thay đổi.
Tôi không nghĩ việc tái cấu trúc kinh doanh sẽ xảy ra vào năm 2026 hay thậm chí 2027. Mãi cho đến khi có AGI vào năm 2028.
VII. IP: Mối Quan Hệ Giữa Nội Dung và Sản Phẩm
**Bản chất của bán hàng là sự thu hút.
Bản chất của một giao dịch là sự tin tưởng.
Nền tảng của việc kiếm tiền từ tự truyền thông cũng giống vậy.**
Nếu bạn không biểu đạt, không ai biết bạn có gì.
Nếu bạn không có sản phẩm, nội dung sẽ rời rạc.
Nếu bạn có sản phẩm, nội dung phải phục vụ sản phẩm.
**Bản chất của video ngắn không phải là biên tập.
Bản chất của việc kiếm tiền từ video ngắn không phải là sự huyền bí của traffic.**
**Về bản chất, nó là content marketing:
Bạn nói gì, bạn thu hút ai, bạn xây dựng niềm tin gì, và bạn hướng đến sản phẩm nào?**
Bốn câu hỏi này là động cơ cốt lõi của hệ thống nội dung của tôi. Mỗi video phải trả lời được những câu hỏi này ở giai đoạn chọn chủ đề.
Khán giả không dừng lại vì phương pháp; họ dừng lại vì "đây là đang nói về tôi". Hãy cho họ bản sắc trước, rồi mới đến phương pháp, vì nội dung của bạn phải phục vụ người dùng. Chủ đề của bạn nên được rút ra từ những điểm đau chung.
Nếu bạn thực sự muốn xây dựng một IP cá nhân, hãy từ bỏ việc viết bằng AI. Khi bạn thực sự hiểu một điều gì đó, khí chất và trạng thái của bạn sẽ tạo ra sự tin tưởng mạnh mẽ hơn thông qua cách bạn thể hiện.
Vật mang sự tin tưởng là nội dung, không phải khuôn mặt. Vì vậy, tôi nghĩ phát sóng bằng người số hóa (digital human) là một hình thức tốt, nhưng không bắt buộc.
Tôi thường nói với Xiaowan rằng tôi thích "Aiya" (một trong những IP của cô ấy). Nếu một IP như Aiya mang nội dung, nó sẽ mang giá trị thương mại lớn hơn. Lý do tôi tập trung vào nội dung và kinh doanh biểu đạt là vì tất cả âm thanh, video và chữ viết đều là vật mang marketing. Chỉ cần bạn nói rõ ràng và xây dựng được sự tin tưởng, nó sẽ hiệu quả. Việc lộ mặt hoàn toàn là lựa chọn cá nhân và phụ thuộc vào việc doanh nghiệp của bạn đang bán gì.
VIII. Tuyên Bố Ranh Giới
Ranh giới rất rõ ràng:
Nếu thứ của bạn là giả, biểu đạt sẽ chỉ đẩy nhanh sự thất bại của bạn.
Nếu bạn thiếu năng lực delivery, sản phẩm giá cao sẽ chỉ làm tăng áp lực.
Nếu bạn thậm chí không biết người dùng của mình là ai, thì ngay cả một cộng đồng miễn phí cũng không cứu được bạn.
Đảo ngược từng điểm chính là điều kiện tiên quyết cho những gì tôi làm:
Kinh nghiệm thực, năng lực delivery thực, sự hiểu biết thực về người dùng.
**Hãy rõ ràng về khoản tiền nào bạn nên kiếm và khoản tiền nào không nên.
Quá nhiều người đã tiếp cận tôi để hợp tác — bán token, các dự án mờ ám nhắm vào người già, và những thứ bạn không thể tưởng tượng nổi. Một người phải có nhân cách và có giới hạn đáy. Tôi thừa nhận kiếm tiền luôn đi kèm rủi ro, nhưng ROI phải được tính toán kỹ.**
Cuối cùng, cảm ơn tất cả những người bạn ở cả kênh công khai (public domain) và kênh riêng (private domain) đã giúp đỡ tôi với Douyin:
@ChappelDae55911, thiên tài vận hành private domain.
@dontbesilent, Don không cần giới thiệu; nội dung công khai của anh ấy cho thấy anh ấy đáng để trả tiền.
@gkxspace, vì giá trị cảm xúc ở Thượng Hải.
@bbkirstry, người vận hành marketing thương hiệu hàng đầu.
@Tozoo2501, đỉnh cao của việc kiếm tiền từ kinh doanh tri thức trong tự truyền thông nội địa.
@suosimath, Mr. Shuo, người đã đạt được những kết quả tuyệt vời trong mảng K12 nhờ tầm nhìn.
@0xLinehigher, Line là một vị thần trong mảng giáo dục.
@Leobai825, anh em Ce của tôi, người đã đạt 7.000 người theo dõi chỉ với một bài đăng.
@Clara_J_0529, một thiên tài trẻ mà tôi học hỏi được rất nhiều từ nội dung của cô ấy.
@Bearlagcy, vị thần đã dẫn dắt Tài khoản Chính thức WeChat của tôi.
@uge198568, người có nội dung công khai đã dạy tôi rất nhiều điều.
