Vào tháng 3 năm 2024, Google đã xóa hơn 800 trang web khỏi kết quả tìm kiếm của mình.
Doanh thu quảng cáo bốc hơi lên tới 446.552 đô la mỗi tháng. Con số đó tương đương khoảng 67 triệu yên (tính theo tỷ giá 150 yên cho một đô la; tương tự bên dưới).
Các trang web bị xóa đang sản xuất hàng loạt bài viết bằng ChatGPT.
Trong khi đó, cùng khoảng thời gian này.
Có một bộ đôi tiếp tục kiếm được doanh thu hàng năm khoảng 1,2 tỷ yên (8 triệu đô la) cũng bằng AI đó.
Nicolas Cole và Dickie Bush. Họ điều hành một trong những doanh nghiệp viết lách lớn nhất thế giới.
Tôi nói thẳng với bạn trước: sự khác biệt không nằm ở các câu lệnh (prompts).
Các công cụ họ sử dụng gần như giống hệt nhau.
Trong bài viết này, tôi sẽ mổ xẻ triệt để sự khác biệt mang tính quyết định đã phân cách "thiên đường và địa ngục" này, đào sâu vào các nguồn tài liệu tiếng Anh gốc và các video phỏng vấn.
Bài viết khá dài, tôi khuyên bạn nên lưu lại nếu muốn xem lại sau.
Kết luận: Sự khác biệt nằm ở "phía trước AI"
Tôi sẽ đưa ra kết luận trước.
Phía bị xóa đã giao phó cho AI những việc họ chưa từng làm trước đây.
Phía kiếm được hàng triệu đô la đã dùng AI để tăng tốc những việc họ đã làm trong 10 năm qua.
Chính Cole đã tuyên bố rõ ràng điều này trong một cuộc phỏng vấn với Ali Abdaal, người có hàng triệu người đăng ký YouTube:
"Quan niệm sai lầm lớn nhất về AI là ai cũng muốn tự động hóa những việc họ chưa từng làm. Bạn không thể tự động hóa thứ bạn chưa từng làm."
Tôi tin đây là cốt lõi của điều tôi muốn truyền tải nhất hôm nay.
AI không phải là công cụ để biến 0 thành 1. Nó là công cụ để biến 1 thành 100.
Từ đây, tôi sẽ mổ xẻ chi tiết về sự cố và phương pháp kiếm tiền của hai người đàn ông này theo thứ tự.
1. Hiểu về "Sự cố" trong 30 Giây
Vào ngày 5 tháng 3 năm 2024, Google đã công bố một bản cập nhật cốt lõi (core update).
Mục tiêu đã nêu là "giảm 40% nội dung không hữu ích."
Ngay sau đó, công cụ phát hiện AI Originality.ai đã điều tra khoảng 79.000 trang web, và thực tế đã được tiết lộ bằng những con số:
- Hơn 800 trang web đã bị xóa hoàn toàn khỏi kết quả tìm kiếm (bị hủy lập chỉ mục).
- 1.446 trang web đã nhận các hình phạt thủ công.
- 100% các trang web bị xóa đều có dấu hiệu của nội dung do AI tạo ra.
- Trong 50% số đó, 90-100% bài đăng là do AI tạo ra.
- Tổng doanh thu quảng cáo bị mất là 446.552 đô la/tháng (khoảng 67 triệu yên).
- Lượng truy cập bị mất là 21 triệu lượt mỗi tháng.
Điều này xảy ra chỉ sau một đêm.
Đối với những ai đọc điều này và nghĩ, "Thấy chưa, AI chẳng tốt đẹp gì," bạn đúng một nửa và sai một nửa.
Bởi vì có một doanh nghiệp vẫn kiêu hãnh tiếp tục tăng trưởng doanh thu bằng cách sử dụng cùng những công cụ đó.
2. Hai Người Phát Triển Thay Vì Bị Xóa
Nicolas Cole.
Năm 2015, anh ấy trở thành nhà văn được đọc nhiều nhất trên toàn thế giới trên Quora. Sau đó, anh thành lập Digital Press, một công ty viết thuê (ghostwriting) cho các giám đốc điều hành, mở rộng lên 2 triệu đô la doanh thu hàng năm và 23 nhân viên, viết thuê cho hơn 300 giám đốc điều hành.
Dickie Bush.
Cựu quản lý danh mục đầu tư tại BlackRock, công ty quản lý tài sản lớn nhất thế giới. Anh bắt đầu công việc kinh doanh viết lách ở tuổi 25.
Đây là tình trạng hiện tại của doanh nghiệp mà họ cùng xây dựng:
- Ship 30 for 30 (Khóa học viết trong 30 ngày): Hơn 10.000 học viên tốt nghiệp, học phí khoảng 350 đô la.
- Premium Ghostwriting Academy (Đào tạo người viết thuê chuyên nghiệp): Học phí khoảng 6.800 đô la, với khoảng 2.000 học viên.
- Write With AI: Một bản tin trả phí 20 đô la/tháng. Xếp thứ 2 trong hạng mục giáo dục trả phí của Substack với hơn 200.000 người đọc.
- Doanh thu hàng tháng là 600k-700k đô la. Trong những tháng tốt, 1 triệu đô la. Doanh thu hàng năm gần đây vượt quá 8 triệu đô la (khoảng 1,2 tỷ yên).
Hãy chú ý đến "Write With AI."
Thứ họ bán là "các câu lệnh ChatGPT và Claude."
Đây là những công cụ tương tự được 800 trang web mà Google xóa sử dụng.
Một bên bị đánh giá là rác rưởi và bị xóa; bên kia được 200.000 người đọc với giá 20 đô la một tháng.
Công cụ giống nhau. Sự khác biệt là nền tảng của con người sử dụng chúng.
Thật tàn nhẫn, nhưng đó là sự thật.
Nền tảng đó có thể được chia thành bốn cơ chế.
3. Cơ chế ①: "Category of One" – Đừng cạnh tranh
Luận điểm trong cuốn sách Snow Leopard của Cole rất đơn giản:
"Những nhà văn huyền thoại tạo ra thể loại của riêng họ."
Đừng cố đánh bại đối thủ cạnh tranh. Hãy bước ra khỏi sân khấu nơi bạn bị so sánh.
Trong cuộc phỏng vấn, Cole đã nói:
"Việc xác định sự khác biệt về thể loại thực sự là 90% của cuộc chiến."
Anh ấy lấy cuốn sách của Ali Abdaal làm ví dụ.
Nếu được phát hành như một "cuốn sách về năng suất," nó sẽ bị chôn vùi giữa vô số kiệt tác. Nhưng cuốn sách của anh ấy là Feel-Good Productivity. Nó không phải là năng suất hay quản lý thời gian; anh ấy đã phát minh ra một tên thể loại thứ ba. Nhờ đó, nó không bị so sánh và chiến thắng một mình.
Bản thân Write With AI là một ví dụ về điều này.
Nó không phải là "giới thiệu công cụ AI" hay "khóa học viết lách." Nó tự gọi mình là "tài liệu chuyên biệt cho những người viết bằng AI," một thể loại chưa từng tồn tại ở bất kỳ đâu vào thời điểm đó.
Dịch điều này sang nội dung của riêng bạn:
Nếu bạn đăng về "ứng dụng AI," bạn sẽ bị so sánh với vô số người khác. Nếu bạn đăng về "quản lý tiết kiệm thời gian bằng AI cho các chủ doanh nghiệp độc thân đang nuôi ba đứa trẻ," thì không có ai để so sánh với bạn.
Nhân đối tượng mục tiêu và phương tiện để tạo ra kệ sách của riêng bạn. Đây là cơ chế đầu tiên.
4. Cơ chế ②: Đừng trì hoãn niềm tin; hãy "trả trước" nó
Chiến lược mạng xã hội của bộ đôi này đơn giản một cách bất thường.
Đăng bài hàng ngày trên X và LinkedIn, và đặt một "khóa học email giáo dục miễn phí" ở lối ra của các bài đăng.
Sau đó, hãy tặng miễn phí chuyên môn tốt nhất của bạn trong khóa học miễn phí đó.
Lời của Cole là:
"Làm việc miễn phí lúc đầu về cơ bản là một khoản chi phí tiếp thị. Phần thưởng không phải là số không. Bạn được trả công bằng kinh nghiệm, niềm tin và sự nhận dạng mẫu hình."
Các trang web sản xuất hàng loạt bị Google xóa đã biến niềm tin thành một "khoản thanh toán trả chậm." Hãy cho chúng tôi lượt truy cập và doanh thu quảng cáo trước; nội dung có thể là thứ rác rưởi mỏng manh dành cho công cụ tìm kiếm. Đó là thiết kế.
Phía kiếm được hàng triệu đô la đã "trả trước" niềm tin. Hãy tặng những thứ tốt nhất miễn phí trước. Sự thu hồi sẽ tự nhiên đến sau.
Tôi gọi đây là "lãi kép của niềm tin." Niềm tin đã trả trước không biến mất. Nó tích lũy như một quả cầu tuyết và làm việc cho bạn sau này.
5. Cơ chế ③: Biến Một Ý Tưởng Thành 12
Có một sự hiểu lầm về từ "sản xuất hàng loạt."
Hai người này cũng tạo ra nội dung với số lượng lớn. Khung "Máy tạo Ý tưởng Vô tận" (Endless Idea Generator) của họ là một hệ thống mở rộng một ý tưởng thành 12 nội dung trong 10 phút.
Sự khác biệt so với các trang web bị xóa là gì?
Các trang web sản xuất hàng loạt là "0 Ý tưởng × AI." Chúng tạo ra những câu chuyện chưa từng làm hoặc xác thực từ con số không.
Bộ đôi này là "1 Ý tưởng Đã được Kiểm chứng × AI." Họ chỉ mở rộng những chủ đề đã nhận được phản ứng hoặc những điều họ thực sự đã làm thành 12 hướng.
Bất cứ thứ gì nhân với số không đều bằng không.
Đây là bản dịch triết lý này của tôi cho mạng xã hội Nhật Bản. Hãy sao chép và sử dụng nó.
1[Mẫu 1 Ý Tưởng → 12 Bản Mở Rộng (Bản dịch của Ginji)]: Chọn một chủ đề đã nhận được phản ứng và mở rộng nó theo các định dạng sau: ① Bài đăng ngắn chỉ có kết luận ② Dạng tương phản số ③ Bắt đầu từ câu chuyện thất bại ④ Tiết lộ đầy đủ quy trình ⑤ Trả lời các câu hỏi thường gặp ⑥ Bác bỏ trước các phản biện ⑦ Dạng Trước & Sau ⑧ Dạng danh sách kiểm tra ⑨ Mổ xẻ nghiên cứu điển hình ⑩ Trích dẫn + bình luận ⑪ Dạng "N điều bạn không nên làm" ⑫ Bài viết dài (bài mẹ của tất cả)
Thứ tự rất quan trọng. Đầu tiên, hãy tạo một "ý tưởng đã được kiểm chứng" thu hút phản ứng. Việc mở rộng đến sau.
6. Cơ chế ④: Một "Bậc thang" Nơi Mọi Cấp Độ Đều Có Lợi Nhuận
Cấu trúc doanh thu của họ có hình dạng như một cái thang.
- 0 đô la: Bài đăng trên mạng xã hội, khóa học email miễn phí (trả trước niềm tin)
- 20 đô la/tháng: Write With AI (200.000 người đọc, các câu lệnh sẵn sàng sử dụng)
- Khoảng 350 đô la: Ship 30 for 30 (Khóa học xây dựng thói quen viết trong 30 ngày)
- Khoảng 6.800 đô la: Premium Ghostwriting Academy (Đào tạo người viết thuê chuyên nghiệp)
Mỗi bước đều có lợi nhuận riêng.
Và hãy để ý rằng không có nơi nào trên bậc thang này có "doanh thu quảng cáo."
Ngay cả khi thuật toán của Google thay đổi vào ngày mai, doanh nghiệp này sẽ không chết. Nó hoàn toàn dựa trên mối quan hệ trực tiếp với người đọc.
Trong khi đó, 800 trang web bị xóa chỉ dựa vào quảng cáo. Chúng đặt tất cả tài sản của mình vào một nơi có thể biến mất theo ý muốn của nền tảng.
Cole cũng rất rõ ràng về thứ tự tạo ra sản phẩm:
"Sản phẩm thông tin là thứ bạn tạo ra sau khi bạn đã thực sự làm công việc đó và cung cấp nó như một dịch vụ."
Đó không phải là vấn đề năng lực. Đó là vấn đề về thứ tự.
7. Đây Không Chỉ Là Câu Chuyện Từ Nước Ngoài
Và điều này không chỉ nói về quản lý trang web.
Việc đăng bài trên mạng xã hội và tạo ra sản phẩm hoạt động theo cùng một cấu trúc chính xác.
Có những người sản xuất hàng loạt bài đăng bằng AI và khiến người theo dõi chán ngán, nghĩ rằng, "Lại cái này nữa."
Và có những người sử dụng AI để mở rộng trải nghiệm thực tế thành 12 hướng, xây dựng niềm tin.
Kẻ thù không phải là AI. Đó là cấu trúc.
Hơn nữa, trong thế giới nói tiếng Nhật, hầu như không có bài đăng nào mổ xẻ chiến lược của hai người này đến mức độ như vậy.
Đã được kiểm chứng trong thế giới nói tiếng Anh × Chưa ai làm điều này ở Nhật Bản.
Bạn chỉ có thể tận dụng khoảng trống thời gian này ngay bây giờ.
Tóm tắt
Hai người này chỉ làm bốn điều sau:
- Đừng cạnh tranh (Tạo ra một Thể loại Duy nhất)
- Trả trước niềm tin (Tặng những thứ tốt nhất miễn phí)
- Mở rộng một ý tưởng đã được kiểm chứng thành 12 nội dung
- Xây dựng một "bậc thang" không phụ thuộc vào quảng cáo
Và nền tảng của mọi thứ là quy tắc bất di bất dịch đó:
"Bạn không thể tự động hóa thứ bạn chưa từng làm."
Thành thật mà nói, số liệu doanh thu của họ là tự báo cáo và từ các báo cáo truyền thông. Bạn có thể đón nhận chúng một cách dè dặt. Dù vậy, những gì chúng ta có thể học được từ cấu trúc này vẫn không thay đổi.
Bước đầu tiên của bạn hôm nay chỉ là một điều.
Hãy viết bài đăng tiếp theo của bạn không phải cho "công cụ tìm kiếm," mà cho "một độc giả cụ thể."
Nền tảng bắt đầu từ đó.
Cuối cùng
Bạn nghĩ sao?
Một điều cuối cùng.
Giống như hai người này, tôi đã quyết định tặng những thứ tốt nhất của mình miễn phí trước.
Chỉ trong thời gian giới hạn.
Tôi đang tặng một bộ "20 phần thưởng."
- 11 hướng dẫn chiến lược hoàn chỉnh cho Claude / Codex / ChatGPT / Gemini.
- "100 Câu lệnh Thần thánh" hoạt động chỉ bằng cách sao chép và dán.
- 6 công cụ AI thực tế bạn có thể sử dụng ngay lập tức.
- Toàn bộ quy trình khởi động một doanh nghiệp AI và kiếm 3,27 triệu yên trong tháng đầu tiên.
Tổng cộng 20 món. Và tất cả đều miễn phí. Bạn có thể nhận được tất cả mà không cần tham gia hội thảo hoặc tư vấn cá nhân miễn phí.
Đặc biệt, với các GPT tạo slide phổ biến, bất kỳ ai cũng có thể dễ dàng tạo ra các slide như sau.
Nghe có vẻ khó tin phải không? Nhưng nó có thật.
Để nhận được chúng, thật đơn giản.
Hãy bắt đầu bằng cách tham gia Open Chat LINE bên dưới.
Nhấp vào đây để bắt đầu.
Tôi sẽ thành thật. Những phần thưởng này không được hoàn thành trong một sớm một chiều. Tôi đã thất bại hơn 50 lần để hoàn thiện chúng ở dạng mà bất kỳ ai cũng có thể sử dụng.
Hãy để tôi nói lại một lần nữa.
Điều bạn cần không phải là công nghệ. Nó chỉ là nền tảng trước khi bạn giao phó mọi việc cho AI.
Tại sao chúng ta không chấm dứt sự kiệt sức của việc giao phó những việc chưa từng làm cho AI ngay hôm nay?
Tài liệu tham khảo
- Originality.ai "Google's March 2024 Update: Websites Deindexed"
- Search Engine Journal "Google's March 2024 Core Update Impact: Hundreds Of Websites Deindexed"
- Creator Spotlight "He makes 600K/month from his writing courses" (Phỏng vấn Nicolas Cole)
- Write With AI (Substack) Trang Giới thiệu Chính thức
- Trang web Chính thức của Ship 30 for 30
- Ali Abdaal "How to Make $10k/Month as a Writer - Nicolas Cole" (Phỏng vấn YouTube)
- Category Pirates Snow Leopard: How Legendary Writers Create A Category Of One (2022)
- Dickie Bush Bài đăng trên LinkedIn (Báo cáo 200.000 người đọc cho Write With AI)
Tỷ giá quy đổi ở mức 150 yên cho một đô la. Các số liệu doanh thu dựa trên các giá trị tự báo cáo và nghiên cứu của bên thứ ba và không đảm bảo kết quả.
