Tôi đã đạt #1 trên AppStore vào tháng 12 với @yusuff_hamza. Chúng tôi đã vượt qua ChatGPT, TikTok và hàng trăm ứng dụng khác.
Chúng tôi không chạy bất kỳ quảng cáo trả phí nào. Sự tăng trưởng của chúng tôi hoàn toàn đến từ truyền miệng, được gieo mầm ban đầu qua UGC.
Đây là tất cả các sản phẩm và thủ thuật tăng trưởng mà chúng tôi đã thực hiện.
2025 Wrapped, #1 trên AppStore
Về tôi: Tôi đã xây dựng nhiều ứng dụng #1, 2025 Wrapped là ứng dụng đầu tiên đạt #1 tổng thể. Hiện tại tôi đang xây dựng @lightreelai, một công cụ tiếp thị AI giúp bạn tìm người sáng tạo nội dung, phân tích tài khoản Instagram / TikTok của bạn để nhận phản hồi và phát hiện các xu hướng lan truyền ngay khi chúng bùng nổ. Tuy nhiên, mọi thứ bên dưới đều có thể thực hiện mà không cần sử dụng Lightreel).
Trở thành một nhà phân tích dữ liệu sáng tạo
Tôi chủ yếu tiếp thu triết lý này từ @nikitabier và @rjvir, cả hai cũng là những người sáng lập của nhiều ứng dụng #1.
Có hai phần để xây dựng một sản phẩm tuyệt vời, có khả năng lan truyền:
**1) Tối ưu hóa điểm tối đa cục bộ của sản phẩm
2) Tối ưu hóa cho các xu hướng vĩ mô**
Hầu hết các nhà sáng lập đều làm tốt một trong hai điều này, nhưng hiếm khi làm tốt cả hai.
Điểm tối đa cục bộ của sản phẩm
Điểm tối đa cục bộ của sản phẩm chỉ có thể được khám phá thông qua phân tích dữ liệu mạnh mẽ. Không chỉ là tỷ lệ hoàn thành quá trình giới thiệu (onboarding), mà còn là sự kết hợp của các sự kiện khác nhau để trả lời:
"Hành vi sản phẩm nào bắt nguồn từ nguyên nhân và không phải từ sự tương quan"
Theo mặc định, bạn muốn theo dõi tất cả những điều cơ bản. Tỷ lệ chụp màn hình của mỗi màn hình, chia sẻ lên instagram, tỷ lệ thoát trên một màn hình nhất định, số lượng bài đăng được tạo, v.v.
Chỉ một phần nhỏ trong số các sự kiện chúng tôi đang theo dõi cho 2025 Wrapped. Hãy tưởng tượng điều này gấp 10 lần.
Tuy nhiên, bạn cũng muốn tập trung vào các nhóm đối tượng (cohorts) độc đáo.
Ví dụ, bạn có thể phân tích tỷ lệ chụp màn hình theo nhóm tuổi. Có thể bạn theo dõi ứng dụng nào người dùng đã cài đặt và phát hiện xem điều đó ảnh hưởng như thế nào đến tỷ lệ hoàn thành quá trình giới thiệu của họ. Có thể bạn phát hiện ra rằng những người có ứng dụng cờ bạc hoàn thành quá trình giới thiệu của bạn với tỷ lệ gấp 3 lần so với những người không có.
Những điều này sẽ giúp việc phát triển thông tin chi tiết về sản phẩm trở nên dễ dàng hơn 10 lần.
Đối với 2025 Wrapped, chúng tôi nhận ra tỷ lệ hoàn thành quá trình giới thiệu cao hơn đáng kể trên các iPhone đời mới.
Những người có điện thoại cũ hầu như không thể vượt qua quá trình giới thiệu vì các bước xử lý ảnh quá nặng về mặt tính toán.
Màn hình tải đã chuyển từ trải nghiệm có tỷ lệ thoát cao thành thứ thực sự CẢI THIỆN khả năng lan truyền của chúng tôi
Sau khi khám phá ra điều này, chúng tôi đã thiết kế lại hoàn toàn màn hình tải, sử dụng các thủ thuật lưu cache, thiết kế UI và đánh bóng UX tinh tế (như hiển thị tên bạn bè của bạn trong màn hình tải, mà không cần truy cập danh bạ) để tăng đáng kể tỷ lệ hoàn thành quá trình giới thiệu.
Những cải tiến quá trình giới thiệu ban đầu. Tất cả đều xảy ra trước khi chúng tôi bùng nổ lên #1 tại Mỹ
Những nhóm đối tượng này cho phép chúng tôi tinh chỉnh ứng dụng và thực sự tập trung vào thông điệp chủ đề của mình. Một số giả định mặc định của chúng tôi (như số lượng ảnh chụp màn hình liên quan đến tuổi tác, giới tính, khu vực, v.v.) hoàn toàn sai lệch.
Tuy nhiên, riêng những phân tích sáng tạo này không bao giờ có thể tạo ra một sản phẩm đánh bại được ChatGPT.
Xây dựng theo các xu hướng vĩ mô
Không có số lượng vi tối ưu hóa nào có thể ép buộc một sản phẩm thành công
Quá nhiều nhà sáng lập coi việc phát triển sản phẩm như một mớ hỗn độn của các cải tiến phân tích. "Có lẽ nếu số liệu Mixpanel của chúng tôi tốt hơn một chút, cuối cùng chúng tôi sẽ cất cánh"
Có một số sự thật trong điều này. Thông thường, một sản phẩm lan truyền gần như ~lan truyền trong suốt thời gian tồn tại cho đến khi một thay đổi nhỏ trong quá trình giới thiệu thay đổi mọi thứ (ví dụ, sự khác biệt giữa hệ số k 0,95 và hệ số k 1,01)
Khi bạn cải thiện các chỉ số của mình, các nhóm đối tượng mới có thể không nhất thiết chuyển đổi / hoàn thành / kích hoạt với cùng tỷ lệ
Tối ưu hóa cho các xu hướng vĩ mô Rất có thể, bạn đang ở trong địa ngục vi tối ưu hóa.
Hãy thử mô tả sản phẩm của bạn mà không có bất kỳ tính từ nào.
Nhiều "ứng dụng chia sẻ nhạc chân thực, chỉ dành cho bạn bè về cảm xúc của bạn" thực chất là "chúng tôi đã xây dựng lại Airbuds, chỉ khác là bây giờ là năm 2026"
Hầu như luôn có một số thay đổi về công nghệ hoặc văn hóa cho phép các sản phẩm thực sự tuyệt vời, đặc biệt là trong lĩnh vực tiêu dùng.
Locket
-> Widget màn hình chính
Cursor
-> Ra mắt GPT-4 (cộng với sự sẵn sàng của các nhà phát triển để thử các công cụ mới)
NGL
-> Instagram cho phép chia sẻ trên Stories
CharacterAI
-> Tín hiệu từ Replika + các rào cản của ChatGPT
2025 Wrapped đã nhận một vài tín hiệu:
1) Spotify Wrapped + các sản phẩm Wrapped tương tự đã bùng nổ hàng năm
2) Camera roll có những hiểu biết mà các mô hình cục bộ vừa đủ mạnh để phát hiện trong thời gian thực, trên thiết bị
3) Hamza và tôi đã từng làm cho các ứng dụng tiêu dùng khác bùng nổ
4) Đó là cuối tháng 11, thời điểm các ứng dụng Wrapped thường bùng nổ
0:00 / 0:15
Video Spotify Wrapped với 3 triệu lượt xem. Hàng trăm (hàng nghìn?) video Spotify Wrapped sẽ nhận được hàng triệu lượt xem mỗi năm
Những xu hướng văn hóa vĩ mô này, kết hợp với nỗi ám ảnh điên cuồng về việc phân tích dữ liệu của chúng tôi (nhiều hơn những gì bài viết này tiết lộ), là điều đã làm cho 2025 Wrapped bùng nổ.
Làm thế nào để tìm ra một cơ hội chênh lệch phân phối (distribution arbitrage)
Tôi sẽ giữ phần này ngắn gọn vì tôi đã viết khá nhiều về việc vận hành một chương trình UGC. Tuy nhiên, hầu hết các nhà sáng lập ứng dụng theo kiểu Twitter-guru đều bỏ lỡ điều này:
Cơ hội chênh lệch phân phối của bạn thường ở ngay trước mắt.
Nó không quá nhiều về việc tìm kiếm một viên kim cương thô, mà là tập trung vào việc đẩy mạnh một góc độ phân phối ~dễ dàng~.
Cal AI
-> Người có ảnh hưởng thể hình cỡ vừa (lời cảm ơn tới
@zach_yadegari , và
2025 Wrapped
-> Các cô gái hội nữ sinh chưa từng làm UGC (để dễ hình dung, chúng tôi đã có một số người sáng tạo UGC giỏi nhất, như
@carlynorthmedia , ban đầu đã lan truyền trước khi chúng tôi mở rộng quy mô)
Các ứng dụng xã hội ngày nay
-> Người sáng tạo nội dung ở Tây Ban Nha, Đông Âu, Mexico
https://x.com/jakecastilloooo/status/2067602533799874630
Không có người sáng tạo nội dung nào trong số này là ~quá~ độc đáo. Mọi người đều biết những người có ảnh hưởng thể hình thực hiện các hợp tác trả phí. Tương tự với những người sáng tạo nội dung ở Tây Ban Nha. Điều độc đáo là tất cả các công ty này đã mở rộng quy mô và đẩy mạnh góc độ cụ thể của họ.
Tất cả các startup này (bao gồm cả 2025 Wrapped) đã chi hàng nghìn đô la / tháng để tìm ra kênh phân phối độc đáo của họ.
Tôi đã dành vài tháng qua để xây dựng phần lớn cơ sở hạ tầng khám phá người sáng tạo nội dung vào Lightreel với chi phí rẻ hơn nhiều. RẤT NHIỀU ứng dụng tiêu dùng (như, tất cả những ứng dụng bạn biết) đang sử dụng nó để tìm ra cơ hội chênh lệch phân phối độc đáo của họ.
Yêu cầu Lightreel tìm mọi người sáng tạo nội dung đã hợp tác với Anthropic.
Lightreel thực sự, thực sự giỏi trong việc tìm kiếm những người sáng tạo nội dung siêu cụ thể với các mô tả định tính. Một trợ lý ảo ở Philippines thường sẽ không hiểu "người sáng tạo nội dung DITL (Day In The Life) không có quá nhiều hợp tác thương hiệu trong 2 tuần qua, có dấu hiệu đang trong một mối quan hệ và có dưới 10.000 người theo dõi" thực sự có nghĩa là gì. Các cơ sở dữ liệu người sáng tạo nội dung thông thường cũng không hiểu.
https://x.com/Nick_5anchez/status/2070192926961938783
Những việc cần làm bây giờ
- Thêm phân tích vào mọi thứ, ngay cả những thứ bạn nghĩ là không quan trọng
- Thay đổi tư duy của bạn. Tôi đang xây dựng cái gì? Tại sao? Tôi có đang tối ưu hóa cho một điểm tối đa cục bộ mà không xem xét các xu hướng văn hóa và công nghệ rộng lớn hơn không?
- Tập trung vào một góc độ phân phối và mở rộng quy mô mạnh mẽ. Lợi thế độc đáo của bạn ở đây là gì? Bạn không thể chi nhiều hơn Higgsfield, nhưng bạn có thể sáng tạo hơn.
Nếu bạn đánh giá cao cách tôi suy nghĩ về các câu móc câu (hooks), viết kịch bản và tiếp thị người sáng tạo nội dung, hãy dùng thử Lightreel miễn phí. Nó chứa đựng tất cả những gì tôi đã học được, tất cả đều là một sản phẩm mà bạn có thể chỉ cần nói chuyện.
Nhận phản hồi về nội dung của bạn với Lightreel
