Bugün uyandım ve Claude startup'ımı öldürdü. 2 ayda birkaç yüz ücretli müşteri kazandık, çılgınca büyüyorduk. Tek bir Claude/Manus özelliği ve kapanma oranımız %70'ten %20'ye düştü. Claude, tüm ürün kategorimizi geçersiz kıldı.
Reklam yönetimini sizin için otomatikleştiren bir AI ajanı geliştirdik. Yani, tüm Google ve Meta hesaplarınıza erişim izni verebiliyorsunuz ve o da sizin için yönetiyor. Oldukça havalı. Müşteriler çok sevdi.
Claude ve Manus, Meta Ads için bağlayıcılar yayınladı. Claude hâlâ reklam hesaplarında değişiklik yapamıyor — sadece analiz yapabiliyor ve Google Ads'e erişimi yok. Ama birkaç ay içinde yapabilecek. Bu yüzden bu alanda bir şeyler geliştirmek anlamsız geliyor.
Yani, her pazarlamacının Claude Cowork'u olacak, "bana milyon dolarlık bir reklam kampanyası başlat. hiç hata yapma" deyip başlatacak.
Peki sırada ne var?
GTM yığınının genel geleceğini düşünmeliyiz.
İşte bugün büyük GTM kategorileri:
- Kendi veriniz — CRM'ler iyi olacak. Claude müşteri verilerinizi depolayamaz.
- Potansiyel müşteri veritabanları — Clay, Apollo, RB2B iyi olacak. Claude 1 milyar telefon numarası ve e-posta toplayamaz.
- Dışa dönük otomasyon — yakında ölecek. Claude'a "YC kurucularının hepsine SaaS'ımı sunan spam gönder" diyebileceksiniz ve o da yapacak.
- Dışa dönük altyapı — o da öldü. Ajanlar yakında kendi başlarına alan adları satın alıp dışa dönük otomasyon kuracak.
- Niş araçlar — sunucu tarafı izleme ve benzerleri hayatta kalacak.
- Yaratıcı içerikler — çoğunlukla öldü. Birkaç ay içinde Meta ve Google bunları reklam hesaplarının içinde oluşturacak. Büyük reklamverenler için üst düzey, yüksek hacimli yaratıcı içerikler yapan bazı oyuncular olacak, ancak küçük işletmeler için bu Google/Meta içinde olacak.
- Kurumsal karmaşık iş akışları — CDP'ler, büyük markalar için müşteri etkileşimi gibi. Bunlar güvende ve son derece iyi durumda olacak. Ve bu alanda daha havalı oyuncular bekliyoruz.
Pazarlama ve dağıtım için neler geliyor
AI, geliştirmeyi ücretsiz, dağıtımı ise her zamankinden daha zor hale getirdi. Artık herkes bir şeyler piyasaya sürüyor. Kimsenin fark etmesini sağlamak için bol şans. Mevcut GTM teknolojisi, ajan öncesi döneme ait — işlerin gittiği yere ayak uyduramıyor. Ajanlara satış yapamıyor. Ama ben bu alanın geleceğine büyük inanç duyuyorum.
Geliştirme ücretsiz olduğunda, dağıtım her şey haline gelir — ve bu, buraya her zamankinden daha fazla para, dikkat ve enerji akacağı anlamına gelir.
Birkaç tahmin:
- MCP yeni App Store. Claude, MCP aracılığıyla bir araç seçer. Pazar yeri yok, karşılaştırma yok — AI bir araç seçer ve kullanıcı alternatifleri asla görmez. Bu, Temmuz 2008'deki iPhone App Store.
- LLM'lerin içindeki reklamlar, bir sonraki trilyon dolarlık kanal. Birisi, Google'ın web sitelerini birbirine bağladığı gibi binlerce sohbet robotunu birbirine bağlayan reklam ağını kuracak. O şirket nesilsel olacak.
- Ajan ticareti geliyor. AI ajanları marka için fazla ödeme yapmaz. Özellikleri karşılaştırır, yorumları okur, en iyi değeri seçer. Her kategori, emtia fiyatlandırmasına doğru yarışır.
- AI'dan AI'ya satış, kurumsal oyun kitaplarını bozacak. AI ajanları belgeleri okuyacak, özellikleri karşılaştıracak, fiyatlandırmayı analiz edecek. Demo izlemezler veya büyülenmezler.
- Sosyal medya: tamamen botlanmış ve ele geçirilmiş. En iyi GTM insanları algoritmalarla nasıl çalışılacağını bilir ve ücretsiz olarak milyarlarca görüntüleme alır. İyi, ilgi çekici içerikler oluşturmayı çözdüğünüzde bu bir hacim oyunudur. Çok yakında — zaten değilse — TikTok ve Instagram'ın %98'i, botlar tarafından viral olması için desteklenen sahte AI içeriği olacak.
- Marka her zamankinden daha önemli. AI ile neredeyse taklit edilemez. İnsanlara satış yapmak için son hendek: hikaye, güven, zevk.
- İyi ve kötü pazarlamacılar arasındaki uçurum patlayacak. Herkes ~0$'a AI zırvası üretebilir. İşe yaramıyor. Zevk, viral içgüdüleri ve hikaye anlatımı sizin alfanız.
- Pazarlama hâlâ bir hacim oyunu. Her kanalı dene, işe yarayanı ölçeklendir, 10.000 katını yap. Araçlar ölür, ama çaba ölmez. Her şeyi test edip ölçeklendirebilen insan çalışkanlarına ihtiyacımız var.
Bir ekip olarak bundan sonra ne yapacağız
Mevcut işimiz yine de iyi olacak. Ne geleceğini biliyorduk ve birkaç hafta önce aktif olarak pivot yapmaya başladık. Şimdi ayrıca yüzlerce hesabı yöneten büyük reklam ajansları için karmaşık iş akışları geliştiriyoruz — müşterilerimizden bazıları 6 kişiyle 600 hesabı yönetiyor. Oldukça çılgınca.
Ayrıca KOBİ'lere AI yerel reklam ajansı hizmetleri satıyoruz çünkü Teksas'taki küçük benzin istasyonları gibi işletmelere nasıl satış yapılacağını biliyoruz ve onlar da AI'mızın ve insanlarımızın onları gerçekten önemsemesini seviyorlar.
Ama kesinlikle Claude sonrası dönemde dağıtımın geleceği ve burada neler havalı ve harika şeyler geliştirebileceğimiz hakkında daha fazla düşünmek istiyorum. Bizi izlemeye devam edin.
