bir data ekibi işe almadık. tek bir liste satın almadık. claude code'u açtık, ne istediğimizi anlattık ve opus 4.9'un her şeyi bir terminalde inşa etmesine izin verdik.
karşımıza çıkan şey, tamamen kamuya açık kaynaklardan çekilmiş 270 milyonluk bir potansiyel müşteri veritabanı oldu. sorgulayıp kendinize özel dilimleri ücretsiz alabileceğiniz bir veritabanı. bu, nasıl inşa edildiğinin ve neden böyle bir veritabanının kiralayacağınız herhangi bir apollo aboneliğinden daha değerli olduğunun hikayesi.
makaleyi atlayıp doğrudan veritabanına erişmek isterseniz,
buraya gidin -> maps.hiivearts.com
günümüzde lead generation sektörü verileri nasıl topluyor
tüm lead gen sektörü aynı birkaç gölette balık tutuyor. sales navigator, apollo, zoominfo, crunchbase. bunların hepsi en uzun zamandır sürekli geri dönüştürülen linkedin tabanlı lead kaynakları.
bu kaynaklardan bir liste satın aldığınızda, rakibinizle tamamen aynı konumdasınız.
bu noktadan sonra iş, kimin daha iyi teklif, metin ve zamanlamaya sahip olduğuna geliyor. outbound'da oynamak istediğim eller bunlar değil.
asıl paranın olduğu yer, kimsenin ulaşmadığı, rekabetin olmadığı lead kaynaklarını bulmak.
google maps, yüz milyonlarca işletmeyi barındırıyor. gerçek sahipler, gerçek telefon numaraları, gerçek web siteleri; büyük çoğunluğu bariz spam olmayan hiçbir soğuk e-posta almamış. apollo'da yoklar. hiç kimse onlara ulaşacak makineyi kurmadı. işte göl bu. devasa, dolu ve neredeyse hiç kimse balık tutmuyor.
veritabanı claude code ile nasıl inşa edildi
çoğu insanın inanmayacağı kısım, bunun geleneksel anlamda ne kadar az "mühendislik" içerdiği. bir kazıyıcı geliştirici ekibi yoktu. bir terminal ve opus 4.8 vardı.
nasıl çalışıyor:
- hedefi claude code'a düz ingilizce olarak tanımlıyorsunuz
- kazıyıcıyı yazıyor, çalıştırıyor, kendi çıktısının bozulduğunu görüyor ve kendini düzeltiyor
- işler yoluna girene kadar bunu döngüye sokuyor, sonra bir sonraki parçaya geçiyor
kod yazmıyorsunuz. yönlendiriyorsunuz. model inşayı, çalıştırmayı ve hata ayıklamayı yapıyor ve bunu aynı anda tüm kamuya açık iş verileri yüzeyinde, her seferinde tek bir kırılgan betikle uğraşmak yerine yapıyor.
temelde, sistem iki basit şey yapıyor:
- bir hedef için maps verilerini çekiyor; konum, kategori, yorum sayısı, puan, web siteleri olup olmadığı gibi önemli olan her şeye göre filtreliyor
- her işletmenin sitesini tarıyor ve sahibinin iletişim bilgilerini çekiyor
omurga bu. "austin'deki dişçiler"e yöneltin, işletmeleri ve her birinin arkasındaki zenginleştirilmiş iletişim bilgilerini döndürüyor. sonraki nişe yöneltin, tekrar yapıyor.
çıkarma hiçbir zaman zor kısım olmadı. zor kısım, ondan sonraki her şey:
- aynı işletme, üç farklı yazılış ve iki farklı adresle dört kez karşınıza çıkıyor
- tek bir liste size kullanılabilir bir lead'in belki %60'ını veriyor, geri kalanının diğer kamu kayıtlarında bulunması gerekiyor
- bir e-posta doğrulanana kadar değersiz
tüm bu zincir; eşleştirme, tekilleştirme, zenginleştirme, doğrulama, böyle bir veritabanının kazanıldığı veya kaybedildiği yerdir. ve bir de kimsenin konuşmadığı sıkıcı sorun var: 279 milyon kayıt, gerçek bir veri mühendisliği işidir. hızlı sorgulanabileceği, bu boyutta tekilleştirilmiş kalabileceği ve çökmeden güncellenmeye devam edebileceği bir yerde yaşamalıdır. opus 4.8 bu katmanı da inşa etti.
asıl açılım, kendi kendini onarma döngüsü. kamuya açık sayfalar sürekli değişir. bu sabah çalışan bir kazıyıcı, öğleden sonra bir site yeniden tasarım yayınladığı için bozulur. Eskiden bu, böyle projeleri öldüren boğaz noktasıydı. artık model, bozulan parçayı fark ettiğinizden daha hızlı yeniden yazıyor. "bir kere bir liste kazıdım" ile "279 milyon kayıtlık canlı bir veritabanı işletiyorum" arasındaki fark budur.
279 milyon kayıtlık bir veritabanı size ne yapma imkanı verir?
muhtemelen "279 milyon"u büyük bir sayı olarak okudunuz ve geçtiniz. öyle yapmayın. üzerinde matematiği yapın, çünkü matematiğin kendisi asıl mesele.
tek bir sıkı kampanya, diyelim ki teksas'taki dişçileri hedefleyebilir. bu birkaç bin işletmedir. normal bir operatör bunu kazır, bir ay içinde tüketir ve ardından bir sonraki nişi elle bulmak zorunda kalır. liste her zaman darboğazdır. konuşacak insanların tükenmesinden her zaman bir adım uzaktasınızdır.
279 milyonla liste bir daha asla kısıtlayıcı faktör olmaz. kalıcı olarak. teksas'taki dişçileri, ardından arizona'daki tesisatçıları, sonra florida'daki medspa'ları, ardından orta batı'daki her hvac şirketini çalıştırabilirsiniz ve daha yüzeyi bile çizmemiş olursunuz. sektöre, coğrafyaya, yorum sayısına, web sitelerinin olup olmadığına göre dilimleyin ve her dilim hala on binlerce dokunulmamış işletme derinliğindedir.
Artık herkesin paylaştığı bir listeye erişim kiralamıyorsunuz. arzın sahibi sizsiniz. ve arz, her ajansın, her satış ekibinin, outbound yapan her kurucunun gizlice açlık çektiği şeydir.
veritabanının destekleyebileceği erişim hacmi
İşte 279 milyon kaydın pazarlama hunisine dönüştüğü yer.
ölçekte soğuk e-posta bir sayı makinesidir ve sayılar ancak onu besleyecek yeterince taze, dokunulmamış insanınız varsa işe yarar. Çoğu operatörün tam olarak eksik olduğu ve bunun tam olarak çözdüğü şey budur.
istatistiği hesaplayın:
- 100 alan adı, her biri 3 gelen kutusu (300 gelen kutusu)
- günde kabaca 6.000 gönderim
- ayda yaklaşık 150.000 yeni temas
bu temaslardan her biri, adınızı hiç duymamış ve on dört rakip apollo dışa aktarımının altına gömülmemiş bir işletmeye gider.
hiper-yerel, hiper-hedefli soğuk e-postalarda yanıt oranları, satın alınan listelere göre anlamlı derecede daha yüksektir, çünkü gelen kutusu zaten alevler içinde değildir ve mesaj işletmeyle ilgili gerçek bir şeye atıfta bulunabilir. diyelim ki %2 ila %6 aralığındasınız. aylık 150.000 temasta, muhafazakar uç bile gözden geçirilecek binlerce yanıt anlamına gelir. gerçek bir kısmı olumludur. olumluların gerçek bir kısmı bir görüşme ayarlar.
ve kişiselleştirme bunu katlar. her kayıt, kamuya açık bağlam taşır:
- web sitesi veya olmadığı gerçeği
- yorum sayısı ve puan
- haritalarda düzgün görünüp görünmedikleri
böylece genel bir satır yerine onlar hakkında doğru olan bir şeyle açılırsınız. kendilerinin yayınladığı verilerden oluşturulmuş bir kanca. %1 yanıt oranı ile %5 yanıt oranı arasındaki fark budur ve ayda 150.000 temasta bu fark, boş bir takvim ile dolu bir takvim arasındaki farktır.
bunun standart bir lead listesinden farkı
bir liste kullanıldıkça tükenir. bir hendek tükenmez.
bu, bir e-tabloda bayatlayan tek seferlik bir kazıma olmadığı için katlanarak artar. kamuya açık sayfalar değişir, işletmeler açılır ve kapanır, web siteleri yeniden tasarlanır ve veritabanı, boru hatları çalışmaya devam ettiği için güncel kalır.
iki konumu karşılaştırın:
- diğer herkes: rakiplerine aynı satırları veren bir zoominfo koltuğu için yılda 15 ila 50 bin dolar ödüyor
- siz: kimsenin sahip olmadığı, ihtiyacınız olan dilimi kendinizin sorguladığı daha büyük, daha taze, daha temiz bir veritabanı
bu bir lead listesi değil. diğer herkes eski sistemde kaldığı her ay daha da genişleyen yapısal bir avantaj.
veritabanını kendiniz nasıl sorgularsınız
Lütfen, eğer teknolojiye meraklıysanız, gidin ve bunu kendiniz inşa edin, biz de öyle yaptık ve aylar ve milyonlarca e-postadan sonra, onu outbound başarısı için optimize ettik.
Yani isterseniz, bunların hiçbirini inşa etmek zorunda değilsiniz. veritabanı canlı ve self-servis.
Google maps'in tamamına tamamen ücretsiz erişebilirsiniz ve biraz daha fazla hacim isterseniz, 20-40 dolar karşılığında 300.000'e kadar lead kazıyabilirsiniz.
-
kendiniz deneyebilir ve 500 ücretsiz lead alabilirsiniz, karta gerek yok.
kaydolmak için buraya tıklayın -> maps.hiivearts.com/signup
