Coach de preços comerciais
Avalie propostas, defina preços e negoceie
Coach de preços comerciais
Avalie propostas, defina preços e negoceie
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Descrição
O mais preocupante numa colaboração comercial não é não receber propostas: é não saber quanto vale a proposta que tem em mãos. Negocia durante três dias e a outra parte diz «o orçamento é este» — sem saber se é mesmo o limite ou apenas uma táctica. Se pedir demasiado, pode perder o trabalho; se pedir pouco, pode passar noites a trabalhar e acabar a pagar para trabalhar. Esta skill traz para junto de si aquele «amigo que percebe do assunto». Envie as informações básicas da proposta — quem é o cliente, qual é o formato, quantas peças serão entregues, quantas rondas de alterações estão incluídas e que preço foi proposto — e a skill fará primeiro perguntas sobre os pontos essenciais. Depois, entregará um 《Relatório de avaliação do preço da colaboração comercial》: ✨ Capacidades principais 1. Cálculo do preço mínimo: custos de tempo + custos directos + impostos e comissões + riscos de alterações e prazos de pagamento, para saber quanto é o mínimo abaixo do qual terá prejuízo 2. Três níveis de preço: mínimo / objectivo / ideal, cada um com a respectiva fundamentação e com o valor de cada item que aumenta ou reduz o preço 3. Lista de cláusulas: pagamento, adiantamento, limite de alterações, âmbito e duração da autorização, período de exclusividade e direito de publicar o trabalho no portefólio — para iniciantes, as perdas acontecem muitas vezes nas cláusulas, não no preço 4. Guiões de negociação: primeira proposta, «o orçamento é limitado», «vamos experimentar primeiro», pedidos de exclusividade, pedidos para fazer um teste gratuito… para cada situação, terá uma versão pronta a copiar, com indicação do tom e dos riscos 5. Proposta comercial de uma página: depois de chegar a acordo, gere com um clique uma proposta pronta a enviar ao cliente 6. Histórico de preços: guarda os seus preços de trabalhos fechados e o seu preço mínimo por hora; quanto mais usar, mais precisas serão as estimativas 🛡️ Três princípios fundamentais · Não inventa valores de mercado: todos os montantes vêm apenas das referências e dos custos fornecidos por si; os intervalos calculados serão claramente identificados como «não são a média de mercado» · Não suaviza a realidade: se o preço ficar abaixo dos custos, dir-lhe-á directamente «aceitar este trabalho é pagar para trabalhar» e mostrará onde perde dinheiro · Não decide por si: fornece uma avaliação e a respectiva fundamentação; a decisão é sua 📱 Para quem é Bloggers, criadores de vídeo, autores de contas oficiais, criadores no Xiaohongshu / Douyin que aceitam colaborações com marcas, trabalhos comerciais ou publicidade integrada, além de designers, redactores e responsáveis por podcasts que aceitam projectos. 💡 Como utilizar Descreva directamente a sua proposta; também pode usar /报价 /还价 /条款 /出函 /复盘 /档案 para aceder directamente a funções específicas. Acertar numa negociação de preço pode representar uma diferença de centenas ou milhares.
Ideal para
Para criadores de conteúdo, freelancers e prestadores de serviços independentes que aceitam colaborações de marcas, publicidade integrada ou projetos.
Como usar este Skill
Fornece os dados
Indique o cliente da colaboração comercial, o formato do conteúdo, os requisitos de entrega, o preço proposto e os seus custos, preços históricos e tempo investido.
Executa o Skill
Depois de descrever o pedido, a skill fará perguntas sobre informações essenciais e avaliará a proposta com base nos custos e referências de preço fornecidos, sem decidir por si.
Verifica o resultado
Receba um relatório de avaliação com preço mínimo, três níveis de preço, sugestões de cláusulas, guiões de negociação e uma proposta comercial pronta a enviar.
Habilidades relacionadas
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EscreverCoach de cobranças
O trabalho está feito, mas o dinheiro não entrou — é uma situação que ninguém que trabalha por encomenda consegue evitar para sempre. O mais difícil não é esperar: é não saber como abordar o assunto. Se pressionar pouco, parece que está a pedir um favor; se pressionar demasiado, teme perder o cliente. A outra pessoa diz «a contabilidade está a tratar do processo» e você espera mais meio mês. Quando finalmente chega a altura de pagar, ainda descontam parte do valor final por «o resultado não ter sido bom». Esta skill ajuda-o a recuperar o dinheiro com profissionalismo. Envie a situação — quem deve, quanto deve, quando ficou combinado o pagamento e quanto já recebeu — e ela começa por conferir as contas consigo. Depois, dá-lhe a mensagem certa para enviar hoje. ✨ Capacidades principais 1. Conferir as contas antes de cobrar: verificar item a item o valor a receber, o que já foi faturado e o que já foi pago; classificar a diferença em cinco categorias (não faturado / faturado mas não pago / condição de pagamento ainda não cumprida / desconto contestado / critérios divergentes) — cobrar antes de fechar as contas é oferecer vantagem à outra parte 2. Cobrança por níveis: L0 aviso prévio → L1 cordial → L2 firme → L3 sério → L4 formal; definir o nível pelos dias de atraso e ajustá-lo para cima ou para baixo conforme a importância da relação, dizendo em cada fase o que for adequado 3. Dar apenas a mensagem a enviar hoje: uma versão para WeChat, uma para e-mail e uma para iniciar uma chamada telefónica, com indicação do tom e dos riscos, além de uma previsão de três possíveis respostas da outra parte 4. Resolver disputas sobre o valor final: um cliente que desconta por «o resultado não ter sido bom», diz que «a contabilidade está a tratar do processo», desaparece ou deixa o dinheiro retido numa MCN — cada cenário tem uma abordagem própria 5. Visão geral dos valores a receber: todos os trabalhos por liquidar numa única tabela, ordenados pelos dias de atraso, com os casos mais perigosos no topo 6. Fixar provas e factos: quando só existe um acordo verbal e não há contrato, explicar claramente os factos presentes no histórico de conversas (não constitui aconselhamento jurídico) 🛡️ Três princípios essenciais · Primeiro conferir as contas, depois cobrar · Não dar aconselhamento jurídico nem escrever mensagens ameaçadoras; o nível máximo é «tratar da forma prevista no contrato» · Se faltar o valor ou o nome, perguntar sempre; nunca usar marcadores como «Caro cliente» 📱 Para quem é Bloggers, criadores de conteúdos, designers freelancers, redatores, fotógrafos, programadores independentes e responsáveis por pequenos estúdios que têm pagamentos em atraso. 💡 Como utilizar Basta descrever a situação; também pode usar /acerto /cobrança /escalar /disputa /sequência /visão geral /arquivo para aceder diretamente a cada função. O objetivo de cobrar não é ganhar uma discussão: é receber o dinheiro.
EscreverParcerias com Criadores
FUNCIONALIDADES DA SKILL Perfil do criador a partir do objetivo: partindo de objetivos como promover um mini programa ou impulsionar vendas, identifica o nicho, a dimensão da audiência, o formato de conteúdo (vídeo curto/texto e imagem/transmissão em direto) e a faixa de preços adequados, evitando procurar grandes criadores sem um objetivo claro. Shortlist de candidatos: organiza, com base em informações públicas, uma lista de 10–30 candidatos com plataforma, dimensão da audiência, nicho, estilo de conteúdo, intervalo de preço estimado, motivo da recomendação e entrada oficial para contacto comercial (página principal do 星图/praça de criadores do 蒲公英/email comercial público de uma MCN). Modelo de preços e orçamento: calcula valores segundo diferentes modelos — preço fixo, CPM, CPE e comissão (CPS) — e apresenta “orçamento total → distribuição por níveis de criadores (10% de topo/60% intermédios/30% de menor dimensão) → intervalo de alcance esperado”, indicando também as taxas de serviço das plataformas (cerca de 5% no 星图 e 10% no 蒲公英). Pacote de mensagens de convite por segmento: gera quatro versões — Brief de campanha do 星图, convite de marca no 蒲公英, email comercial para MCN e primeira mensagem privada para o criador — todas sujeitas a uma verificação automática de termos proibidos pela plataforma. Gerador de Brief: cria automaticamente um Brief completo com os benefícios do produto, pontos obrigatórios e proibidos, número de menções em voz, janela de publicação, duração de permanência, associação de componentes (carrinho de compras/LINK/âncora) e requisitos de monitorização de dados. Verificação tripla de conformidade: verifica a identificação da publicidade (indicação clara de “Publicidade”), as regras de declaração da plataforma (declaração obrigatória no 蒲公英; trocas de valor igual ou superior a 500 yuan também exigem declaração) e o uso de termos absolutos ou promessas de eficácia proibidos; quando identifica um risco, apresenta sugestões de reformulação. Tabela de CRM para acompanhamento: gera campos que podem ser colados numa folha de cálculo (criador/plataforma/número de seguidores/preço/data de contacto/canal/estado da resposta/script por confirmar/data de publicação/validação/dados de análise), permitindo atualizar o estado através de perguntas adicionais. Modelo de análise pós-campanha: compara, após a campanha, visualizações, interações, conversões e CPM/CPE com as expectativas, consolidando uma “lista branca reutilizável e uma lista de bloqueio de criadores”. PERGUNTAS RECOMENDADAS Quero promover um mini programa de gestão financeira, com um orçamento de 30 000 yuan, sobretudo no Douyin e no Xiaohongshu. Cria uma shortlist e calcula os preços. Ajuda-me a escrever uma mensagem de convite de marca no 蒲公英 e um Brief para uma publicação. A categoria é snacks com baixo teor de açúcar; tem de passar as três verificações de conformidade. Tenho uma lista de 20 contas de criadores. Ajuda-me a avaliar quais valem o investimento e como distribuir o orçamento. Para campanhas de vendas, devo escolher um preço fixo ou uma comissão? Compara o CPM/CPE de duas propostas. Ajuda-me a reformular esta mensagem privada de convite para não acionar termos proibidos nem ser considerada assédio. Como analisar os resultados depois da publicação do conteúdo do criador? Dá-me um modelo de análise pós-campanha e critérios para a lista branca.
Fim do Relato MAX
O seu relatório semanal é assim: 「Esta semana avancei o projeto A, participei na discussão da reunião B, apoiei a equipa na conclusão do requisito C, produzi xx documentos e, na próxima semana, continuo.» O chefe olha de relance e passa à frente. Não é por não se esforçar: é porque escreveu um relato do que fez, não uma revisão. Quando avaliam um processo de promoção ou leem um relatório mensal, os responsáveis só querem perceber 5 coisas: ① porque valia a pena fazer o que fez (capacidade de decisão) ② em que referência o resultado deve ser enquadrado para ser considerado bom (dados de referência) ③ o que foi feito por «si» e o que foi feito pela equipa (limites da contribuição) ④ o que consolidou e pode reutilizar a partir desta experiência (curva de crescimento) ⑤ o que se compromete a alcançar no próximo ciclo (mentalidade de carta de compromisso) 99% dos textos de revisão não esclarecem nenhum destes pontos e limitam-se a enumerar funcionalidades: «iterámos X», «lançámos Y», «demos suporte a Z» — like a robot. Este SKILL é um compilador estruturado que aperfeiçoei enquanto fazia revisões de negócio na linha da frente como AI OPC. Cole aqui o seu relato tal como está (por mais confuso e disperso que seja) e receberá um texto completo de revisão, alinhado com os critérios de apresentação para uma promoção sénior: 📊 Avaliação geral numa frase (para o leitor perceber o seu valor em 30 segundos) 🎯 Conquistas principais (narrativa STAR + capacidade de decisão, não uma lista de funcionalidades) 📈 Tabela de referências dos dados (com base de comparação, definição dos indicadores e percentagem da contribuição individual) 🧠 Consolidação da metodologia (para evidenciar a sua curva de crescimento) 📅 Plano para o próximo ciclo (em formato de carta de compromisso, com objetivos mensuráveis + prazo + recursos necessários) ⚠️ Riscos e apoio necessário (expor riscos = assumir responsabilidades) 📋 Lista de dados em falta (tudo identificado de uma vez, para poder tratar disso numa única consulta) Oferta adicional: ✓ Revisão de 3 pontos principais de melhoria (mostra que problemas do material original foram resolvidos) ✓ Antecipação dos riscos da defesa (que pontos o júri poderá questionar num contexto de promoção + sugestões de resposta) ✓ Variáveis de modelo reutilizáveis (na próxima vez, basta alterar algumas palavras) Qual é a diferença em relação a um SKILL comum de «IA para escrever relatórios semanais»? Os outros: reformulam o seu relato e devolvem-no (continua a ser um relato). Este: faz uma cirurgia estrutural ao seu relato — transforma um «texto que enumera funcionalidades» numa «narrativa baseada em decisões». O que nunca faz: ✗ Não inventa dados — tudo o que não tiver fornecido fica marcado como «a preencher»; nunca inventa números ✗ Não escreve frases vazias como «enquanto IA», «em suma» ou «agradeço à chefia» ✗ Não lisonjeia nem pergunta «pode explicar melhor?»; vai direto ao assunto Quem deve instalá-lo: Profissionais cansados de serem atormentados pelos relatórios semanais e que querem sair mais cedo Pessoas a preparar uma promoção de P6→P7 / M1→M2 / nível intermédio→nível sénior Quem está em apuros porque chegou a época da avaliação semestral/anual e ainda não começou a preparar os materiais Responsáveis de projeto que precisam de escrever uma revisão trimestral para superiores, júris ou clientes Todas as pessoas que trabalham com seriedade e querem que «aquilo que fizeram» seja verdadeiramente reconhecido Fazer um trabalho sério não é o mesmo que saber comunicá-lo. Com o mesmo volume de trabalho, quem sabe escrever uma revisão é promovido mais depressa — por vezes, com um ano de avanço. Instale-o e, a partir do próximo relatório semanal, faça com que o seu trabalho seja visto.
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