Sem fábrica. Sem estoque. Mesmo assim, 20 milhões de ienes vendidos em apenas 7 dias.
A primeira coisa que vendi na vida foi uma tenda mongol.
Sem dinheiro. Sem histórico. Apenas um estudante.
Eu não fabriquei o produto. Os custos de desenvolvimento foram zero.
Eu fiz apenas uma coisa.
Negociei com um fabricante estrangeiro, dizendo: "Por favor, deixe-me vender o seu produto no Japão com todo o meu coração."
Isso resultou em 13 milhões de ienes em vendas.
Faço esse negócio há 7 anos e ajudei no lançamento de mais de 50 empresas.
Hoje, vou escrever sobre o panorama completo.
A Yogibo não é fabricada por uma empresa japonesa.
Primeiro, há um fato que quero que você saiba.
Muitas pessoas acham que a "Yogibo", o famoso sofá de bolinhas, foi desenvolvida por uma empresa japonesa.
Não foi.
https://x.com/columbus_ceo/status/2081922078585040979
A Yogibo é um produto nascido nos Estados Unidos.
O que o CEO japonês fez foi obter o "direito exclusivo de venda no Japão" junto ao fabricante estrangeiro.
Isso se chama Licença de Distribuição Exclusiva.
O que acontece quando você tem essa licença?
Você se torna a única pessoa que pode vender aquele produto no Japão.
O método do CEO da Yogibo está explicado abaixo.
Você evita o inferno de ter o preço cortado em 1.000 ienes na Amazon.
Você define o preço sozinho.
Todas as consultas de atacado passam por você.
É um jogo completamente diferente de revenda ou arbitragem.
Por que um fabricante estrangeiro confiaria em um japonês desconhecido?
Você pode pensar: "Só grandes empresas conseguem esses direitos."
Imagine isto.
Você está vendendo um produto no Japão. Um dia, uma empresa da Índia entra em contato com você.
"Por favor, deixe-nos vender o seu produto na Índia. Vamos cuidar do suporte ao cliente no idioma local. Vamos veicular anúncios. Vamos criar páginas de vendas. Vamos cuidar de todas as questões de garantia."
Nessa situação, você se daria ao trabalho de montar uma subsidiária na Índia e escolheria competir com essa empresa?
Não faria.
Você pensaria: "Se você vai fazer tudo isso, eu deixo com você."
É exatamente assim que os fabricantes estrangeiros veem o Japão.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
O inglês não é muito falado. Existem costumes de negócios únicos. A cultura de devoluções é diferente.
Por isso, muitos fabricantes estão dispostos a dizer "eu deixo com você" para um contrato que promete "vender o seu produto no Japão com comprometimento total."
O tamanho da empresa não importa.
Na verdade, uma empresa que não tinha nem site próprio até o ano passado garantiu os direitos exclusivos de uma marca que captou recursos no Vale do Silício.
Estoque zero, vendas em primeiro lugar.
"Mas você não precisa de dezenas de milhões para comprar?"
Esse é um equívoco comum.
Esse modelo pode começar com vendas por pré-encomenda.
Vou te dar um exemplo real.
Um gadget de IA lançado recentemente por um dos nossos parceiros.
Vendeu 20 milhões de ienes em 7 dias só com pré-encomendas.
Não estocamos nada antecipadamente. As vendas vieram primeiro.
E essa é a história daquela "empresa que nem tinha site."
Outros exemplos incluem:
- Gadget de vinho: 15 milhões de ienes no primeiro mês
- Gadget de highball: 20 milhões de ienes acumulados
- Gadget de café: 17 milhões de ienes no primeiro mês → quase 100 milhões de ienes no primeiro ano
Tudo com zero custo de desenvolvimento. Sem risco de estoque inicial.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Se o produto é bom e você é o único vendendo, os clientes esperam até dois meses.
É o exato oposto do OEM, em que você precisa encomendar dezenas de milhões de ienes de uma fábrica chinesa antes de finalmente poder vender.
Não conheço outro negócio de produto físico em que o fluxo de caixa melhora primeiro.
70% de margem bruta é possível com matemática simples.
Temos apenas um critério para a seleção de produtos.
Só escolhemos itens que geram 70% de margem bruta antes dos custos de publicidade.
Margem bruta é o lucro que sobra depois de subtrair o custo do produto do preço de venda.
Vamos fazer as contas.
Um produto com preço de venda de 20.000 ienes.
O custo é de 30%, ou seja, 6.000 ienes.
Some o frete e as taxas alfandegárias (impostos de importação), chegando a um total de 35%, ou seja, 7.000 ienes.
Sobram 13.000 ienes.
Mesmo que você gaste de 20% a 30% com publicidade, 35% sobram no final.
Cada vez que você vende 20.000 ienes, você fica com 7.000 ienes de lucro.
Com marcas de alto desempenho, você pode até ficar com 50%.
Por que esses números acontecem?
Porque você tem o direito de definir o preço.
Vender um produto que custa 6.000 ienes por 20.000 ou 30.000 ienes é uma decisão sua.
Claro, a premissa é entregar valor que deixe os clientes felizes.
Mas a batalha está meio ganha no momento em que você não entra na guerra de preços.
Tudo é decidido pela matemática.
E mais uma coisa.
Esse negócio pode ser "vendido" depois que você o faz crescer.
Uma licença que cresceu para 5 milhões de ienes em vendas mensais e 1 a 2 milhões de ienes de lucro pode ser vendida por dezenas de milhões de ienes.
Na verdade, temos experiência com transferências de negócios e já recebemos propostas de colaboração de grandes empresas.
Não fabrique, não estoque, faça crescer e, por fim, venda. Esse é o modelo completo.
Não enfrente os gigantes. Você vence se atingir 1% da população.
"Onde estão esses produtos?"
A resposta é ser o topo de um nicho.
Você só precisa atrair 1% da população.
Em troca, você traz um produto pelo qual esses 1% vão se apaixonar.
O que vendemos bem é:
- Camping x Café
- Camping x Álcool
- Beber em casa x Vinho
É essa "multiplicação de cenários."
Para eletrodomésticos de café, existe a De'Longhi. Para câmeras, existe a Canon. As grandes empresas são fortes.
Mas a De'Longhi não vai se dar ao trabalho de fazer um produto específico para "café preparado durante um acampamento."
É por isso que você pode vencer sem lutar.
Além disso, produtos de nicho com uma base de fãs apaixonada ganham resenhas de influenciadores de graça.
Como você pode segmentar melhor os anúncios, o custo de aquisição também cai.
Na verdade, lançamos um gadget que é vendido em Taiwan há 11 anos — um que "faz um vinho de 400 ienes ter gosto de um vinho de 20.000 ienes" — junto com alguém que não tinha experiência com e-commerce, e ele vendeu 15 milhões de ienes no primeiro mês.
Os produtos já existem no exterior.
Você só precisa encontrá-los e convencê-los.
Os produtos já estão espalhados por aí no exterior.
Também vou revelar onde procurar.
Primeiro, o crowdfunding japonês. Se você olhar o Makuake ou o Green Funding, há gêneros em que marcas desconhecidas e misteriosas conseguem vender 100 milhões de ienes.
Equipamentos para atividades ao ar livre, pets, gadgets.
Procure por "produtos que ainda não chegaram ao Japão" nesses gêneros, olhando do lado internacional.
Kickstarter, Indiegogo, o Wadiz da Coreia, o ZecZec de Taiwan.
https://x.com/columbus_ceo/status/2021050760545632337
https://x.com/columbus_ceo/status/2022950964513435796
Também, os produtos que os geeks de gadgets no exterior estão comentando bastante no X.
Produtos que as pessoas querem comprar mesmo enfrentando o medo de colocar o cartão de crédito num site estrangeiro misterioso com certeza vendem no Japão.
Outro critério é o Instagram Reels.
Você quer aquilo em 30 segundos, mesmo que ainda esteja em inglês?
Produtos que acertam em cheio aqui vão vender no Japão, e esse criativo pode ser usado diretamente nos anúncios.
"Não sei falar inglês" não é desculpa.
Lendo até aqui, você provavelmente está pensando:
"Não dou conta do inglês" ou "Negócio de importação é impossível."
Vou acabar com esses pensamentos.
Na minha experiência, 90% das pessoas nesse setor não falam inglês.
Você pode contratar um intérprete para uma reunião de negócios por 5.000 a 10.000 ienes por sessão.
A comunicação por texto é resolvida pela IA nos dias de hoje.
O que os fabricantes olham não é a proficiência em inglês.
É o quanto você vai levar a sério a venda. É a sua paixão e o seu plano de vendas.
https://x.com/columbus_ceo/status/2079845595196592284
Na verdade, alguns dos nossos parceiros são CEOs que tocam o negócio sozinhos.
Eles estão assinando contratos de exclusividade com grandes fabricantes estrangeiros.
Alguns começaram sem experiência e ultrapassaram 100 milhões de ienes em vendas em um ano.
Para a parte prática da importação, você só precisa de um forwarder (um especialista que cuida de todos os trâmites de envio).
No entanto, vou ser honesto. Nem tudo vende.
- Produtos que exigem certificação (Lei de Assuntos Farmacêuticos, produtos médicos, alimentos) estão fora do primeiro passo.
- Produtos baratos com preço de venda abaixo de 20.000 ienes também estão fora (você vai cair na guerra de descontos da Amazon).
Se você não errar nesses pontos, a reprodutibilidade é bem alta.
Você perde no momento em que começa a negociar pedindo desconto.
Os concorrentes pelos direitos exclusivos, na verdade, costumam ser grandes tradings japonesas.
Mas nós vencemos.
Um fabricante recebeu e-mails de uma grande trading e de nós ao mesmo tempo.
Nós fomos escolhidos.
A razão é simples: os fabricantes não olham o tamanho da empresa, mas "quem vai vender com mais seriedade no Japão."
Pessoas do mundo da revenda chegam negociando para "zerar a cota de compra."
Nós fazemos o oposto.
Lemos todas as avaliações do produto, explicamos o plano de vendas no Japão em detalhes e construímos uma relação como "parceiro para criar o mercado japonês juntos."
Para os fabricantes que realmente queremos conquistar, vamos até o local para beber. Fazemos karaokê.
Primeiro, pedimos apenas uma amostra e começamos por aspectos não monetários, como: "Vou gravar um vídeo com este influenciador" ou "Vou entrevistar o gerente de atacado e trazer a reação dele."
Depois que a confiança é construída, usamos uma proposta racional para reduzir as cotas e negociamos com cuidado para baixar o custo.
Então o contrato é garantido, as cotas são reduzidas e os custos caem.
A propósito, às vezes eles dizem: "Comece com atacado regular, não exclusivo, no início."
Tudo bem. Se você gerar resultados sem exclusividade, pode conseguir os direitos exclusivos depois.
Isso não é venda de produto. É venda B2B.
Por isso, pessoas com experiência em vendas são, na verdade, muito adequadas para isso.
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Regras de Ferro
- Não fabrique. Não estoque. Garanta os direitos.
- Não enfrente os gigantes. Capture o entusiasmo de 1% da população.
- Não comece negociando desconto. Comece construindo relacionamento.
- Não trabalhe com produtos que não geram 70% de margem bruta desde o início.
Para Finalizar
Já se passaram 7 anos desde que comecei com uma tenda mongol, como um estudante sem dinheiro e sem histórico.
Depois de apoiar mais de 50 empresas, há uma coisa da qual tenho certeza.
O maior gargalo desse modelo não é talento, inglês ou capital.
É saber "como encontrar produtos" e "como entrar nas negociações."
É só isso.
Então, agora, criei a "Overseas License Exclusive FC", que entrega esse sistema completo.
- Seleção de produtos que vendem no Japão (crowdfunding internacional, redes sociais, feiras, uso de IA)
- Participamos das negociações de exclusividade com os fabricantes junto com você
- Oferecemos uma rede de forwarders e desembaraço aduaneiro
Por exemplo, se você tem uma base de clientes de produtos para pets, encontramos produtos no segmento pet que ainda não chegaram ao Japão.
Se você é uma agência de publicidade forte em projetos relacionados a sono, encontramos marcas internacionais de sono.
Começamos procurando produtos juntos do zero, fazendo o caminho inverso a partir dos ativos que você já tem.
Em outras palavras, é um atalho para os meus 7 anos de experiência.
Para quem quer lançar um novo negócio ou criar o próximo pilar da sua empresa.
Quem quer dar o primeiro passo no mercado internacional também é bem-vindo.
Envie Overseas para o meu LINE oficial.
Vou te enviar os 36 white papers que usei para orientar meus membros quando eles criaram um negócio global de 17 milhões de ienes em 3 meses.
É um "Roadmap Completo" para lançar um e-commerce internacional reduzindo ao máximo os riscos.
Consultas só para fazer um brainstorm sobre "o que venderia com os nossos ativos" também são bem-vindas.
