Acordei hoje e o Claude matou minha startup. Conseguimos várias centenas de clientes pagantes em 2 meses, estávamos crescendo como nunca. Um recurso do Claude/Manus e nossa taxa de conversão caiu de 70% para 20%. O Claude acabou de tornar toda a nossa categoria de produto obsoleta.
Construímos um agente de IA que automatiza o gerenciamento de anúncios para você. Tipo, você pode dar a ele acesso a todas as suas contas do Google e Meta e ele vai gerenciar tudo para você. Bem legal. Os clientes adoraram.
O Claude e o Manus lançaram conectores para o Meta Ads. O Claude ainda não consegue fazer alterações nas contas de anúncios — ele só faz análises, e não tem acesso ao Google Ads. Mas daqui a alguns meses, vai conseguir. Então, construir algo aqui parece inútil.
Tipo, todo profissional de marketing vai ter o Claude Cowork, pedir "lance uma campanha de anúncios de um milhão de dólares. não cometa erros" e pronto, vai fundo.
Mas e agora?
Precisamos pensar no futuro geral do stack de GTM.
Aqui estão as grandes categorias de GTM hoje:
- Dados próprios — CRMs vão ficar de boa. O Claude não consegue armazenar os dados dos seus clientes.
- Bancos de dados de leads — Clay, Apollo, RB2B vão ficar de boa. O Claude não consegue coletar 1 bilhão de números de telefone e e-mails.
- Automação de outreach — morta em breve. Você vai poder falar para o Claude "Envie spam para todos os founders do YC oferecendo meu SaaS" e ele vai fazer.
- Infraestrutura de outreach — também morta. Agentes vão em breve comprar domínios e configurar automação de outreach sozinhos.
- Ferramentas de nicho — rastreamento server-side e similares vão sobreviver.
- Criativos — quase mortos. Em alguns meses, o Meta e o Google vão gerá-los dentro das contas de anúncios. Vai ter alguns players que fazem criativos de alto volume e alto nível para grandes anunciantes, mas para pequenas empresas vai ser dentro do Google/Meta.
- Fluxos de trabalho complexos empresariais — como CDPs, engajamento de clientes para grandes marcas. Eles estão seguros e vão se sair extremamente bem. E estamos esperando por mais players legais nesse espaço.
O que está por vir para marketing e distribuição
A IA tornou construir algo grátis e a distribuição mais difícil do que nunca. Todo mundo lança algo agora. Boa sorte para conseguir que alguém note. A tecnologia de GTM atual é da era pré-agentes — não está acompanhando para onde as coisas estão indo. Ela não consegue vender para agentes. Mas sou um grande crente no futuro desse espaço.
Quando construir é grátis, a distribuição se torna tudo — e isso significa que mais dinheiro, atenção e energia vão fluir para cá do que nunca.
Algumas previsões:
- MCP é a nova App Store. O Claude escolhe uma ferramenta via MCP. Sem marketplace, sem comparação — a IA escolhe uma ferramenta e o usuário nunca vê alternativas. Isso é a App Store do iPhone em julho de 2008.
- Anúncios dentro de LLMs são o próximo canal de trilhões de dólares. Alguém vai construir a rede de anúncios que conecta milhares de chatbots da mesma forma que o Google conectou sites. Essa empresa será geracional.
- O comércio agêntico está chegando. Agentes de IA não pagam a mais por marca. Eles comparam especificações, leem avaliações, escolhem o melhor custo-benefício. Toda categoria corre em direção ao preço de commodity.
- Vendas de IA para IA vão quebrar os playbooks empresariais. Agentes de IA vão ler documentos, comparar especificações, analisar preços. Eles não assistem a demonstrações nem se deixam encantar.
- Redes sociais: completamente tomadas por bots e sequestradas. As melhores pessoas de GTM sabem como trabalhar os algoritmos e conseguir bilhões de visualizações de graça. É um jogo de volume depois que você descobre como criar conteúdo decente e envolvente. Muito em breve — se já não for o caso — 98% do TikTok e Instagram será conteúdo falso de IA impulsionado por bots para viralizar.
- Marca é mais importante do que nunca. É quase impossível de replicar com IA. Último fosso para vender para humanos: história, confiança, bom gosto.
- A diferença entre profissionais de marketing bons e ruins vai explodir. Qualquer um pode gerar porcaria de IA por ~$0. Não funciona. Bom gosto, instinto viral e storytelling são seu diferencial.
- Marketing ainda é um jogo de volume. Teste todos os canais, escale o que funciona, faça 10.000x mais disso. As ferramentas morrem, mas a garra não. Precisamos de humanos guerreiros que possam testar tudo e escalar.
O que vamos fazer a seguir como equipe
Nosso negócio atual vai ficar bem de qualquer forma. Sabíamos o que estava por vir e começamos a pivotar ativamente há algumas semanas. Agora também construímos fluxos de trabalho complexos para grandes agências de anúncios que gerenciam centenas de contas — como alguns dos nossos clientes que gerenciam 600 contas com 6 pessoas. Bem insano.
Também vendemos serviços de agência de anúncios nativos de IA para PMEs porque sabemos como vender para pequenos postos de gasolina no Texas, por exemplo, e eles adoram como nossa IA e nossos humanos se importam genuinamente com eles.
Mas com certeza quero pensar mais sobre o futuro da distribuição na era pós-Claude e sobre as coisas legais e incríveis que podemos construir aqui. Fiquem ligados.
