Tạo ra những lời giới thiệu xuất sắc là một trong những cách tốt nhất để củng cố mối quan hệ đối tác của bạn trong thế giới kinh doanh. Tuy nhiên, có rất nhiều điều có thể sai khi bạn thực hiện một lời giới thiệu! Chìa khóa để có một lời giới thiệu thành công là luôn yêu cầu sự đồng ý kép (double opt-in). Dưới đây là lý do tại sao:
Mỗi lời giới thiệu đều là một canh bạc. Bạn đang đặt cược rằng những người bạn giới thiệu cho nhau sẽ nhận được giá trị từ cuộc trò chuyện đó. Tất nhiên, có những lời giới thiệu "trúng đậm" dẫn đến những mối quan hệ lâu dài và tạo ra giá trị (năm 1993, Wilf Corrigan của LSI Logic đã giới thiệu một cựu nhân viên muốn thành lập công ty riêng cho Don Valentine của Sequoia Capital. Dựa trên lời giới thiệu của Wilf – Wilf đã từng mang lại nhiều lợi nhuận cho Sequoia – Don đã hậu thuẫn cho cựu nhân viên đó, Jensen Huang, và công ty khởi nghiệp của anh ấy với cái tên ngộ nghĩnh là Nvidia.) Không có lời giới thiệu nào của bạn có khả năng dẫn đến kết quả trị giá 5 nghìn tỷ đô la, nhưng miễn là cả hai người được giới thiệu đều thích thú và nhận được giá trị từ cuộc trò chuyện của họ, thì lời giới thiệu đó sẽ là một điều tích cực.
Sức mạnh của lời giới thiệu double opt-in không nằm ở việc bạn nhận được "sự cho phép" từ các mối quan hệ của mình để thực hiện giới thiệu, mặc dù đó là điều đúng đắn nên làm. Mà là bạn đang xác nhận trước rằng lời giới thiệu đó rất có thể sẽ tạo ra giá trị cho cả hai bên.
Ngược lại, bỏ qua double opt-in khiến lời giới thiệu thất bại ngay từ đầu. Khi bạn kết nối hai người mà không hỏi trước, bạn đang ngầm nói với người nhận một trong hai điều: hoặc "Tôi không coi trọng mối quan hệ của chúng ta đủ để kiểm tra với bạn" hoặc "Tôi ở vị thế quyền lực, vì vậy bạn sẽ phải tham gia cuộc họp này." Cả hai đều không để lại ấn tượng tốt.
Nguyên tắc của tôi là tôi chỉ nên kiểm tra xem ai đó có muốn nhận lời giới thiệu hay không nếu tôi tin rằng có hơn 80% khả năng câu trả lời là "có". Tôi không chỉ muốn 100% lời giới thiệu của mình thành công, mà tôi còn muốn phần lớn các lần kiểm tra trước khi giới thiệu cũng thành công!
Tất nhiên, có những lời giới thiệu "thất bại", nơi các bên liên quan nhận được giá trị bằng không hoặc tiêu cực đến mức việc thực hiện giới thiệu thực sự làm tổn hại đến các mối quan hệ cá nhân mà bạn có với những người được giới thiệu.
Tin tốt là bạn không cần phải đặt cược một cách mù quáng. Bạn thực sự có thể nhìn vào các lá bài trước khi phải đặt cược. Bạn chỉ cần đặt chúng lên bàn cho những người được giới thiệu.
Tôi cũng muốn đề cập đến một trong những lý do cảm xúc thường bị đánh giá thấp để thực hiện các lời giới thiệu. Tôi thích những người thông minh và thú vị, những người muốn làm cho thế giới trở nên tốt đẹp hơn, và tôi thích giới thiệu những người như vậy cho nhau. Tôi càng thực hiện nhiều lời giới thiệu kiểu này, tôi càng xây dựng được một mạng lưới những người như vậy xung quanh mình, và toàn bộ mạng lưới càng trở nên có giá trị hơn đối với mỗi thành viên của nó.
