Không sản xuất. Không tồn kho. Vậy mà vẫn bán được 20 triệu yên chỉ trong 7 ngày.
Thứ đầu tiên tôi từng bán trong đời là một chiếc lều Mông Cổ.
Không tiền. Không thành tích. Chỉ là một sinh viên.
Tôi không tự sản xuất ra nó. Chi phí phát triển bằng không.
Tôi chỉ làm một điều duy nhất.
Tôi đã đàm phán với một nhà sản xuất nước ngoài, nói rằng: "Xin hãy để tôi bán sản phẩm của anh tại Nhật Bản bằng cả trái tim mình."
Kết quả là 13 triệu yên doanh số.
Tôi đã làm công việc kinh doanh này được 7 năm và đã hỗ trợ ra mắt hơn 50 công ty.
Hôm nay, tôi sẽ viết về bức tranh toàn cảnh.
Yogibo không phải do công ty Nhật Bản sản xuất.
Đầu tiên, có một sự thật tôi muốn bạn biết.
Nhiều người nghĩ rằng "Yogibo" – chiếc ghế sofa hạt nổi tiếng – được phát triển bởi một công ty Nhật Bản.
Thực tế không phải vậy.
https://x.com/columbus_ceo/status/2081922078585040979
Yogibo là một sản phẩm ra đời tại Mỹ.
Điều vị CEO người Nhật làm là giành được "độc quyền bán tại Nhật Bản" từ nhà sản xuất nước ngoài.
Đây được gọi là Giấy phép Phân phối Độc quyền (Exclusive Distribution License).
Điều gì xảy ra khi bạn có giấy phép này?
Bạn trở thành người duy nhất được bán sản phẩm đó tại Nhật Bản.
Phương pháp của CEO Yogibo được giải thích dưới đây.
Bạn tránh được địa ngục bị hạ giá 1.000 yên trên Amazon.
Bạn tự quyết định giá bán.
Mọi yêu cầu mua sỉ đều phải thông qua bạn.
Đây là một cuộc chơi hoàn toàn khác so với mua đi bán lại hay kinh doanh chênh lệch giá.
Vì sao nhà sản xuất nước ngoài lại tin tưởng một người Nhật vô danh?
Có thể bạn sẽ nghĩ: "Chỉ những công ty lớn mới có được quyền đó."
Hãy tưởng tượng thế này.
Bạn đang bán một sản phẩm tại Nhật Bản. Một ngày nọ, một công ty từ Ấn Độ liên hệ với bạn.
"Hãy để chúng tôi bán sản phẩm của bạn tại Ấn Độ. Chúng tôi sẽ hỗ trợ khách hàng bằng ngôn ngữ địa phương. Chúng tôi sẽ chạy quảng cáo. Chúng tôi sẽ tạo trang bán hàng. Chúng tôi sẽ xử lý mọi vấn đề bảo hành."
Trong tình huống này, bạn có chịu khó thành lập công ty con ở Ấn Độ và chọn cách cạnh tranh với công ty đó không?
Bạn sẽ không làm vậy.
Bạn sẽ nghĩ: "Nếu anh đã làm tất cả những điều đó, thì tôi giao lại cho anh."
Đây chính xác là cách Nhật Bản hiện lên trong mắt các nhà sản xuất nước ngoài.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
Tiếng Anh không được sử dụng rộng rãi. Có những tập quán kinh doanh độc đáo. Văn hóa trả hàng cũng khác biệt.
Đó là lý do nhiều nhà sản xuất sẵn sàng nói "Tôi giao lại cho bạn" với một hợp đồng hứa hẹn "bán sản phẩm của bạn tại Nhật Bản với sự cam kết trọn vẹn."
Quy mô công ty không quan trọng.
Thực tế, một công ty đến năm ngoái còn chưa có website riêng đã giành được quyền độc quyền cho một thương hiệu từng gọi vốn tại Thung lũng Silicon.
Không tồn kho, doanh số đến trước.
"Nhưng chẳng phải bạn cần hàng chục triệu yên để nhập hàng sao?"
Đây là một hiểu lầm phổ biến.
Mô hình này có thể bắt đầu bằng bán đặt trước (pre-order).
Để tôi đưa ra một ví dụ thực tế.
Một thiết bị AI vừa được một đối tác của chúng tôi ra mắt gần đây.
Sản phẩm đã bán được 20 triệu yên trong 7 ngày chỉ bằng đơn đặt trước.
Chúng tôi không nhập kho trước. Doanh số đến trước tiên.
Và đây là câu chuyện của "công ty thậm chí còn chưa có website" đó.
Các ví dụ khác bao gồm:
- Thiết bị rượu vang: 15 triệu yên trong tháng đầu tiên
- Thiết bị highball: tổng cộng 20 triệu yên
- Thiết bị cà phê: 17 triệu yên trong tháng đầu tiên → gần 100 triệu yên trong năm đầu tiên
Tất cả đều có chi phí phát triển bằng không. Không có rủi ro tồn kho ban đầu.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Nếu sản phẩm tốt và bạn là người duy nhất bán nó, khách hàng sẽ sẵn sàng chờ tới hai tháng.
Điều này hoàn toàn trái ngược với OEM, nơi bạn phải đặt hàng chục triệu yên từ một nhà máy Trung Quốc trước khi có thể bán được.
Tôi không biết có mô hình kinh doanh sản phẩm vật lý nào khác mà dòng tiền được cải thiện trước tiên.
Lợi nhuận gộp 70% có thể đạt được bằng phép toán đơn giản.
Chúng tôi chỉ có một tiêu chí duy nhất để chọn sản phẩm.
Chúng tôi chỉ chọn những sản phẩm mang lại lợi nhuận gộp 70% trước khi trừ chi phí quảng cáo.
Lợi nhuận gộp là khoản lợi nhuận sau khi lấy giá bán trừ đi giá vốn sản phẩm.
Hãy làm phép toán.
Một sản phẩm có giá bán 20.000 yên.
Giá vốn là 30%, tức 6.000 yên.
Cộng thêm phí vận chuyển và thuế hải quan (thuế nhập khẩu), tổng cộng là 35%, tức 7.000 yên.
Bạn còn lại 13.000 yên.
Kể cả khi bạn chi 20–30% cho quảng cáo, cuối cùng bạn vẫn còn 35%.
Mỗi lần bán được 20.000 yên, bạn thu về 7.000 yên lợi nhuận.
Với những thương hiệu hoạt động tốt, bạn thậm chí có thể giữ lại 50%.
Vì sao những con số này lại xảy ra?
Vì bạn có quyền định giá.
Việc bán một sản phẩm có giá vốn 6.000 yên với giá 20.000 yên hay 30.000 yên là tùy ở bạn.
Tất nhiên, tiền đề là mang lại giá trị khiến khách hàng hài lòng.
Nhưng cuộc chiến đã thắng một nửa ngay khi bạn không bị cuốn vào cuộc cạnh tranh về giá.
Tất cả đều được quyết định bằng phép toán.
Và còn một điều nữa.
Mô hình kinh doanh này có thể được "bán lại" sau khi bạn phát triển nó.
Một giấy phép đã phát triển đến 5 triệu yên doanh số hàng tháng và 1–2 triệu yên lợi nhuận có thể được bán lại với giá hàng chục triệu yên.
Thực tế, chúng tôi đã có kinh nghiệm chuyển nhượng doanh nghiệp và từng nhận được đề nghị hợp tác từ các công ty lớn.
Không sản xuất, không tồn kho, phát triển rồi cuối cùng bán lại. Đó chính là mô hình trọn vẹn.
Đừng đấu với những gã khổng lồ. Bạn thắng nếu chạm tới 1% dân số.
"Những sản phẩm như vậy ở đâu?"
Câu trả lời là Niche Top (dẫn đầu thị trường ngách).
Bạn chỉ cần chinh phục 1% dân số.
Đổi lại, bạn mang đến một sản phẩm mà 1% đó sẽ đam mê.
Những gì chúng tôi bán chạy là:
- Cắm trại x Cà phê
- Cắm trại x Đồ uống có cồn
- Nhậu tại nhà x Rượu vang
Đó là "phép nhân các bối cảnh sử dụng."
Về thiết bị cà phê, có De'Longhi. Về máy ảnh, có Canon. Các công ty lớn rất mạnh.
Nhưng De'Longhi sẽ không chịu khó làm một sản phẩm dành riêng cho "cà phê pha khi cắm trại."
Đó là lý do bạn có thể thắng mà không cần giao tranh.
Hơn nữa, những sản phẩm ngách có lượng người hâm mộ cuồng nhiệt sẽ được các influencer review miễn phí.
Vì bạn có thể thu hẹp nhóm đối tượng quảng cáo, chi phí thu hút khách hàng cũng giảm xuống.
Thực tế, chúng tôi đã ra mắt một thiết bị đã bán chạy tại Đài Loan suốt 11 năm – loại "khiến rượu vang 400 yên có vị như rượu vang 20.000 yên" – cùng một người không có kinh nghiệm bán hàng trực tuyến (EC), và nó đã bán được 15 triệu yên trong tháng đầu tiên.
Sản phẩm đã tồn tại sẵn ở nước ngoài.
Bạn chỉ cần tìm ra chúng và thuyết phục họ.
Sản phẩm đã nằm sẵn ở nước ngoài.
Tôi cũng sẽ tiết lộ nơi để tìm.
Đầu tiên là crowdfunding Nhật Bản. Nếu bạn nhìn vào Makuake hay Green Funding, sẽ có những hạng mục mà các thương hiệu vô danh bí ẩn nào đó bán được 100 triệu yên.
Đồ dùng ngoài trời, thú cưng, thiết bị công nghệ.
Hãy tìm những "sản phẩm chưa có mặt tại Nhật Bản" trong các hạng mục đó từ phía nước ngoài.
Kickstarter, Indiegogo, Wadiz của Hàn Quốc, ZecZec của Đài Loan.
https://x.com/columbus_ceo/status/2021050760545632337
https://x.com/columbus_ceo/status/2022950964513435796
Ngoài ra, những sản phẩm mà các tín đồ công nghệ nước ngoài đang xôn xao trên X.
Những sản phẩm mà người ta sẵn sàng chịu cảnh lo sợ khi nhập thẻ tín dụng vào một trang web nước ngoài bí ẩn để mua – chắc chắn sẽ bán chạy tại Nhật Bản.
Một tiêu chí khác là Instagram Reels.
Bạn có muốn sở hữu nó ngay trong 30 giây, kể cả khi video vẫn còn bằng tiếng Anh?
Những sản phẩm gây ấn tượng mạnh theo cách đó sẽ bán chạy tại Nhật Bản, và chính phần creative đó có thể được dùng trực tiếp để chạy quảng cáo.
"Tôi không biết tiếng Anh" không phải là cái cớ.
Đọc đến đây, có lẽ bạn đang nghĩ:
"Tôi không giỏi tiếng Anh" hoặc "Kinh doanh xuất nhập khẩu là bất khả thi."
Để tôi dập tan những suy nghĩ đó.
Theo kinh nghiệm của tôi, 90% những người trong ngành này không nói được tiếng Anh.
Bạn có thể thuê một phiên dịch viên cho buổi họp kinh doanh với giá 5.000 đến 10.000 yên mỗi buổi.
Giao tiếp bằng văn bản thì đã có AI lo liệu trong thời đại này.
Điều các nhà sản xuất quan tâm không phải là trình độ tiếng Anh.
Mà là mức độ nghiêm túc bạn sẽ bán sản phẩm. Là sự đam mê và kế hoạch bán hàng của bạn.
https://x.com/columbus_ceo/status/2079845595196592284
Thực tế, một số đối tác của chúng tôi là những CEO một mình gây dựng công ty.
Họ đang ký hợp đồng độc quyền với các nhà sản xuất nước ngoài lớn.
Một số người bắt đầu không có kinh nghiệm và đã vượt mốc 100 triệu yên doanh số trong một năm.
Về mặt vận hành thực tế của xuất nhập khẩu, bạn chỉ cần hợp tác với một forwarder (đơn vị chuyên xử lý toàn bộ khâu vận chuyển).
Tuy nhiên, tôi sẽ thành thật. Không phải thứ gì cũng bán được.
- Những sản phẩm yêu cầu chứng nhận (Luật Dược phẩm, y tế, liên quan đến thực phẩm) là điều không nên làm ở bước đầu tiên.
- Những sản phẩm giá rẻ có giá bán dưới 20.000 yên cũng không nên chọn (bạn sẽ bị cuốn vào cuộc chiến giảm giá trên Amazon).
Nếu bạn không bỏ sót những điểm này, khả năng tái lập mô hình là khá cao.
Bạn thua ngay từ khoảnh khắc bắt đầu đàm phán bằng việc xin giảm giá.
Đối thủ cạnh tranh giành quyền độc quyền thực ra thường là các công ty thương mại lớn của Nhật Bản.
Nhưng chúng tôi đã thắng.
Một nhà sản xuất đã nhận được email từ một công ty thương mại lớn và từ chúng tôi cùng một lúc.
Chúng tôi đã được chọn.
Lý do rất đơn giản: các nhà sản xuất không nhìn vào quy mô công ty, mà nhìn vào "ai sẽ bán hàng nghiêm túc nhất tại Nhật Bản."
Những người từ giới mua đi bán lại thì lao vào đàm phán để "đưa hạn mức nhập hàng về con số 0."
Chúng tôi làm điều ngược lại.
Chúng tôi đọc toàn bộ các bài đánh giá sản phẩm, giải thích cặn kẽ kế hoạch bán hàng tại Nhật Bản, và xây dựng mối quan hệ như một "đối tác cùng tạo nên thị trường Nhật Bản."
Với những nhà sản xuất mà chúng tôi thực sự muốn giành được, chúng tôi đến tận nơi để nhậu cùng họ. Chúng tôi đi hát karaoke.
Đầu tiên, chúng tôi chỉ xin một mẫu thử và bắt đầu từ những khía cạnh phi tiền bạc như: "Tôi sẽ làm một video với influencer này" hoặc "Tôi sẽ phỏng vấn quản lý bán sỉ và mang về phản hồi của họ."
Sau khi niềm tin được xây dựng, chúng tôi dùng một đề xuất hợp lý để giảm hạn mức và khéo léo đàm phán hạ giá vốn.
Sau đó, hợp đồng được chốt, hạn mức giảm xuống, và giá vốn giảm.
Nhân tiện, đôi khi họ nói: "Ban đầu hãy bắt đầu bằng hình thức bán sỉ thông thường, không phải độc quyền."
Điều đó cũng không sao. Nếu bạn tạo được kết quả với hình thức không độc quyền, bạn có thể giành được quyền độc quyền sau đó.
Đây không phải là bán sản phẩm. Đây là bán hàng B2B.
Đó là lý do những người có kinh nghiệm bán hàng thực sự rất phù hợp với mô hình này.
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Những nguyên tắc bất di bất dịch
- Không sản xuất. Không tồn kho. Giành lấy quyền.
- Đừng đấu với những gã khổng lồ. Hãy chiếm lấy sự đam mê của 1% dân số.
- Đừng bắt đầu bằng đàm phán giảm giá. Hãy bắt đầu bằng xây dựng mối quan hệ.
- Đừng kinh doanh những sản phẩm không mang lại lợi nhuận gộp 70% ngay từ đầu.
Cuối cùng
Đã 7 năm kể từ khi tôi bắt đầu với một chiếc lều Mông Cổ khi còn là sinh viên không tiền bạc, không thành tích.
Sau khi đã hỗ trợ hơn 50 công ty, có một điều tôi chắc chắn.
Nút thắt lớn nhất của mô hình này không phải là tài năng, kỹ năng tiếng Anh, hay vốn.
Mà là liệu bạn có biết "cách tìm sản phẩm" và "cách bước vào đàm phán" hay không.
Chỉ vậy thôi.
Vì vậy, hiện tại tôi đã thành lập "FC Độc quyền Nhãn hiệu Nước ngoài (Overseas License Exclusive FC)" – mô hình cung cấp toàn bộ hệ thống này.
- Tìm nguồn sản phẩm bán chạy tại Nhật Bản (Crowdfunding nước ngoài, mạng xã hội, triển lãm, ứng dụng AI)
- Chúng tôi cùng bạn tham dự các buổi đàm phán độc quyền với nhà sản xuất
- Cung cấp mạng lưới forwarder và dịch vụ thông quan
Ví dụ, nếu bạn có danh sách khách hàng cho sản phẩm thú cưng, chúng tôi sẽ tìm những sản phẩm trong lĩnh vực thú cưng chưa có mặt tại Nhật Bản.
Nếu bạn là một công ty quảng cáo mạnh về các dự án liên quan đến giấc ngủ, chúng tôi sẽ tìm các thương hiệu giấc ngủ nước ngoài.
Chúng tôi bắt đầu bằng việc cùng nhau tìm kiếm sản phẩm từ con số không, tính ngược từ những tài sản bạn đang có.
Nói cách khác, đây là lối tắt của 7 năm kinh nghiệm của tôi.
Dành cho những ai muốn khởi nghiệp kinh doanh mới hoặc tạo ra trụ cột tiếp theo cho công ty của mình.
Ngay cả những người muốn bước những bước đầu tiên trong lĩnh vực kinh doanh nước ngoài cũng được chào đón.
Hãy gửi từ khóa Overseas đến LINE chính thức của tôi.
Tôi sẽ gửi cho bạn 36 tài liệu white paper mà tôi đã dùng để hướng dẫn các thành viên của mình khi họ tạo dựng một doanh nghiệp toàn cầu 17 triệu yên trong 3 tháng.
Đó là một "Lộ trình Hoàn chỉnh" (Complete Roadmap) để ra mắt kênh bán hàng trực tuyến (EC) xuyên biên giới đồng thời giảm thiểu rủi ro ở mức tối đa.
Những buổi tư vấn chỉ để cùng brainstorm "điều gì sẽ bán chạy với tài sản của chúng ta" cũng được chào đón.
