今天醒來，Claude 把我的新創公司殺死了。我們在兩個月內獲得數百位付費客戶，成長超快。Claude/Manus 一個功能上線，我們的成交率就從 70% 掉到 20%。Claude 直接讓我們的整個產品類別過時了。
我們打造了一個 AI Agent，能自動幫你管理廣告投放。就像這樣：你可以讓它存取你所有的 Google 和 Meta 帳號，它就會幫你管理一切。挺酷的。客戶很愛它。
Claude 和 Manus 都推出了 Meta Ads 的連接器。Claude 目前還無法在廣告帳號內做修改——它只能做分析，而且沒有 Google Ads 的權限。但再過幾個月，它就能了。所以在這邊繼續開發感覺毫無意義。
就像，每個行銷人員都會有 Claude Cowork，然後對它說「幫我啟動一個一百萬美元的廣告活動。不許出錯。」然後就放手去做了。
但接下來呢？
我們需要思考整個 GTM 技術棧的未來。
今天主要的 GTM 類別如下：
- 自有數據 — CRM 會沒事的。Claude 無法儲存你的客戶數據。
- 潛在客戶資料庫 — Clay、Apollo、RB2B 會沒事的。Claude 無法收集 10 億個電話號碼和電郵。
- 外展自動化 — 很快就會死亡。你可以對 Claude 說「把我的 SaaS 發送垃圾郵件給所有 YC 創辦人」，它就會照做。
- 外展基礎設施 — 同樣會死亡。Agent 很快就會自己買網域並設定外展自動化。
- 利基工具 — 像伺服器端追蹤之類的會存活下來。
- 創意素材 — 大多會死亡。幾個月內 Meta 和 Google 就會直接在廣告帳號內生成它們。會有一些玩家為大型廣告主做頂級的大量創意素材，但對小企業來說，會直接在 Google/Meta 內部完成。
- 企業級複雜工作流程 — 像是 CDP、大型品牌的客戶互動。它們很安全，而且會表現得非常好。我們也期待這個領域出現更多酷玩家。
行銷與分銷即將迎來的變化
AI 讓打造產品變得免費，但讓分銷變得前所未有地困難。現在所有人都能出貨。祝你好運讓人注意到你。目前的 GTM 技術還處於前 Agent 時代——它跟不上未來的發展。它無法向 Agent 銷售。但我對這個領域的未來深信不疑。
當打造產品免費時，分銷就成為一切——這意味著比以往更多的資金、注意力和精力會湧入這裡。
幾個預測：
- MCP 就是新的 App Store。 Claude 透過 MCP 選擇工具。沒有市集，沒有比較——AI 選擇一個工具，使用者永遠看不到其他選項。這就像是 2008 年 7 月的 iPhone App Store。
- LLM 內的廣告是下一個兆美元渠道。 會有人建立一個廣告網絡，連接數千個聊天機器人，就像 Google 連接網站一樣。那家公司將會是劃時代的。
- 代理商務即將來臨。 AI Agent 不會為品牌多付錢。它們比較規格、閱讀評論、挑選最佳價值。每個類別都朝向商品定價競爭。
- AI 對 AI 的銷售將顛覆企業劇本。 AI Agent 會閱讀文件、比較規格、分析價格。它們不看示範，也不會被魅力打動。
- 社群媒體：完全被機器人入侵和挾持。最厲害的 GTM 人員知道如何操作演算法，免費獲得數十億次觀看。一旦你懂得如何創造出優質、有吸引力的內容，這就是一場數量遊戲。很快——如果不是已經——TikTok 和 Instagram 上 98% 的內容都會是 AI 生成的假內容，靠機器人推波助瀾。
- 品牌比以往任何時候都更重要。 AI 幾乎無法複製它。向人類銷售的最後護城河：故事、信任、品味。
- 好行銷人員與差行銷人員之間的差距將會爆炸性拉大。 任何人都可以用大約 0 美元生成 AI 垃圾。但它沒用。品味、病毒式直覺和說故事能力才是你的阿爾法優勢。
- 行銷仍然是一場數量遊戲。 嘗試所有渠道，放大有效的方法，把它做到一萬倍。工具會消失，但努力不會。我們需要人類的奮鬥者，他們能測試一切並規模化。
我們團隊接下來要做什麼
我們目前的業務無論如何都會沒事。我們早就知道這一天會來，幾週前就開始積極轉型。現在我們也為管理數百個帳戶的大型廣告代理商建立複雜的工作流程——就像我們有些客戶用 6 個人管理 600 個帳戶。挺瘋狂的。
我們也向中小企業銷售 AI 原生的廣告代理商服務，因為我們知道如何向德州小型加油站這類生意銷售，而他們很喜歡我們 AI 和人類團隊真心關懷他們。
但我絕對想更深入思考後 Claude 時代的分銷未來，以及我們能在這裡打造什麼酷炫又偉大的東西。敬請期待。
