オンラインビジネスで、多くの人が直面する最大の壁の 1 つは、「どの問題を解決する価値があるのか」がわからないことです。
ビジネスの本質が問題に対する解決策を販売することだと理解していても、経験が不足しているため、この考え方をどう応用すればいいのか見当もつかないのです。
実際には、彼らはほぼ確実に、すでに製品化する価値のある問題を解決した経験を持っています。大人になるまでに、そうした経験をせずに生きることは、ほぼ不可能だからです。
したがって、ここでの鍵は、あなた自身がすでに解決した問題に焦点を当てることです。
なぜなら：
- 痛みを理解している（実際に感じたから）
- 解決策が機能することを知っている（実際にやったから）
- 証拠がある（あなたの結果）
- 本物の言葉で説明できる（あなたのストーリーだから）
このアプローチの代わりに、外から見て「存在するだろう」と思う問題を解決しようとすると、市場を理解せずにギャンブルをすることになり、誰も欲しがらないものを作ってしまうリスクがあります。
だからこそ、最高の解決策は、ほぼ常に特定のコミュニティの深い内部にいる人々から生まれます。 彼らはその世界に長く身を置き、同じ問題に直面する他の人々と交流し、痛みや欲求をプロフェッショナルレベルで理解しています。
あなたの今のタスクは、人生で解決してきた問題をすべてリストアップすることです。
ステップ 1: あなたは何を達成しましたか？
大きなことでなくても構いません。以下のような場面を考えてみてください：
- 特定の方法でお金を稼いだ
- 自分で作ったシステムで大幅な時間を節約した
- 誰かと問題について話し合い、それを乗り越えた
- 何かを達成するためにオンラインコミュニティと交流した
- ゼロから何かを構築して、それがうまく機能した
- 他の人が苦労している大きな障害を乗り越えた
- 周りの人がまだ得られない結果を出した
頭に浮かんだことを、とにかく書き出してみてください。例えば：
- 「YT 成長エージェンシーでクライアントを 3 社獲得した」
- 「自分で考案した新しい食事フレームワークで体を引き締めた」
- 「手作業を週 10 時間削減する AI 自動化を構築した」
- 「もう終わったと言われていたソーシャルメディアプラットフォームから、自社製品へのトラフィックを集める方法を解明した」
- 「有料広告でメール購読者を 0 から 5,000 人に増やした」
- 「コールド DM で高い返信率を得るシステムを作った」
ステップ 2: それを達成するために、どのような問題を克服しましたか？
それぞれの達成項目について、自問してみてください：
- 最初に何が私を妨げていたのか？
- 何ヶ月も苦労したことは何か？
- すべてを変えたブレイクスルーは何か？
- 他の人がまだ苦労していて、私が解明したことは何か？
例：
- 達成項目： 最初のクライアントを獲得した
- 最初の障害： クライアントを見つける方法がわからなかった
- ブレイクスルー： 超特定のニッチに絞り込み、その分野で結果を出す最善の方法を習得した
- 他の人がまだ苦労していること： 範囲が広すぎて、専門性が足りないこと
ステップ 3: 問題がお金・時間・ステータスに結びついているか確認する
人が最終的に気にするのは、たった 4 つのことだけです：
- お金を稼ぐこと
- お金を節約すること
- 時間を節約すること
- ステータス / 魅力
リストにある各問題について、自問してみてください：
- これを解決することは、誰かがお金を稼ぐのに役立つか？
- これを解決することは、大幅な時間を節約できるか？
- これを解決することは、ステータスや人間関係を向上させるか？
- 単に「あったらいいな」というものか？
「お金」「時間」「ステータス」の欲求に結びつかないものは、すべて削除してください。
ステップ 4: 隠れた問題のチェック
フィルタリングしたリストを見てください。それぞれの問題について、自問してください：「これは人々が自分たちの問題だと思っているもの（表面的な問題）か？それとも、その下にある本当の問題（根本的な問題）か？」
例：
- 表面的な問題： 「もっとクライアントが必要だ」
- 根本的な問題： 「理想的なクライアントが私のところに来るように、自分を権威として位置づける方法がわからない」
リストにある各問題について、両方を書き出してください：
- 表面的なバージョン（彼らがそうだと思っているもの）
- 根本的なバージョン（実際にそうであるもの）
多くの場合、表面的な問題を売り込みますが、根本的な問題を解決します。
これら 4 つのステップが終わるまでに、あなたが実際に経験し、解決した問題の中で、あなたの分野の他の人がまだ苦労している問題が 3 ～ 5 つリストアップされているはずです。また、それらが「お金」「時間」「ステータス」に結びついていることも確認できているはずです。
それでもアイデアが浮かばないなら、それはあなたが人生で製品化する価値のある問題を 1 つも解決したことがないことを意味します。その場合は、以下を行う必要があります：
- 自分が実際に直面している共通の問題を持つオンラインコミュニティに参加する。大量のコンテンツを消費し、問題の解決方法を学ぶ。解決した後、この記事を参照して、その解決策を製品に変える。
- 自分自身の製品を探すことにこだわらない - アフィリエイトネットワークで、すでに価値のある問題を解決している製品を探し、その問題を深く掘り下げて、アフィリエイトオファーの販売を始める。それでも、まるで自分がすでに克服したかのように問題を深く理解している方が、はるかに効果的です。
選択した問題の解決策を製品化する前に、以下のセルフチェックに正直に答えてください：
チェック 2: この問題は、人々がお金を払ってでも解決したいと思うほど切実か？
「ちょっとイライラする」程度の問題では、購入者は生まれません。「これを解決するためなら臓器を一つ失ってもいい」という問題が、購入者を生みます。
チェック 3: 問題から解決策への変容を明確に説明できますか？
今すぐこのエクササイズを試してください：[問題] によって、私は [苦痛] を被っていました。私は [解決策] を発見し、今では [成果] を得ています。
例：
「クライアントの繁閑サイクルは、私の睡眠と経済的安定を犠牲にしていました。私は、EP のシステムを通じて権威としてのポジショニングを確立する方法を発見し、今では以前の 3 倍の料金で 2 ～ 3 ヶ月先まで予約が埋まっています。」
今すぐ、あなたのトップの問題についてこれを行ってください。
1 文で簡単に説明できないなら、まだ十分に理解できていないということです。
ほとんどの人は、このプロダクトリサーチを飛ばして、いきなり「構築」に飛び込みます。そして、X の半分が誰も抱えていない問題を解決しているのはなぜだろう、と不思議に思うのです。
問題はあなたの製品ではありません。問題は、あなたが解決しようとしている問題が、以下の条件を満たしていないことです：
- あなた自身が経験したことがない
- 中核的な欲求に結びついていない
- お金を払うほどの痛みを伴っていない
自分の問題から始めることで、あなたは不公正なアドバンテージを得ています。
あなたには、以下があります：
- 本物らしさ（あなたはそれを経験した）
- 証拠（あなたの結果）
- 理解（痛みを知っている）
- 先行者利益（すでに解決している）
これが、あなたの不公正なアドバンテージです。
