& そして、あなたが彼らのローンチでどうやって何百万ドルも稼げるか。競合製品を構築している駆け出しの創業者からの手紙。
昨日、Anthropic は私たちと同じことをする製品をローンチしました。巨人が私たちの小さなスタートアップ @viktor__com に歩み寄り、事実上、私たちを潰すつもりだと宣言したのです。
というわけで、これはその事後検証です。ただし、私たちは死んでいません。そして、この日が実際にどう展開したかをお話ししたいと思います。特に、私たちを潰すために設計されたローンチが、どうしてこれまでで最高の成長日の一つになったのかを。
楽しい部分
大きなミッションを掲げた小さなスタートアップを構築しているところを想像してみてください。あなたとチーム全員は毎晩5時間しか眠りません。何年も必死に働きます。家族を犠牲にします。私生活を犠牲にします。他の誰もが当たり前に持っている誕生日、結婚式、静かな夜を逃します。目を覚ましているすべての時間と、自分のすべての最後の一片を、この一つの賭けに注ぎ込みます。そしてある日、9000億ドル以上 のフロンティアラボが、まさにあなたの製品だと主張する製品をリリースするのです。
怖いですよね？ では、フロンティアラボがあなたを潰そうとしてきたら、どうしますか？
Google Ads のブランドキャンペーンをローンチして、彼らのキーワードに6桁の金額を入札します。「Claude Tag」関連の検索をすべて、自分のランディングページに直接誘導し、巨人のローンチ日の誇大広告を、あなた自身の需要創出に利用するのです。
それがどれほど効果的だったかは、まだ正確には報告しません。なぜなら、それらのトライアルはまだコンバージョンしていないからです。詳細は近日中に！
背景
私たちは3年間、AI 社員を作ろうと努力してきました。
ミッションはシンプルです：人類を知識労働から解放すること。今日私たちが行っている知識労働のほとんどは、産業革命以前に石を押し回していたのと認知的な意味で同等です。それがまだ手作業で行われているのは馬鹿げています。それが私たちが終わらせようとしていることです。
2023年に Meta を退社した後の私と Peter
今年 — 2026年 — が最後のチャンスのはずでした。資金が尽きる前の最後の賭けです。
私たちは2月中旬に Viktor をローンチしました。
2026年2月、Viktor.com ローンチ
それはバイラルになりました。4ヶ月以内に年換算実行率で2000万ドルに達しました。これはどんな基準でも速いです。そのローンチを追い風に、Accel がリードする7500万ドルのシリーズAを調達しました。
Anthropic が私たちを狙ってくるのは驚きでしたか？
全く驚いていません。
もし機能するものをローンチすれば、大手ラボがそれを複製しようとするのは、世界で最も明白なことです。 ローンチした日から、文字通り誰もが私たちにこう質問してきました：「Anthropic が競合製品を出したらどうするの？」
正直な答えはこうです：それを止めるためにできることは何もありません。そして、もし彼らがそれを実行すれば、それはあなたの方向性を検証することになります。彼らは私たちよりもはるかに優れた流通力も持っています。それには本当の利点があります — それは私たちが構築しようとしているカテゴリーを確立するのに役立ちます。
カテゴリーの定義
このすべてにおける一つの贈り物：Anthropic は私たちが大きなカテゴリーを定義するのを助けてくれました。
マルチプレイヤー AI 社員というカテゴリーです。昨日までは、誰もこれを Google で検索していませんでした。ゼロです。
今は、彼らが検索しています。
9000億ドル以上 の企業がローンチすると、人々は検索し始めます — 「マルチプレイヤーエージェント」「AI 社員」「Claude Tag」 — そして、それらの検索の一つ一つが、先週は存在しなかった需要です。
それが私たちが獲得できる需要です。
私たちはそれらの正確なインプレッションで競争し、Anthropic が自らのローンチで生み出したキーワードで入札し、人々が探しに行くまさにその瞬間に Viktor を彼らの前に提示することができます。彼らが教育をし、私たちはそれに乗るのです。純粋に、これは脅威ではなく、私たちの成長のためのロケット燃料です。
解約
5人の顧客を失いました。
すごい！
Viktor の解約に関するレポート。
私たちは実際、多くの顧客に Tag を試して、乗り換えたいかどうか正直に教えてくれるよう勧めました。誰も乗り換えませんでした。
そして... 新規サインアップは？ 407件。
サインアップを報告する Viktor。
そう、私たちは共存できるのです！
「すごい、Anthropic が君の製品を出したね、もう終わりだ」というのは、非常に愚かな見解です。
1922年、フォードは Model T で自動車市場の約48%を占めていました — 一つの製品、色は黒だけ。5年後、GM は彼らを打ち負かしました。より良い Model T ではなく、正反対の賭けで：「あらゆる財布と目的に対応する車」。1927年までにフォードのシェアは19%にまで落ち込みました。単一の万能製品は勝ちませんでした。異なる顧客が異なるものを欲しがることを尊重した製品が勝ったのです。ここでも同じ教訓です。
なぜなら、違いは現実のものであり、表面的なものではないからです。Slack 内のボットには、選択できるデザインの選択肢が山ほどあります。実際、そのような製品は何十種類も存在する余地があります！
Tag は Slack 限定のベータ版で、一つのモデル（Claude Opus 4.8）に固定され、約14のコネクタがあり、無料ティアはありません。Viktor は現在 Slack と Teams の両方で動作し、任意のモデルを選択でき、3,200以上のツールに対応し、不足しているものは構築します。Tag はスレッドに生の出力を投稿します。Viktor は完成したデッキ、ダッシュボード、スプレッドシート、または広告キャンペーンを提供し、実際のブラウザを操作して実行します。Tag はチャンネルごとに一つのボットで、最近のスレッドを記憶します。Viktor は会社全体で一人の AI 社員であり、ツールや時間を超えて持続するコンテキストを持ちます。一つは技術チームが配線して維持する構成要素です。もう一つは簡単ボタンです。これらは異なる購入者向けの異なる製品です — それがまさにポイントです。
一つのエンジンに縛られる
彼らが逃れられない構造上の不利な点が一つあります：それは Anthropic のモデルに縛られていることです。
OpenAI がより良いモデルをリリースしたらどうなりますか？ あるいは Google が？ あるいは他の誰かが？
私たちは移行できます。彼らはできません。私たちはその時点で利用可能な最高のインテリジェンスを選び、それにルーティングします。彼らは、構造上、一つのラボと結婚しています。フロンティアが数週間ごとに変化する市場では、これは本当の制約です。
コンテキストを所有するか、会社を借り戻すか
モデルラボの予想される動きは、収集したコンテキストであなたをロックインすることです。Tag は独自のメモリを保持し、そのメモリは移植可能ではありません。それはあなたの暗黙知 — 例外パス、顧客への約束、「Q2にそれを試したけど失敗した」 — を吸収し、それを一つのベンダーのエージェントレイヤー内に保存します。
それはモデルロックインではありません。モデルは交換可能です。それはコンテキストロックインであり、移動するのははるかに困難です。あなたはインテリジェンスをレンタルするのをやめ、モデルを販売する会社から自分の運用メモリを借り戻すことになります。
そしてそれは、現時点では間違った賭けです。世界はマルチモデルに向かっています：Codex は追いつきつつあり、チームは毎週品質とコストで切り替え、何百万もの人々がオープンおよびローカルモデルを実行しています。彼らを維持する唯一の方法は、コンシューマーレイヤーでコンテキストをトラップすることです — まさにエンタープライズが望まないことです。
私たちのアーキテクチャはその逆です：今月最も優れた者から最高のインテリジェンスをレンタルし、コンテキストレイヤーを所有します。移植可能で、検査可能で、モデルに依存しません。インテリジェンスをレンタルし、コンテキストを所有するのです。
小規模であることの利点
Claude ブランドの下で、Anthropic は現在少なくとも4つの製品を運営しています：Cowork、Code、Chat、Tag。
Claude について聞いて試してみたいと思った人を想像してください。彼らはどこに行きますか？ claude dot ai です。彼らは何を見ますか？ チャットボットです。「ああ — ChatGPT みたいなものか、新しいものは何もない。」トラフィックは Tag にルーティングされません。ファネルの最初のステップで分岐があります。セルフサービスでは、その分岐はブランドの希釈です（エンタープライズでは逆で、広いブランドは役立ちますが、それは別のエッセイです）。
私たちにはその問題はありません：「Viktor」と聞いた人は誰でも、一つのこと、つまり社員を思い浮かべます。一つの名前、一つの約束、一つのファネル。そして組織内でも同じ話です — 私の理解では、Tag は Claude Code の下のチームとして存在しており、それは彼らがより大きな組織のロードマップと手綱に依存し、自らの製品ビジョンを追求する柔軟性がほとんどないことを意味します。
私たちには柔軟性しかありません。その非対称性は時間とともに拡大します。
なぜこれが実際にはコラボレーションなのか
私たちの収益の大部分はすでに Anthropic に流れています。彼らは私たちが勝つことから利益を得ます — 彼らが最先端のモデルを出荷し続け、私たちがそれらをデフォルトにし続ける限り、それは今日私たちが行っていることです。
実際、私たちは彼らのチームが本当に好きです。彼らは Tag のローンチを1週間前に教えてくれました。もちろん、私たちはそれを秘密にしました。私たちは彼らのために非常に興奮していました。
言わなければなりませんが、Anthropic は今や競合他社ですが、私たちが支援するのが大好きな素晴らしいパートナーでもあります。
そして正直に言うと、OpenAI は今まさに猛烈に開発を進めており、私たちは彼らのチームも大好きです。それは本当の戦いです。しかし、それは私たちが選択権を持つ戦いであり、彼らではありません。私たちがディーバになれるのです。 私たちが誰のエンジンを車に載せるかを決めます。
エンジン生産者が常に最高の自動車生産者であるとは限らない
これを Cursor の @mntruell から借用します。彼は、私たちが受け続けているのとまったく同じ質問 — 依存しているラボとどう競争するのか？ — を尋ねられたとき、私よりもはるかにうまく表現しました。
彼は、ラボ自身のコーディング製品を、実際にディーラーから運転して出られる量産車ではなく、コンセプトカーに例えました：
「それは、エンジンとその周りのコンセプトカーを、製造された完全なエンドツーエンドの車の代わりに持っているようなものです。私たちがやっていることは、市場が提供する多くの異なるプロバイダーから最高のインテリジェンスを取ることです。また、場所によっては独自の製品固有のモデルも行います。それを取り、一緒に構築して統合し、さらに AI と協働するための最高のツールとエンドユーザーエクスペリエンスを構築します。」 — Michael Truell、Cursor CEO（Fortune AI Brainstorm、2025年12月）
ワールドクラスのエンジンを構築することと、ワールドクラスの車を構築することは、異なる DNA を持つ異なる企業です。私たちは自動車会社です。彼らのエンジンを載せることを喜んでいます — そして、より良いエンジンが出荷されたその日に交換します。
創業者の皆さん：フロンティアラボと共に構築し続けてください
ラボがあなたの製品をコピーすることは、非常に強いプロダクトマーケットフィットのシグナルです。
最近の歴史を読んでみてください：
OpenAI は TTS モデルを構築しました — それは ElevenLabs を殺しましたか？ いいえ。
Claude Code と Codex は Cursor を葬るはずでした — 実際にそうなりましたか？ いいえ。
Cognition も同じ話です。
OpenAI はノートテイカーをリリースしました。Granola は順調です。
Perplexity は一晩で ChatGPT の機能に変えられたはずです — 最後に確認したとき、彼らは死の反対側にいます。
だから、小さなチームなの？ はい。そして私たちは小さく留まり、出荷を続けるつもりです。
真実
正直に終わりたいと思います。なぜなら、そうしなければこの他の部分は単なる言い訳になってしまうからです。
セルフサービスは一つのことです。エンタープライズはもっと厄介です — そしてエンタープライズこそが、世界の知識労働のほとんどが実際に行われる場所です。そこでは、結果は明らかではありません。そこでは、私たちは本当に巨人と戦っています。そして、今週私たちが作った年換算実行率200万ドルは、針を動かすものではありません。
私は Anthropic が私たちの最大の競合他社であり、私たちのミッションに対する最大の脅威だと思います。そうでないふりはしません。
私たちは死ぬのでしょうか？ 統計的には、はい。
私たちは戦うのでしょうか？ 死ぬまで。
Google Ads で会いましょう。
— Fryd、カンヌからワルシャワへの飛行機の中で
追伸：皆さんのご支援をいただければ幸いです。支援する最善の方法は、@viktor__com にサインアップするか、この投稿をリポストすることです。ありがとうございます！
