Puoi guadagnare valuta estera restando in Giappone. Inoltre, non hai bisogno di viaggi di lavoro all'estero o di grossi capitali. Potresti pensare: "Vendere ai ricchi è solo per chi ha contatti."
Ma in realtà, un'azienda di Kyoto con solo cinque dipendenti sta ottenendo un prezzo unitario di 1 milione di yen per cliente.
In questo articolo, analizzerò a fondo il caso del "vendere il Giappone" ed estrarrò il modello per creare un flusso che generi valuta estera.
Caso di studio: un'agenzia di viaggi con 5 dipendenti e un prezzo unitario di 1 milione di yen
Diamo un'occhiata a un esempio specifico: Mitate Co., Ltd., fondata a Kyoto nel 2014. I contenuti discussi dal CEO Hideo Shoji in un'intervista su YouTube sono stati di una profondità da manuale, quindi li organizzerò qui.
La loro prima attività consisteva in esperienze culturali in case tradizionali (machiya). Offrivano cerimonie del tè, composizioni floreali e calligrafia in inglese. Il prezzo unitario era di 8.000-9.000 yen a persona. Gestendo quattro sessioni al giorno con sei persone per classe, realizzavano 200.000 yen di fatturato giornaliero. Il costo della polvere di matcha era di soli 200 yen circa.
Nonostante ciò, il fatturato annuo si è stabilizzato a 45 milioni di yen.
Finché fai affari basati su uno spazio fisico, c'è un tetto.
Nel 2018, il signor Shoji volò nel Regno Unito. Fissò appuntamenti tramite email a freddo e incontrò una decina di agenzie di viaggio locali che gestiscono viaggi in Giappone. Da lì, l'attività è passata al B2B.
Le richieste dei clienti erano del tipo: "Voglio incontrare un Tesoro Nazionale Vivente". "Voglio mangiare da Sukiyabashi Jiro". "Voglio lavorare con i produttori di manzo Kobe".
Hanno progettato esperienze che non possono essere prenotate cercando online e le hanno vendute aggiungendo un margine di profitto al costo. Il prezzo unitario è diventato di 700.000-800.000 yen a persona. Per due persone, è di 1,5-1,6 milioni di yen.
Anche con la stessa "cultura giapponese", nel momento in cui il pubblico di destinazione è cambiato, le cifre si sono spostate di due ordini di grandezza.
Due punti per battere le grandi aziende con la grinta
Realizzando esperienze che non possono essere prenotate online attraverso il networking e le capacità di coordinamento, vendono tramite agenzie di viaggio con un margine di profitto aggiunto al costo. Molti prodotti superano 1 milione di yen, con prezzi unitari intorno a 700.000-800.000 yen a persona.
L'esempio finale è un'"esperienza di 10 mesi per creare sake originale" attualmente in fase di proposta. Prevede che 25 persone visitino il Giappone tre volte, progettando tutto, dalla coltivazione del riso alla raccolta e alla consegna del loro sake finito. Ogni anno si muovono alcuni di questi progetti enormi.
Le cose importanti sono:
① Creare prodotti che non possono esistere online
"1 giugno, esperienza di piantagione di riso, fino a 10 persone, 3.000 yen" — nel momento in cui viene standardizzato, l'esperienza appare sulle OTA (Online Travel Agencies) e diventa una guerra di prezzi.
Al contrario, più le condizioni si accumulano — coordinamento con gli agricoltori, assicurazione di campi specifici, gestione privata, uso del riso Yamada Nishiki di altissima qualità — meno può essere standardizzato. Entra in un regno che può essere stabilito solo attraverso la fiducia umana. Le piattaforme non possono entrare in quello spazio.
② Acquisire solo agenzie di viaggio che sono serie nel vendere il Giappone
Ci sono da 2.000 a 3.000 agenzie di viaggio nel Regno Unito. Ma solo una manciata è seria nel vendere viaggi in Giappone. Acquisisci solo quelle e comprendi profondamente le loro esigenze. Mitate ha persino una società di PR collegata nel Regno Unito per gestire lo sviluppo locale in parallelo.
E la ragione per cui si concentrano interamente sui temi "Tè e Sake" è la stessa. Se non restringi il campo, ti esaurisci con richieste generiche come "tour dei santuari" che chiunque può organizzare. Restringendo il campo, puoi dire con sicurezza: "Siamo i migliori in Giappone in questo campo."
Nelle parole del signor Shoji, il posto dove sopravvivere è "dove le grandi aziende non vanno, perché è estremamente difficile e noioso, ma il prezzo unitario è solido."
Allora, da dove inizi?
Tuttavia, è difficile copiare esattamente il modello di Mitate. I contatti con i Tesori Nazionali Viventi non si costruiscono dall'oggi al domani. Anche il signor Shoji ha impiegato quattro anni dalla fondazione per raggiungere il B2B all'estero.
Ecco perché la mia azienda ha invertito la freccia.
Prendiamo prodotti di successo già completati all'estero e li vendiamo in esclusiva in Giappone. Questo è il business della distribuzione esclusiva.
È più veloce che spendere decine di milioni di yen in OEM (produzione) da zero. Nel tempo che impiegheresti per sviluppare per sei mesi, puoi consultarti con 100 aziende. Le trattative sono gratuite.
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
Ecco i nostri risultati. Abbiamo negoziato con oltre 500 aziende in più di 20 paesi. Circa il 10% porta a contratti di esclusiva. Abbiamo ampliato cinque marchi selezionati tra questi; alcuni sono stati venduti, altri continuiamo a venderli. Un aeratore per vino taiwanese ha fruttato inizialmente 15 milioni di yen. Un produttore di ghiaccio per highball ha fatto circa 20 milioni di yen attraverso due campagne di crowdfunding.
Il costo di approvvigionamento è circa il 30% del prezzo di vendita. Includendo spedizione e dogana, il profitto lordo è del 60-70%.
Siamo sopravvissuti per sette anni con questa struttura.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Estrarre le leggi da questo
① Il prodotto è il mezzo; l'asset è l'elenco dei decisori
Ciò che Mitate ha costruito sono state le relazioni con le agenzie di viaggio del Regno Unito. Ciò che noi abbiamo costruito è stato un elenco di decisori presso produttori esteri. Anche se la freccia è invertita, ciò che rimane è lo stesso. Se ti muovi per sei mesi, accumulerai circa 100 decisori.
② Inizia con "Voglio diffondere questo in Giappone"
Non iniziare con un discorso di vendita; inizia con una proposta. La prima frase è "Voglio diffondere il tuo prodotto in Giappone." Poiché è una conversazione sul loro profitto, è difficile essere rifiutati. I produttori esteri trovano noioso il supporto giapponese, quindi accolgono con favore chi lo gestisce per loro.
③ Le barriere sono l'esclusività e gli elenchi clienti
Le grandi società di trading non gestiscono prodotti esteri senza un track record in Giappone. Pertanto, i concorrenti sono piccole e medie imprese e rivenditori. Se ti assicuri i diritti esclusivi e mantieni i clienti tramite Shopify (un servizio di e-commerce dove i dati dei clienti si accumulano internamente), nessuno può entrare in seguito.
Poiché vendi per loro, la cosa successiva si vende. Se inverti l'ordine, non si vende nulla.
L'elenco dei decisori si trasforma in entrate secondarie
Quando produci risultati con vendite esclusive, la natura delle consulenze cambia. Supporto per l'ingresso nel mercato giapponese, sviluppo di canali di vendita, assunzione di KOL (influencer) e gestione della pubblicità. Il prezzo unitario è nell'ordine dei milioni di yen.
Non è tutto. "Voglio portare i miei figli in viaggio in Giappone." "Voglio la residenza permanente, quindi parlami di aziende candidate all'acquisizione." Ti trovi in una posizione in cui vieni chiamato per primo quando vogliono fare qualcosa in Giappone.
È qui che si collega con il modello Mitate.
Il primo passo può essere il piano gratuito di Claude o ChatGPT. Puoi creare elenchi ed email in inglese. La traduzione è gestita dagli strumenti di chat. La nostra azienda crea 200 elenchi ogni mese. Se riesci a dedicare da 10 a 20 ore a settimana alla creazione di elenchi, puoi iniziare a muoverti.
Le spese di viaggio all'estero sono zero.
Riepilogo — Per guadagnare valuta estera mentre sei in Giappone
Organizziamo i punti chiave.
① Mitate ha trasformato un'attività di esperienze da 8.000 yen in un prezzo unitario di 1 milione di yen per i ricchi, rendendola sostenibile con 5 dipendenti.
② La nostra azienda ha invertito la freccia, iniziando con la vendita esclusiva in Giappone di prodotti esteri, realizzando 17,85 milioni di yen in 2,5 mesi. La persona responsabile era una principiante dell'e-commerce che non parlava inglese.
③ Il prodotto è il mezzo; l'asset è l'elenco dei decisori. Se ne accumuli 100 in sei mesi, sorgeranno progetti legati al Giappone del valore di milioni di yen.
Nella nostra azienda, forniamo supporto per l'acquisizione di diritti di vendita esclusivi in Giappone e il lancio di marchi esteri come "Vendite Esclusive EC Estere".
Ho riassunto il pensiero nel white paper interno di 36 pagine "Come creare un business globale da 17 milioni di yen in 3 mesi" qui sotto.
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Riferimenti
- Kentaro Kuroishi Channel: "Un'agenzia di viaggi con un prezzo unitario di decine di milioni!? Abbiamo chiesto al Sig. Hideo Shoji, Presidente di Mitate Co., Ltd., la realtà delle agenzie di viaggio su misura per stranieri ricchi in rapida crescita con la domanda inbound!" YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
- Sakai Man @ New Business Channel: "Metodo per la vendita esclusiva di marchi esteri in Giappone" YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
- Noji (@columbus_ceo) Post su X: "17,85 milioni di yen in 2,5 mesi: 4 passaggi per lanciare un marchio EC estero in Giappone" 2025 https://x.com/columbus_ceo
