Niente produzione. Niente magazzino. Eppure, 20 milioni di yen venduti in soli 7 giorni.
La prima cosa che abbia mai venduto in vita mia è stata una tenda mongola.
Senza soldi. Senza esperienza. Solo uno studente.
Non l'ho prodotta io. Costi di sviluppo: zero.
Ho fatto una sola cosa.
Ho negoziato con un produttore estero, dicendo: "Per favore, lasciami vendere il tuo prodotto in Giappone con tutto il cuore."
Il risultato? 13 milioni di yen di vendite.
Faccio questo lavoro da 7 anni e ho supportato il lancio di oltre 50 aziende.
Oggi ti racconto il quadro completo.
Yogibo non è prodotto da un'azienda giapponese.
Prima di tutto, c'è un fatto che voglio che tu sappia.
Molti pensano che "Yogibo," il famoso divano a microsfere, sia stato sviluppato da un'azienda giapponese.
Non è così.
https://x.com/columbus_ceo/status/2081922078585040979
Yogibo è un prodotto nato in America.
Quello che ha fatto il CEO giapponese è stato ottenere il "diritto esclusivo di vendita in Giappone" dal produttore estero.
Questo si chiama Licenza di Distribuzione Esclusiva.
Cosa succede quando hai questa licenza?
Diventi l'unica persona che può vendere quel prodotto in Giappone.
Il metodo del CEO di Yogibo è spiegato qui sotto.
Eviti l'inferno di chi su Amazon ti ruba i clienti offrendo lo stesso prodotto a 1.000 yen in meno.
Decidi tu i prezzi.
Tutte le richieste all'ingrosso passano da te.
È un gioco completamente diverso dalla rivendita o dall'arbitraggio.
Perché un produttore estero dovrebbe fidarsi di un giapponese sconosciuto?
Potresti pensare: "Solo le grandi aziende possono ottenere quei diritti."
Immagina questa scena.
Stai vendendo un prodotto in Giappone. Un giorno, un'azienda dall'India ti contatta.
"Per favore, lasciaci vendere il tuo prodotto in India. Gestiremo l'assistenza clienti nella lingua locale. Faremo pubblicità. Creeremo le pagine di vendita. Gestiremo tutte le questioni di garanzia."
In questa situazione, ti prenderesti la briga di aprire una filiale in India e sceglieresti di competere con quell'azienda?
No.
Penseresti: "Se fate tutto voi, lascio fare a voi."
È esattamente così che il Giappone appare agli occhi dei produttori esteri.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
L'inglese non è molto diffuso. Ci sono usanze commerciali uniche. La cultura dei resi è diversa.
Ecco perché molti produttori sono disposti a dire "lascio fare a te" davanti a un contratto che promette di "vendere il tuo prodotto in Giappone con pieno impegno."
La dimensione dell'azienda non conta.
Infatti, un'azienda che fino all'anno scorso non aveva nemmeno un proprio sito web ha ottenuto i diritti esclusivi per un marchio che ha raccolto fondi nella Silicon Valley.
Zero magazzino, le vendite vengono prima.
"Ma non ti servono decine di milioni per comprare la merce?"
È un malinteso comune.
Questo modello può partire con le vendite in preordine.
Ti faccio un esempio reale.
Un gadget AI lanciato di recente da uno dei nostri partner.
Ha venduto 20 milioni di yen in 7 giorni solo con i preordini.
Non abbiamo fatto scorta in anticipo. Le vendite sono arrivate prima.
E questa è la storia di quella "azienda che non aveva nemmeno un sito web."
Altri esempi:
- Gadget per il vino: 15 milioni di yen nel primo mese
- Gadget per l'highball: 20 milioni di yen cumulativi
- Gadget per il caffè: 17 milioni di yen nel primo mese → quasi 100 milioni di yen nel primo anno
Tutti con costi di sviluppo pari a zero. Nessun rischio di inventario iniziale.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Se è un buon prodotto e sei l'unico a venderlo, i clienti aspetteranno anche due mesi.
È l'esatto opposto dell'OEM, dove devi ordinare decine di milioni di yen da una fabbrica cinese prima di poter finalmente vendere.
Non conosco nessun altro business di prodotti fisici in cui il flusso di cassa arriva prima.
Un margine lordo del 70% si ottiene con semplici calcoli.
Abbiamo un solo criterio per la selezione dei prodotti.
Scegliamo solo articoli che garantiscono un margine lordo del 70% prima dei costi pubblicitari.
Il margine lordo è il profitto dopo aver sottratto il costo del prodotto dal prezzo di vendita.
Facciamo i conti.
Un prodotto con un prezzo di vendita di 20.000 yen.
Il costo è il 30%, cioè 6.000 yen.
Aggiungi spedizione e dazi doganali (tasse di importazione) per un totale del 35%, cioè 7.000 yen.
Ti restano 13.000 yen.
Anche se spendi il 20-30% in pubblicità, alla fine ti resta il 35%.
Ogni volta che vendi 20.000 yen, incassi 7.000 yen di profitto.
Con marchi ad alte prestazioni, potresti persino trattenere il 50%.
Come si arriva a questi numeri?
Perché hai il diritto di determinare i prezzi.
Che tu venda un prodotto che costa 6.000 yen a 20.000 o a 30.000 yen, dipende da te.
Naturalmente, il presupposto è offrire un valore che renda i clienti felici.
Ma la battaglia è già mezza vinta nel momento in cui non ti fai trascinare nella guerra dei prezzi.
È tutto deciso dalla matematica.
E un'altra cosa.
Questo business può essere "venduto" dopo che l'hai fatto crescere.
Una licenza che è cresciuta fino a 5 milioni di yen di vendite mensili e 1-2 milioni di yen di profitto può essere venduta per decine di milioni di yen.
Infatti, abbiamo esperienza con cessioni d'azienda e abbiamo ricevuto proposte di collaborazione da grandi aziende.
Non produrre, non immagazzinare, far crescere e infine vendere. Questo è il modello completo.
Non combattere i giganti. Vinci se raggiungi l'1% della popolazione.
"Dove si trovano questi prodotti?"
La risposta è Niche Top (leader di nicchia).
Devi solo fare appello all'1% della popolazione.
In cambio, porti un prodotto per cui quell'1% si appassionerà.
I prodotti che vendiamo bene sono:
- Campeggio x Caffè
- Campeggio x Alcol
- Bere a casa x Vino
È questa "moltiplicazione di scenari."
Per gli elettrodomestici del caffè, c'è De'Longhi. Per le fotocamere, c'è Canon. Le grandi aziende sono forti.
Ma De'Longhi non si metterà certo a produrre un articolo specifico per il "caffè preparato in campeggio."
Ecco perché puoi vincere senza combattere.
Inoltre, i prodotti di nicchia con un seguito di culto ricevono recensioni dagli influencer gratuitamente.
Poiché puoi restringere il targeting degli annunci, anche i costi di acquisizione diminuiscono.
Infatti, abbiamo lanciato un gadget in vendita a Taiwan da 11 anni—uno che "fa sembrare un vino da 400 yen un vino da 20.000 yen"—con una persona senza esperienza di e-commerce, e ha venduto 15 milioni di yen nel primo mese.
I prodotti esistono già all'estero.
Devi solo trovarli e convincerli.
I prodotti sono già in giro all'estero.
Ti svelo anche dove cercare.
Prima, il crowdfunding giapponese. Se guardi Makuake o Green Funding, ci sono generi in cui marchi misteriosi e sconosciuti riescono a vendere 100 milioni di yen.
Attrezzatura da campeggio, animali domestici, gadget.
Cerca "prodotti che non sono ancora arrivati in Giappone" in quei generi, guardando dal lato estero.
Kickstarter, Indiegogo, Wadiz in Corea, ZecZec a Taiwan.
https://x.com/columbus_ceo/status/2021050760545632337
https://x.com/columbus_ceo/status/2022950964513435796
Inoltre, i prodotti per cui gli appassionati di gadget esteri vanno matti su X.
I prodotti che la gente vuole comprare anche sopportando la paura di inserire la propria carta di credito su un sito estero misterioso venderanno di sicuro in Giappone.
Un altro criterio sono i Reel di Instagram.
Ti fa venire voglia di averlo in 30 secondi, anche se è ancora in inglese?
I prodotti che colpiscono nel segno qui venderanno in Giappone, e quella creatività può essere usata direttamente per la pubblicità.
"Non so l'inglese" non è una scusa.
Leggendo fin qui, probabilmente stai pensando:
"Non so l'inglese" o "Il commercio con l'estero è impossibile."
Lascia che sfati queste convinzioni.
Nella mia esperienza, il 90% delle persone in questo settore non parla inglese.
Puoi assumere un interprete per una riunione di lavoro per 5.000-10.000 yen a sessione.
La comunicazione scritta è gestita dall'AI al giorno d'oggi.
Quello a cui i produttori guardano non è la competenza in inglese.
È quanto seriamente lo venderai. È la tua passione e il tuo piano di vendita.
https://x.com/columbus_ceo/status/2079845595196592284
Infatti, alcuni dei nostri partner sono CEO che lavorano da soli.
Stanno firmando contratti di esclusiva con importanti produttori esteri.
Alcuni hanno iniziato senza esperienza e hanno superato i 100 milioni di yen di vendite in un anno.
Per la parte pratica del commercio estero, devi solo collaborare con uno spedizioniere (un esperto che gestisce tutte le questioni di spedizione).
Comunque, sarò onesto. Non tutto si vende.
- I prodotti che richiedono certificazioni (normativa farmaceutica, medicale, alimentare) sono da evitare per il primo passo.
- Anche i prodotti economici con un prezzo di vendita sotto i 20.000 yen sono da evitare (finisci nella guerra degli sconti di Amazon).
Se non sbagli questi punti, la riproducibilità è piuttosto alta.
Perdi nel momento in cui apri le trattative chiedendo uno sconto.
I concorrenti per i diritti esclusivi sono in realtà spesso le grandi società di trading giapponesi.
Ma noi abbiamo vinto.
Un produttore ha ricevuto email da una grande società di trading e da noi allo stesso tempo.
Siamo stati scelti noi.
Il motivo è semplice: i produttori non guardano la dimensione dell'azienda, ma "chi venderà più seriamente in Giappone."
Le persone che vengono dal mondo della rivendita iniziano subito a negoziare per "portare a zero la quota di acquisto."
Noi facciamo l'opposto.
Leggiamo tutte le recensioni dei prodotti, spieghiamo a fondo il piano di vendita in Giappone e costruiamo una relazione come "partner per creare insieme il mercato giapponese."
Per i produttori che vogliamo davvero assicurarci, andiamo sul posto a bere qualcosa con loro. Facciamo karaoke.
Prima chiediamo un solo campione e partiamo da aspetti non monetari come: "Farò un video con questo influencer" o "Intervisterò il responsabile all'ingrosso e ti porterò la loro reazione."
Dopo aver costruito la fiducia, usiamo una proposta razionale per ridurre le quote e negoziamo attentamente per abbassare i costi.
Poi il contratto è assicurato, le quote sono ridotte e i costi scendono.
A proposito, a volte dicono: "All'inizio, inizia con l'ingrosso normale, non con l'esclusiva."
Va bene. Se ottieni risultati con il non-esclusivo, puoi ottenere i diritti esclusivi più tardi.
Questo non è vendita di prodotti. È vendita B2B.
Ecco perché le persone con esperienza nelle vendite sono in realtà molto adatte a questo.
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Regole Ferree
- Non produrre. Non immagazzinare. Ottieni i diritti.
- Non combattere i giganti. Cattura l'entusiasmo dell'1% della popolazione.
- Non iniziare con negoziazioni di sconto. Inizia con la costruzione di relazioni.
- Non gestire prodotti che non garantiscono un margine lordo del 70% fin dall'inizio.
Infine
Sono passati 7 anni da quando ho iniziato con una tenda mongola da studente senza soldi né esperienza.
Avendo supportato oltre 50 aziende, c'è una cosa di cui sono certo.
Il collo di bottiglia più grande in questo modello non è il talento, le competenze in inglese o il capitale.
È sapere "come trovare i prodotti" e "come impostare le trattative."
Tutto qui.
Per questo ora ho avviato la "Overseas License Exclusive FC" (Franchising di Licenze Esclusive dall'Estero), che fornisce questo intero sistema.
- Ricerca di prodotti che vendono in Giappone (crowdfunding estero, social, fiere, utilizzo dell'AI)
- Partecipiamo con te alle negoziazioni esclusive con i produttori
- Fornitura di una rete di spedizionieri e sdoganamento
Per esempio, se hai una lista di clienti per prodotti per animali domestici, troviamo prodotti nel settore pet che non sono ancora arrivati in Giappone.
Se sei un'agenzia pubblicitaria forte nei progetti legati al sonno, troviamo marchi esteri del settore sonno.
Iniziamo cercando i prodotti insieme da zero, facendo un calcolo a ritroso dagli asset che hai attualmente.
In altre parole, è una scorciatoia per i miei 7 anni di esperienza.
Per chi vuole lanciare una nuova attività o creare il prossimo pilastro della propria azienda.
Anche chi vuole fare il primo passo nel business estero è il benvenuto.
Invia Overseas alla mia LINE ufficiale.
Ti invierò i 36 white paper che ho usato per istruire i miei membri quando hanno creato un business globale da 17 milioni di yen in 3 mesi.
È una "Roadmap Completa" per lanciare un e-commerce estero riducendo il più possibile i rischi.
Sono benvenute anche le consulenze solo per fare brainstorming su "cosa venderebbe con i nostri asset."
