Come gestire le campagne pubblicitarie a pagamento con Claude Code: La guida definitiva

Il nostro head of growth, Ivan Falco, gestisce 300.000 $ al mese di spesa pubblicitaria su Google, Meta e LinkedIn senza mai aprire un singolo ad manager. Lo fa da un terminale, in inglese semplice, dentro Claude Code.

Ha passato oltre 200 ore a trasformare tutto questo in 12 skill, e poi ha messo l'intero pacchetto in un repo pubblico. Qui sotto ti spieghiamo esattamente come funziona, in modo che chiunque voglia provarci possa farlo funzionare senza dover indovinare. Se preferisci ricevere direttamente i file, commenta "ads" e ti invieremo il repo.

Alcune parti richiedono pazienza, e le segnaleremo man mano. Alla fine saprai cos'è, cosa non può fare, i prompt esatti da eseguire e l'ordine con cui attivarlo per non far saltare un account live il primo giorno. Questo è il playbook completo, quindi seguilo in ordine.

Le quattro fasi del rollout: clona e onboard, collega gli account, leggi prima di scrivere, passa le chiavi

Cosa stai installando

Mappa del sistema: Claude Code al centro, le quattro skill e il livello delle fondazioni

Prima di tutto, la cosa che fa inciampare la maggior parte delle persone.

Questo funziona in Claude Code sul tuo computer, ovvero il comando claude nel tuo terminale o l'app desktop di Claude Code impostata su "Locale". Non funziona nell'app di chat su claude.ai. L'app di chat vive nel cloud e non può eseguire script sulla tua macchina, leggere le tue chiavi API o parlare con i tuoi account pubblicitari. Se la esegui per sbaglio nell'app di chat, non funziona nulla e penserai che il repo sia rotto, quando non lo è.

Quello che stai installando è un insieme di skill.

Una skill è una cartella che insegna a Claude Code un solo compito: cosa fare, come farlo e quando farlo. Ogni skill contiene file di strategia con i framework e i benchmark, script Python che chiamano direttamente le API delle piattaforme pubblicitarie, e logica di routing che dice a Claude quale conoscenza caricare per il compito che ha davanti.

Gli script sono il livello di automazione, la parte che estrae un report o esegue una modifica in blocco.

La knowledge base è il livello strategico, la parte che sa come gestire la pubblicità B2B a pagamento. Gli script ti fanno risparmiare tempo. La knowledge base è dove si trova il vero vantaggio, perché è la differenza tra un agente che esegue un'istruzione stupida e uno che esegue quella giusta.

Il tutto è costruito sul Demand Engine in 5 fasi che usiamo sui nostri account, che sostituisce il vecchio imbuto TOFU, MOFU, BOFU e alloca il budget per fase e canale.

Cosa ti serve prima di iniziare

Tre cose. Claude Code installato. Python 3.10 o più recente, dato che gli script funzionano su quello. E l'accesso API per ogni piattaforma pubblicitaria che vuoi gestire.

Quest'ultima è la parte che richiede pazienza.

Leggere la strategia e chiedere audit non richiede alcuna configurazione, puoi farlo appena cloni il repo. Per permettere all'agente di estrarre report in tempo reale e fare modifiche reali, ogni piattaforma ha bisogno di credenziali API, e le approvazioni viaggiano a velocità diverse. Meta e Google sono veloci. L'API pubblicitaria di LinkedIn può impiegare uno o due giorni per essere approvata, quindi se LinkedIn è il tuo canale principale, richiedi prima quell'accesso e vai a fare altro mentre si sblocca.

Fase uno: clonalo e conosci l'agente

Le mosse di apertura sono tre comandi.

• Esegui git clone del repo, poi cd nella cartella.
• Esegui claude per aprire Claude Code all'interno.
• Digita /onboarding.

Onboarding è una configurazione interattiva di cinque minuti.

Controlla che tu sia nel posto giusto, ti chiede quali piattaforme gestisci e ti guida attraverso le credenziali una piattaforma alla volta, invece di scaricarti un muro di istruzioni. Puoi anche saltarlo e iniziare subito a fare domande.

L'agente carica la skill giusta per quello che hai digitato.

Fase due: collega i tuoi account pubblicitari

Questa è la parte un po' delicata, quindi ecco cosa chiede effettivamente ogni piattaforma.

Per LinkedIn, crei un'app nel portale sviluppatori di LinkedIn, poi richiedi l'API pubblicitaria nella scheda Prodotti. Quella richiesta è quella lenta.

Mentre aspetti, prendi il tuo Client ID e Client Secret dalla scheda Auth, esegui lo script OAuth incluso, e lui cattura automaticamente il token. L'ultimo pezzo è l'ID dell'account pubblicitario, che è il numero che si trova nell'URL del tuo Campaign Manager.

Per Meta, crei un'app, aggiungi il prodotto Marketing API e generi un token con autorizzazioni per la gestione e la lettura degli annunci.

Il primo token che Meta ti dà scade in un'ora, quindi l'agente ti aiuta a scambiarlo con uno di lunga durata che dura circa due mesi. Poi prendi il tuo ID account pubblicitario, quello che inizia con act_.

Per Google, hai bisogno di un developer token dall'API Center, che di solito richiede di avere prima un account manager impostato. Quel token più il tuo ID account è ciò con cui gli script si autenticano.

Niente di tutto questo è difficile, ma è il tipo di configurazione che la gente abbandona a metà. Fallo una volta, lentamente, una piattaforma alla volta. Se preferisci non impazzire, Ivan offre un'analisi gratuita e può aiutarti, ma la maggior parte delle persone ce la fa da sola.

Fase tre: leggi prima di scrivere

Ecco l'ordine che ti tiene al sicuro.

Non puntare questo a un account live e iniziare a fargli fare modifiche il primo giorno. Inizia in modalità sola lettura, dove ogni prompt legge il tuo account e restituisce un risultato senza toccare nulla.

È anche qui che impari a cosa è bravo l'agente.

Esegui gli audit, confrontali con ciò che avresti concluso tu stesso, e passa alle modifiche solo quando sono costantemente allineati. Ecco i prompt di partenza esatti che eseguiamo su ogni piattaforma.

Su Google, dove la spesa sprecata è nascosta in bella vista:

"Estrai i miei termini di ricerca degli ultimi 30 giorni e segnala ogni query che ha speso soldi con zero conversioni."

"Fai un audit dei miei quality score e mostrami dove sto pagando troppo o mi manca della domanda."

"Confronta questo mese con il precedente e dimmi esattamente cosa è cambiato e perché."

Su Meta, dove la creatività muore in silenzio:

"Estrai i miei annunci attivi e segnala quelli in cui il tasso di clic sta calando."

"Controlla ogni campagna per verificare la saturazione eccessiva del pubblico e dimmi cosa ruotare."

"Rivedi i miei testi pubblicitari rispetto al framework voice-of-customer nella knowledge base."

Su LinkedIn, dove i clic costano di più:

"Fai un audit del mio account usando la checklist di 35 elementi e classifica le correzioni per impatto."

"Estrai i dati demografici della mia campagna principale e mostrami quali titoli professionali e dimensioni aziendali convertono effettivamente."

"Mostrami la mia strategia di offerta tra le campagne e dove sto lasciando efficienza sul tavolo."

Ognuno di questi è sicuro da eseguire il primo giorno.

Nessuno tocca nulla. Ti mostrano solo l'account attraverso gli occhi di qualcuno che ha eseguito questo playbook su molta spesa.

Le skill e cosa fa ciascuna

Il repo è organizzato in quattro skill, una per piattaforma più quella di configurazione.

LinkedIn Ads gestisce l'intero ciclo di vita della campagna: strategia, targeting, creatività, analisi, offerte, dati demografici, caricamento del pubblico, moduli lead. Include 15 file di strategia e 14 script, tra cui un framework a imbuto completo con suddivisioni del budget, regole per il dimensionamento del pubblico, sei modelli di struttura della campagna e una checklist di audit di 35 elementi.

Meta Ads gestisce Meta specificamente per il B2B, che è una disciplina a sé: creatività come targeting, strategia del pubblico, struttura della campagna, ottimizzazione e rilevamento dell'affaticamento. Ha 16 file di strategia e 12 script, costruiti attorno a un sistema operativo per Meta Ads, una pipeline di produzione creativa e la tesi sul perché Meta può raggiungere un costo per lead inferiore rispetto a LinkedIn quando lo gestisci correttamente.

Google Ads gestisce la ricerca basata sull'intento: gestione delle parole chiave, strategia di offerta, audit dei termini di ricerca, analisi delle performance. Nove file di strategia e 13 script, costruiti sull'idea di catturare la domanda prima di cercare di crearla.

La quarta skill è Onboarding, il walkthrough di configurazione. E sotto tutte e tre le piattaforme c'è un livello di fondazioni: dieci framework cross-platform che coprono il demand engine, l'allocazione del budget, la scrittura dei testi, la selezione dei canali e un quadrante di scaling che si applica indipendentemente da dove spendi. Leggi quei file delle fondazioni prima di toccare qualsiasi cosa. Sono la parte che dà senso a tutto il resto.

I 12 compiti che esegui quotidianamente

I dodici compiti divisi in quattro che costruiscono la campagna e otto che difendono la spesa

All'interno di queste skill ci sono i 12 lavori di ad-ops che Ivan ha costruito. Quattro di essi avviano una campagna (audience-builder conta due volte, perché funziona sia su Meta che su LinkedIn).

• audience-builder trasforma le tue liste CRM in pubblici personalizzati e targetizzabili, su Meta e su LinkedIn.
• creative-builder genera creatività pubblicitarie a partire dalle specifiche del tuo brand.
• bulk-editor modifica in massa campagne, annunci e naming in pochi secondi.

Gli altri otto difendono il denaro una volta che la campagna è live, che è la maggior parte del lavoro vero.

• search-terms trova le query che spendono soldi con zero conversioni.
• negative-keywords le trasforma in esclusioni in modo che tu smetta di pagare per loro.
• keyword-analyzer analizza i quality score e mette in luce i punti in cui stai pagando troppo o ti manca la domanda.
• performance-auditor confronta due periodi di tempo e ti dice cosa è effettivamente cambiato.
• creative-fatigue-analyzer monitora il tuo tasso di clic e lo segnala quando cala, prima che tu te ne accorga.
• fatigue-monitor segnala quando un pubblico è saturo, così lo ruoti in tempo.
• spend-tracker controlla il ritmo del budget su ogni campagna in modo che nulla superi la spesa inosservato.
• bid-optimizer ottimizza le offerte su più campagne in blocco, invece di una modifica lenta alla volta.

Non devi memorizzare questi nomi. Descrivi cosa vuoi e l'agente raggiunge quello giusto. "Trova la spesa sprecata nelle mie campagne di ricerca" esegue i compiti search-terms e negative-keywords. "C'è qualcosa che si sta affaticando su Meta?" esegue i controlli di affaticamento.

I nomi sono solo il modo in cui il lavoro è organizzato sotto.

Fase quattro: passa le chiavi, un compito alla volta

Una volta che gli audit corrispondono alla tua lettura, lasci che l'agente inizi a fare modifiche. Fallo nello stesso ordine attento, con il raggio d'esplosione più piccolo per primo.

Inizia con le parole chiave a corrispondenza inversa (negative keywords), perché il caso peggiore è che smetti di pagare per una query spazzatura. Chiedigli di estrarre i termini di ricerca a zero conversioni, mostrarti l'elenco e aggiungerli come esclusioni una volta che approvi. Poi lascia che gestisca i flag di affaticamento creativo e le regolazioni delle offerte allo stesso modo: lui propone, tu approvi, lui esegue. Tieniti nel ciclo di approvazione finché le modifiche non diventano noiose e prevedibili. Solo allora gli permetti di eseguire i compiti di routine da solo e di riferire ciò che ha modificato.

La regola che mantiene tutto al sicuro è semplice.

L'agente propone ed esegue. Sei tu a decidere cosa significa "buono". Non gli è mai permesso di inventare l'obiettivo, solo di raggiungere quello che hai impostato tu.

Il rituale operativo settimanale

Il ciclo settimanale: termini di ricerca, affaticamento creativo, ritmo del budget, confronto settimana su settimana

Ecco dove tutto paga.

L'agente è più prezioso quando viene eseguito come un ritmo costante, non quando lo apri nel panico perché un numero sembra strano. Una volta a settimana, in una sola sessione, esegui questo ciclo su ogni account:

"Estrai i termini di ricerca di Google di questa settimana e dammi le query a zero conversioni da escludere."

"Controlla ogni campagna Meta per verificare l'affaticamento creativo e segnala qualsiasi cosa con un CTR in calo."

"Rivedi il ritmo del budget su tutte e tre le piattaforme e segnala qualsiasi cosa stia andando sopra o sotto."

"Confronta questa settimana con la precedente e dimmi cosa è cambiato e cosa faresti al riguardo."

Questo ciclo è esattamente la manutenzione che un operatore impegnato salta quando una chiamata con un cliente si allunga, ed è lì che i budget pubblicitari perdono soldi silenziosamente. Un agente lo esegue allo stesso modo ogni settimana senza annoiarsi, che è esattamente il punto. Non è più intelligente di un buon media buyer. Semplicemente non si dimentica mai di fare la parte noiosa.

La parte che resta umana

Niente di tutto questo sostituisce l'operatore. Lo sposta dai clic al giudizio.

Sei ancora tu a decidere quali segmenti inseguire, se un'angolazione creativa è valida, se un risultato è reale o un artefatto di misurazione, cosa scalare e cosa eliminare. Scala ciò che raggiunge il tuo obiettivo di costo con un margine di budget rimanente. Elimina ciò che ha avuto abbastanza spesa per dimostrarsi e non l'ha fatto.

L'agente mette in luce i numeri ed esegue le modifiche, tu prendi quelle decisioni.

Prova a gestire gli annunci in modalità completamente non presidiata e imparerai rapidamente perché fallisce.

L'agente ottimizzerà felicemente verso un evento di conversione mal misurato, o eliminerà una parola chiave che stava alimentando il tuo miglior account. Il giudizio resta tuo.

L'esecuzione ripetitiva va alla macchina.

Da dove iniziare

Non cercare di collegare tutte e tre le piattaforme e dodici skill questo fine settimana. Costruiscilo in ordine.

Clona il repo e leggi prima i file delle fondazioni, prima di connettere qualsiasi cosa. Solo quello vale il download. Poi collega una piattaforma, quella su cui spendi di più, e rimani in sola lettura finché gli audit non si guadagnano il loro posto. Affida un compito, le parole chiave a corrispondenza inversa, e continua ad approvare finché non diventa noioso. Aggiungi i controlli di affaticamento, poi la gestione delle offerte, poi la piattaforma successiva.

Esegui il rituale settimanale per tutto il tempo. Ti guadagni ogni livello.

Ivan mostra una build live completa su camera in Claude Code for Ads se vuoi vederlo funzionare prima. Quando sei pronto per impostarlo da solo, commenta "ads" e ti invieremo il repo, gratuitamente, insieme al resto del nostro stack GTM. È lo stesso playbook che usiamo per gestire 300.000 $ al mese.

L'unica cosa tra te e la gestione della tua spesa pubblicitaria da un terminale è la pazienza di impostarlo un passo alla volta.