कोई मैन्युफैक्चरिंग नहीं। कोई इन्वेंट्री नहीं। फिर भी, सिर्फ 7 दिनों में 20 मिलियन येन की बिक्री।
मेरे जीवन में सबसे पहले जो चीज़ मैंने बेची, वह एक मंगोलियाई तम्बू था।
न पैसा था। न कोई ट्रैक रिकॉर्ड। बस एक छात्र।
मैंने इसे खुद नहीं बनाया। डेवलपमेंट की लागत शून्य थी।
मैंने सिर्फ एक काम किया।
मैंने एक विदेशी निर्माता से बातचीत की और कहा, "कृपया मुझे अपना प्रोडक्ट जापान में पूरे दिल से बेचने दीजिए।"
इसका नतीजा 13 मिलियन येन की बिक्री थी।
मैं पिछले 7 सालों से यह काम कर रहा हूँ और 50 से अधिक कंपनियों के लॉन्च में मदद कर चुका हूँ।
आज, मैं पूरी तस्वीर लिखूँगा।
Yogibo किसी जापानी कंपनी ने नहीं बनाया है।
पहले, एक तथ्य है जो मैं चाहता हूँ कि आप जानें।
बहुत से लोग सोचते हैं कि "Yogibo," यह प्रसिद्ध बीड सोफा, एक जापानी कंपनी द्वारा विकसित किया गया था।
ऐसा नहीं है।
https://x.com/columbus_ceo/status/2081922078585040979
Yogibo अमेरिका में जन्मा एक प्रोडक्ट है।
जापानी CEO ने जो किया, वह था विदेशी निर्माता से "जापान में बेचने का एक्सक्लूसिव अधिकार" हासिल करना।
इसे एक्सक्लूसिव डिस्ट्रीब्यूशन लाइसेंस कहते हैं।
जब आपके पास यह लाइसेंस होता है तो क्या होता है?
आप अकेले व्यक्ति बन जाते हैं जो जापान के भीतर उस प्रोडक्ट को बेच सकता है।
Yogibo CEO की विधि नीचे समझाई गई है।
आप Amazon पर 1,000 येन कम कीमत में बेचने वालों की उस जहरीली प्रतिस्पर्धा से बच जाते हैं।
आप खुद प्राइसिंग तय करते हैं।
सभी होलसेल पूछताछ आपके पास ही आती हैं।
यह रिसेल या आर्बिट्राज से बिल्कुल अलग खेल है।
कोई विदेशी निर्माता किसी अनजान जापानी पर भरोसा क्यों करेगा?
आप सोच सकते हैं, "ऐसे अधिकार सिर्फ बड़ी कंपनियाँ ही पा सकती हैं।"
ज़रा कल्पना कीजिए।
आप जापान में एक प्रोडक्ट बेच रहे हैं। एक दिन, भारत की एक कंपनी आपसे संपर्क करती है।
"कृपया हमें अपना प्रोडक्ट भारत में बेचने दीजिए। हम स्थानीय भाषा में कस्टमर सपोर्ट संभालेंगे। हम विज्ञापन चलाएँगे। हम सेल्स पेज बनाएँगे। हम सभी वारंटी मुद्दों का ध्यान रखेंगे।"
ऐसी स्थिति में, क्या आप भारत में अपनी सब्सिडियरी बनाने की जहमत उठाकर उस कंपनी से प्रतिस्पर्धा करना चुनेंगे?
बिल्कुल नहीं।
आप सोचेंगे, "जब तुम इतना सब करने को तैयार हो, तो मैं यह काम तुम्हें सौंप देता हूँ।"
विदेशी निर्माताओं की नज़र में जापान बिल्कुल यही दिखता है।
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
अंग्रेज़ी ज़्यादा नहीं बोली जाती। व्यापार के अनोखे रिवाज़ हैं। रिटर्न की संस्कृति अलग है।
इसीलिए कई निर्माता "आपके प्रोडक्ट को जापान में पूरी प्रतिबद्धता के साथ बेचने" का वादा करने वाले अनुबंध पर "मैं यह तुम्हें सौंपता हूँ" कहने को तैयार रहते हैं।
कंपनी का आकार मायने नहीं रखता।
वास्तव में, एक कंपनी जिसके पास पिछले साल तक अपनी वेबसाइट भी नहीं थी, उसने सिलिकॉन वैली में फंडिंग जुटाने वाले ब्रांड के एक्सक्लूसिव अधिकार हासिल कर लिए हैं।
शून्य इन्वेंट्री, पहले बिक्री।
"लेकिन क्या खरीदारी के लिए करोड़ों की ज़रूरत नहीं होती?"
यह एक आम ग़लतफ़हमी है।
यह मॉडल प्री-ऑर्डर सेल्स के साथ शुरू हो सकता है।
मैं आपको एक वास्तविक उदाहरण देता हूँ।
हमारे एक पार्टनर ने हाल ही में एक AI गैजेट लॉन्च किया।
सिर्फ प्री-ऑर्डर के ज़रिए 7 दिनों में 20 मिलियन येन की बिक्री हुई।
हमने पहले से स्टॉक नहीं किया था। बिक्री पहले आई।
और यह है उस "कंपनी जिसके पास वेबसाइट भी नहीं थी" की कहानी।
अन्य उदाहरणों में शामिल हैं:
- वाइन गैजेट: पहले महीने में 15 मिलियन येन
- हाईबॉल गैजेट: कुल 20 मिलियन येन
- कॉफ़ी गैजेट: पहले महीने में 17 मिलियन येन → पहले साल में लगभग 100 मिलियन येन
सभी में डेवलपमेंट की लागत शून्य। शुरुआती इन्वेंट्री का कोई जोखिम नहीं।
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
अगर प्रोडक्ट अच्छा है और आप अकेले उसे बेच रहे हैं, तो ग्राहक दो महीने तक इंतज़ार करने को तैयार रहते हैं।
यह OEM का बिल्कुल उलटा है, जहाँ आखिरकार बेच पाने से पहले आपको चीनी फैक्ट्री से करोड़ों येन का ऑर्डर देना पड़ता है।
मैं किसी और ऐसे फिजिकल प्रोडक्ट बिज़नेस के बारे में नहीं जानता जहाँ सबसे पहले कैश फ्लो में सुधार आता है।
70% ग्रॉस प्रॉफिट साधारण गणित से मिल सकता है।
प्रोडक्ट चुनने की हमारी एक ही कसौटी है।
हम सिर्फ वही चीज़ें चुनते हैं जो विज्ञापन लागत से पहले 70% ग्रॉस प्रॉफिट देती हैं।
ग्रॉस प्रॉफिट बिक्री कीमत में से प्रोडक्ट की लागत घटाने के बाद बचा हुआ मुनाफा है।
चलिए गणित करते हैं।
20,000 येन की बिक्री कीमत वाला प्रोडक्ट।
लागत 30% है, यानी 6,000 येन।
शिपिंग और कस्टम ड्यूटी (इम्पोर्ट टैक्स) मिलाकर कुल 35%, यानी 7,000 येन।
आपके पास 13,000 येन बचते हैं।
अगर आप विज्ञापन पर 20-30% खर्च करते हैं, तब भी आखिर में 35% बचता है।
जब भी आप 20,000 येन की बिक्री करते हैं, आपको 7,000 येन का मुनाफा मिलता है।
अच्छा प्रदर्शन करने वाले ब्रांडों के साथ, आप 50% तक अपने पास रख सकते हैं।
ये नंबर क्यों बनते हैं?
क्योंकि आपके पास प्राइसिंग तय करने का अधिकार है।
6,000 येन की लागत वाले प्रोडक्ट को आप 20,000 येन में बेचें या 30,000 येन में, यह आप पर निर्भर है।
बेशक, पूर्व शर्त यह है कि ग्राहकों को खुश करने वाली वैल्यू दी जाए।
लेकिन जिस पल आप प्राइस कॉम्पिटिशन में नहीं फँसते, आधी लड़ाई जीत जाती है।
यह सब गणित से तय होता है।
और एक और बात।
यह बिज़नेस बड़ा होने के बाद "बेचा" भी जा सकता है।
जो लाइसेंस 5 मिलियन येन मासिक बिक्री और 1-2 मिलियन येन मुनाफे तक पहुँच चुका है, उसे करोड़ों येन में बेचा जा सकता है।
वास्तव में, हमने बिज़नेस ट्रांसफर का अनुभव किया है और बड़ी कंपनियों से कोलैबोरेशन के प्रस्ताव भी प्राप्त किए हैं।
न बनाओ, न स्टॉक करो, उसे बढ़ाओ, और आखिर में बेच दो। यही पूरा मॉडल है।
दिग्गजों से मत लड़ो। आप 1% आबादी को छूकर जीत जाते हैं।
"ऐसे प्रोडक्ट कहाँ मिलते हैं?"
जवाब है निच टॉप।
आपको सिर्फ 1% आबादी को आकर्षित करना है।
बदले में, आप एक ऐसा प्रोडक्ट लाते हैं जिसके प्रति वह 1% जुनूनी होगा।
हम जो अच्छी तरह बेचते हैं, वे हैं:
- कैम्पिंग x कॉफ़ी
- कैम्पिंग x अल्कोहल
- घर पर ड्रिंकिंग x वाइन
यह "सीन्स का गुणन" है।
कॉफ़ी उपकरणों के लिए, De'Longhi है। कैमरों के लिए, Canon है। बड़ी कंपनियाँ मज़बूत हैं।
लेकिन De'Longhi खास तौर पर "कैम्पिंग के दौरान बनाई जाने वाली कॉफ़ी" के लिए कोई प्रोडक्ट बनाने की जहमत नहीं उठाएगी।
इसीलिए आप बिना लड़े जीत सकते हैं।
इसके अलावा, जिन निच प्रोडक्ट्स के प्रति लोगों में गहरी आस्था होती है, उनकी समीक्षा इन्फ्लुएंसर मुफ्त में करते हैं।
चूँकि आप विज्ञापन टारगेटिंग को सीमित कर सकते हैं, एक्विज़िशन लागत भी गिर जाती है।
वास्तव में, हमने एक ऐसा गैजेट लॉन्च किया जो ताइवान में 11 सालों से बिक रहा है—जो "400 येन की वाइन का स्वाद 20,000 येन वाली वाइन जैसा बना देता है"—एक ऐसे व्यक्ति के साथ जिसके पास EC का कोई अनुभव नहीं था, और पहले महीने में 15 मिलियन येन की बिक्री हुई।
प्रोडक्ट पहले से ही विदेशों में मौजूद हैं।
आपको बस उन्हें खोजना है और उन्हें मनाना है।
प्रोडक्ट पहले से ही विदेशों में बिखरे पड़े हैं।
मैं यह भी बताऊँगा कि कहाँ देखना है।
पहले, जापानी क्राउडफंडिंग। अगर आप Makuake या Green Funding देखें, तो ऐसी शैलियाँ हैं जहाँ अनजान रहस्यमय ब्रांड किसी तरह 100 मिलियन येन बेच रहे हैं।
आउटडोर गियर, पेट्स, गैजेट्स।
उन शैलियों में "ऐसे प्रोडक्ट खोजें जो अभी तक जापान नहीं आए हैं"—विदेशी पक्ष से।
Kickstarter, Indiegogo, कोरिया का Wadiz, ताइवान का ZecZec।
https://x.com/columbus_ceo/status/2021050760545632337
https://x.com/columbus_ceo/status/2022950964513435796
साथ ही, वे प्रोडक्ट जिनके बारे में विदेशी गैजेट प्रेमी X पर चर्चा कर रहे हैं।
जिन प्रोडक्ट्स को लोग किसी रहस्यमय विदेशी साइट पर अपना क्रेडिट कार्ड डालने का जोखिम उठाकर भी खरीदना चाहते हैं, वे निश्चित रूप से जापान में बिकेंगे।
एक और कसौटी है Instagram Reels।
क्या आप इसे 30 सेकंड में चाहते हैं, भले ही वह अभी अंग्रेज़ी में हो?
जो प्रोडक्ट यहाँ दिल को छू जाते हैं, वे जापान में बिकेंगे, और उस क्रिएटिव को सीधे विज्ञापन के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है।
"मुझे अंग्रेज़ी नहीं आती" कोई बहाना नहीं है।
इतना पढ़ने के बाद, आप शायद सोच रहे होंगे:
"मुझसे अंग्रेज़ी नहीं होगी" या "ट्रेड बिज़नेस असंभव है।"
मैं इन विचारों को चकनाचूर कर देता हूँ।
मेरे अनुभव में, इस इंडस्ट्री के 90% लोग अंग्रेज़ी नहीं बोलते।
आप एक बिज़नेस मीटिंग के लिए 5,000 से 10,000 येन प्रति सत्र पर एक दुभाषिया किराए पर ले सकते हैं।
टेक्स्ट कम्युनिकेशन अब इस ज़माने में AI संभालता है।
निर्माता जिसे देखते हैं, वह अंग्रेज़ी दक्षता नहीं है।
वे देखते हैं कि आप इसे कितनी गंभीरता से बेचेंगे। वे आपका जुनून और सेल्स प्लान देखते हैं।
https://x.com/columbus_ceo/status/2079845595196592284
वास्तव में, हमारे कुछ पार्टनर सोलो CEO हैं।
वे बड़े विदेशी निर्माताओं के साथ एक्सक्लूसिव अनुबंध पर हस्ताक्षर कर रहे हैं।
कुछ ने बिना किसी अनुभव के शुरुआत की और एक साल में 100 मिलियन येन से अधिक की बिक्री हासिल की।
ट्रेड के व्यावहारिक पक्ष के लिए, आपको बस एक फारवर्डर (एक विशेषज्ञ जो सभी शिपिंग व्यवस्थाएँ संभालता है) के साथ साझेदारी करनी होती है।
हालाँकि, मैं ईमानदार रहूँगा। सब कुछ नहीं बिकता।
- जिन प्रोडक्ट्स को प्रमाणन चाहिए (फार्मास्युटिकल अफेयर्स लॉ, मेडिकल, फूड-संबंधित) वे पहले कदम के लिए नहीं हैं।
- 20,000 येन से कम बिक्री कीमत वाले सस्ते प्रोडक्ट भी नहीं (आप Amazon के डिस्काउंट युद्ध में फँस जाएँगे)।
अगर आप इन बिंदुओं से नहीं चूकते, तो रिप्रोड्यूसिबिलिटी काफी अधिक है।
जिस पल आप डिस्काउंट से बातचीत शुरू करते हैं, आप हार जाते हैं।
एक्सक्लूसिव अधिकारों के लिए प्रतिस्पर्धी अक्सर वास्तव में बड़ी जापानी ट्रेडिंग कंपनियाँ होती हैं।
लेकिन हम जीते हैं।
एक निर्माता को एक साथ एक बड़ी ट्रेडिंग कंपनी और हमारे ईमेल मिले।
हमें चुना गया।
इसका कारण सरल है: निर्माता कंपनी के आकार को नहीं देखते, बल्कि "जापान में सबसे गंभीरता से कौन बेचेगा" देखते हैं।
रिसेल दुनिया के लोग अचानक "खरीद कोटा शून्य करो" कहकर बातचीत शुरू करते हैं।
हम इसके विपरीत करते हैं।
हम सभी प्रोडक्ट रिव्यू पढ़ते हैं, जापान में सेल्स प्लान विस्तार से समझाते हैं, और "जापानी बाज़ार को मिलकर बनाने के लिए एक पार्टनर" के रूप में रिश्ता बनाते हैं।
जिन निर्माताओं को हम वाकई अपने साथ लाना चाहते हैं, उनके लिए हम स्थानीय साइट पर जाकर उनके साथ शराब पीते हैं। हम कराओके करते हैं।
पहले, हम सिर्फ एक सैंपल माँगते हैं और गैर-मौद्रिक पहलुओं से शुरुआत करते हैं, जैसे "मैं इस इन्फ्लुएंसर के साथ एक वीडियो बनाऊँगा" या "मैं होलसेल मैनेजर का इंटरव्यू करूँगा और उनकी प्रतिक्रिया वापस लाऊँगा।"
भरोसा बनने के बाद, हम कोटा कम करने के लिए एक तर्कसंगत प्रस्ताव का उपयोग करते हैं और लागत कम करने के लिए सावधानीपूर्वक बातचीत करते हैं।
फिर अनुबंध सुरक्षित होता है, कोटा कम होता है, और लागत घटती है।
वैसे, कभी-कभी वे कहते हैं, "पहले एक्सक्लूसिव नहीं, नियमित होलसेल से शुरू करो।"
यह ठीक है। अगर आप नॉन-एक्सक्लूसिव के साथ परिणाम देते हैं, तो बाद में एक्सक्लूसिव अधिकार आपको मिल सकते हैं।
यह प्रोडक्ट बेचना नहीं है। यह B2B सेल्स है।
इसीलिए सेल्स का अनुभव रखने वाले लोग वास्तव में इसके लिए उपयुक्त हैं।
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
अटल नियम
- इसे बनाओ मत। इसे स्टॉक मत करो। अधिकार हासिल करो।
- दिग्गजों से मत लड़ो। 1% आबादी का जुनून पकड़ो।
- डिस्काउंट बातचीत से शुरू मत करो। रिश्ता बनाने से शुरू करो।
- ऐसे प्रोडक्ट मत संभालो जो शुरू से 70% ग्रॉस प्रॉफिट नहीं देते।
अंत में
मुझे एक मंगोलियाई तम्बू के साथ एक छात्र के रूप में शुरुआत किए 7 साल हो गए हैं, जब मेरे पास न पैसा था, न ट्रैक रिकॉर्ड।
50 से अधिक कंपनियों का समर्थन करने के बाद, एक बात है जिसके बारे में मैं आश्वस्त हूँ।
इस मॉडल में सबसे बड़ी बाधा प्रतिभा, अंग्रेज़ी कौशल या पूंजी नहीं है।
यह है कि क्या आप "प्रोडक्ट खोजने का तरीका" और "बातचीत में उतरने का तरीका" जानते हैं।
बस इतना ही।
इसलिए अब, मैंने "विदेशी लाइसेंस एक्सक्लूसिव FC" शुरू किया है, जो यह पूरी प्रणाली प्रदान करता है।
- ऐसे प्रोडक्ट सोर्स करना जो जापान में बिकें (विदेशी क्राउडफंडिंग, SNS, प्रदर्शनियाँ, AI उपयोग)
- हम आपके साथ निर्माताओं के साथ एक्सक्लूसिव बातचीत में भाग लेते हैं
- फारवर्डर और कस्टम क्लियरेंस का नेटवर्क प्रदान करना
उदाहरण के लिए, अगर आपके पास पेट प्रोडक्ट्स के लिए कस्टमर लिस्ट है, तो हम पेट डोमेन में ऐसे प्रोडक्ट खोजते हैं जो अभी तक जापान नहीं आए हैं।
अगर आप नींद से संबंधित प्रोजेक्ट्स में मज़बूत विज्ञापन एजेंसी हैं, तो हम विदेशी स्लीप ब्रांड खोजते हैं।
हम आपके पास मौजूद संपत्तियों से पीछे की ओर गणना करते हुए, शुरू से एक साथ प्रोडक्ट खोजना शुरू करते हैं।
दूसरे शब्दों में, यह मेरे 7 सालों के अनुभव का एक शॉर्टकट है।
जो लोग एक नया बिज़नेस शुरू करना चाहते हैं या अपनी कंपनी के लिए अगला स्तंभ बनाना चाहते हैं।
जो लोग विदेशी बिज़नेस में पहला कदम रखना चाहते हैं, उनका भी स्वागत है।
कृपया मेरी आधिकारिक LINE पर Overseas भेजें।
मैं आपको वे 36 व्हाइट पेपर्स भेजूँगा जिनका उपयोग मैंने अपने सदस्यों को निर्देश देने के लिए किया था जब उन्होंने 3 महीनों में 17 मिलियन येन का ग्लोबल बिज़नेस बनाया।
यह विदेशी EC शुरू करने के लिए एक "संपूर्ण रोडमैप" है, जो जोखिम को जितना संभव हो उतना कम करता है।
सिर्फ यह विचार-मंथन करने के लिए परामर्श भी स्वागत योग्य है कि "हमारी संपत्तियों के साथ क्या बिकेगा।"
