Voici une étude de cas d'un ancien opticien qui a appris la programmation en autodidacte et gagne aujourd'hui environ 3,5 millions de yens (23 000 $) par mois en créant un SaaS personnel à l'aide de l'outil de codage IA « Claude Code ».
Quand on entend « gagné avec l'IA », on a tendance à se concentrer sur « comment c'est fait ». Mais en suivant son histoire, la partie la plus utile est « comment c'est vendu ». Maintenant que la construction elle-même est devenue moins chère grâce à l'IA, la différence réside dans « quoi construire » et « comment le vendre ». Dans cet article, je vais spécifiquement présenter ces deux aspects avec des sources.
Distribution de compétences sélectionnées de Claude Code
Je l'ai mis à disposition à la fin de cet article.
Qui est-il et combien gagne-t-il ?
Le protagoniste est Samuel Rondot (X : @samuelrdt). Vivant en France, il était à l'origine opticien. Il y a environ 8 ans, il a appris la programmation en autodidacte grâce à un cours YouTube de 15 heures et a depuis créé plusieurs outils (son propre post).
Les revenus de l'une des applications qu'il a créées, « StoryShort » (un service qui génère automatiquement des vidéos courtes à partir de texte), sont les suivants :
- 30 derniers jours : 23 469 $
- MRR (Revenu Mensuel Récurrent) : 22 309 $
- Total : 513 973 $
- Abonnés payants : 391
- Début : août 2024
(Source : trustmrr.com/startup/storyshort / au 5 juillet 2026)
Ces chiffres peuvent être vérifiés car un service appelé TrustMRR se connecte directement à l'API Stripe (système de paiement) pour lire les revenus. Il s'agit de données de paiement réelles, et non d'auto-déclarations. À un taux de change de 150 yens pour un dollar, cela représente environ 3,5 millions de yens par mois (les taux fluctuent, veuillez donc vérifier le taux actuel).
Il mentionne également que ses « 3 produits SaaS totalisent 28 000 $ – 35 000 $/mois », mais ce total est sa propre affirmation et les chiffres varient selon les médias. Les 23 000 $ pour StoryShort sont ce qui peut être vérifié par des données de paiement tierces. Il est précis de garder ces éléments séparés.
La vraie leçon est la « méthode de vente »
La partie la plus efficace de sa méthode n'est pas le code ou l'IA, mais la séquence consistant à « identifier ce qui se vend en premier, puis le publier sous une forme vendable ». Cela peut être appliqué même si vous ne savez pas coder. Regardons cela dans l'ordre.
1. Vérifiez les « preuves de ventes » avant de construire
Sa règle est de « ne construire que des choses qui existent déjà et montrent des signes de succès ». Au lieu d'avoir des idées de toutes pièces, il choisit des genres qui se vendent déjà. Ses critères pour choisir un sujet sont (interview Indie Hackers) :
- Y a-t-il un volume de recherche pour ce genre ? (Les gens cherchent-ils des solutions ?)
- Les concurrents attirent-ils des clients via le SEO ou les publicités ? (Utiliser un outil comme Ahrefs pour vérifier si le trafic des concurrents provient de la recherche ou des publicités)
- Est-ce que je voudrais l'utiliser moi-même ?
- La maintenance est-elle simple ? (Peut-il être exploité par une seule personne ?)
- La « voie vers l'argent » est-elle clairement visible ? Sinon, ne le construisez pas.
L'important est de faire cela « avant de construire ». Beaucoup de gens construisent d'abord et se retrouvent ensuite bloqués à réfléchir à comment vendre, mais lui fait l'inverse, en se concentrant sur des sujets avec une base de vente avant d'avancer.
2. Déterminez le positionnement en « améliorant juste 1 % »
La différenciation ne signifie pas une invention grandiose. Il s'agit simplement d'écraser une frustration avec les outils existants. « Trop cher », « il manque cette fonctionnalité », « interface utilisateur difficile », « pas de support pour ma langue ». Corriger l'un de ces points devient une raison de changer. Il parle constamment de l'idée de choisir quelque chose d'existant qui se vend et de l'améliorer légèrement (Indie Hackers). Il est facile de comprendre son StoryShort comme une refonte légèrement plus conviviale du genre existant « vidéo courte IA ».
3. Ne « construisez pas puis vendez » ; « testez si ça se vend, puis passez à l'échelle »
La séquence est la suivante (d'après son propre plan) :
- Construisez un Produit Minimum Viable (MVP) qui fonctionne, même s'il est rudimentaire.
- Lancez immédiatement des publicités Google et Meta pour voir la réponse (inscriptions ou paiements).
- Une fois que vous savez que les gens paieront, investissez les efforts pour le passer à l'échelle.
La clé est d'utiliser les publicités pour « tester la demande » plutôt que pour « l'acquisition de clients après achèvement ». Utilisez un petit budget publicitaire pour vérifier si les gens paieront pour cela ; s'il n'y a pas de réponse, retirez-vous rapidement ; si ça marche, investissez là. Cette séquence évite de passer des mois à développer pour découvrir que « personne n'en voulait ».
4. Passez le trafic à l'échelle avec « SEO + Contenu Automatisé + Affiliés »
Une fois qu'un succès est identifié, déplacez l'acquisition de clients vers des méthodes peu coûteuses et efficaces à long terme. Dans son plan, il écrit sur la mise en place du SEO et du contenu automatisé, et l'expansion via les affiliés (un système où d'autres présentent le produit) (son propre post). Le flux est de frapper avec des publicités, puis d'amener le produit à un état où il « fonctionne même si les dépenses publicitaires diminuent » grâce au SEO et aux affiliés.
Points clés pour le processus de construction
Une fois la méthode de vente décidée, il est temps de construire. Bien que la construction soit devenue moins chère avec l'IA, connaître le « processus » change considérablement l'efficacité avec laquelle vous pouvez faire fonctionner l'IA.
Il dit qu'il laisse « Claude Code faire 90 % du travail », mais ce n'est pas un abandon total. Il dit aussi : « Comprendre le code est important » et « J'apprends encore le code. L'IA rend juste la première version plus rapide » (Indie Hackers). Cependant, il existe des astuces pour la partie « comprendre et opérer » que même les débutants peuvent saisir. Basé sur les histoires de Celso Pinto (qui a construit un SaaS seul avec 713 commits, source) et Boris Cherny, l'ingénieur d'Anthropic qui a créé Claude Code (source), j'ai réduit cela à quatre points efficaces.
Point 1 : Ne le laissez pas construire immédiatement ; écrivez d'abord « quoi construire » en langage simple
Quelque chose d'aussi approximatif que « Un outil où la saisie de texte crée une vidéo courte. L'écran n'a qu'un champ de saisie et un bouton générer » suffit. Cela devient le document de conception.
Point 2 : Placez ces prémisses dans un fichier « CLAUDE.md »
C'est comme un manuel d'instructions pour l'IA. En fixant ce qu'est le projet et comment le construire dans un seul fichier, vous n'avez pas à le réexpliquer à chaque fois.
Point 3 : Ne demandez pas de « tout construire » ; demandez une petite fonctionnalité à la fois
Divisez-le en « d'abord le champ de saisie », puis « la fonction de sauvegarde ». Celso a divisé le travail en environ 50 petites tâches et a fait procéder l'IA une par une.
Point 4 : Exécutez à chaque fois que vous construisez et laissez l'IA corriger (Boucle de Vérification)
Si quelque chose ne va pas, dites-lui « cette partie ne fonctionne pas comme ça » et laissez-le corriger. Cherny dit : « Créer une boucle où l'IA peut vérifier ses propres résultats via des tests ou des commandes augmente la qualité de 2 à 3 fois. »
En bref, l'obstacle à la « construction » est bien plus bas qu'avant. C'est pourquoi la bataille s'est déplacée vers la première moitié : la « méthode de vente ».
Étapes recommandées pour essayer cela
Puisque la méthode de vente est la vedette, les étapes commencent également par « trouver quelque chose qui se vend ». Vous n'avez pas encore besoin d'écrire de code.
Étape 1 : Choisissez un outil qui se vend déjà et notez une chose que « vous corrigeriez »
Vous n'avez pas besoin d'inventer quelque chose de toutes pièces. Tout ce que vous utilisez quotidiennement et dont vous pensez « cette partie est gênante » convient.
Étape 2 : Vérifiez s'il a des « preuves de ventes » en utilisant les vérifications ci-dessus
Voyez s'il est recherché et s'il y a des concurrents. Voyez si c'est un genre où les gens ont des problèmes et paient de l'argent.
Étape 3 : Confiez la partie construction à l'IA ici
Installez Claude Code (avec la version application de bureau, vous pouvez commencer sans toucher à un écran de terminal noir) et essayez de construire une petite version de ce « point que vous voulez corriger ».
Étape 4 : Publiez de petites publicités ou annonces et voyez la réponse
Ne visez pas la perfection immédiatement ; vérifiez d'abord s'il y a « des gens qui paieront de l'argent ».
Parmi celles-ci, beaucoup de gens restent bloqués à l'Étape 3, ne sachant pas « quoi taper », donc cette fois j'ai préparé une collection de compétences Claude Code soigneusement sélectionnées par cas d'utilisation (classées par ce que vous devriez installer en premier) et une collection de prompts que vous pouvez copier-coller. Utilisez-les comme des outils pour faciliter la partie construction.
Conclusion
Je veux vous dire une chose calmement. Pour être honnête, la plupart des gens ne gagneront pas autant rien qu'en lisant ceci. Ce n'est pas une histoire de « n'importe qui peut gagner s'il fait la même chose ». Samuel est quelqu'un qui travaille dessus depuis 2017, et StoryShort est un produit à la fin de cette accumulation. Cela coûte de l'argent pour les publicités, et il faut du temps pour grandir.
Néanmoins, la séquence consistant à « identifier ce qui se vend en premier et confier la construction à l'IA » peut être imitée dès aujourd'hui. Veuillez commencer par noter l'Étape 1 : « quel outil et quelle partie corrigeriez-vous ».
Je distribue gratuitement des outils sur LINE pour faciliter la partie « construction » lorsque vous vous mettez réellement au travail.
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