Hoy me desperté y Claude mató a mi startup. Conseguimos varios cientos de clientes de pago en 2 meses, estábamos creciendo como locos. Una función de Claude/Manus y nuestra tasa de cierre bajó del 70% al 20%. Claude acaba de volver obsoleta toda nuestra categoría de producto.
Creamos un agente de IA que automatiza la gestión de anuncios por ti. O sea, le puedes dar acceso a todas tus cuentas de Google y Meta y él las gestionará por ti. Bastante genial. A los clientes les encantaba.
Claude y Manus lanzaron conectores para Meta Ads. Claude todavía no puede hacer cambios en las cuentas publicitarias — solo puede hacer análisis, y no tiene acceso a Google Ads. Pero dale unos meses, y lo hará. Así que construir aquí se siente sin sentido.
O sea, cada marketer tendrá a Claude Cowork, le dirá "lánzame una campaña publicitaria de un millón de dólares. no cometas errores" y listo, a funcionar.
¿Pero qué sigue?
Necesitamos pensar en el futuro general del stack de GTM.
Estas son las grandes categorías de GTM hoy:
- Datos propios — Los CRM estarán bien. Claude no puede almacenar los datos de tus clientes.
- Bases de datos de leads — Clay, Apollo, RB2B estarán bien. Claude no puede recolectar mil millones de números de teléfono y correos electrónicos.
- Automatización de outreach — muerta pronto. Podrás decirle a Claude "Spam a todos los fundadores de YC ofreciendo mi SaaS" y lo hará.
- Infraestructura de outreach — también muerta. Los agentes pronto comprarán dominios y configurarán la automatización de outreach por sí solos.
- Herramientas de nicho — el seguimiento del lado del servidor y similares sobrevivirán.
- Creativos — mayormente muertos. En unos meses Meta y Google los generarán dentro de las cuentas publicitarias. Habrá algunos actores que hagan creativos de primer nivel y gran volumen para grandes anunciantes, pero para pequeñas empresas estará dentro de Google/Meta.
- Flujos de trabajo empresariales complejos — como CDPs, engagement de clientes para grandes marcas. Están seguros y les irá extremadamente bien. Y esperando más actores interesantes en el espacio.
Lo que viene para marketing y distribución
La IA hizo que construir sea gratis y la distribución más difícil que nunca. Todos lanzan ahora. Buena suerte logrando que alguien te note. La tecnología GTM actual es de la era pre-agente — no está al ritmo de hacia dónde van las cosas. No puede vender a agentes. Pero soy un gran creyente en el futuro de este espacio.
Cuando construir es gratis, la distribución lo es todo — y eso significa que más dinero, atención y energía fluirán aquí que nunca.
Algunas predicciones:
- MCP es la nueva App Store. Claude elige una herramienta a través de MCP. Sin marketplace, sin comparación — la IA elige una herramienta y el usuario nunca ve alternativas. Esto es la App Store del iPhone en julio de 2008.
- Los anuncios dentro de los LLM son el próximo canal de un billón de dólares. Alguien construirá la red publicitaria que conecte a miles de chatbots como Google conectó sitios web. Esa empresa será generacional.
- El comercio agéntico está llegando. Los agentes de IA no pagan extra por la marca. Comparan especificaciones, leen reseñas, eligen la mejor relación calidad-precio. Cada categoría corre hacia precios de commodity.
- Las ventas de IA a IA romperán los manuales empresariales. Los agentes de IA leerán documentos, compararán especificaciones, analizarán precios. No ven demostraciones ni se dejan encantar.
- Redes sociales: completamente bots y secuestradas. Las mejores personas de GTM saben cómo trabajar los algoritmos y obtener miles de millones de vistas gratis. Es un juego de volumen una vez que descubres cómo crear contenido decente y atractivo. Muy pronto — si no es que ya — el 98% de TikTok e Instagram será contenido falso de IA impulsado por bots para volverse viral.
- La marca es más importante que nunca. Es casi imposible de replicar con IA. Último foso para vender a humanos: historia, confianza, gusto.
- La brecha entre los buenos y malos marketers explotará. Cualquiera puede generar basura de IA por ~$0. No funciona. El gusto, los instintos virales y la narración de historias son tu alfa.
- El marketing sigue siendo un juego de volumen. Prueba cada canal, escala lo que funciona, hazlo 10,000 veces más. Las herramientas mueren, pero la determinación no. Necesitamos humanos emprendedores que puedan probar todo y escalarlo.
Lo que haremos a continuación como equipo
Nuestro negocio actual estará bien de todas formas. Sabíamos lo que venía y empezamos a pivotar activamente hace unas semanas. Ahora también construimos flujos de trabajo complejos para grandes agencias publicitarias que gestionan cientos de cuentas — como algunos de nuestros clientes que manejan 600 cuentas con 6 personas. Bastante increíble.
También vendemos servicios de agencia publicitaria nativa de IA a PYMES porque sabemos cómo vender a pequeños negocios como gasolineras en Texas, y les encanta cómo nuestra IA y humanos realmente se preocupan por ellos.
Pero definitivamente quiero pensar más sobre el futuro de la distribución en la era post-Claude y qué cosas geniales y grandiosas podemos construir aquí. Estén atentos.
