Das Wichtigste im Geschäftsleben ist, genau zu erfassen, was Kunden wollen, und es ihnen zu liefern. Wenn du das nur im Hinterkopf behältst, floriert das Geschäft von selbst, also ist Geschäft eigentlich ganz einfach.
Ich bekomme vielleicht Ärger dafür, aber ich (Kikakugai) frage mich wirklich von ganzem Herzen: „Warum können so viele Leute kein Geld verdienen?“
Du präsentierst einfach genau das, was der Kunde sich insgeheim wünscht, und sagst mit einem Lächeln: „Das ist es, was du wolltest, oder?“
Dann sagen sie: „Ja, ja, genau das habe ich gesucht“ und kaufen es. Wenn du das Wesen des Geschäfts verstehst, gibt es keine einfachere Tätigkeit.
Kompliziert wird es, wenn Leute versuchen, Dinge zu verkaufen, die niemand will – mit Schönreden, Widerlegungstechniken oder billigen Tricks. Das führt zu Beschwerden und Rückerstattungsproblemen.
Wenn du Menschen zu etwas führst, das sie dringend brauchen, wirst du selbst als schlechter Redner gefragt: „Könntest du mir das bitte verkaufen?“
Das ultimative Bild ist eine Welt, in der du jemanden, der verdurstend in der Wüste verloren ist, ansprichst und sagst: „Ich habe Wasser, möchtest du etwas?“
Mit diesem einen Satz – egal welchen Preis du festlegst – „verkauft es sich von selbst, ohne dass du es verkaufen musst.“
Das Folgende ist nur ein Beispiel, aber wenn ich (Kikakugai) beispielsweise anbiete:
„Ich möchte ein Unternehmen gründen, aber auf keinen Fall scheitern“
„Ich möchte ein margenstarkes Geschäft mit wenig Kapital starten“
„Ich möchte mit Social Media große Gewinne bei minimalem Aufwand erzielen“
an diejenigen, die sich in einem Zustand des Hungers befinden und solche verzweifelten Wünsche haben, und ich „Inhalte (Einzelberatung) als hygienisches Wasser“ präsentiere, das genau diese Bedürfnisse erfüllt, dann verkauft es sich von selbst.
Das ist eine äußerst offensichtliche Geschichte. Alles, was bleibt, ist, diese Struktur auf dein eigenes Geschäft zu übertragen.
Doch in der Realität treffe ich häufig auf Menschen, die die Bedürfnisse der Kunden ignorieren und nach ihren eigenen Wünschen handeln.
„Ich möchte zu einem hohen Preis verkaufen.“
„Ich möchte ein Geschäft machen, das nicht viel Handarbeit erfordert.“
Jeder denkt so.
Aber wichtig ist, darüber nachzudenken, warum der Kunde gerne zu diesem Preis oder für dieses Produkt kaufen würde, und dann Wert zu schaffen, indem man von dort aus rückwärts denkt.
Eine fatale Angewohnheit, die Menschen mit unrentablen Geschäften gemeinsam haben, ist, dass sie alles von sich selbst aus denken.
Weil sie dieses Muster wiederholen, ohne es zu bemerken, wird die Arbeit zur Last, und das Leben von der Hand in den Mund wird zur Normalität. Die Ursache ist nicht ein Mangel an Wissen oder Methoden.
Daher ist die oberste Priorität, die es zu etablieren gilt, die „Denkgewohnheit, die Ergebnisse liefert“ – bekannt als Kunden-zuerst-Prinzip.
Solange du daran festhältst, kommen das nötige Wissen und die Methoden später von selbst.
https://x.com/shinkaron/status/2066077035127070754
https://x.com/shinkaron/status/2068614837681434809
https://x.com/shinkaron/status/2071953739674734862
https://x.com/shinkaron/status/2075163395720937829
