設計專案正在持續減少。
在某間公司，據說一個 50 人的設計團隊徹底消失了。
在我周圍，越來越多人一個接一個地失去專案。
當然，這是 AI 帶來的影響。
現在幾乎所有的設計都能輕鬆生成。
「無論 AI 如何進步，設計師都不會消失。」
——說這種話的人，正是最先消失的人。
我自己有 8 年的設計師經驗，經手超過 200 個專案，包括上市公司與知名政治人物的案件。
甚至接過單價超過 1500 萬日圓的設計專案。
因為分享以設計師優勢為基礎的洞察，我現在擁有超過 8 萬名追蹤者。
我幫助超過 100 位設計師提升收入與職涯發展，其中 94.5% 的人達成 30 萬日圓以上的訂單。
我也透過 KADOKAWA 出版了書籍，獲得許多好評。
因為我自己從零經驗在一個月內成為設計師、改變人生的經歷，我一直在支持設計師們的自我實現。
對我來說，這個現實實在太殘酷了。
我走的路是錯的嗎？
我的學生們也會這樣被吞噬嗎？
——然而，即使在這樣的環境中。
有些設計師的專案不但沒有消失，反而持續增加，單價也不斷上升。
並不是他們的技術能力特別高超。
然而，他們的專案從不間斷，也能繼續稱自己為「設計師」。
設計師的生與死，究竟是由什麼決定的？
看著大量即將被 AI 吞噬的設計師，我將寫下我最後得出的真相。
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「做出東西」的價值，已經一落千丈。
這一兩年，設計產業一下子全變了。
Claude Code。ChatGPT。Midjourney。Figma Make。Adobe Firefly。
不久前還需要花上好幾個小時的工作，現在幾分鐘就能完成。
・Banner 製作
・縮圖製作
・SNS 創意素材
・LP 設計
・文件設計
過去需要外包的工作，現在公司內部人員用 AI 就能完成。
過去，
「我會做網站」
「我會用 Photoshop 和 Illustrator」
光是這樣就能接到工作。
但現在，企業的真實心聲是這樣：
「那種程度我們用 AI 在公司內部就能做了。」
也就是說，「製作設計」這件事本身的價值正在急速下降。
這或許難以接受，但這就是事實。
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消失的不是設計師，而是「只會照吩咐動手做的人」。
這裡請不要誤會。
並不是設計師的工作本身消失了。
正在消失的是：
「只會按照指示把東西做得好看的人」。
所以現在，設計師必須自行重新定義自己的角色。
反過來說，有些領域是 AI 絕對無法取代的。
・為「我們究竟為什麼要做這個？」賦予意義
・定義「要向誰傳達什麼」的需求
・挖掘客戶一直說不出口的真正問題
・創造源自非語言資訊的世界觀與品牌
・判斷最終成果，並與客戶建立信任
這些都不是 AI 獨自就能決定的。
AI 擅長的是創造答案。
但該提出什麼問題、該設定什麼課題，是由人類來決定的。
也就是說，今後最有價值的人是：
不是會設計的人，而是會架構的人。
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成功的設計師，賣的並不是設計。
這是我最想傳達的事。
設計師越成功，實際上賣的就越不是設計。
他們賣的是成果，以及通往成果的過程。
例如，做 LP（Landing Page）的人。
一般的設計師會說：
「我會做出漂亮的 LP。」
成功的人會說：
「我會從訴求到使用者流程，架構出一個能提升轉換率的 LP。」
對 SNS 設計師來說，
不是「我會做出時尚的貼文圖片」，
而是「我會從概念到貼文，架構出能提升收藏率的一切」。
企業要的不是設計。
而是銷售等成果。
因此，對那些能從成果逆向思考的人來說，
工作因為 AI 反而更加集中，而不是減少。
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企業尋找的不是「執行者」，而是「決策者」。
而另一個極少人真正理解的事，就是「銷售」與「方向」。
讓我介紹一個實際發生的諮詢案例。
「我想做品牌，但不知道從哪裡開始。」
這家公司尋找的不是「會照吩咐做出東西的人」。
而是「能整理出該做什麼並提供方向的人」。
具體來說，是能做到這些事的人：
・從客戶身上挖掘問題點
・設定目標與目的
・分析競爭對手，思考訴求與文案
・管理時程與任務，推動專案前進
・運用 AI 來統一輸出的意象
・並且對成果負責
簡而言之，就是總監（Director）。
其實，能正確理解「總監是什麼樣的職業」的設計師，少之又少。
所以只要能做到這件事，你就能一口氣嶄露頭角。
而將這份價值提案出去、贏得工作的，正是銷售。
除非你是正職員工、擁有固定的月費合約，或者靠人脈和 SNS 就能穩定吸引客戶，
否則作為自由工作者，你無法逃離「聆聽、估價、提案」這個銷售流程。
請放心。銷售不是天賦。
研究對方想要什麼，然後提供給對方。只要有準備，任何人都做得到。
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在 AI 時代，「推動者」比「製作者」更強大。
今後會被重視的，是能運用 AI 做到這些事的人：
推動團隊。
建立品牌。
創造銷售。
讓事業成長。
也就是說，是能將設計當作武器來推動商業前進的人。
設計不是目的，而是手段。
AI 也是一樣。
理解這一點的人，會因為 AI 而變得更強大。
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一則殘酷的消息。
「因為我喜歡設計。」
「因為我喜歡創作。」
光靠這些，已經無法生存了。
企業不會為美麗的設計付費。
企業付費買的是成果。
因此，唯一武器只是「能被 AI 取代的製作能力」的人，
今後將失去工作、單價下跌，並陷入價格競爭。
這不是未來的故事。它已經開始了。
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但也有希望。
所以今後該追求的型態只有一種。
成為「能用設計產出成果的人」，而不是「會設計的人」。
成果不單單指銷售。
而是客戶期待的價值。
能創造出超越期待成果的人
即使在 AI 時代也會持續被選擇。
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設計師已死。
—— 一半對，一半錯。
死去的是「把設計當作純作業」這件事。
存活下來的是能讓事業成長的設計師。
AI 沒有抹去設計師。
它只是淘汰了只會做設計的人。
所以，現在該做的事只有一件。
不是精通設計，
而是理解設計背後的商業。
能做到這件事的人，毫無疑問在 5 年後、10 年後，依然會是市場渴望的人才。
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我為那些認真想要改變職涯的設計師，提供培訓、轉職與獨立創業的支援。
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