你可以在日本国内赚取外汇。而且，不需要海外出差或大量资金。你可能会想："向富人销售产品，那是有关系的人才能做的事。"
但实际上，京都一家只有五名员工的公司，实现了每位客户 100 万日元的客单价。
在这篇文章中，我将深入剖析"销售日本"的案例，并提炼出创造外汇收入流的模式。
案例研究：一家只有 5 名员工、客单价 100 万日元的旅行社
来看一个具体例子：2014 年在京都成立的 Mitate 有限公司。CEO 庄司英夫在一次 YouTube 采访中分享的内容，其洞察力堪称教科书级别，我在此进行整理。
他们的第一项业务是在传统町屋中提供文化体验。他们用英语提供茶道、花道和书法。客单价为每人 8,000 到 9,000 日元。每天开四堂课，每堂课六人，日销售额达到 20 万日元。抹茶粉的成本仅约 200 日元。
即便如此，年销售额也停滞在 4500 万日元。
只要你的业务依赖于实体空间，就存在天花板。
2018 年，庄司先生飞往英国。他通过冷邮件预约，与大约十家当地经营日本旅游的旅行社见面。从此，业务转向了 B2B。
客户的请求是这样的："我想见一位人间国宝。""我想去数寄屋桥次郎吃饭。""我想和神户牛肉生产商合作。"
他们设计了无法通过在线搜索预订的体验，并在成本上加价销售。客单价变为每人 70 万到 80 万日元。两人同行，就是 150 万到 160 万日元。
同样是"日本文化"，一旦目标受众改变，数字就移动了两个数量级。
通过毅力击败大公司的两个要点
通过人脉和协调能力，实现无法在线预订的体验，通过旅行社以成本加价的方式销售。许多产品超过 100 万日元，客单价约为每人 70 万到 80 万日元。
最极端的例子是目前正在提案的"10 个月原创清酒酿造体验"。该项目涉及 25 人三次访问日本，从插秧到收割，再到交付成品清酒，全程设计。每年会有几个这样的大型项目落地。
重要的事情是：
① 创造出无法在线上存在的产品
"6 月 1 日，插秧体验，最多 10 人，3000 日元"——一旦标准化，该体验就会出现在 OTA（在线旅行社）上，陷入价格战。
相反，条件堆积得越多——与农民协调、确保特定田地、私人接待、使用最高级别的山田锦大米——就越难标准化。它进入了一个只能通过人与人之间的信任才能建立的领域。平台无法进入这个空间。
② 只抓住那些认真销售日本旅游的旅行社
英国有 2000 到 3000 家旅行社。但只有少数几家是认真销售日本旅游的。你只抓住这些，并深入了解他们的需求。Mitate 甚至在英国拥有一家相关的公关公司，以并行开展本地开发。
他们完全专注于"茶和清酒"这两个主题，原因也是如此。如果不缩小范围，你就会被"神社巡游"这类任何人都能安排的泛泛请求搞得筋疲力尽。通过缩小范围，你可以自信地说："在这个领域，我们是日本最好的。"
用庄司先生的话来说，生存之地是"大公司不会来的地方，因为极其困难和繁琐，但客单价很扎实。"
那么，你应该从哪里开始？
然而，完全复制 Mitate 的模式是困难的。与人间国宝的联系不是一夜之间就能建立的。庄司先生也从创立公司到实现海外 B2B 花了四年时间。
这就是为什么我的公司反其道而行之。
我们将海外已经成功的畅销产品引入日本，并独家销售。这就是独家经销业务。
这比从头开始投入数千万日元进行 OEM（代工生产）要快。在六个月开发产品的时间里，你可以与 100 家公司进行洽谈。谈判是免费的。
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
以下是我们的成果。我们已与超过 20 个国家的 500 多家公司进行了谈判。大约 10% 达成了独家协议。我们从中挑选了五个品牌进行扩张；有的被出售，有的我们继续销售。一个台湾葡萄酒醒酒器最初带来了 1500 万日元的收入。一个威士忌冰球模具通过两次众筹活动带来了约 2000 万日元的收入。
采购成本大约占售价的 30%。包括运费和关税在内，毛利润为 60-70%。
我们依靠这个结构生存了七年。
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
从中提炼出法则
① 产品是媒介，资产是决策者名单
Mitate 建立的是与英国旅行社的关系。我们建立的是海外制造商决策者名单。即使方向相反，剩下的东西是一样的。如果你行动六个月，你将积累大约 100 位决策者。
② 从"我想在日本推广这个"开始
不要从推销开始，要从提案开始。第一句话是"我想在日本推广你的产品。"因为这是对他们有利的对话，所以很难被拒绝。海外制造商觉得日本的支持工作很麻烦，所以他们欢迎有人来为他们处理这些事。
③ 障碍是独家权和客户名单
大型贸易公司不会处理在日本没有业绩记录的海外产品。因此，竞争对手是中小企业。如果你获得了独家权，并通过 Shopify（一个客户数据可以积累在自己手中的 EC 服务）来持有客户，那么就没有人能够后来进入。
因为你为他们销售，所以下一件产品才能卖出去。如果顺序颠倒，什么也卖不出去。
决策者名单会变成二次收入
当你通过独家销售取得成果时，咨询的性质就会改变。进入日本市场的支持、销售渠道开发、聘请 KOL（关键意见领袖）以及广告运营。客单价在数百万日元级别。
这还不是全部。"我想带孩子去日本旅行。""我想获得永久居留权，所以告诉我哪些公司是收购候选。"当你站在一个位置，当别人想在日本做点什么时，他们第一个会想到你。
这就是与 Mitate 模式相通的地方。
第一步可以是 Claude 或 ChatGPT 的免费计划。你可以创建列表和英文邮件。翻译由聊天工具处理。我们的公司每个月创建 200 个列表。如果你每周能投入 10 到 20 个小时来创建列表，你就可以开始行动了。
海外差旅费用为零。
总结——如何在日本国内赚取外汇
让我们整理一下关键点。
① Mitate 将 8000 日元的体验业务转变为面向富人的 100 万日元客单价，使 5 名员工也能维持运营。
② 我们公司反其道而行之，从海外产品的日本独家销售开始，在 2.5 个月内赚了 1785 万日元。负责人是一名不会英语的 EC 新手。
③ 产品是媒介，资产是决策者名单。如果你在六个月内积累 100 个，那么价值数百万日元的日本相关项目就会出现。
在我们公司，我们提供"海外 EC 独家销售"的支持，帮助获取日本独家销售权并推出海外品牌。
我在下面的 36 页内部白皮书《如何在 3 个月内创造 1700 万日元的全球业务》中总结了这些思路。
https://x.com/columbus_ceo/status/2077951415616745706
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参考资料
- 黑石健太郎频道："客单价数千万日元的旅行社！？向 Mitate 有限公司总裁庄司英夫先生询问，随着入境需求增长而快速发展的面向富裕外国人的定制旅行社的真相！" YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
- 酒井满 @ 新业务频道："海外品牌在日本独家销售的方法" YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
- Noji (@columbus_ceo) X 帖子："2.5 个月 1785 万日元：在日本推出海外 EC 品牌的 4 个步骤" 2025 https://x.com/columbus_ceo
