没有工厂。没有库存。却仅用 7 天，就卖出了 2000 万日元。
我这辈子卖出的第一件商品，是一顶蒙古帐篷。
没有资金。没有实绩。只是一个学生。
东西不是我做的。开发成本为零。
我只做了一件事。
我与海外制造商交涉，恳求道："请让我诚心诚意地在日本销售你们的产品。"
结果，卖出了 1300 万日元。
这个生意我做了 7 年，支持过 50 多家公司的启动。
今天，我要把全貌写出来。
Yogibo 并不是日本公司做的。
首先，有一个事实希望你了解。
很多人以为，那个有名的豆袋沙发 "Yogibo" 是日本公司开发的。
其实不是。
https://x.com/columbus_ceo/status/2081922078585040979
Yogibo 是诞生于美国的产品。
日本 CEO 所做的，是从海外制造商那里取得了"日本独家销售权"。
这就叫 独家经销授权。
有了这个授权，会发生什么？
你就是全日本唯一能销售该产品的人。
下面就是 Yogibo CEO 的做法。
你避开了在 Amazon 上被人压价 1000 日元的噩梦。
价格由你自己定。
所有批发询价都要经过你。
这和转卖、套利完全不是一个游戏。
为什么海外制造商会信任一个默默无闻的日本人？
你可能会想："这种授权只有大公司才拿得到吧。"
请想象一下这个场景。
你正在日本销售一款产品。有一天，一家印度公司联系了你。
"请让我们在印度销售你们的产品。我们会用当地语言处理客户支持。我们会投广告。我们会制作销售页面。我们会处理所有售后问题。"
在这种情况下，你会大费周章地在印度设立子公司，然后选择和那家公司竞争吗？
你不会。
你会想："你都愿意做到这个份上了，那就交给你吧。"
这正是海外制造商眼中的日本。
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
英语不普及。商业习惯独特。退货文化也不一样。
所以，面对一份承诺"会全力在日本销售你的产品"的合同，很多制造商都愿意说"那就交给你了"。
公司规模根本不重要。
事实上，有一家直到去年连自己的网站都没有的公司，成功拿下了一个在硅谷融过资的品牌的独家授权。
零库存，销售先行。
"但是采购不是需要几千万日元吗？"
这是常见的误解。
这个模式可以从 预售 开始。
我给你看一个真实的例子。
我们合作方最近推出的一款 AI 小家电。
仅靠预售，7 天就卖出了 2000 万日元。
我们没有提前囤货。销售先行。
而这，就是那家"连网站都没有的公司"的故事。
其他例子还有：
- 葡萄酒小家电：首月 1500 万日元
- Highball 小家电：累计 2000 万日元
- 咖啡小家电：首月 1700 万日元 → 第一年接近 1 亿日元
全部都是零开发成本，没有初期库存风险。
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
只要产品够好，又是你独家销售，客户甚至愿意等两个月。
这和 OEM 正好相反——OEM 得先从中国工厂订购数千万日元的货，之后才能真正开卖。
我不知道还有哪种实体产品生意，能像这样 先让现金流变好。
70% 的毛利，用简单算术就能做到。
我们选品只有一个标准。
只选那些在扣除广告费之前，毛利就能达到 70% 的商品。
毛利，就是售价减去产品成本后剩下的利润。
我们来算一笔账。
一件售价 2 万日元的商品。
成本占 30%，也就是 6000 日元。
加上运费和关税（进口税），合计 35%，也就是 7000 日元。
你手里剩下 1.3 万日元。
即使广告费占到 20% 到 30%，最终也还能剩下 35%。
每卖出 2 万日元，你就能赚到 7000 日元。
表现好的品牌，甚至能留下 50%。
为什么会出现这样的数字？
因为定价权在你手里。
一件成本 6000 日元的商品，你想卖 2 万日元还是 3 万日元，由你决定。
当然，前提是你提供的是让客户满意的价值。
但只要不卷入价格战，这场仗就已经赢了一半。
这一切都由算术决定。
还有一件事。
这门生意做起来之后，是可以 "卖掉" 的。
一个做到月销售额 500 万日元、利润 100 万到 200 万日元的授权，能卖出数千万日元。
事实上，我们有过业务转让的经验，也接到过大企业的合作邀约。
不制造、不囤货、做起来、最后卖掉。这就是完整的模式。
别和巨头硬碰硬。赢得 1% 的人，你就赢了。
"这种东西去哪里找？"
答案是 利基市场的顶端。
你只需要打动 1% 的人群。
作为交换，你带来的是能让那 1% 的人为之狂热的产品。
我们卖得好的产品是：
- 露营 × 咖啡
- 露营 × 酒
- 居家小酌 × 葡萄酒
就是这样的"场景乘法"。
咖啡家电有 De'Longhi，相机有 Canon。大公司很强。
但 De'Longhi 不会专门为"露营时冲的咖啡"去做一款产品。
所以，你不必战斗就能赢。
而且，拥有狂热粉丝的利基产品，会被网红 免费 测评。
由于广告投放可以精准定向，获客成本也会随之下降。
实际上，我们曾携手一位毫无电商经验的人，推出了一款在台湾卖了 11 年、能让 400 日元的葡萄酒喝出 2 万日元口感的小家电，首月就卖出了 1500 万日元。
产品早就存在于海外。
你只需要找到它们，然后说服它们。
产品早就散落在海外。
我再告诉你该去哪里找。
首先是日本众筹。看看 Makuake 或 Green Funding，你会发现有些品类里，名不见经传的神秘品牌竟然能卖出 1 亿日元。
户外装备、宠物、小家电。
在这些品类中，从海外视角寻找"还没进入日本的产品"。
Kickstarter、Indiegogo、韩国的 Wadiz、台湾的 ZecZec。
https://x.com/columbus_ceo/status/2021050760545632337
https://x.com/columbus_ceo/status/2022950964513435796
还有，海外数码极客在 X 上热议的产品。
那些让人觉得"就算要提心吊胆地在陌生海外网站上刷信用卡，也一定要买"的产品，在日本一定卖得动。
另一个判断标准是 Instagram Reels。
就算还是英文，也能让你在 30 秒内种草吗？
能触动你的产品，在日本也会好卖，而且那条素材可以直接拿来投广告。
"我不会英语"不是借口。
读到这里，你大概在想：
"我英语不行"，或者"贸易生意根本做不了"。
让我来粉碎这些想法。
以我的经验，这个行业里 90% 的人都不会说英语。
商务会议花 5000 到 1 万日元，就能请到一位口译员。
文字沟通在这个时代交给 AI 就好。
制造商看的不是英语水平。
是你打算以多大的认真程度去卖。是你的热情，是你的销售计划。
https://x.com/columbus_ceo/status/2079845595196592284
事实上，我们的合作伙伴中，有不少是单人 CEO。
他们正在和海外大型制造商签订独家合同。
也有人从零经验起步，一年内销售额就突破了 1 亿日元。
贸易的实操部分，你只需要和货代（负责全部货运安排的专业人士）合作就行。
不过，说句实话，不是所有东西都卖得动。
- 需要认证的产品（药事法、医疗、食品相关）不适合作为第一步。
- 售价低于 2 万日元的便宜产品也不适合（会陷入 Amazon 的折扣战）。
只要不踩这些坑，这个模式的可复制性相当高。
当你以砍价开场的那一刻，你就输了。
争夺独家授权的竞争对手，其实往往是日本的大型商社。
但我们赢过。
有一家制造商，同时收到了大型商社和我们发来的邮件。
最后选了我们。
原因很简单：制造商看的不是公司大小，而是 "谁会在日本卖得最认真。"
转卖圈的人一上来就谈判，张口就是"把采购指标降到零"。
我们反其道而行。
我们会通读所有产品评价，把日本市场的销售计划讲透，以"共同开拓日本市场的伙伴"身份建立关系。
对于真正想拿下的制造商，我们会直接飞到当地喝酒。还会一起唱卡拉 OK。
第一步，我们只要求对方给一个样品，然后从非金钱的方面入手，比如"我会让这位网红拍一条视频"，或者"我会采访批发负责人，把对方的反馈带回来"。
信任建立之后，再通过理性的提案，谨慎谈判，把指标降下来，把成本压下去。
于是，合同签下来了，指标降低了，成本也下来了。
顺便说一句，对方有时候会说："前期先做普通批发，不做独家。"
没关系。用非独家做出成绩来，独家授权以后自然能拿到。
这不是卖产品，这是 B2B 销售。
所以说，有销售经验的人其实特别适合这条路。
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
铁律
- 不制造、不囤货。拿授权。
- 不与巨头硬碰硬。抓住 1% 人群的热情。
- 不要从砍价开始。从建立关系开始。
- 从一开始就达不到 70% 毛利的产品，不要碰。
最后
从身无分文、毫无实绩的学生时代，靠一顶蒙古帐篷起步，已经 7 年了。
支持了 50 多家公司之后，有一件事我确信不疑。
这个模式最大的瓶颈，不是才能、英语能力或资金。
而是你是否知道"怎么找产品"，以及"怎么切入谈判"。
仅此而已。
所以现在，我启动了 "海外独家授权 FC"，把这套体系完整地提供给大家。
- 挖掘在日本卖得动的产品（海外众筹、SNS、展会、活用 AI）
- 与你一同参加制造商的独家授权谈判
- 提供货代与清关的人脉网络
举个例子，如果你手里有宠物用品的客户名单，我们就在宠物领域里寻找还没进入日本的产品。
如果你是擅长睡眠类项目的广告公司，我们就去寻找海外的睡眠品牌。
我们会从你手上现有的资产倒推，从零开始一起找产品。
换句话说，这就是一条浓缩了我 7 年经验的捷径。
如果你是想开展新事业，或是想为公司打造下一个支柱业务的人。
想迈出海外业务第一步的人，也欢迎。
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