设计项目正在不断减少。
据说有一家公司，一支 50 人的设计团队完全消失了。
在我身边，越来越多的人一个接一个地失去项目。
当然，这是 AI 的影响。
现在几乎所有的设计都可以轻松生成。
“无论 AI 怎么发展，设计师都不会消失。”
——说这句话的人，正是最先消失的那批人。
我自己当了 8 年设计师，做过 200 多个项目，其中包括上市公司和知名政治人物的项目。
甚至还拿下过单个金额超过 1500 万日元的设计项目。
凭借设计师的优势分享见解，现在粉丝数已经超过 8 万。
我支持过 100 多位设计师实现收入和职业成长，其中 94.5% 的人拿到了 30 万日元以上的订单。
我还在 KADOKAWA 出版了一本书，收到了很多好评。
因为我自己就是从零经验、一个月成为设计师并改变人生的，所以我一直在支持设计师们的自我实现。
对我来说，这个现实太残酷了。
我的路错了吗？
我的学生们也会这样被吞噬吗？
——但是，即使在这样的环境下。
有些设计师的项目不但没有减少，反而在增加，单价也在不断提高。
并不是他们的技术水平特别高。
然而，他们的项目从未断过，还能继续自称“设计师”。
设计师的生死之分到底是什么？
在目睹了大量即将被 AI 吞噬的设计师之后，我想把我得出的真相写下来。
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“做东西”的价值已经一落千丈。
就在这一两年间，设计行业一下子全变了。
Claude Code。ChatGPT。Midjourney。Figma Make。Adobe Firefly。
以前要好几个小时的工作，现在几分钟就能完成。
・Banner 制作
・缩略图制作
・SNS 创意素材
・LP 设计
・文档设计
以前外包出去的活儿，现在公司内部员工用 AI 就能搞定。
过去，
“我会做网站”
“我会用 Photoshop 和 Illustrator”
光是这些就足以接到工作。
但现在，公司的真实想法是：
“这种程度的东西我们用 AI 在公司内部就能做出来。”
换句话说，“做设计”这件事本身的价值正在迅速下降。
这可能很难接受，但这就是事实。
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死掉的不是设计师，而是“只会照吩咐做事的人”。
这里不要误解。
并不是设计师这个职业要消失了。
正在消失的是：
“只会照着要求把东西做得好看的人。”
所以，设计师现在需要自己重新定义自己的角色。
相反，有些领域是 AI 绝对无法替代的。
・为“我们到底为什么要做这个？”赋予意义
・明确“向谁传达什么”的需求定义
・挖掘客户无法言说的真正问题
・从非语言信息中创造出世界观与品牌
・对最终成果做出判断，赢得客户信任
这些事情光靠 AI 是无法决定的。
AI 擅长创造答案。
但提出什么问题、设定什么课题，是由人来决定的。
换句话说，从现在起最有价值的人：
不是会设计的人，而是会架构的人。
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成功的设计师卖的不是设计。
这是我最想传达的一点。
设计师越成功，他们实际卖的东西就越不是设计。
他们卖的是结果，以及通往结果的整个过程。
比如，做 LP（着陆页）的人。
一般的设计师会说：
“我会做一个漂亮的 LP。”
成功的人会说：
“我会从用户吸引到用户路径，整体架构一个能提升转化率的 LP。”
对于 SNS 设计师来说，
不是“我会做时尚的帖子图片”，
而是“我会从概念到内容，整体架构出能提高收藏率的帖子。”
公司要的不是设计。
而是销售额这样的结果。
所以，对能够从结果倒推思考的人来说，
工作反而因为 AI 而更加集中了，而不是减少。
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公司要找的不是“执行者”，而是“决策者”。
而且，还有一件极少有人真正理解的事，那就是销售和方向把控。
让我介绍一个我实际接过的咨询。
“我想做品牌，但不知道从哪里开始。”
这家公司要找的不是“按吩咐做东西的人”。
而是“能梳理出应该做什么并提供方向的人”。
具体来说，就是能做到这些事的人：
・从客户那里提炼课题
・设定目标与指标
・分析竞争对手，思考卖点与文案
・管理日程和任务，推动项目前进
・利用 AI 统一输出物的形象
・并且对结果负责
简而言之，就是总监。
说起来，其实很少有设计师能正确理解“总监到底是一种什么样的职业”。
所以，只要你能做到这些，就能一下子脱颖而出。
而把这种价值提出来并拿到项目的，正是销售。
除非你是正式员工、有固定月结合同，或者靠人脉和 SNS 获客毫无压力，
否则作为自由职业者，你永远无法逃避倾听、报价、提案这一整套销售流程。
放心吧。销售不是天赋。
研究对方想要什么，然后提供给他。只要做好准备，谁都能做到。
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在 AI 时代，“推动者”比“执行者”更强。
今后会被重视的，是那些能利用 AI：
推动团队。
打造品牌。
带来销售。
增长业务。
换句话说，就是能用设计作为武器推动业务前进的人。
设计不是目的，而是手段。
AI 也是一样。
明白这一点的人，会因 AI 而变得更强大。
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一个残酷的消息。
“因为我喜欢设计。”
“因为我喜欢做东西。”
光靠这些，你已经活不下去了。
公司不会为漂亮的设计付钱。
他们为结果付钱。
因此，那些唯一武器只是可以被 AI 替代的生产能力的人，
从今以后将失去工作、单价下跌，并陷入价格竞争。
这不是未来的故事。它已经开始发生了。
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但还是有希望的。
所以，从现在开始要瞄准的形态只有一个。
成为“能用设计产出结果的人”，而不是“只会设计的人”。
结果不只是销售额。
而是客户期待的价值。
能够创造出超出那些期待的成果的人，
即使在 AI 时代也会继续被选择。
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设计师已死。
——说对了一半，也说错了一半。
死掉的是作为任务的设计。
活下来的是能够推动业务增长的设计师。
AI 并没有抹掉设计师。
它只是淘汰了只会做设计的人。
所以，现在要做的事只有一件。
不是精通设计，
而是理解设计背后的商业。
能做到这一点的人，5 年、10 年之后也一定会继续被市场需要。
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