Gần đây tại WAIC, tối qua có một bữa tối dành cho các blogger "Thực và Ảo" của chúng tôi.
Đây là lần đầu tiên tôi gặp trực tiếp nhiều blogger mà tôi thường chỉ thấy qua màn hình.
Sau vài vòng rượu, tôi tìm đến bàn của Kazik (vâng, tôi chỉ muốn la cà với anh ấy nhiều lần, hehe). Tôi nâng ly chúc anh ấy, ôm anh ấy một cái, và nhân cơ hội trò chuyện một lát.
Tôi cũng tình cờ gặp nhiều blogger khác như Muyi và Chuanfan. Khi trò chuyện, tất cả chúng tôi đều tình cờ nhắc đến cùng một điều:
"Gần đây tôi cứ nghĩ đến việc bán khóa học."
Điều này thực ra khá bình thường. Đối với các blogger AI hiện tại:
- Dịch vụ doanh nghiệp
- Tài trợ thương mại
- Bán khóa học
Đây gần như đã trở thành ba trụ cột thu nhập chính.
Là một blogger luôn gắn bó với mảng thanh toán tri thức, tôi chưa bao giờ nghĩ việc bán khóa học là điều đáng xấu hổ. Ngược lại, tôi thực sự muốn chia sẻ trải nghiệm của mình trong hành trình này với mọi người.
Vì vậy, chúng tôi hỏi ý kiến của Kazik một cách tượng trưng.
Anh ấy nói năm từ đơn giản:
"Hãy thận trọng với việc bán khóa học."
Lúc đó, tôi nghĩ anh ấy sắp đưa ra một lý thuyết gây sốc nào đó.
Nhưng sau khi nghe, tôi nhận ra anh ấy chỉ đang nhắc nhở chúng tôi về một thực tế thực tế hơn và dễ bị bỏ qua:
Bản thân việc bán khóa học không có gì sai, nhưng nó rất có thể hủy hoại IP của bạn và thậm chí kéo tụt tài khoản của bạn.
Thứ thực sự làm tổn thương một IP không phải là việc thu phí, mà là việc giao hàng sau khi thu phí
Tôi chợt nghĩ đến sự cố lan truyền gần đây về việc bán khóa học của "Movie Hurricane".
Bản thân khóa học chỉ có giá 49 NDT, có vẻ không cao. Tuy nhiên, nhiều người dùng phát hiện ra sau khi mua rằng họ cần phải mua thêm trên TapNow để thực sự hoàn thành nội dung.
Người dùng cảm thấy: Tôi đã trả tiền cho khóa học, tại sao tôi phải trả tiền nữa giữa chừng?
Do đó, những lời phàn nàn, nghi ngờ và cảm xúc tiêu cực nảy sinh. Đối với người sáng tạo, việc giải thích và xử lý từng vấn đề này là một quá trình rất đau đớn.
Một blogger khác, người yêu cầu giấu tên, cũng chia sẻ kinh nghiệm của anh ấy.
Khóa học đầu tiên của anh ấy đạt doanh thu 2 triệu NDT với đơn giá 5.000 NDT. Nhìn vào kết quả, đó là một màn trình diễn đẹp.
Nhưng khi việc giao hàng thực sự bắt đầu, anh ấy thấy rằng nhiều người dùng gặp khó khăn với những vấn đề cơ bản như cách sử dụng internet hoặc thiết lập VPN.
Anh ấy phải dành một hoặc hai giờ thời gian quý báu để liên tục giúp người dùng giải quyết những vấn đề thậm chí không nằm trong nội dung cốt lõi của khóa học.
Nghe đến đây, tôi rất đồng cảm.
Thành thật mà nói, thời gian tôi dành mỗi ngày để giải quyết các vấn đề cơ bản cho người dùng mới trong trạm tri thức của mình đã trở thành một phần chính trong công việc của tôi.
Đôi khi, một câu hỏi của người dùng có vẻ cơ bản, nhưng bạn phải trả lời nó; nếu một mắt xích không được nắm bắt, đối phương có thể hoàn toàn không thể tiếp tục. Ngay cả nhịp độ cập nhật khóa học của tôi cũng liên tục bị điều chỉnh vì những vấn đề này.
Vì vậy, tôi rơi vào một tình thế tiến thoái lưỡng nan rất thực tế.
- Một mặt, đối tượng mục tiêu của tôi là người mới bắt đầu. Việc họ hỏi những câu hỏi này là hoàn toàn bình thường. Vì tôi đã chọn phục vụ người dùng cơ bản, tôi nên hiểu và hỗ trợ họ.
- Mặt khác, tôi tự coi mình là một blogger video có theo đuổi nội dung. Tôi muốn lắng đọng những suy nghĩ sâu sắc hơn và dành nhiều năng lượng hơn cho việc sáng tạo nội dung chiều sâu, thay vì ngày nào cũng giải quyết các vấn đề về mạng, cài đặt, đăng nhập và thao tác cơ bản.
Cả hai điều này đều không sai, nhưng chúng liên tục cạnh tranh cho cùng một thời gian và năng lượng.
Đây đã trở thành thách thức cá nhân của tôi trong một thời gian dài.
Khi bạn liên tục bị giằng co giữa việc giao hàng, hỏi đáp và sáng tạo nội dung, bạn có thể vô tình làm điều mà Kazik đã nói:
Bán khóa học không trực tiếp hủy hoại tài khoản của bạn, nhưng việc giao hàng không ngừng sau khi bán đang dần dần tiêu hao khả năng sáng tạo của bạn và cuối cùng làm tổn thương IP của bạn.
Vậy làm thế nào để không làm tổn hại tài khoản của bạn?
Chúng tôi đã hỏi một câu khác:
Vì bán khóa học có thể mang lại những vấn đề này, làm thế nào để làm một điều gì đó vừa có giá trị vừa không làm tổn hại tài khoản của chúng tôi?
Câu trả lời của Kazik rất đơn giản:
Hãy làm những điều thực sự vị tha.
Anh ấy đã tạo ra một nền tảng thịnh hành hiện có lượng truy cập hàng ngày lên đến 7 con số. Dự án này khá giống với ý tưởng của tôi về OpenLetter. https://openletter.xin/ của riêng tôi cũng đã tích lũy hơn 300 người dùng, tất cả đều làm cùng một điều: liên tục cung cấp thông tin AI có giá trị cho mọi người.
Loại sản phẩm này chắc chắn có thể được tính phí.
Ngay cả khi bạn chỉ tính phí mỗi người dùng một xu, miễn là quy mô người dùng tăng lên, nó có thể trở thành một nguồn thu nhập tốt.
Nhưng Kazik không nghĩ rằng việc biến nó thành một sản phẩm kiếm tiền ngay lập tức có giá trị hơn là mở nó miễn phí cho tất cả mọi người.
Bởi vì khi bạn cung cấp một thứ gì đó thực sự hữu ích cho mọi người miễn phí, nó mang lại nhiều hơn chỉ thu nhập trực tiếp. Nó cũng làm tăng sự tin tưởng của mọi người vào bạn, củng cố IP của bạn và để nhiều người cảm nhận được sự vị tha của bạn.
Và những lợi ích mà những điều này có thể mang lại cho bạn trong tương lai cao hơn nhiều so với một khoản thu nhập duy nhất, có thể tính toán ngay lập tức hôm nay.
Tôi phải nói rằng, tôi thực sự ngưỡng mộ điều này.
Tôi nghĩ nó rất tuyệt.
Xây dựng một sản phẩm có nhu cầu, có chuyển đổi và có khả năng kiếm tiền là điều có giá trị; không có vấn đề gì với điều đó. Kiếm tiền không phải là tội lỗi, và bán khóa học không phải là tội lỗi nguyên thủy.
Nhưng nếu chúng ta sẵn sàng suy nghĩ lại cùng một điều từ góc độ mã nguồn mở và vị tha, tạm gác lại thu nhập trước mắt, những lợi ích tiềm năng mà nó mang lại cuối cùng có thể còn lớn hơn cả việc kiếm tiền trực tiếp.
Làm blogger giống như chơi một trò chơi quản lý hơn
Sau khi trò chuyện, tôi bỗng cảm thấy việc làm blogger không còn là một "trò chơi nuôi dưỡng" đơn giản nữa, mà giống một trò chơi quản lý hơn.
Bạn không thể chỉ nhìn vào hôm nay đã đăng bao nhiêu nội dung, có bao nhiêu người theo dõi hoặc bán được bao nhiêu khóa học. Bạn cũng phải cân nhắc cách phân bổ năng lượng của mình, cách tích lũy lòng tin của người dùng, cái gì nên tính phí, cái gì phù hợp hơn để truy cập miễn phí và liệu một khoản thu nhập từ bỏ hôm nay có chuyển thành giá trị IP lớn hơn trong tương lai hay không.
Trong giai đoạn đầu, bạn có thể phải dàn trải nhiều năng lượng và huy động nhiều phương tiện vận hành hơn để làm cho bản thân trở nên hữu ích và vị tha, thay vì vội vàng kiếm tiền từ mọi lượt truy cập ngay lập tức.
Do đó, "sự nhẫn nhịn" và "hoạch định chiến lược" sẽ ngày càng trở nên quan trọng trong sự nghiệp blogger tương lai của tôi.
Một số việc không phải là không thể kiếm tiền, mà là không cần phải kiếm tiền ngay bây giờ.
Một số sản phẩm không thiếu giá trị thương mại, nhưng việc tặng chúng cho mọi người miễn phí trước có thể tạo ra giá trị lớn hơn về lâu dài.
Vì vậy, tôi quyết định mở mã nguồn toàn bộ quy trình thanh toán tri thức của mình
Sau khi suy nghĩ nghiêm túc về điều này, tôi đã đưa ra một quyết định:
Tôi sẽ mở mã nguồn toàn bộ quy trình thanh toán tri thức của mình cho mọi người.
Không chỉ vậy, tôi cũng có kế hoạch mở mã nguồn trạm tri thức của mình, để tất cả những ai muốn kiếm tiền thông qua AI có thể thấy rõ cách tôi đã làm và sao chép con đường mà tôi đã đi.
Bạn có thể biến bộ công cụ này thành một sản phẩm để kiếm tiền ngay lập tức, hoặc bạn có thể chọn làm cho nó vị tha hơn. Cả hai lựa chọn đều đúng.
Nhưng đối với tôi, các quy trình, kinh nghiệm, cạm bẫy và phương pháp xây dựng trạm tri thức mà tôi đã tích lũy trong thanh toán tri thức — tôi không muốn giữ chúng làm bí mật nữa.
Tôi muốn phát hành chúng miễn phí.
Không phải vì bán khóa học là xấu hổ, cũng không phải vì thanh toán tri thức không có giá trị.
Chính xác là vì tôi đã làm thanh toán tri thức quá lâu nên tôi có thể hiểu rõ hơn: Điều thực sự có giá trị không chỉ là hôm nay bạn bán được bao nhiêu khóa học, mà là bao nhiêu người thực sự tiến thêm một bước nhờ những gì bạn cung cấp.
Bạn có thể mong đợi nội dung của tôi trong vài ngày tới.
Lần này, tôi muốn trải hoàn toàn con đường của mình ra cho mọi người thấy.
