Các dự án thiết kế đang tiếp tục giảm.
Tại một công ty, đội ngũ thiết kế 50 người được cho là đã biến mất hoàn toàn.
Xung quanh tôi, ngày càng nhiều người đang lần lượt mất dự án.
Tất nhiên, đây là tác động của AI.
Gần như mọi thiết kế giờ đây đều có thể được tạo ra một cách dễ dàng.
"Dù AI có tiến bộ đến đâu, nhà thiết kế sẽ không biến mất."
——Chính những người từng nói câu đó lại là những người biến mất đầu tiên.
Bản thân tôi đã làm thiết kế 8 năm, xử lý hơn 200 dự án, bao gồm cả cho các công ty niêm yết và các chính trị gia nổi tiếng.
Tôi thậm chí từng nhận một dự án thiết kế trị giá hơn 15 triệu yên.
Nhờ chia sẻ những hiểu biết dựa trên thế mạnh của một nhà thiết kế, tôi hiện có hơn 80.000 người theo dõi.
Tôi đã hỗ trợ thu nhập và sự phát triển sự nghiệp của hơn 100 nhà thiết kế, với 94,5% trong số họ đạt được đơn hàng từ 300.000 yên trở lên.
Tôi cũng đã xuất bản một cuốn sách qua KADOKAWA và nhận được nhiều đánh giá tích cực.
Vì bản thân từng trở thành nhà thiết kế chỉ trong một tháng dù không hề có kinh nghiệm và thay đổi được cuộc đời mình, tôi đã luôn đồng hành hỗ trợ các nhà thiết kế phát triển bản thân.
Với tôi, thực tại này quá tàn nhẫn.
Con đường của tôi đã sai sao?
Các học viên của tôi sẽ bị nuốt chửng như thế này sao?
——Tuy nhiên, ngay cả trong môi trường này.
Vẫn có những nhà thiết kế mà dự án không những không giảm mà còn tăng lên, và đơn giá thì liên tục tăng cao.
Không phải kỹ năng chuyên môn của họ vượt trội đến mức đặc biệt.
Vậy mà dự án của họ không bao giờ dừng lại, và họ vẫn có thể tiếp tục tự gọi mình là "nhà thiết kế."
Điều gì tạo nên ranh giới sống còn cho một nhà thiết kế?
Tôi sẽ viết về những sự thật mà tôi đúc kết được sau khi chứng kiến vô số nhà thiết kế sắp bị AI nuốt chửng.
———————————
Giá trị của việc "tạo ra sản phẩm" đã giảm mạnh.
Trong một hai năm trở lại đây, ngành thiết kế đã thay đổi đồng loạt.
Claude Code. ChatGPT. Midjourney. Figma Make. Adobe Firefly.
Những việc trước đây phải mất vài giờ thì giờ đây hoàn thành trong vài phút.
・Sản xuất banner
・Sản xuất thumbnail
・Ấn phẩm sáng tạo cho SNS
・Thiết kế LP (Landing Page)
・Thiết kế tài liệu
Những công việc từng phải thuê ngoài thì giờ đây nhân viên nội bộ có thể tự làm bằng AI.
Trước đây,
"Tôi có thể làm website"
"Tôi biết dùng Photoshop và Illustrator"
Chỉ cần như vậy thôi là đã đủ để có việc.
Nhưng giờ đây, cảm nhận thật lòng của các công ty là:
"Chừng đó thì bọn tôi tự làm bằng AI cũng được."
Nói cách khác, giá trị của việc "tạo ra thiết kế" đang suy giảm nhanh chóng.
Khó chấp nhận, nhưng đó là sự thật.
———————————
Kẻ chết đi không phải là nhà thiết kế. Mà là "những người chỉ biết làm theo những gì được bảo."
Đừng hiểu lầm ở đây.
Không phải công việc của nhà thiết kế đang biến mất.
Thứ đang biến mất là:
"Những người chỉ biết làm cho đẹp theo lời người khác bảo."
Chính vì vậy, ngay từ bây giờ các nhà thiết kế cần tự định nghĩa lại vai trò của mình.
Ngược lại, có những lĩnh vực mà AI tuyệt đối không bao giờ có thể thay thế.
・Tạo ra ý nghĩa cho câu hỏi "Ban đầu chúng ta làm điều này để làm gì?"
・Xác định yêu cầu cho câu hỏi "Chúng ta cần truyền tải điều gì, đến với ai?"
・Tìm ra những vấn đề thực sự mà khách hàng chưa thể diễn đạt thành lời
・Kiến tạo thế giới quan và thương hiệu được sinh ra từ những thông tin phi ngôn ngữ
・Đưa ra phán quyết cho sản phẩm cuối cùng và xây dựng niềm tin với khách hàng
Những điều này không thể chỉ do AI quyết định.
AI giỏi tạo ra câu trả lời.
Nhưng con người mới là người quyết định đặt ra câu hỏi gì và giải quyết vấn đề gì.
Nói cách khác, người có giá trị nhất từ nay trở đi là:
Không phải người biết thiết kế, mà là người biết kiến tạo.
———————————
Các nhà thiết kế thành công không bán thiết kế.
Đây là điều tôi muốn truyền tải nhất.
Nhà thiết kế càng thành công thì thực chất họ càng ít bán thiết kế.
Thứ họ bán là kết quả và quy trình để đạt được kết quả đó.
Ví dụ, một người làm LP (Landing Page).
Nhà thiết kế thông thường sẽ nói:
"Tôi sẽ làm một LP thật đẹp."
Người thành công sẽ nói:
"Tôi sẽ kiến tạo một LP giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi, từ thông điệp đến luồng trải nghiệm người dùng."
Đối với nhà thiết kế SNS,
Thay vì "Tôi sẽ tạo ra những hình ảnh bài đăng thật phong cách,"
Thì sẽ là "Tôi sẽ kiến tạo toàn bộ từ concept cho đến những bài đăng giúp tăng tỷ lệ lưu bài."
Điều các công ty cần không phải là thiết kế.
Mà là kết quả, chẳng hạn như doanh số.
Vì vậy, đối với những người biết tư duy ngược từ kết quả,
Công việc thực tế đang dồn về họ nhiều hơn nhờ AI, chứ không hề giảm đi.
———————————
Các công ty không tìm kiếm "người làm." Họ đang tìm kiếm "người quyết định."
Và một điều nữa mà rất ít người thực sự hiểu, đó chính là bán hàng và định hướng.
Hãy để tôi kể về một buổi tư vấn tôi từng thực hiện.
"Tôi muốn làm branding, nhưng không biết bắt đầu từ đâu."
Điều công ty này đang tìm kiếm không phải là "người sẽ sản xuất theo yêu cầu."
Mà là "người có thể tổ chức những gì cần làm và đưa ra định hướng."
Cụ thể, người có thể làm những việc như thế này:
・Trích xuất vấn đề từ khách hàng
・Đặt ra mục tiêu và chỉ tiêu
・Phân tích đối thủ cạnh tranh và suy nghĩ về thông điệp thu hút cũng như copy
・Quản lý tiến độ và công việc để thúc đẩy dự án tiến về phía trước
・Tận dụng AI để thống nhất hình ảnh đầu ra
・Và chịu trách nhiệm về kết quả
Tóm lại, một director (người định hướng).
Thực ra, ngay từ đầu đã có rất ít nhà thiết kế hiểu đúng "nghề director thực chất là làm gì."
Vì vậy, chỉ cần làm được điều này là bạn có thể nổi bật ngay lập tức.
Và chính bán hàng là thứ đề xuất giá trị đó và giành được hợp đồng.
Trừ khi bạn là nhân viên chính thức, có hợp đồng tháng cố định, hoặc không gặp khó khăn gì trong việc thu hút khách hàng qua các mối quan hệ hay SNS,
Nếu làm freelancer, bạn không thể tránh khỏi quy trình bán hàng gồm lắng nghe, báo giá và đề xuất giải pháp.
Hãy yên tâm. Bán hàng không phải là tài năng bẩm sinh.
Hãy nghiên cứu điều đối phương muốn rồi mang đến thứ đó. Nếu chuẩn bị tốt, ai cũng làm được.
———————————
Trong kỷ nguyên AI, "người tạo chuyển động" mạnh hơn "người tạo ra sản phẩm."
Những người được trọng dụng từ nay là những người biết dùng AI để:
Tạo chuyển động cho đội nhóm.
Xây dựng thương hiệu.
Tạo ra doanh số.
Phát triển kinh doanh.
Nói cách khác, những người có thể dùng thiết kế như một vũ khí để đưa việc kinh doanh tiến lên.
Thiết kế không phải là mục đích. Nó là phương tiện.
AI cũng vậy.
Những người hiểu được điều này sẽ còn trở nên mạnh mẽ hơn nhờ AI.
———————————
Một tin khắc nghiệt.
"Vì tôi yêu thích thiết kế."
"Vì tôi thích sáng tạo."
Chỉ dựa vào đó thôi thì bạn không thể sống được nữa.
Các công ty không trả tiền cho những thiết kế đẹp.
Họ trả tiền cho kết quả.
Vì vậy, những người có vũ khí duy nhất là khả năng sản xuất ở mức có thể bị AI thay thế
Sẽ mất việc, đơn giá sẽ tụt giảm, và từ nay sẽ bị cuốn vào cuộc chiến về giá.
Đây không phải câu chuyện về tương lai. Nó đã bắt đầu rồi.
———————————
Nhưng vẫn còn hy vọng.
Vì vậy, từ nay chỉ có một hình mẫu duy nhất để hướng tới.
Hãy trở thành "người tạo ra kết quả bằng thiết kế," không chỉ là "người biết thiết kế."
Kết quả không chỉ là doanh số.
Đó là giá trị mà khách hàng kỳ vọng.
Những người tạo ra được sản phẩm vượt trên sự kỳ vọng đó
Sẽ tiếp tục được lựa chọn ngay cả trong kỷ nguyên AI.
———————————
Các nhà thiết kế đã chết.
—— Đúng một nửa, sai một nửa.
Thứ đã chết là thiết kế như một công đoạn.
Thứ sống sót là những nhà thiết kế có thể phát triển kinh doanh.
AI không xóa sổ các nhà thiết kế.
Nó chỉ loại bỏ những người chỉ biết làm thiết kế.
Vì vậy, bây giờ chỉ có một việc duy nhất cần làm.
Không phải để tinh thông thiết kế,
Mà là để hiểu được việc kinh doanh nằm phía sau thiết kế.
Những người làm được điều này chắc chắn sẽ tiếp tục được thị trường săn đón trong 5 hay 10 năm tới.
———————————
Tôi đồng hành hỗ trợ đào tạo, chuyển ngành và tự do lập nghiệp cho những nhà thiết kế thực sự muốn thay đổi sự nghiệp.
Ngay bây giờ, dành cho những ai đăng ký LINE chính thức và nhắn gửi "Sales Method,"
Tôi đang tặng miễn phí danh sách "77 Sales Media" để bạn không phải vất vả tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Tôi chỉ muốn những ai thực sự khao khát thay đổi hiện trạng của mình đến tham gia.
▼ LINE chính thức (Vui lòng nhắn "Sales Method")
