Bạn đang cài đặt gì
Trưởng bộ phận tăng trưởng của chúng tôi, Ivan Falco, đang chạy 300.000 USD mỗi tháng cho chi tiêu quảng cáo trên Google, Meta và LinkedIn mà không cần mở bất kỳ một trình quản lý quảng cáo nào. Anh ấy làm điều đó từ một terminal, bằng tiếng Anh đơn giản, bên trong Claude Code.
Anh ấy đã dành hơn 200 giờ để biến điều đó thành 12 kỹ năng, và sau đó đưa toàn bộ vào một repo công khai. Chúng tôi sẽ trình bày chi tiết cách nó hoạt động bên dưới, để bất kỳ ai muốn thử điều này đều có thể chạy được mà không cần phải đoán mò. Nếu bạn muốn nhận trực tiếp các tệp, hãy comment "ads" và chúng tôi sẽ gửi repo cho bạn.
Một vài phần cần sự kiên nhẫn, và chúng tôi sẽ đánh dấu chúng khi tiến hành. Đến cuối cùng, bạn sẽ biết đây là gì, nó không thể làm gì, các prompt chính xác cần chạy, và thứ tự bật nó lên để không làm hỏng tài khoản đang hoạt động ngay ngày đầu tiên. Đây là toàn bộ sách lược, vì vậy hãy làm theo thứ tự.
Quy trình triển khai bốn giai đoạn: clone và onboard, kết nối tài khoản, đọc trước khi ghi, bàn giao chìa khóa
Bạn đang cài đặt gì
Sơ đồ hệ thống: Claude Code ở trung tâm, bốn kỹ năng và lớp nền tảng
Đầu tiên, điều dễ làm mọi người bối rối nhất.
Công cụ này chạy trong Claude Code trên máy tính của bạn, đó là lệnh claude trong terminal hoặc ứng dụng desktop Claude Code ở chế độ Local. Nó không chạy trong ứng dụng chat tại claude.ai. Ứng dụng chat tồn tại trên đám mây và không thể chạy script trên máy của bạn, đọc khóa API của bạn, hoặc giao tiếp với tài khoản quảng cáo của bạn. Chạy nó trong ứng dụng chat do nhầm lẫn và sẽ không có gì hoạt động, và bạn sẽ nghĩ rằng repo bị hỏng trong khi thực tế không phải vậy.
Những gì bạn đang cài đặt là một tập hợp các kỹ năng.
Một kỹ năng là một thư mục dạy Claude Code một công việc: làm gì, làm như thế nào, và khi nào làm. Mỗi kỹ năng chứa các tệp chiến lược lưu trữ các khung và điểm chuẩn, các script Python gọi trực tiếp API của nền tảng quảng cáo, và logic định tuyến cho Claude biết kiến thức nào cần tải cho nhiệm vụ trước mắt.
Các script là lớp tự động hóa, phần lấy báo cáo hoặc thực hiện chỉnh sửa hàng loạt.
Cơ sở kiến thức là lớp chiến lược, phần biết cách vận hành B2B trả phí. Các script giúp bạn tiết kiệm thời gian. Cơ sở kiến thức là nơi có lợi thế thực sự, vì đó là sự khác biệt giữa một tác nhân thực thi một chỉ thị ngốc nghếch và một tác nhân thực thi chỉ thị đúng đắn.
Toàn bộ hệ thống được xây dựng trên Cỗ Máy Nhu Cầu 5 Giai Đoạn (5-Stage Demand Engine) mà chúng tôi chạy trên các tài khoản của mình, thay thế phễu TOFU, MOFU, BOFU cũ và phân bổ ngân sách theo giai đoạn và kênh.
Những gì bạn cần trước khi bắt đầu
Ba thứ. Claude Code đã được cài đặt. Python 3.10 trở lên, vì các script chạy trên đó. Và quyền truy cập API cho mỗi nền tảng quảng cáo bạn muốn quản lý.
Điều cuối cùng là phần cần sự kiên nhẫn.
Đọc chiến lược và yêu cầu kiểm toán không cần thiết lập gì cả, bạn có thể làm điều đó ngay khi bạn clone repo. Để cho phép tác nhân kéo các báo cáo trực tiếp và thực hiện chỉnh sửa thực tế, mỗi nền tảng cần thông tin xác thực API và các phê duyệt diễn ra với tốc độ khác nhau. Meta và Google thì nhanh. API Quảng cáo của LinkedIn có thể mất một hoặc hai ngày để được phê duyệt, vì vậy nếu LinkedIn là kênh chính của bạn, hãy yêu cầu quyền truy cập đó trước và làm việc khác trong khi chờ.
Giai đoạn một: clone nó và gặp gỡ tác nhân
Các bước đầu tiên là ba lệnh.
- git clone repo, sau đó cd vào thư mục.
- Chạy claude để mở Claude Code bên trong thư mục đó.
- Gõ /onboarding.
Onboarding là một thiết lập tương tác kéo dài năm phút.
Nó kiểm tra bạn đã ở đúng nơi chưa, hỏi bạn chạy nền tảng nào, và hướng dẫn bạn qua từng bước xác thực từng nền tảng một thay vì đổ một loạt hướng dẫn vào bạn. Bạn cũng có thể bỏ qua nó và chỉ bắt đầu đặt câu hỏi.
Tác nhân tải đúng kỹ năng cho bất cứ điều gì bạn gõ.
Giai đoạn hai: kết nối tài khoản quảng cáo của bạn
Đây là phần hơi rắc rối, vì vậy đây là những gì mỗi nền tảng thực sự yêu cầu.
Đối với LinkedIn, bạn tạo một ứng dụng trong cổng nhà phát triển LinkedIn, sau đó yêu cầu API Quảng cáo trong tab Sản phẩm. Yêu cầu đó là phần chậm.
Trong khi chờ đợi, bạn lấy Client ID và Client Secret từ tab Xác thực (Auth), chạy script OAuth đi kèm, và nó sẽ tự động lấy token. Phần cuối cùng của bạn là ID Tài khoản Quảng cáo, con số nằm trong URL Campaign Manager của bạn.
Đối với Meta, bạn tạo một ứng dụng, thêm sản phẩm Marketing API, và tạo một token với quyền quản lý quảng cáo và đọc.
Token đầu tiên Meta cấp cho bạn sẽ hết hạn sau một giờ, vì vậy tác nhân sẽ giúp bạn trao đổi nó lấy một token dài hạn, tồn tại khoảng hai tháng. Sau đó, bạn lấy ID Tài khoản Quảng cáo của mình, cái bắt đầu bằng act_.
Đối với Google, bạn cần một token nhà phát triển từ API Center, thường yêu cầu bạn phải thiết lập tài khoản quản lý trước. Token đó cùng với ID tài khoản của bạn là thứ mà các script xác thực.
Không có gì trong số này là khó, nhưng nó là kiểu thiết lập mà mọi người thường bỏ dở giữa chừng. Hãy làm một lần, chậm rãi, từng nền tảng một. Nếu bạn không muốn tự xử lý, Ivan có một dịch vụ phân tích miễn phí và có thể giúp đỡ, nhưng hầu hết mọi người tự làm qua nó một cách ổn thỏa.
Giai đoạn ba: đọc trước khi ghi
Đây là thứ tự giữ bạn an toàn.
Đừng trỏ công cụ này vào một tài khoản đang hoạt động và bắt đầu để nó thực hiện chỉnh sửa ngay ngày đầu tiên. Hãy bắt đầu ở chế độ chỉ đọc, nơi mọi prompt đọc tài khoản của bạn và đưa ra một phát hiện mà không chạm vào bất cứ thứ gì.
Đây cũng là lúc bạn học được tác nhân giỏi ở điểm nào.
Chạy các cuộc kiểm toán, so sánh chúng với những gì bạn tự kết luận, và chỉ chuyển sang chỉnh sửa khi chúng thường xuyên khớp. Đây là các prompt khởi đầu chính xác mà chúng tôi chạy trên mỗi nền tảng.
Trên Google, nơi chi tiêu lãng phí ẩn ở nơi dễ thấy:
"Kéo các cụm từ tìm kiếm của tôi trong 30 ngày qua và gắn cờ mọi truy vấn đã tiêu tiền mà không có chuyển đổi nào."
"Kiểm toán điểm chất lượng của tôi và chỉ cho tôi thấy nơi tôi đang trả quá nhiều hoặc bỏ lỡ nhu cầu."
"So sánh tháng này với tháng trước và cho tôi biết chính xác điều gì đã thay đổi và tại sao."
Trên Meta, nơi sáng tạo âm thầm chết đi:
"Kéo các quảng cáo đang hoạt động của tôi và gắn cờ bất kỳ quảng cáo nào có tỷ lệ nhấp (CTR) đang giảm."
"Kiểm tra mọi chiến dịch để phát hiện tình trạng khán giả bị bão hòa quá mức và cho tôi biết nên xoay vòng cái gì."
"Xem xét nội dung quảng cáo của tôi dựa trên khung tiếng nói của khách hàng trong cơ sở kiến thức."
Trên LinkedIn, nơi các lần nhấp đắt nhất:
"Kiểm toán tài khoản của tôi dựa trên danh sách kiểm tra 35 mục và xếp hạng các bản sửa lỗi theo tác động."
"Kéo nhân khẩu học trên chiến dịch hàng đầu của tôi và cho tôi thấy những chức danh công việc và quy mô công ty nào thực sự chuyển đổi."
"Cho tôi thấy chiến lược đặt giá thầu của tôi trên các chiến dịch và nơi tôi đang bỏ lỡ hiệu quả."
Mỗi prompt trong số đó đều an toàn để chạy vào ngày đầu tiên.
Không một cái nào chạm vào bất cứ thứ gì. Chúng chỉ cho bạn thấy tài khoản qua con mắt của một người đã chạy sách lược này qua rất nhiều khoản chi tiêu.
Các kỹ năng, và mỗi kỹ năng chạy cái gì
Repo được tổ chức thành bốn kỹ năng, một kỹ năng cho mỗi nền tảng cộng với kỹ năng thiết lập.
LinkedIn Ads xử lý toàn bộ vòng đời chiến dịch: chiến lược, nhắm mục tiêu, sáng tạo, phân tích, đặt giá thầu, nhân khẩu học, tải lên khán giả, biểu mẫu khách hàng tiềm năng. Nó mang theo 15 tệp chiến lược và 14 script, bao gồm một khung phễu đầy đủ với phân bổ ngân sách, quy tắc xác định quy mô khán giả, sáu mô hình cấu trúc chiến dịch, và một danh sách kiểm tra kiểm toán 35 mục.
Meta Ads chạy Meta cho B2B cụ thể, đó là một lĩnh vực riêng: sáng tạo như một phương thức nhắm mục tiêu, chiến lược khán giả, cấu trúc chiến dịch, tối ưu hóa, và phát hiện mệt mỏi (fatigue detection). Nó có 16 tệp chiến lược và 12 script, được xây dựng xung quanh một hệ điều hành Meta Ads, một quy trình sản xuất sáng tạo, và lý do tại sao Meta có thể đạt chi phí mỗi khách hàng tiềm năng (CPL) thấp hơn LinkedIn khi bạn vận hành đúng cách.
Google Ads chạy tìm kiếm dựa trên ý định: quản lý từ khóa, chiến lược đặt giá thầu, kiểm toán cụm từ tìm kiếm, phân tích hiệu suất. Chín tệp chiến lược và 13 script, được xây dựng trên ý tưởng thu hút nhu cầu trước khi bạn cố gắng tạo ra nó.
Kỹ năng thứ tư là Onboarding, hướng dẫn thiết lập. Và bên dưới cả ba nền tảng là một lớp nền tảng: mười khung xuyên nền tảng bao gồm cỗ máy nhu cầu, phân bổ ngân sách, viết nội dung quảng cáo, lựa chọn kênh, và một góc phần tư mở rộng quy mô áp dụng cho dù bạn đang chi tiêu ở đâu. Hãy đọc các tệp nền tảng đó trước khi bạn chạm vào bất cứ thứ gì. Chúng là phần làm cho phần còn lại trở nên có ý nghĩa.
12 công việc bạn chạy hàng ngày
Mười hai công việc được chia thành bốn công việc xây dựng chiến dịch và tám công việc bảo vệ chi tiêu
Bên trong các kỹ năng đó là 12 công việc vận hành quảng cáo mà Ivan đã xây dựng. Bốn trong số đó đưa một chiến dịch đi vào hoạt động (audience-builder được tính hai lần, vì nó hoạt động trên cả Meta và LinkedIn).
- audience-builder biến danh sách CRM của bạn thành các đối tượng có thể nhắm mục tiêu tùy chỉnh, trên Meta và trên LinkedIn.
- creative-builder tạo ra các mẫu quảng cáo từ thông số kỹ thuật thương hiệu của bạn.
- bulk-editor chỉnh sửa hàng loạt chiến dịch, quảng cáo và tên gọi trong vài giây.
Tám công việc còn lại bảo vệ tiền khi chiến dịch đã chạy, đó là phần lớn công việc thực tế.
- search-terms tìm các truy vấn đang tiêu tiền nhưng không có chuyển đổi nào.
- negative-keywords biến những truy vấn đó thành các loại trừ để bạn ngừng trả tiền cho chúng.
- keyword-analyzer kiểm toán điểm chất lượng và đưa ra các khoảng trống nơi bạn đang trả quá nhiều hoặc bỏ lỡ nhu cầu.
- performance-auditor so sánh hai khung thời gian và cho bạn biết điều gì thực sự đã thay đổi.
- creative-fatigue-analyzer theo dõi tỷ lệ nhấp (CTR) của bạn và gắn cờ khi nó giảm trước khi bạn kịp nhận ra.
- fatigue-monitor gắn cờ khi một đối tượng bị bão hòa quá mức để bạn xoay vòng kịp thời.
- spend-tracker theo dõi nhịp độ ngân sách trên mọi chiến dịch để không có gì chi tiêu quá mức mà không bị phát hiện.
- bid-optimizer điều chỉnh giá thầu trên các chiến dịch hàng loạt thay vì từng lần chỉnh sửa chậm chạp.
Bạn không cần phải ghi nhớ những tên này. Bạn mô tả những gì bạn muốn và tác nhân sẽ tìm đến đúng cái. "Tìm chi tiêu lãng phí trong các chiến dịch tìm kiếm của tôi" sẽ chạy các công việc search-terms và negative-keywords. "Có thứ gì đang mệt mỏi trên Meta không" sẽ chạy các kiểm tra fatigue.
Các tên chỉ là cách công việc được tổ chức bên dưới.
Giai đoạn bốn: bàn giao chìa khóa, từng công việc một
Khi các cuộc kiểm toán khớp với đánh giá của riêng bạn, hãy để tác nhân bắt đầu thực hiện chỉnh sửa. Làm theo cùng một thứ tự cẩn thận, với phạm vi ảnh hưởng nhỏ nhất trước.
Bắt đầu với negative keywords (từ khóa phủ định), vì tình huống xấu nhất là bạn ngừng trả tiền cho một truy vấn rác. Yêu cầu nó kéo các cụm từ tìm kiếm không có chuyển đổi, hiển thị danh sách cho bạn, và thêm chúng dưới dạng loại trừ sau khi bạn phê duyệt. Sau đó, để nó xử lý các cờ mệt mỏi sáng tạo và điều chỉnh giá thầu theo cùng một cách: nó đề xuất, bạn phê duyệt, nó thực thi. Giữ mình trong vòng lặp phê duyệt cho đến khi các chỉnh sửa trở nên nhàm chán và có thể dự đoán trước. Chỉ khi đó bạn mới để nó tự chạy các công việc thường lệ và báo cáo lại những gì nó đã chỉnh sửa.
Quy tắc giữ cho điều này an toàn rất đơn giản.
Tác nhân đề xuất và thực thi. Bạn quyết định "tốt" trông như thế nào. Nó không bao giờ được phép tự phát minh ra mục tiêu, chỉ được phép đạt được mục tiêu bạn đã đặt ra.
Nghi thức vận hành hàng tuần
Vòng lặp hàng tuần: cụm từ tìm kiếm, mệt mỏi sáng tạo, nhịp độ ngân sách, so sánh tuần này với tuần trước
Đây là nơi toàn bộ công sức được đền đáp.
Tác nhân có giá trị nhất khi được chạy như một nhịp điệu thường xuyên, không phải mở ra trong lúc hoảng loạn khi một con số trông bất thường. Mỗi tuần một lần, trong một lần ngồi, chạy vòng lặp này trên mọi tài khoản:
"Kéo các cụm từ tìm kiếm Google của tuần này và đưa cho tôi các truy vấn không có chuyển đổi để loại trừ."
"Kiểm tra mọi chiến dịch Meta để tìm dấu hiệu mệt mỏi sáng tạo và gắn cờ bất kỳ thứ gì có CTR đang giảm."
"Xem xét nhịp độ ngân sách trên cả ba nền tảng và gắn cờ bất kỳ thứ gì đang chạy vượt hoặc dưới mức."
"So sánh tuần này với tuần trước và cho tôi biết điều gì đã thay đổi và bạn sẽ làm gì với nó."
Vòng lặp đó chính xác là công việc bảo trì mà một nhà vận hành bận rộn bỏ qua khi một cuộc gọi khách hàng kéo dài, và đó là nơi ngân sách quảng cáo âm thầm rò rỉ. Một tác nhân chạy nó theo cùng một cách mỗi tuần mà không thấy chán, đó là toàn bộ mục đích. Nó không thông minh hơn một người mua media giỏi. Nó chỉ không bao giờ quên làm phần nhàm chán.
Phần vẫn do con người đảm nhận
Không có gì trong số này sa thải nhà vận hành. Nó chuyển họ khỏi việc nhấp chuột sang việc đánh giá.
Bạn vẫn quyết định phân khúc nào để theo đuổi, một góc nhìn sáng tạo có tốt không, một kết quả là thật hay chỉ là ảo tưởng đo lường, cái gì để mở rộng quy mô, và cái gì để loại bỏ. Mở rộng những thứ đang đạt mục tiêu chi phí của bạn với ngân sách còn lại. Loại bỏ những thứ đã có đủ chi tiêu để chứng minh bản thân nhưng không thành công.
Tác nhân đưa ra các con số và thực hiện các chỉnh sửa, bạn đưa ra các quyết định đó.
Hãy thử chạy quảng cáo hoàn toàn không có sự giám sát và bạn sẽ nhanh chóng hiểu tại sao nó thất bại.
Tác nhân sẽ vui vẻ tối ưu hóa theo một sự kiện chuyển đổi bị đo lường sai, hoặc cắt bỏ một từ khóa đang nuôi dưỡng tài khoản tốt nhất của bạn. Quyền đánh giá vẫn thuộc về bạn.
Việc thực thi lặp đi lặp lại được giao cho máy móc.
Bắt đầu từ đâu
Đừng cố gắng kết nối cả ba nền tảng và mười hai kỹ năng vào cuối tuần này. Hãy xây dựng nó theo thứ tự.
Clone repo và đọc các tệp nền tảng trước, trước khi bạn kết nối bất cứ thứ gì. Chỉ riêng việc đó cũng đáng để tải về. Sau đó kết nối một nền tảng, nền tảng bạn chi tiêu nhiều nhất, và ở chế độ chỉ đọc cho đến khi các cuộc kiểm toán chứng minh được giá trị của chúng. Bàn giao một công việc, negative keywords, và tiếp tục phê duyệt cho đến khi nó trở nên nhàm chán. Thêm các kiểm tra mệt mỏi, sau đó quản lý giá thầu, rồi đến nền tảng tiếp theo.
Chạy nghi thức hàng tuần trong suốt quá trình. Bạn xứng đáng với từng lớp.
Ivan trình bày toàn bộ quá trình xây dựng trực tiếp trên máy quay trong Claude Code for Ads nếu bạn muốn xem nó chạy trước. Khi bạn sẵn sàng tự thiết lập, hãy comment "ads" và chúng tôi sẽ gửi cho bạn repo, miễn phí, cùng với phần còn lại của bộ công cụ GTM của chúng tôi. Đó là cùng một sách lược mà chúng tôi sử dụng để chạy 300.000 USD mỗi tháng.
Điều duy nhất giữa bạn và việc vận hành quảng cáo trả phí từ một terminal là sự kiên nhẫn để thiết lập nó từng bước một.
