Як продавати тури до Японії за 1 мільйон єн заможним іноземцям

Ви можете заробляти іноземну валюту, не виїжджаючи з Японії. Більше того, вам не потрібні закордонні відрядження чи великий капітал. Ви можете подумати: «Продажі багатіям — це лише для людей зі зв'язками».

Але насправді компанія в Кіото, в якій всього п'ятеро співробітників, досягає ціни 1 мільйон єн на одного клієнта.

У цій статті я глибоко проаналізую випадок «продажу Японії» та виокремлю модель створення потоку для заробітку іноземної валюти.

Кейс: туристичне агентство з 5 співробітниками та ціною 1 мільйон єн

Розгляньмо конкретний приклад: компанія Mitate Co., Ltd., заснована в Кіото в 2014 році. Зміст, обговорений генеральним директором Хідео Шоджі в інтерв'ю на YouTube, був на рівні підручника, тому я систематизую його тут.

Їхнім першим бізнесом були культурні враження в традиційних будинках (мачія). Вони пропонували чайні церемонії, ікебану та каліграфію англійською мовою. Ціна становила від 8 000 до 9 000 єн на людину. Проводячи чотири сесії на день по шість осіб у класі, вони отримували 200 000 єн щоденного доходу. Вартість порошку матча становила лише близько 200 єн.

Навіть так, річний обсяг продажів зупинився на позначці 45 мільйонів єн.

Поки ви ведете бізнес, заснований на фізичному просторі, існує стеля.

У 2018 році пан Шоджі полетів до Великобританії. Він домовився про зустрічі через холодні листи та зустрівся приблизно з десятьма місцевими туристичними агентствами, які займаються поїздками до Японії. З цього моменту бізнес перейшов у формат B2B.

Запити клієнтів були такими: «Я хочу зустрітися з Живим Національним Скарбом». «Я хочу поїсти в Сукіябасі Джіро». «Я хочу працювати з виробниками яловичини Кобе».

Вони розробляли враження, які неможливо забронювати через пошук в Інтернеті, і продавали їх, додаючи до собівартості норму прибутку. Ціна становила 700 000–800 000 єн на людину. Для двох осіб — це 1,5–1,6 мільйона єн.

Навіть з тією ж самою «японською культурою», щойно цільова аудиторія змінилася, цифри зрушили на два порядки.

Два пункти для перемоги над великими компаніями завдяки наполегливості

Реалізуючи враження, які неможливо забронювати онлайн, завдяки навичкам нетворкінгу та координації, вони продають через туристичні агентства, додаючи до собівартості норму прибутку. Багато продуктів перевищують 1 мільйон єн, з цінами близько 700 000–800 000 єн на людину.

Найкращий приклад — це «10-місячний досвід створення оригінального саке», який зараз пропонується. Він передбачає, що 25 осіб відвідують Японію тричі, розробляючи все: від посадки рису до збору врожаю та доставки готового саке. Кілька таких масштабних проєктів реалізується щороку.

Важливі моменти:

① Створюйте продукти, які не можуть існувати онлайн

«1 червня, досвід посадки рису, до 10 осіб, 3 000 єн» — щойно це стандартизовано, досвід з'являється на OTA (онлайн-туристичних агентствах) і починається цінова війна.

І навпаки, чим більше умов накопичується — координація з фермерами, забезпечення конкретних полів, приватне обслуговування, використання рису найвищого ґатунку Yamada Nishiki — тим менше це можна стандартизувати. Це входить у сферу, яку можна встановити лише через людську довіру. Платформи не можуть увійти в цей простір.

② Залучайте лише туристичні агентства, які серйозно налаштовані продавати Японію

У Великобританії налічується від 2 000 до 3 000 туристичних агентств. Але лише одиниці серйозно займаються продажем поїздок до Японії. Ви залучаєте лише їх і глибоко розумієте їхні потреби. Mitate навіть має суміжну PR-компанію у Великобританії для паралельного ведення локального розвитку.

І причина, чому вони повністю зосереджуються на темах «Чай і Саке», та сама. Якщо не звузити фокус, ви виснажитесь від загальних запитів на кшталт «екскурсії до святилищ», які може організувати будь-хто. Звужуючи фокус, ви можете впевнено сказати: «Ми найкращі в Японії в цій сфері».

Словами пана Шоджі, місце для виживання — це «туди, куди великі компанії не приходять, тому що це надзвичайно важко і нудно, але ціна тверда».

Отже, з чого почати?

Однак скопіювати модель Mitate точно важко. Зв'язки з Живими Національними Скарбами неможливо побудувати за одну ніч. Пану Шоджі також знадобилося чотири роки від заснування, щоб вийти на закордонний B2B.

Ось чому моя компанія розвернула стрілку в інший бік.

Ми беремо готові хітові продукти з-за кордону і продаємо їх ексклюзивно в Японії. Це бізнес ексклюзивного дистриб'юторства.

Це швидше, ніж витрачати десятки мільйонів єн на OEM (виробництво) з нуля. За той час, що потрібен на розробку протягом шести місяців, ви можете проконсультуватися зі 100 компаніями. Переговори безкоштовні.

https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015

Ось наші результати. Ми провели переговори з понад 500 компаніями в більш ніж 20 країнах. Приблизно 10% призводять до ексклюзивних контрактів. Ми розширили п'ять брендів, відібраних з них; деякі були продані, а деякі ми продовжуємо продавати. Тайванський аератор для вина приніс 15 мільйонів єн спочатку. Льодогенератор для хайболу заробив близько 20 мільйонів єн завдяки двом краудфандинговим кампаніям.

Вартість закупівлі становить близько 30% від продажної ціни. Включаючи доставку та митницю, валовий прибуток становить 60-70%.

Ми вижили протягом семи років завдяки цій структурі.

https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843

Витягуємо закони з цього

① Продукт — це носій; актив — це список осіб, які приймають рішення

Те, що побудувала Mitate, — це відносини з британськими туристичними агентствами. Те, що побудували ми, — це список осіб, які приймають рішення, у закордонних виробників. Навіть якщо стрілка розвернута, те, що залишається, те саме. Якщо ви діятимете протягом шести місяців, ви накопичите близько 100 осіб, які приймають рішення.

② Почніть з «Я хочу поширити це в Японії»

Не починайте з рекламної презентації; почніть з пропозиції. Перша фраза: «Я хочу поширити ваш продукт в Японії». Оскільки це розмова про прибуток для них, відмовити важко. Закордонні виробники вважають японську підтримку стомливою, тому вони вітають того, хто бере це на себе.

③ Бар'єри — це ексклюзивність і клієнтські списки

Великі торгові компанії не займаються закордонними продуктами без досвіду роботи в Японії. Тому конкуренти — це малі та середні підприємства та перепродавці. Якщо ви забезпечите ексклюзивні права та утримуватимете клієнтів через Shopify (сервіс електронної комерції, де дані клієнтів накопичуються всередині компанії), ніхто не зможе увійти пізніше.

Тому що ви продаєте за них, наступна річ продається. Якщо ви зміните порядок, нічого не продається.

Список осіб, які приймають рішення, перетворюється на вторинний дохід

Коли ви досягаєте результатів завдяки ексклюзивним продажам, характер консультацій змінюється. Підтримка виходу на японський ринок, розвиток каналів збуту, найм KOL (інфлюенсерів) та рекламні операції. Ціна становить мільйони єн.

І це ще не все. «Я хочу взяти своїх дітей у подорож до Японії». «Я хочу постійне місце проживання, тому розкажіть мені про компанії, які є кандидатами на придбання». Ви опиняєтеся в позиції, коли вас викликають першим, коли хочуть щось зробити в Японії.

Саме тут це пов'язується з моделлю Mitate.

Першим кроком може бути безкоштовний план Claude або ChatGPT. Ви можете створювати списки та листи англійською мовою. Переклад здійснюється за допомогою чат-інструментів. Наша компанія створює 200 списків щомісяця. Якщо ви можете виділити від 10 до 20 годин на тиждень на створення списків, ви можете почати діяти.

Витрати на закордонні поїздки дорівнюють нулю.

Підсумок — як заробляти іноземну валюту, перебуваючи в Японії

Давайте систематизуємо ключові моменти.

① Mitate перетворила бізнес із досвіду за 8 000 єн на ціну 1 мільйон єн для багатіїв, зробивши його життєздатним з 5 співробітниками.

② Наша компанія розвернула стрілку, почавши з ексклюзивних японських продажів закордонних продуктів, заробивши 17,85 мільйона єн за 2,5 місяці. Відповідальна особа була новачком в електронній комерції, яка не володіла англійською мовою.

③ Продукт — це носій; актив — це список осіб, які приймають рішення. Якщо ви накопичите 100 за шість місяців, виникнуть проєкти, пов'язані з Японією, вартістю мільйони єн.

У нашій компанії ми надаємо підтримку в отриманні ексклюзивних прав на продаж в Японії та запуску закордонних брендів як «Ексклюзивні продажі закордонних товарів через електронну комерцію».

Я узагальнив цю думку в 36-сторінковому внутрішньому документі «Як створити глобальний бізнес на 17 мільйонів єн за 3 місяці» нижче.

https://x.com/columbus_ceo/status/2077951415616745706

Якщо ви надішлете «Закордон» на вказаний нижче LINE, це буде поширено

Для консультацій щодо послуг з нашою компанією використовуйте офіційний LINE нижче:

Офіційний LINE Noji

Для щоденних трансляцій про закордонний бізнес для японців (цей контент найпопулярніший) підпишіться нижче:

https://voicy.jp/channel/953413

Посилання

• Канал Kentaro Kuroishi: «Туристичне агентство з ціною в десятки мільйонів!? Ми запитали пана Хідео Шоджі, президента Mitate Co., Ltd., про реальність туристичних агентств на замовлення для багатих іноземців, які швидко зростають завдяки попиту на в'їзний туризм!» YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
• Sakai Man @ New Business Channel: «Метод ексклюзивного продажу закордонних брендів в Японії» YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
• Noji (@columbus_ceo) X Post: «17,85 мільйона єн за 2,5 місяці: 4 кроки до запуску закордонного бренду в електронній комерції в Японії» 2025 https://x.com/columbus_ceo